如何在 eBay 上开始直销

在线商业模式正在蓬勃发展，因为人们越来越习惯于在互联网上购物。 那时，直销成为每个人都想尝试的最热门的商业模式之一，而eBay 成为一个开始的大型游乐场。

但这并不意味着这是一种无风险的方法。 您需要知道如何开始，与谁一起工作以及要完成的工作，因此工作在及时的经理中完成。 因此，此 eBay 直销指南专为您制作。

您将学习如何在 eBay 上开始直销、采取哪些步骤、利弊，以及一些在地球上最大的市场之一在线成功直销的技巧。

什么是 eBay 直销？

通常，代发货是指您从供应商处购买库存并与他们合作将商品直接运送给您的买家。 除了在店面推销产品外，您自己不处理任何事情。

进一步阅读：什么是直销？ 直销是否有利可图？

在 eBay 上进行代发货是允许的并且完全合法。 没有明确的规则或政策禁止 eBay 代发货。 然而，他们正在采取措施限制传统类型的直销模式。 这是为了保护平台的形象，使其成为一个安全且无风险的市场。

考虑到该平台在 2019 年第二季度达到了 1.82 亿用户，他们有正确的理由这样做。 如果您还不知道，eBay 是一个来自美国的在线拍卖网站，人们可以在此在线销售产品。

在 eBay 上，卖家以起拍价发布他们的产品，您可以找到、出价、购买。 卖家也可以添加“立即购买”选项来控制价格，让客户无需出价即可购买。 平台上有数百万种产品——从珠宝到昂贵的汽车。

与传统的直接运输相比，为了有效地在 eBay 上进行直接运输，您需要从批发商处批量购买，并拥有代表您存储和运输产品的履行服务。

任何拥有 eBay 卖家账户的人都可以开始在该平台上进行直销，其中许多人在第一年就成功实现了数百万美元的销售额。 但该平台的义务确实使事情比传统的直销更困难。

所以下一个合乎逻辑的问题是：

在 eBay 上进行代销值得吗？

好吧，这主要取决于您如何与竞争对手竞争。

有两种常见的方式可以从 eBay 直销中受益。 在第一种情况下，您可以找到供应商并通过您的 eBay 帐户销售他们的商品。 在第二种情况下，您可以在 eBay 上找到商品，然后在您自己的托管和域名的单独在线商店中出售它们，或者使用其他市场来获得销售。

无论哪种情况，您都需要让您的产品在所有饥饿的竞争对手中脱颖而出。 超过 1.82 亿用户正在积极寻找要购买的东西，因此您不必担心访客。 但是他们会不会选择你的产品，那是你来解决的。

一旦您在 eBay 上列出了一些产品并在您的客户中保持了极好的声誉，该平台绝对可以成为一个非常有利可图的渠道。 eBay 上允许代发货，因此利用该网站非常好。

因此，如果您对产品的推广技巧有信心，有一些闲钱或时间来寻找最有趣的产品，那么 eBay 直销是完全可以开始的。

但是，我建议也有一个在线商店。 您可以使用 Shopify 制作一个。 这带来了完全的自由和传统直销的一些好处——比如没有额外的费用或不必批量购买。

接下来，让我们看看在 eBay 上进行直销的所有优点和缺点，以便您决定是否更容易加入。

eBay 代发货的优缺点 {#ebay-dropshipping-pros-cons}

eBay 直销政策

在下结论之前还有一件事，那就是 eBay 关于直销的政策。 虽然该方法在市场上是允许的，但您必须接受一条规则，即“直接从批发供应商处完成订单”。

这意味着如果您从批发供应商处批量购买，这些产品可以在 eBay 上进行促销。

但是，如果您从其他零售商或市场购买将直接运送给您的客户的商品，则不允许这样做。 所以你不能从亚马逊或全球速卖通直接发货到 eBay。 您不能在 eBay 上列出商品，从亚马逊购买，然后将其运送给您的 eBay 客户。

这是一个需要牢记的严格政策。 如果您违规，他们会在搜索结果中删除或降低您的列表，甚至降低您的帐户在整个平台上的评分或状态。

至此，您已经了解了有关 eBay dropshipping 的所有基本信息以及平台对该方法的态度。 所以，我们归结为终极问题。

您应该选择 eBay 代发货吗？

最终，由您决定在 eBay 上进行直销是否值得您花费时间和精力。 但是明白这一点，许多卖家和托运人已经通过 eBay 大获成功。 该平台简单、有效、风险低，适用于多种企业规模。

在我看来，如果你知道如何让你的产品看起来不错，并且想尝试直销，那么 eBay 是一个不错的选择。 平台上已经有很多人在寻找要买的东西，所以你不必太担心吸引买家。

拍卖系统也值得一提，如果你能找到一个特殊的利基上市。 当交通繁忙时，这可能是赚更多钱的好方法。

请记住，不要指望在最初的几次销售之后获得丰厚的回报。 Dropshipper 通常每次销售只能赚几美元，因此您必须专注并致力于获得更多销售量。

考虑到这一点，让我们学习如何在 eBay 上开始直销。

如何在 eBay 上开始直销

像往常一样，这个过程实际上很简单，但是你如何做会带来不同的结果。 这些是您在 eBay 上开始代发货应采取的步骤：

步骤 1. 寻找您的供应商

为什么要在知道要卖什么之前选择供应商？ 因为成功的 eBay 直销业务取决于优质的客户服务和合适的供应商。 由于您将尝试许多产品以了解哪种产品能带来最佳效果，因此产品选择首先并不重要。

您可以选择采购当地供应商或寻找来自世界各地的批发供应商。 谷歌是一个很好的起点。 或者您可以在批发商目录中找到供应商，我们稍后会介绍。

您应该考虑拥有一家私人供应商，因为您可以将竞争较少的商品推向市场，而且成本也较低。 这可能需要一些时间来查看供应商目录并与他们联系。

在决定与哪个供应商合作时，向供应商和您自己提出以下重要问题：

• 他们是否积极支持直销？
• 供应商提供哪些运输方式？ 这些方法通常需要多长时间？
• 价格有竞争力吗？
• 他们是在全球范围内发货，还是只发往特定国家？
• 供应商的声誉如何？ 如果订单有任何问题，他们将如何支持？
• 他们如何进行质量控制？
• 您可以在您的列表中使用他们的源材料（产品描述、照片、规格）吗？
• 供应商的财务是否稳定？
• 是否有与您的供应商兼容的直销软件？

选择供应商后，查找他们的信息并与他们联系。 让他们清楚地知道您打算成为他们产品的零售商，并询问他们的直销政策。

相关文章：如何在阿里巴巴上寻找供应商的综合指南

第 2 步：选择您的盈利产品

在滚动浏览供应商提供的产品时，您可能会根据自己的兴趣了解要销售什么。 使用一些市场研究软件，如谷歌趋势、谷歌购物，你可以分析统计数据，找出哪些产品能够在 eBay 上获利。

可以列出的其他一些产品研究软件名称是：

• 卖出趋势
• 生态猎
• 利基刮板

如果您已经考虑到特定的产品利基，那很好。 如果没有，这里有一些非常适合直销的物品：

• 运动文胸
• 印花袜子
• 防水袋
• 数字闹钟
• 有机茶
• 蓝牙耳机

当然，这只是一个候选名单； 你想卖什么完全取决于你。 但是，如果您没有时间进行扫描并找到更多要出售的商品，那么可以使用工具！ 这导致我们进入第 3 步。

探索

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第 3 步：查找软件以自动化代发货流程

为了扩展您的 eBay 直销业务，自动化软件对于减少诸如查找产品或履行订单等相关任务非常重要。

有很多软件可供选择，所以我们将在下面有一个部分。 现在，让我们进入下一步。

第 4 步：设置您的卖家账户

这只需几分钟即可完成，但您不应忽视以下几点：

• 记得访问eBay的卖家信息中心； 有许多有用的链接和指南可用于设置您的商店。
• 应仔细考虑您的帐户名称。 eBay 有用户名政策，聪明或吸引人的名字可能会带来更好的销售。
• 您可能需要税号才能创建卖家账户。
• 检查您的付款方式。 eBay要求所有美国卖家拥有PayPal账户或商家信用卡账户，其他国家至少需要信用卡。
• 您的个人资料页面应包含有关您的商店及其政策的详细信息，包括运输和退货政策。 拥有背景和证书有助于某些利基市场，如健康、电子产品、化妆品等。

第 5 步：创建您的列表

在这个阶段，您的软件应该能够将您找到的理想产品上传到 eBay 并帮助您创建列表。 使用供应商提供的信息，例如每个产品的图片、描述、尺寸。

定价、时间或拍卖与立即购买等重要因素可以通过一些研究（和软件）来确定。

第 6 步：立即进行销售！

就基础而言，这一切都要做，你就可以开始做销售了。 通过一些促销和营销，您的产品可以在短期内展示其潜力。

通过尽快完成客户订单开始建立良好的声誉，并每周或每天与您的供应商进行检查，以确保一切运行良好。

还有一些需要记住的事情是：

• 使您的列表保持最新，删除停产或缺货商品的列表，并随着供应商价格的变化重新定价。
• 及时、专业地回复客户的任何消息或查询。
• 尽最大努力创造积极的体验，建立忠诚度并鼓励回头客。

如何找到 eBay 直销供应商

所有直销供应商都有其优点和缺点。 您的任务是根据他们的服务和兼容性评估各种批发商。

首先，您也可以使用 eBay 寻找供应商，然后使用您在社交网络上的网站或帐户来运送产品。 这为您提供了一些优势，例如：

• 平台上已有各种有趣且可用的商品。
• eBay 可以帮助您了解需要哪些产品。
• 直接在 eBay 上与供应商和客户建立长期关系。

但 eBay 不是唯一的地方。 您有多个站点或社区，供应商会在这些站点或社区中寻找对直销感兴趣的零售商。 他们已准备好接受批量订购、定制包装、插入徽标等请求。

以下是一些非常受欢迎的直销供应商的列表，您可以在其中寻找理想的合作伙伴：

• AliExpress - 一个批发和直销平台，提供来自 40 个利基类别的供应商的数百万种产品。 该网站来自中国。
• InventorySource - 一个可以访问 150 家供应商的直销网络，您可以同步库存以自动上传产品数据。 定价计划从每月 50 美元起。
• SaleHoo - 供应商可以连接到供应商的批发供应商目录。 注册费用为 67 美元（每年），并有 60 天退款保证
• Wholesale2B - 一个供应商集成系统，可让您访问由 100 家供应商提供的 100 万种产品，您可以直接在 eBay 上开始销售。 定价计划起价为每月 29.99 美元或每年 149.99 美元。

易趣直销软件

为了扩展您的 eBay 直销业务，自动化软件对于处理查找产品或履行订单等任务是必不可少的。 选择软件时需要考虑以下几点：

• 他们有其他托运人的好评吗？
• 该软件与您选择的供应商兼容吗？
• 它可以为您自动执行哪些任务？
• 是否划算又省时？
• 它有试用版以便您进行测试吗？
• 公司交易多久了？

以下是一些值得考虑的软件列表，可以帮助您的 eBay 直销业务顺利运行：

• PriceFox - 允许您监控供应商的库存和定价。 您可以直接从该工具编辑和更新您的价格，而无需访问 eBay。
• DSM - 这个直销管理工具与 eBay 配合得非常好。 您可以使用它来减少在您的 eBay 卖家账户上列出产品的过程，或在需要时重新定价。 它是免费开始的。
• EASYNC - 具有许多功能的直销管理软件，例如产品可用性、跟踪价格、发货日期等。
• ShopMaster - 基于云的 ERP 解决方案，可以进行产品采购、列表、销售管理等。 该软件被超过 80,000 名托运人使用。
• BlackLister - 该软件提供 SEO 模板、关键字工具、照片编辑器、元标签，所有这些都可以定制以在 eBay 上列出。
• Dropship Beast - 一种帮助 dropshipper 自动定价、搜索引擎优化、产品运输管理等的解决方案。 定价计划起价为 30 美元/月。

关于 eBay 代发货的一些提示

我们现在快要结束了，这里有一些提示，您可以使用这些提示来推进您的 eBay 直销业务。

控制定价

每天都有数以百万计的在线买家涌向 eBay，希望能以最优惠的价格买到他们所购买的商品。 所以要小心，不要在定价战中得意忘形，因为供应商无论如何都会收取固定成本。

您可以选择使用物品设置“立即购买”选项，因此这些物品以固定价格出售并确保获得所需的利润。

如果您仍然希望 eBay 买家为您的产品出价并获得更高的利润，请尝试将底价设置为买家可以拍卖的最低价格。 或者您可以设置一个较高的起拍价，以确保您能够支付固定成本。

记住要考虑供应商的成本、eBay 的上市和最终价值费用。 您可以在卖家费用页面上了解所有相关信息。

最小化工作量

由于利润率往往非常小，因此通过 eBay 代发货，大批量是赚钱的关键。 如果您必须单独处理和完成每个列表，这意味着更多的工作。

如果您想最大程度地减少工作量，请寻找可以发布为多项目列表的产品。 因此，您不必发布很多列表，也不必有时间来处理履行或营销。

计时您的列表

使用 eBay，您需要掌握时间的艺术才能赚到很多钱。 了解发布列表和设置拍卖的最佳时间。 做到这一点的一种方法是注意何时出现高流量并与竞争作斗争。

要考虑的另一件事是您的目标人群； 千禧一代可能要到深夜才使用电脑，许多人喜欢在周末购物。 研究并找出您的受众最有可能在线的时间，然后围绕该时间进行拍卖。

提供可追踪性

向客户分享您的 UPS、FedEx 或 USPS 追踪号码是提高可信度的好方法。 直接与供应商合作，解决此类问题。

在线目录是寻找可靠供应商的地方，这些供应商可以帮助跟踪此类运输。

确保履行和可用性

在 eBay 上，声誉就是一切，因此请尽量通过快速完成订单、确保列出的所有商品可用、检查库存来让您的客户满意。 避免产品停产或供应商响应缓慢的陷阱，因为这只会损害您的 eBay 帐户。

问题不可避免地会不时出现，但请确保与供应商和客户保持良好的关系，以便将负面反馈降至最低。 这是 eBay 直销的成功之道。

结论

设置成本低、易于启动、风险最小， eBay 直销是开展在线业务最便捷的商业模式之一。 如果您正在考虑增加您的资金流动并且有副业，这绝对值得一试。

然而，由于直销的性质和平台的义务，这条路并不容易。 因此，如果您认真考虑开展在线业务，请考虑通过 Shopify 等平台拥有自己的在线商店。

希望本文能帮助您决定如何开始您的 eBay 直销之旅。 无论您的选择是什么，祝您好运，我总是在这里回复您的意见！