您的团队不能忽视的 7 种电子商务广告技巧（示例）

在美国，消费者已经更喜欢在线购买而不是实体店。 超过一半的购物者表示他们更愿意用鼠标购物。

尽管大部分购物费用仍在店内消费，但 96% 的人表示他们通过互联网购买过东西——仅上个月就有 80%。

今年，将有超过 2.2 亿美国人进行数字购物。 其中，11% 的人声称他们将比去年花费更多。

换句话说，电子商务只在增长——随之而来的是电子商务广告支出。

什么是电子商务广告？

电子商务广告是传播付费信息以在线销售产品的做法。 例如，广告商将为在 Facebook、YouTube 或 TechCrunch 等发布商上的展示位置、展示次数、点击次数等付费。

今年，电子商务销售额预计将占全球零售额的 13.7%。 到 2021 年，eMarketer 预测这一数字将增长到 17.5%——总销售额将达到近 5 万亿美元。

随着收入蛋糕越来越大，分得一杯羹变得越来越困难，以下是企业通过电子商务广告吸引更多客户的做法。

电商广告技巧

谈到赢得眼球、点击和销售，需要结合多种技巧。 以下是当今电子商务广告商使用的一些最强大的功能：

1.个性化

超过 95% 的营销人员表示个性化可以促进客户关系。 如果这还不能证明它的威力，那么想想过去，糟糕的个性化已经让企业损失了四分之三万亿美元。

这就是为什么它已成为电子商务营销人员的主打产品。

通过个性化，电子商务广告商可以在营销渠道的每个阶段通过精确定位来满足客户的期望。 个性化的核心是通过数据收集发现客户的需求，然后根据这些需求进行细分。 学得越多，就越接近真正的 1:1 个性化：

2. 移动优先

到目前为止，您不应该只有移动营销策略——它应该是一个优先事项。 与其他任何地方相比，购物者更有可能通过移动设备访问您的商店。

即使在店内，80% 的购物者也会使用他们的移动设备查找评论、价格，甚至其他商店位置。 到 2021 年，预计 73% 的电子商务将在移动设备上进行。

3、点击后优化

大多数电子商务广告活动的问题在于它们将资源大量集中在一半上。 通过这样做，他们创建了一个不平衡的、次优的活动。 通常发生的事情是这样的：

广告商花费大量时间、精力和金钱来创建和测试无数的广告，只是为了将他们的流量吸引到一个登陆页面——或者更糟的是，一个主页。

这造成了个性化差距。 广告经过细分，设计精良，因为它们已经过测试等。但是，在点击它们之后，观众会被带到一个通用的着陆页。

这种体验在早期成功地提供了个性化服务，但在活动后期却失败了。 发生这种情况时，很可能会导致页面被放弃。

点击后优化旨在将广告体验（称为点击前体验）与着陆页体验及其他体验（称为点击后着陆页）相匹配。虽然曾经不可能为每个人创建一个着陆页体验ad，借助允许即时创建页面和全局编辑的点击后自动化工具，现在制作登陆页面组就像制作广告组一样容易。

4.转化率优化

转化率是指登陆网页或看到广告的人数与完成该页面或广告主要目标（无论是购买、下载、注册、点击等）的人数之比。

转化率优化是指通过数据收集、分析、假设和测试来提高转化率的做法。 A/B 和多变量测试通常用于确定两种设计中哪一种更好。 通过从业务问题入手并使用可靠的实验协议测试潜在客户的解决方案，您将能够发现提高转化率的方法。

5.全渠道

多渠道购物者的消费是单渠道购物者的三倍。 Facebook、YouTube、谷歌搜索和展示、Instagram、实体店——这些只是构成许多品牌“全渠道”的渠道中的一小部分。

全渠道是一种为任何客户提供最大便利和相关性的策略。 提供出色的全渠道体验意味着在买家旅程的任何时间点提供跨每个渠道的无缝连接。 它需要出色的协调和战略——特别是解构组织周围的孤岛。

例如，全渠道体验允许某人在店内购买一件衬衫，然后在他们下次登录 Instagram 时收到与该衬衫搭配的裤子的相关推荐。 当他们通过 Instagram 点击公司网站时，他们应该能够看到附近商店的库存商品。 在店内，销售人员应该能够提供与在线清单一样多的产品信息。

像这样的经历正变得越来越普遍。 尽管电子商务占营销人员全渠道支出的 5%，但它推动了该行业 40% 的增长。

6. 人工智能

你的 Google Home、Siri、Alexa——它们不像手动搜索或购买那样依赖。 但是，它们正在成长为购物者的资源。 研究表明，10% 的在线购物者使用语音家庭助理进行购物。 随着智能音箱拥有量的增加——达到 5300 万美国人——这可能会使智能音箱成为电子商务购买的一股力量。

与人工智能服务行业的智能扬声器相辅相成的是聊天机器人。 虽然他们仍在经历成长的烦恼，但聊天机器人已经具备一些强大的能力。 以 Kayak 为例，它允许您在不与真人交谈的情况下预订旅行：

聊天应用程序已经是世界上使用最广泛的应用程序之一。 因此，当聊天机器人最终赶上它们所托管平台的流行程度时，它肯定会引起一些轰动。 专家预测，到 2024 年，聊天机器人将形成一个价值 13 亿美元的市场。

7. 在社交平台上定位和重新定位

社交网络推动购买的力量众所周知。 近四分之三的人在考虑购买时会使用他们的社交网络。

在网上，Facebook 仍在推动电子商务，78% 的 18-34 岁购物者表示他们在 Facebook 上发现了电子商务产品。 55% 的购物者表示，他们在社交媒体上发现产品后在线购买了该产品。

如果您认为花在移动设备上的大部分时间都花在一些精选应用上——其中最受欢迎的是社交网络——那么在流行的社交媒体平台上进行重定向是显而易见的：

电子商务广告示例

在活动策略需要审视大局的地方，设计一个值得点击的电子商务广告需要密切关注细节。 让我们看一些示例，看看它们是否具备赢得关注和点击所需的条件。

短跑

白色背景上高大的黑色摩天大楼广告将您的目光吸引到这个 Sprint 促销活动中，它似乎是一个电话、计划和 Hulu 捆绑包，每月价格不到 35 美元。 不错的交易。 公司徽标将 Sprint 标识在顶部——这是一个公认的具有大量品牌资产的标志——在视觉层次结构下方完成它的工作。

你的眼睛看到了 35 美元，这是广告的最大卖点：它的低价。 在上方和下方，您会看到您所获得的价格——计划、电话和绿色字母：包括 Hulu。 在此之下，突出显示的号召性用语在黑色背景上脱颖而出，引起了浏览者的注意。 “现在”一词表示您可以立即领取优惠。

山脊

这是 Ridge 的广告：一款专为流线型设计的现代金属钱包。 它很好地展示了这种精简，但是......如何使用这个钱包进行精简？

Ridge 是否通过强迫您丢弃不需要的旧卡来帮助您精简流程？ 或者您能否更有效地将其全部放入您的新 Ridge 钱包中？ 查看它们的内部结构可能很有用。 一只手从金属钱包里抓东西的英雄镜头可能会让我们更好地了解尺寸和功能。

除此之外，该广告是针对简单产品的简单广告。 大图片从内容中吸引眼球，按钮让我们知道点击哪里……

不过，字体看起来可能会更好，因为它更苗条、更干净，间距更大。 目前，它看起来和“Before”钱包一样笨重。

威瑞森

这是另一个电话横幅广告，但这次来自 Verizon。 使用白色背景，它不像 Sprint 广告那样容易被注意到。 然而，这一张有一张手机图片，这有点帮助，尽管它是一张相当小的图片，即使是全尺寸的。 左边的文字提供了折扣，然后使用“on us”一词来赠送 5G 免费赠品。 然而，右边的文字听起来像是行话。 什么是精选以旧换新和无限制？ 下面的“立即购买”让我们知道点击哪里可以立即购买。

漫游

这个 Nomatic 电子商务广告使用大型播放器中的自动播放视频立即吸引您的注意力，就在您的新闻提要中间。 每一帧都正是您想要的产品图片：对产品的所有来龙去脉和角度的信息查看。 上面，文案使用社交证明来展示受欢迎程度，声称该产品众包了近 300 万美元，甚至还使用了表情符号。 然后，它为观众提供了一种声明它的方式，同时让他们知道它在全球范围内发售。

三星

尽管它在页面上有很多竞争优势，但这个三星 YouTube 横幅广告以其庞大的尺寸和自动播放的视频吸引了我们的眼球。 该视频跨越整个页面，让我们从各个角度近距离观察产品。 在右侧，覆盖有“5G”的手机图像让我们知道它配备了最新的“HyperFast”技术，旁边的副本清楚地表明了这一点。 下面，一个蓝色的 CTA 按钮——作为页面上唯一的蓝色元素脱颖而出——为访问者提供了一个可以在他们想要了解更多信息时点击的地方。

结论

在对电子商务广告进行更高层次和更具体的研究之后，很明显它们在当今的营销策略中变得越来越流行和有效。 借助最新的广告技术和格式，电子商务销售额将在未来两年内增长 1.5 万亿。 要了解更多通过相关的个性化广告活动产生转化的方法，请在此处获取 Instapage Enterprise 演示。