5 种方式 eBay 推广列表将促进您的销售

作为一项付费广告服务，eBay 推广列表是一个将您的库存展示给更多潜在客户的机会。 如果使用得当，它可以极大地促进您的销售数据。

eBay 推广列表有资格更频繁地出现在显眼位置——类似于付费搜索引擎广告。

从估计有一半卖家使用的亚马逊赞助产品的成功来看，eBay 的付费服务肯定可以帮助卖家大放异彩。

自 2015 年首次推出 eBay 赞助列表以来，它们已经变得非常受欢迎。 最近，其 2019 年的更新帮助推动了新的发展势头。

什么是 eBay 推广列表？

2020 年第一季度，eBay 推广的列表产生了 1.37 亿美元的收入，比 2019 年同期增长 109%。超过 120 万卖家推广了超过 3.1 亿个列表。 这就是他们付出的代价。

eBay 赞助的列表看起来就像一个常规列表。 但它包含“赞助”一词并出现在搜索结果的顶部。

eBay 促销列表也作为建议和相关项目出现在产品页面底部的显眼位置。

然后还有一些在那些下面！

eBay 甚至开始在其主页上发布一些赞助广告。 这表明它现在对广告的关注程度。

因此，如果您想要更多的销售，这绝对是一种积极主动的方法。 阅读以下针对卖家的 eBay 推广列表的五个主要优势。

阅读以下针对卖家的 eBay 推广列表的五个主要优势。

1. 更多关注您的产品

促销列表是提高产品对更多买家的知名度和增加 eBay 销售额的好方法。

根据 eBay 的数据，在美国，促销列表比自然列表获得的浏览量高出 36%。 这个数字是巨大的，但这是基于 2018 年的统计数据——从那时起，eBay 采取了重要措施，让赞助列表更加明显。

自 2019 年秋季以来，eBay 赞助的列表可以出现在搜索结果的顶部。 此前，他们只能占据四号位和五号位。 现在，eBay 上的促销商品占据所有前五名的情况并不少见。

随着赞助列表获得可见性，有机列表正在失去它。 因此，eBay 上的促销商品很可能会变得越来越重要。

还值得注意的是，2019 年的更新意味着如果您运行 eBay 赞助列表，您的自然列表将不会出现在相同的结果中。 有人质疑这如何影响使用广告拦截器的买家的知名度。 但根据 eBay 的数据，只有不到 2% 的访问者会屏蔽这些列表。

可以将具有更好销售前景的更高需求的商品推广给更多的潜在买家。 使用促销列表进行的销售也应该通过为它们带来更多流量来对您的“最佳匹配”列表产生有利影响。 对于古董和收藏品等独特物品的效果较差，其中最佳匹配搜索词非常具体，竞争也少得多。

目前，唯一被排除的物品类型是那些带有“拍卖”或“拍卖立即购买”列表的物品。

2.不卖不收费

您为每个促销项目指定一个费率，范围从最终售价的 1% 到 20%。 最终售价的指定百分比，加上销售和上市费用，将归 eBay。 仅当客户点击您的推广广告并在 30 天内继续购买该商品时，您才需要付费。 您支付的金额基于您在买家首次点击您的广告时设置的费率。

如果商品被退回或买家不付款，您就有资格获得免费广告积分。 如果商品不卖，您无需付款。

eBay 不断更新其平均费用，并按类别进行明确细分。 您可以在卖家中心或您的 eBay 推广列表活动管理器中找到这些费率。

您还可以查看特定项目的一些趋势广告率数据。 观察这些趋势将帮助您设置有竞争力的价格，以确保您的广告得到展示。

3. 超级简单的设置

您的广告的价格、图片和产品描述是从您的原始 eBay 列表中提取的。 从这个意义上说，这实际上是一个非常简单的过程，前提是所有正确的部分都已准备就绪。

您无需担心编写新副本或拍摄照片 - 如果您更新列表，您的广告也会自动更改。

eBay 上的促销列表适用于所有具有“良好信誉”和近期销售的卖家。 您不再需要经营 eBay 商店。

这个资格标准可能看起来很模糊，但如果你有很好的客户服务指标并保持良好的 eBay 反馈分数，你应该没问题。 否则，您可以查看卖家标准仪表板，了解需要改进的地方。 每月20日更新。

一旦符合条件，各种规模的卖家都可以从促销列表中受益。 简单的设置不需要营销团队。

有 3 种方式来运行 eBay 赞助列表：

在卖家中心

在您的活动列表页面上，为产品选择“更快销售”选项。 只需勾选该框，选择您的广告费率并将您的列表添加到广告系列中。

这将根据具体情况进行，并侧重于单个产品的性能。

通过活动经理

这是为了设置更多深思熟虑的活动。 在这里，您可以选择多个列表，选择广告费率并启动您的广告系列。 简单的！

批量上传

最后，如果在 eBay 上使用促销列表确实适合您，则可以使用 CSV 文件批量上传它们。

eBay 推广列表比谷歌或亚马逊广告更容易。 没有复杂的规则，与每次点击费用方法不同，您只需在进行销售时付费。

eBay 还在其活动管理器中提供了一个方便的“推荐项目”功能。 这突出了哪些列表最有可能从促销中受益。 如果广告做得很好，你甚至可以在国际上推广它。 卖家可以在他们交付的任何 eBay 市场上做广告。

您还可以完全控制广告系列的长度。 随时停止或启动您的广告。

您的列表本身针对转化进行优化仍然至关重要。 否则，您的推广列表将不会看到回报。

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4. 有针对性的活动

决定何时何地看到广告的因素是广告率、列表质量和相关性。 您在广告上投入的越多，它就越显眼。 在竞争激烈的类别中竞争受欢迎的高价值商品意味着要更多地出价。

如果您销售的产品是季节性的、基于事件的或可能在公共假期销售的产品，请通过您提前设置的广告系列为他们提供更多曝光。 在 eBay 上使用促销列表可以帮助您快速建立动力，并避免在季节结束时仓库充满库存。

提前做好季节性活动也有助于提高您的产品知名度——而且不一定要花很多钱。 请记住，仅当此人在 30 天内皈依时才会向您收费，因此请尽量抓住那些在 10 月份研究圣诞礼物的人。

eBay实际上建议使用Promoted Listings来进一步推销你最畅销的商品。 这里的想法是这些项目在转换（图像、定价等）方面进行了优化，所以虽然你会放弃一定比例的销售，但理论上你应该销售更多的单位并最终做出更好的利润总额。

这可能是一种风险，但当然值得一开始试用，看看是否适合你。

但是，不一定要将 eBay 的建议作为对此事的最终决定。 许多卖家报告说成功使用促销商品来鼓励销售较慢的商品。

eBay 上的促销商品也有利于：

• 新商品– 推广新商品可以帮助您快速建立其销售历史，进而有助于提高您的最佳匹配排名。
• 较旧的产品——如果您的库存过多并且想降低仓库成本，则可能值得选择更高的广告费率。
• 具有高转化率的低流量列表- 这是 eBay 赞助列表的理想组合。

同样，它是关于尝试一些事情，看看什么最适合您的业务。 幸运的是，eBay 使卖家能够跟踪他们的进度……

5. 详细报告

详细的绩效数据可随时用于优化您的活动策略。 您的卖家仪表板包含：

• 您的推广广告产生的展示次数
• 潜在买家对您的广告的点击次数
• 促成销售的推广广告总数
• 每件商品的广告费率和您需要支付的费用
• 售出的物品总数和赚取的金额

在尝试完善您的广告系列时，您应该密切关注这些指标。 首先将您的广告费率设置得较低，然后一次将其提高 1%。 即使是最低 1% 的出价也可以增加 eBay 的销售额。

稍后，如果您认为您为 eBay 赞助的列表支付了太多费用，请降低 1% 看看会发生什么。

您可以定制您的活动以适合您的个人业务目标。 只要记住考虑 30 天的窗口。

任何能提高产品知名度、提高销量和增加利润的东西都必须是一件好事。 在这方面，促销列表对于知道如何巧妙使用它的卖家来说可能是有益的。

最终，就像电子商务中的每个决策一样，它必须具有成本效益。 只有您才能判断促销列表是否适合您的业务。