如何使用动态电子邮件营销快速将销售额提高 4 倍

已发表: 2021-12-24

人们经常对当今电子邮件营销的有效性感到惊讶。虽然有些人认为电子邮件几年前就消失了，但他们大错特错。电子邮件已不仅仅是一种个人或专业联系方式。 电子邮件有可能成就或破坏您的电子商务公司。

随着 2022 年的到来，大流行仍在继续，在线销售比以往任何时候都更加繁忙。如果您正在为社交媒体营销和按点击付费广告烧钱，那么您应该知道电子邮件营销仍然是投资回报率最高的渠道。

实现这一结果的一个强大工具是个性化，它可以应用于动态电子邮件营销。采用这种技术可以帮助您的公司在收件箱竞争中获胜，与您的受众建立长期关系，节省时间并提高收入。

继续阅读，了解如何使用动态电子邮件营销来增加销售额，以及我们的工作工具。我们走吧！

什么是动态电子邮件营销？

动态电子邮件营销涉及为列表中的每个联系人定制电子邮件的某些元素。个性化材料会根据您的联系人或他们的数据（包括他们的姓名、年龄、性别等）的行为而变化。您可以个性化电子邮件内容的许多方面，例如主题行、电子邮件正文、图形等。

给联系人的生日电子邮件或为特定联系人或个人联系人提供独家优惠的电子邮件，这些都属于动态电子邮件营销领域。

例如，如果您从联系人那里获取了位置信息，您可能会根据活动中的位置使用动态电子邮件，邀请他们参加特定地理位置的活动。毕竟，芝加哥居民参加芝加哥当地活动的机会远远大于同一个人参加旧金山越野活动的机会。

许多人将动态电子邮件营销与列表细分混为一谈，但事实并非如此。列表分段涉及向每个单独的列表发送唯一的电子邮件。虽然这仍然是一种在正确的时间将正确的电子邮件消息传递给正确的人的聪明技术，但创建许多电子邮件需要时间。您只需要使用动态电子邮件营销创建和发送一封电子邮件。

动态电子邮件营销的基础知识

首先，让我们了解一下开始使用动态电子邮件营销所需的内容。动态电子邮件利用上下文营销与用户进行交流，无论他们处于决策过程的哪个阶段。许多营销人员和销售专业人士过度关注完成交易。在此过程中，他们忽略了一个事实，即他们的大量联系人尚未准备好购买。

因为您可以为您的目标提供精确的品牌推荐，动态电子邮件克服了这一点。您可以将新的潜在客户引导到登录页面以购买您的商品，同时通过一次性促销代码引导品牌爱好者进行追加销售。

动态电子邮件营销有两个基本要素，它们是：

具有动态内容功能的电子邮件营销软件：这是必不可少的，因为 Gmail 和 Outlook 等普通电子邮件服务提供商不会为您提供动态内容。因此，拥有一个电子邮件营销平台，为您提供动态电子邮件营销以及您选择的计划 - 例如 AVADA 营销自动化 - 是必要的。

电子邮件列表联系人的数据：您可以获得的客户数据越多，电子邮件的动态就越好。年龄、姓名、性别、购买历史、兴趣、爱好等数据都是相关的。

您可以使用基于类似爱好、位置、购买行为等的细分功能对联系人进行分组。一旦您创建了这些单独的列表，您可以简单地选择一个并选择应该在哪个组中显示哪些材料。制作这些子类别可以改进定制过程，因为您知道要针对哪个组。

接下来，让我们看看如何在您的电子商务商店中实施动态电子邮件营销。

如何创建动态电子邮件营销

为您的订阅者提供超越是创建惊人的动态电子邮件营销所需要的。客户期望已经很高；因此，您的团队必须想出创新的方法来取悦您的观众。

以下是开始使用动态电子邮件营销的步骤：

1. 收集联系人数据

您需要访问消费者信息。您可以通过三种方式改进客户数据收集：

社区研究- 从主要平台收集评论数据并在社交媒体网络上搜索相关关键字。
客户访谈- 直接询问您的客户他们对使用您的产品或服务的期望结果。
客户反馈——为您的客户提供与您交流的更多机会，例如电子邮件营销统计（打开和点击）、您的销售 CRM、问卷调查、测验和网站实时聊天。

如果您的电子邮件营销平台可以提供有关您网站访问者的数据洞察并列出联系人，那就更好了。然后，您可以在自动驾驶仪上收集数据，并查看您的动态电子邮件营销方法是否真的有效。

2. 细分您的电子邮件列表

创建动态电子邮件营销的下一步是决定如何细分列表。可以从您可以想到的任何数据点创建列表段。您通过时间积累的自定义字段也可以作为数据点包含在内。

考虑一下：您不仅可以根据客户选择开发整个广告系列，还可以利用这些相同的偏好来过滤内容。

使用 AVADA Marketing Automation 之类的工具，您可以预设细分，还可以根据自己的标准创建细分。您可以选择过滤器来向特定的受众群体提供不同类型的内容。

您可以考虑的一些细分市场是：

新潜在客户：将希望了解您的产品的新潜在客户分组并发送满足其特定需求的电子邮件。
新访问者：来自 Facebook 广告、Google 搜索或附属链接的新访问者可以收到不同类型的优惠。
高价值客户：经常向您购买的客户渴望购买更多。他们应该根据他们的购买历史或购物车内的物品收到个性化的优惠和号召性用语。
潜在客户：通过电子邮件发送相关产品公告（畅销书、新系列等）和优惠，将这些客户转化为付费客户甚至忠实客户。

3. 创建动态电子邮件

通常，您有两种方法可以使您的电子邮件更加动态：

电子邮件主题行
电子邮件内容

使用主题行，您有许多选项可以对其进行个性化并发送给您的联系人。您可以使用名称、位置等变量来获取电子邮件主题行的相应结果。

例如，您可以创建一个包含优惠券的生日电子邮件活动，并且主题行会喊出收件人的姓名。让您的消息更加个性化并变得更加开放是一个好主意。在主题行中看到你的名字总是让你想要更多地打开电子邮件，对吧？你觉得那里有点好意。

通过电子邮件内容，您可以：

为列表的不同部分创建个性化促销代码、折扣券或自定义定价。
使用地理位置向您的零售店位置附近的联系人发送电子邮件。
向您的客户发送个性化的生日电子邮件，让他们的日子更加特别。这也将有助于建立超越业务的良好关系。
包括动态产品内容——可以根据客户的数据或您自己的数据自动更改。例如，使用 AVADA 营销自动化，您可以添加动态产品，这些产品将根据您最畅销的产品进行更新。

最后一部分听起来真的很方便，不是吗？想象一下发送可以为客户调整内容的电子邮件。好吧，有了 AVADA 营销自动化，您可以。我们的动态内容功能提供以下内容：

一个动态的 Line items 块，可以显示客户购物车中的项目。
一个动态的产品块，可以显示畅销产品、最新产品或特定系列的项目。
一个动态照片评论块，可以显示您的客户在其购物车中拥有的商品的评论。

有关更多信息，请阅读本指南，了解如何使用动态产品提要设计销售电子邮件，我们在其中展示了如何使用我们的应用程序创建动态电子邮件营销。更好的是，试试我们的应用程序找出答案！它可以免费开始使用，并且不需要信用卡信息。

当您使用动态电子邮件营销时，您不必为每个半球运行两个单独的销售活动。只需按地理位置细分列表并配置内容以显示您的夏季或冬季折扣产品。这种方法需要较少的精力来提供高度定制的、动态的营销活动。成功的电子邮件营销活动当然可以使用针对每个列表成员的具体情况量身定制的个性化内容。

因此，当您使用动态电子邮件营销时，您将交付独一无二的材料。您获得的有关订阅者的信息越多，每个活动的内容就越个性化。如果您将分析集成到您的细分过滤器中，实际上您发送的每封电子邮件都可以根据收件人的具体情况进行定制。

动态电子邮件营销示例

动态电子邮件营销为客户创造了难忘的体验。以下是一些动态电子邮件的真实示例，您可以从中获得灵感。

网飞

Netflix 以使用用户数据提供相关推荐而闻名，让观看者不费吹灰之力地观看精彩的剧集。

通过根据用户的选择发送定制的电子邮件，这种流媒体服务鼓励消费者观看更多剧集。在这种情况下，动态内容是来自系列的图像及其标题。这些选项不仅包括用户列表中的电影，还提供与他们之前观看的电影相关的新系列。

天伯伦

Timberland 根据其订户的职业提供定制的电子邮件内容。这封营销电子邮件为在户外工作的人提供了各种工作靴。这些商品具有耐候性，非常适合建筑和工业员工。

此外，如果这些鞋子实际上是畅销书，也不会受到伤害。在购买这些用于户外工作的 Timberland 鞋之前，买家甚至不需要三思而后行。

优步

著名的叫车公司优步知道如何吸引用户。根据他们的旅行活动，他们向每位消费者提供这些独家折扣券和优惠。您在旅行中使用它们的次数越多，您将获得越多的优惠。

如果您每天上下班或使用优步，您也可能会收到类似的电子邮件。如果您拥有一家旅游公司、一家在线商店或一家电子商务公司，您可以向 Uber 学习，并通过让他们感到特别来赢得消费者的心。

立即实施动态电子邮件营销

动态电子邮件营销和电子邮件自动化是在自动化客户旅程的背景下向您的受众提供相关材料的强大组合。您的订阅者不仅会收到量身定制的消息，而且还会在生命周期的适当时刻收到您的消息。

您可以将动态电子邮件用于欢迎系列，追加销售可以交叉销售系列、促销系列等。上船并开始使用 AVADA 营销自动化实施战略 - 一个行业领先的电子商务公司解决方案，用于创建具有动态内容的自动化电子邮件活动.

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