分解 eBay 促销列表：如何让更多人向您购买

卖家发言，eBay 倾听。 品牌让公司知道他们需要一种从竞争中脱颖而出并销售更多产品的方法——作为回应，eBay 推出了 Promoted Listings。 自 2015 年底推出该广告类型以来，它们已经改变了许多广告商的游戏规则。

什么是 eBay 推荐列表？

Promoted Listings 帮助广告商的产品在数十亿个 eBay 列表中获得更多知名度。 这些广告在顶部标有“赞助”标签，数百万活跃买家在浏览和搜索特定产品的平台时会看到这些广告，并有助于增加销售的可能性：

在美国、英国、德国和澳大利亚订阅了任何类型的 eBay Stores 的卖家都可以使用这些广告来增加其商品在符合条件的 eBay Promoted Listings 类别中的曝光度。 以下类型的商品可以在 eBay 上使用 Promoted Listings 进行广告宣传：

• 最畅销
• 中等表现者
• 新房源
• 时令商品

它们出现在哪里？

类似于 Google 和 Bing 上的产品列表广告（具有相同的目的），当用户主动搜索和购买特定产品时，就会出现 Promoted Listings。 它们出现在桌面和移动设备上，位于 eBay 的显着位置，包括第 4 和第 5 位的搜索结果页面：

在项目页面的相似（顶行）和相关项目（底行）部分：

在运行 eBay 促销列表活动之前需要考虑的事项

评级要求

这种类型的电子商务营销仅适用于卖家评级高于标准的卖家。

“热”存货

这种类型的广告最适合销售更多的“热门”库存（通过有机搜索销售情况良好且转化率较高的列表），而不是推销有机销售不佳的商品。

清单变更

推荐列表广告包含从您的原始列表中自动检索的信息（主要照片、标题、价格和格式），因此您对原始列表所做的任何更改都会自动显示在您的广告中。

eBay Promoted Listings 费用

您可以选择自己的广告费率，从商品销售价格的 1% 或更多（更高的广告费率意味着增加促销的可能性更高）。 然后，eBay 根据广告费率、相关性和质量选择要展示的列表和展示位置。

考虑完以上各项后，问问自己：eBay Promoted Listings 值得吗？

以下好处回答了这个问题。

推荐列表的好处

1. 销售成本模式

您只需在您的广告被点击并且商品在 30 天内售出时付费，因此最终，这是一种让您的产品受到关注的无风险方式。 将此与 Google 或 Bing 上的付费广告进行对比，无论您是否出售广告内容，您都需要为广告点击付费。

2. 提高知名度

Promoted Listings 向更多购物者展示您的商品，将知名度提高多达 30%。 自然地，当更多人看到它们时，您的商品更有可能售出。

3. 设置简单

eBay 的工具消除了设置过程中的猜测，而是提供了完整的指导设置。 请记住，您的广告是直接根据您的列表制作的，该平台甚至会建议要宣传哪些项目以及以什么价格宣传。

4.完全控制

虽然 eBay 提供个性化的产品推荐，但您仍然可以完全控制您推广的商品以及您愿意为它们支付多少。

5. 详细报告

通过提供详细的活动指标和销售报告（展示次数、点击次数、收入等），您可以监控活动效果和买家需求，并相应地调整您的广告和定价策略。

eBay 上推广列表的最佳实践

优先推广推荐商品

推广正确的项目可能意味着完成销售与否的区别。 eBay 建议首先推广他们的“推荐商品”，因为它们是根据市场趋势和历史表现进行个性化设置的，并且会在每次卖家上传新列表时重新生成。

eBay 还建议对 Promoted Listings 有选择性。 从只有 10-20 个可以从增加的曝光率和流量中获益最多的（例如畅销书、新列表和季节性商品）开始。

优化您的广告费率

为此，首先要查看趋势广告费率——卖家为类似促销商品设置的平均广告费率——看看其他人的出价。 这将提高您的广告更频繁地展示的机会，从而帮助您保持竞争力。

将您的广告费率设置为等于或高于趋势费率可以让您更有可能通过“推荐列表”展示位置获得最大的知名度。 但是，其他卖家最终可能会选择更高的广告费率，这可能会对您的广告出现的机会产生负面影响。

因此，下一个最佳实践同样重要。

继续监测

定期检查趋势率（eBay 建议每周一次）并根据需要调整您的趋势率以在竞争中保持领先地位。 eBay 允许商家近乎实时地查看展示次数、点击次数、售出商品和广告费用等绩效指标：

您还可以使用销售报告跟踪商品级销售数据，并将“Promoted Listings Sold”除以“Quantity Sold”，以衡量 Promoted Listing 广告对整体销售数据的影响。

测试不同的列表

Promoted Listings 的美妙之处在于您可以让您的广告活动无限期地运行，但仍然可以随时暂停它，因为您只在商品售出时付款。

继续测试新库存并向您的广告系列添加新列表。 由于价格波动，请继续评估类似库存的平均售价，并将您的价格点设置得略低以保持竞争力。 同样，通过不断添加和项目，您不会有任何损失。

通过 eBay Promoting Listings 让您的产品被看到

从高级列表表单、Seller Hub Active Listings 页面或 Promoted listings 仪表板开始单独或批量创建 Promoted Listing 活动。 您所要做的就是从可用类别中选择您想要推广的项目，设置您的广告费率，然后启动您的广告系列。

有关广告类型、规格和示例的更多详细信息，请在此处下载数字广告参考指南。