为什么动态文本替换不是真正的点击后个性化

个性化是数字广告中的流行词，广告技术领域的许多软件都拥有个性化功能。

为什么？ 因为个性化很有效——将购置成本降低了 50%，将收入提高了 5-15%，并将营销支出效率提高了 10-30%。 然而，只有 12% 的广告商声称他们的个性化策略表现良好。

为什么会出现差异？

因为大多数广告商认为的个性化根本不是真正的个性化。 它只是广告技术的原始版本。 我们谈论的是使用动态文本替换 (DTR) 和动态关键字插入 (DKI) 的动态广告和登录页面。

今天，我们将强调为什么不应将动态文本替换和动态关键字插入与真正个性化的 1:1 广告到页面体验相混淆。

什么是动态文本替换？

动态文本替换 (DTR) 可以根据不同的参数（例如 URL）更改点击后登录页面的内容，从而帮助您创建相关消息。 它提供了从广告到点击后页面的非常基本的上下文相关性，使您可以消息匹配广告和相应的着陆页体验。

使用该功能意味着您不必为每个细分受众群创建单独的相关、个性化的点击后页面。 相反，您可以使用动态文本制作针对多个关键字的单个着陆页。

假设您有这个着陆页，其中启用了带括号的 DTR 代码。 请注意内容如何根据​​名称和城市的 URL 参数变化而变化：

这种相关性很好，可以增加转化率，但消息匹配一致性始于动态关键字插入。

什么是动态关键字插入？

动态关键字插入 (DKI) 是广告平台 Google 和 Bing 提供的一项功能，可自动将用户的搜索词插入到您的广告文案中，以提高广告的相关性和点击率。

假设您要在 Google Ads 上为一家巧克力店做广告。 广告标题中的关键字插入代码可能如下所示：标题：购买 {KeyWord:Chocolate}

两个广告平台都会尝试用您广告组中的一个关键字（“黑巧克力”、“无糖巧克力”、“美味巧克力松露”）替换括号中的代码。 如果不能，它将使用“巧克力”一词。

请注意，此人的搜索词并不总是与关键字相同：

使用 DTR 和 DKI 的动态广告和点击后页面为用户提供基本的消息匹配体验。 虽然这种体验确实有助于建立点击前和点击后登陆页面之间的相关性，但它并不是真正的个性化。

最大的限制

DTR 和 DKI 的最大限制是它们仅限于依赖关键字搜索的广告网络，主要是 Google 和 Bing。 使用这两种功能，广告商无法在 Facebook Ads 或 LinkedIn 等社交网络上创建个性化的点击后登录页面，因为这些平台上的广告不是关键字驱动的。

Instapage 创始人兼 CEO Tyson Quick 阐述道：

动态文本替换非常适合简单的单词更改，例如特定位置匹配。 但是，很难通过简单的关键字或位置插入来匹配访问者意图的上下文。

为此，您需要强大的上下文匹配，这需要全新的体验； 不同的版块，不同的图片背景，不同的故事叙述。 这就是 1:1 广告到页面个性化的用武之地。

那么，广告商如何才能为所有数字广告附加独特的点击后登陆页面呢？ 具有 1:1 广告到页面个性化。

什么是 1:1 广告到页面个性化？

为您遇到的每一位观众创造真正的个性化体验都与背景有关。

当您创建 1:1 广告到页面的个性化体验时，您将每个有针对性的广告与相关的点击后页面相关联，该页面与用户的意图以及关键字搜索查询完美匹配。 为了演示，单击此讨论集成的 Instapage 搜索广告会将用户定向到以下点击后登录页面（仅限首屏）：

将其与移动设备上的此示例进行比较，在该示例中，讨论 WordPress 托管的广告会将您带入这种新体验：

两个点击后登录页面使用完全相同的 URL，除了最后一个 UTM 参数：

对于未经训练的人来说，这种细微差别在前端看起来可能并没有太大不同，但如果没有服务器端动态受众定位，这种个性化是不可能实现的。 实际上，这种体验是使用带有 UTM 参数的广告平台内置的复杂定位。

个性化更多的是在潜在客户点击您的广告后立即匹配他们的叙述和上下文。

通过将您的活动/广告组/广告流量发送到高度相关的点击后登录页面，您可以让潜在客户知道您了解他们正在寻找的内容并为他们提供解决方案。 仅使用动态广告和点击后登陆页面，您将面临无法吸引目标受众的风险，因为 DTR 仅提供基本且过于简化的个性化版本。

泰森用一个例子强调了不同之处：

假设千禧一代点击了家庭保险的移动广告，他们获得了专为桌面设备和您的主要婴儿潮一代角色构建的点击后登录页面？ 该访问者将比他们点击广告更快地退出，即使广告和点击后页面动态更改为千禧一代的主要搜索词。

这种体验不仅会导致广告预算浪费，而且您可能会永远拒绝千禧一代。

既然您知道真正的广告到页面个性化需要什么，让我们详细说明如何创建最佳的 1:1 广告到页面体验。

如何在 Instapage 中创建一对一的个性化体验

Instapage Personalization 解决方案使广告商能够通过 1:1 个性化点击后登录页面最大限度地提高转化率。

使用个性化解决方案，您可以：

• 为点击后登陆页面创建任意数量的独特页面体验
• 将体验附加到特定的受众
• 为正确的受众实时提供正确的体验
• 为不依赖任何体验的观众自动恢复默认体验
• 从页面实时添加或删除体验
• 为页面体验创建变体以在特定受众中进行拆分测试
• 通过跟踪受众级别的指标来识别表现出色的受众

为了向观众提供独特的体验，您必须识别 UTM 参数，即 Instapage 中的跟踪代码。

当您登录该应用程序时，单击任何页面都会带您进入该页面的默认体验。 例如，如果您使用金门大桥在构建器中自定义旧金山的点击后页面，那将是您的默认体验。 在空白处，您会看到默认体验的扩展设置列表——URL、集成、转化目标、SEO、社交信息、脚本和 GDPR：

单击蓝色的“新体验”按钮可在此处打开模块并为其命名。 对于这个例子，让我们使用伦敦：

（注意：创建新体验会有效地复制默认体验（以及所有相应的设置。）

然后，单击“编辑设计”会将您带到构建器，您可以在其中自定义新体验。 您现在可以在左边距中看到这两种体验：

有了新的体验，是时候确定看到它的观众了。 在 London Journey 体验下，单击“Audiences”会将您带到 UTM 参数：

除了上面列出的五个最常见的参数之外，您还可以选择创建自定义参数。 设置并保存受众参数后，只有与您确定的参数匹配的人才能看到新体验。

个性化将 Instapage 巩固为广告渠道的关键部分，该渠道处理点击后阶段以优化转化。 借助真正个性化的力量，您可以让您的广告和点击后登录页面完全同步，以最大限度地提高转化率和广告投资回报率。

不要满足于动态替换文本作为个性化

动态文本替换是对复杂问题的早期过度简化的解决方案。 现在广告商拥有高级的个性化功能，您不必满足于简单地替换页面上的文本提及。

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