为什么动态定价对于电子商务零售商来说是必须的

想象一下，您一直在寻找一些滑雪裤，因为您计划在 12 月度过一个冬季假期。

由于您还有几个月的时间，您将它们保存在您的愿望清单中，以便以后购买。

但是在 11 月，您再次访问商店购买它们，您现在意识到它们现在是 60 美元，而不是 40 美元。

不仅是那家商店； 其他人也都提高了价格。

那一定发生在你身上，对吧？

放松：你并不孤单。 这不是随机的； 动态定价策略对此负责。

如果您正在运营电子商务（并且如果您想要更高的销售额和利润），那么您应该立即实施一个非常常见的定价策略。

您想知道如何实施吗？

继续阅读以获得一些建议。

什么是动态定价？

让我们从头开始。 什么是动态定价？

简单来说，就是一种单品价格根据不同因素而变化的策略。

这很重要，因为在设定产品价格时，许多在线商店只考虑利润率。

如果供应商以 30 美元的价格向他们出售产品，他们以 45 美元的价格出售（这给他们 15 美元的利润），这就是他们全年维持的价格。

但这样做，他们没有考虑：

• 竞争对手。
• 供需。
• 一年中的时间。
• 某些产品的转化率。

如果您将所有这些考虑在内，您就可以开始修改您的定价策略，从而最大限度地提高销售额。

你现在就会明白为什么了。

在电子商务中应用动态定价策略的 5 种方法（附示例）

让我们回顾一下应用动态定价的不同方式。

1. 基于竞争对手价格的策略

假设您以 800 美元的价格出售一台笔记本电脑； 与竞争对手相同的价格。

但是，在任何时候，亚马逊等大公司之一都决定以 650 美元的价格出售这款笔记本电脑。

如果你没有跟进你的竞争对手，你很可能会在不知不觉中亏钱。 那些本来可以成为你的买家的人，不要犹豫，一看到它便宜多少，就直接在亚马逊上购买那台笔记本电脑。

这就是为什么监控你的竞争对手和控制很重要的原因：

• 价格
• 折扣
• 优惠
• 产品目录

例如，看看我们在查找这台特定笔记本电脑时得到的结果。

仅通过查看 Google 购物（Google Ads 的一项功能）上的广告，我们发现从一家商店到另一家商店的价格变化不大。 他们很可能在互相“监视”，以根据竞争对手实施的策略调整销售价格。

但是，您不必总是按照竞争对手的标准“降低标准”。

2. 基于感知价值的定价

当我们谈到超越竞争对手时，首先想到的是销售更便宜的产品。

即使在某些情况下这可能是个好主意，如果您将自己定位为您所在行业中最便宜的商店，最终也会抹去您的利润。

基于感知价值的定价策略允许您做相反的事情：销售更多，即使价格更高。

让我们先回顾一下：

感知价值是客户根据他们对产品的感知愿意为产品支付的金额。

这意味着如果客户认为产品物有所值，您可以提高产品的销售价格。

那么我们如何才能最大化感知价值呢？

• 良好的文案：清楚地向用户展示你的产品的好处。 好的文案可以让客户更好地理解这个产品将如何解决他们的需求（因此他们认为它更有价值）。
• 通过你的品牌：如果你拥有一个强大的品牌，你就可以设定更高的价格。 一个明显的例子是像苹果这样的品牌，他们的忠实观众愿意支付他们的价格（即使他们高于竞争对手）。 这是提升您的电子商务品牌形象的指南。
• 通过提供更好的服务：即使您销售的是更昂贵的产品，如果客户确信您会解决他们的疑虑并为他们提供比竞争对手更有利的条件（灵活的退货政策），他们也会愿意支付更多的费用，保证产品完好无损等）。 一般来说，它是关于为客户提供最好的用户体验。

仪式就是一个很好的例子。

他们的美容和保健产品的价格远高于该行业的平均价格。 以近 30 美元的价格查看这款香味蜡烛。

在产品卡片上，它们突出了产品的放松功效：香气和舒缓的天然成分。

此外，Rituals 拥有强大的品牌，定位于销售高尚的生活方式。

在不同的情况下，您可能会发现花 30 美元买一根蜡烛很昂贵。 但他们的客户认为他们所购买的东西物有所值。

3.产品捆绑策略

与上一点密切相关。

产品捆绑包括提供产品包以增加感知价值。

与单独购买所有产品相比，包装的价格通常较低（但不一定总是如此）。

Yves Rocher 销售的美容产品包就是一个例子。

此套装包括一个全脸护理套件：晚霜、日霜和眼部轮廓。 它不仅以较低的价格提供该套件，而且还添加了一个完整的“抗衰老”包，而不是让您决定购买哪些产品。

4. 基于时间的策略

当然，您已经注意到，随着时间的推移和某个产品的新版本发布，旧版本变得更便宜。 手机、厨房处理器甚至运动鞋都会发生这种情况。

你也知道游泳衣在夏天和冬天的价格是不一样的，就像滑雪裤的例子一样。

因此，基于时间的定价策略包括根据以下因素修改产品价格：

• 它在市场上出现了多长时间：它出现的越多，它就越便宜。 即使在服装店，新系列也往往更贵。 几个月后，该系列将失去动力，价格会更低。
• 一年中的时间（给定的季节或特殊的日子）：在情人节，插花往往更贵。 你也会得到相反的结果； 在某些日子，价格较低。 例如，在读书日，图书馆通常会提供折扣以鼓励客户购买。

你写下你所在行业的“特殊日子”吗？

我们建议您这样做，并尝试在这些日期提供优惠或独家礼包，以了解您的观众的反应。

5、市场渗透策略

您是否将新产品添加到您的目录中？

那么也许您有兴趣尝试新的市场渗透策略。

我们的想法是以较低或“启动”的价格销售该产品，以评估客户的兴趣。

如果你看到它的需求量很大，你就订购更多的单位。 随着时间的推移，随着产品变得越来越受欢迎，您将提高其销售价格。

应用此策略的另一种方法是仅向您的一部分受众以较低的价格提供产品； 例如，给您的订阅者。 这样，您将获得客户评论，正如您所知，这有助于提高转化率。

一些企业甚至提供折扣以换取用户发表的评论。

例如，动物饲料品牌 Hill's Pet 在购买一袋新的狗和猫饲料（科学饮食）时提供 2 至 5 美元的退款，以提高该品牌的知名度。

您是否在应用这些动态定价策略中的任何一种？

您已经看到了动态定价策略的强大功能。

记住; 如果你过度使用它们，它们可能会成为一把双刃剑。 迟早，您的用户最终会注意到。

这并不意味着“不要使用它们”，而是“适度使用”。

最重要的是，请记住始终为客户提供优质的服务和良好的购物体验。

这与动态定价等策略相结合，将是您成功的关键。