速卖通直销评论：优点和缺点和指南

近年来，Dropshipping一直是一种流行的商业模式。 它帮助无数企业家在没有大量初始投资的情况下取得成功。

速卖通最大的优势在于它可以让任何人免费从中国发货。 虽然这就是全球速卖通受欢迎的原因，但在使用全球速卖通进行直销时，并不是所有的阳光和彩虹。 有优点也有缺点。

在本文中，我将逐步引导您了解如何从头开始使用 AliExpress 进行代发货。 如果您的初始投资很少，请不要担心，因为直销和速卖通可以为企业家提供很少的前期投资服务。 我将带您了解速卖通的优缺点以及直销模式，这样当您开始时，就不会感到惊讶。 现在，让我们开始吧！

1. 什么是直销？

您首先要学习销售和营销。 销售和营销是您需要处理的销售过程中唯一的部分； 您的供应商将为您处理库存管理和订单履行。 因此，直销模式让您有机会首先学习和提高您的营销技能。 如果您想成为一名成功的企业家，您需要知道如何营销和销售产品。 否则，没有人会了解您，也不会有人说服您向您购买。

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2. 为什么直销是首次创业者的完美选择？

初期投资少。 如上所述，直销模式通常需要很少的初始投资，因为您不必投资库存。

风险不大。 由于您不必保留库存，因此您不必在产品不销售时承受亏损的风险。

你首先要学习销售和营销。 销售和市场营销是您需要处理的销售产品的唯一部分； 您的供应商将为您处理库存管理和订单履行。 因此，直销模式让您有机会首先学习和提高您的营销技能。 如果您想成为一名成功的企业家，您需要知道如何营销和销售产品； 否则，没有人会了解您，也不会有人说服您向您购买。

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3. 什么是速卖通？

全球速卖通是阿里巴巴集团建立和拥有的中国电子商务市场。 它于 2010 年推出，是为国际买家提供产品的大多数中国小企业的大房子。

凭借中国低成本劳动力的优势，速卖通上的产品价格与其他电子商务平台相比非常具有竞争力。 这个市场还提供各种行业的数百万种产品，例如服装、珠宝和电子产品。

全球速卖通在将中国供应商与海外买家联系起来方面做得非常出色，让他们可以非常轻松地找到要在线销售的产品，而不必担心交货或库存问题。

要使用速卖通直销，您只需将要从速卖通销售的产品添加到您的商店，使用您想要的标记设置您的价格点。 当您收到客户的订单时，您支付该产品的批发成本，保留您的保证金，速卖通供应商将直接将订单交付给您的客户。

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4. 当有许多其他的直销市场时，为什么要使用速卖通直销？

尽管全球速卖通一直将自己定位为在线零售商，但平台上的大多数卖家都知道他们的大量客户是来自国外的经销商，因此他们非常欢迎代发货企业家。

使用 AliExpress 代发货也相对容易，因为您无需向供应商支付前期成本或费用即可与他们合作。 这将使您能够测试许多不同的产品，而无需承担财务承诺。 您现在可以使用 Oberlo 等直销应用程序开始直销，只需单击几下即可从 AliExpress 查找产品并将其添加到您的在线商店。

AliExpress 的另一个优点是他们的卖家通常有现有的产品图片和描述供您在商店中使用。 您可以在必要时对产品详细信息进行任何更改，以便您可以在市场上定位并更好地销售。

最后，由于中国劳动力成本低廉，您现在可能会发现任何其他市场可以提供比速卖通更低的基本价格。 这很重要，因为您的零售价格需要在您的市场中具有竞争力，因此您可以获得的底价越低，您的利润率就越高。

5. 为什么有人可以直接从速卖通购买相同的产品？

是的，这也是一个需要解决的问题。 当他们可以去速卖通并向供应商下订单时，为什么会有人向您购买？ 嗯，有几个原因。

主要原因之一是消费者在向您购买时，对速卖通和原始供应商没有清楚的了解。 这可能令人惊讶，但直销是一个只有做它的人才能理解的术语。 大多数消费者可能从未听说过它，更不用说速卖通了。

可靠性是另一个原因。 你会从拥有 500,000 名粉丝和好评的直销商店购买产品，还是会去中国网站从不知名的卖家那里购买？

购物体验也是消费者愿意支付更多费用的一大原因。 当您可靠时，您的客户可以放心，如果他们收到有缺陷的产品，您会偿还给他们，他们不会赔钱。 另一方面，他们可以以较低的价格从不知名的中国供应商处购买，但要承受收到有缺陷的产品和赔钱的风险。 从你那里购买是一个更好的交易。

最后一个（但并非最不重要的）原因是方便。 大多数直销业务都在 Facebook 上花费广告资金，而消费者在看到广告时就会购买，因为他们的需求被触发。 否则，他们首先不会了解产品。 当他们看到您的产品时，如果您是可靠的并且您的定价是可以接受的，他们就不会费心检查更便宜的替代品。

6. 速卖通的直销是如何运作的？

如上所述，新的在线企业家被直销吸引的真正原因是它需要很少的初始投资即可开始。 更具体地说，您不必处理存储成本，不必处理履行和运输，也不必为库存进行任何前期投资。 Dropshipping是开展在线业务的最便宜的方式。

与速卖通最接近的关联之一是 eBay，但速卖通要大得多，而且它的价格要便宜得多。 您可以从全球速卖通购买，在 eBay 上销售，仍然可以获利。

这是一个简单的示例，可让您了解价格差异。

这款打鼾护齿器每件仅需 2.99 美元，全球速卖通

但是类似的产品可以在亚马逊上以 22 美元的价格出售。

该产品的利润率非常高！ 想象一下，您可以以 1.73 美元的价格购买产品并以 26 美元的价格出售，而无需任何购买和保持库存的前期成本。 这就是dropshipping可以带来的。 但是，就像生活中的一切一样，伟大的事情从来都不是一件容易的事。

7. 使用速卖通直销的利弊。

7.1。 速卖通直销的优点：

不可否认，速卖通直销是惊人的！ 由于这种令人敬畏，全世界成千上万的企业家，尤其是欧洲和美国的企业家，都在使用这个平台进行直销。 以下是速卖通为何如此出色的细分：

低启动成本

正如上面多次提到的，速卖通受欢迎的主要原因之一是您无需投入大量初始投资即可开始使用。

与零售业相比，建立商店、购买和维护库存可能会花费您一臂之力。 使用全球速卖通，您只需投资一个域名和一个 Shopify 计划。

最小风险

万一您的计划不成功，您的业务失败，也不会有太大损失，因此您不必担心损失大量资金的风险。 同样，与零售相比，如果你失败了，你将失去你在库存中投入的所有投资。 代发货使您仅在收到客户的订单时才付款。

此外，对于您在商店中展示的任何不销售的产品，您可以将其丢弃并免费更换为其他产品。 这将允许您一次尝试大量产品，以找出最适合您的产品。

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灵活的位置

通过直销，您不必经营实体店，这意味着您可以在世界任何地方开展业务。 只需要一台电脑和稳定的互联网连接。 如果您想在家工作或在迈阿密海滩工作，这取决于您！

无库存

购买和维护库存可能非常昂贵，特别是如果您想一次销售大量产品。 对于零售，您必须购买一定数量的库存才能获得批发价，从而使您能够获利。 想象一下，您计划销售十几种产品，每一种产品都需要您提供价值 500 美元的库存才能获得合理的零售价格。 库存的总成本可以很快加起来高达数千美元。

速卖通直销完全消除了所有这些障碍和风险。 您可以在商店中销售数千种产品，而无需在库存上投入一分钱； 没有仓库成本，没有剩余库存，也没有令人头疼的问题。

低开销

经营一家零售店涉及许多称为overheads费用的固定成本，例如租金、员工工资、账单等等。 使用直销，几乎没有任何间接成本，并且您需要的一切都已经在您的计算机上。 如果您的商店无法单独处理，您可以聘请虚拟助理或自由职业者来帮助您，而不是全职员工。

7.2. 速卖通直销的缺点：

我不会撒谎——所有的好事也伴随着坏事。 如果您想通过这种商业模式取得成功，使用 AliExpress 进行直销有其自身的障碍，您需要克服这些障碍。 所以，这里有一些不好的事情，这样你就可以做好充分的准备。

极具竞争力

在您阅读本文时，直销不再是一个全新的概念。 它实际上已经很老了，因为它自从互联网爆炸以来就已经存在了。

无论您要选择哪个利基市场，已经有成百上千的直销企业家在该利基市场开展业务。 这意味着你将有一些激烈的竞争。

很容易理解为什么会发生这种情况。 较低的启动成本和较小的进入门槛让您和其他所有人都可以轻松上手。

因为游戏中的玩家太多，所以建立成功的直销业务的关键是品牌。 大多数直销商甚至不关心自己的品牌，所以如果你把品牌作为你业务的核心并发展一个强大的品牌，你就有机会脱颖而出并超越你的竞争对手。

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缺乏控制

在使用速卖通进行直销时，缺乏控制是最大的缺点。 您将无法控制您的供应商、他们的履行和交付过程。 您必须依赖他们并相信他们会按时交付，并确保他们的产品质量。

您需要通过检查他们的评论、询问他们的政策或使用您的常识来评估他们的专业性，对供应商进行非常仔细的尽职调查。

如果您的供应商在向您的客户运送砖块时被证明是骗局，那可能真的是灾难性的，在这种情况下，请记住，您的客户不会责怪任何人，只会责怪您。

运货时间

当您使用全球速卖通代发货时，您客户的订单将全程从中国发货，因此交货时间可能需要数周至两个月。

您可以让供应商提供更快的交付选项，例如 DHL 和 FedEx，但这些选项通常非常昂贵。 确保向客户明确说明您的交付选项、成本以及需要多长时间。

大多数供应商还提供更快的运输选择，例如 DHL 和 FedEx，但这些都非常昂贵。

低利润率

对于一些产品，你可以高利润销售，比如上面提到的止鼾器，但是如果你的市场拥挤，有很多竞争对手提供相同的产品，你的利润会越来越低，因为每个人都会尝试降低价格以提高竞争力。

由于大多数直销商通过 Facebook 广告吸引流量，因此很容易向您的客户展示来自不同卖家的相同产品，如果您的价格高于竞争对手，您的客户可以轻松比较。 如果您将报价定价过高，您将面临失去信誉的风险。

确保在为产品定价之前检查您的竞争对手，正如我上面提到的，如今成功的直销业务的关键不再是定价，而是品牌。

复杂的退款/退货流程

当您的客户遇到质量问题并要求退货时，退货流程几乎是不可能的，因为没有人真的想将损坏的产品送回中国并等待新产品的到来。 值得一提的是，质量问题可能因为交付过程而经常发生，而不是因为您的供应商故意运送有缺陷的产品。 您将需要有一个非常明确的退款/退货政策来处理这些情况。

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从今天的 AliDropship 开始！

8. 如何使用速卖通代发货：

8.1。 选择合适产品的八个技巧：

开始您的直销业务的第一步是选择一个利基市场（要销售的产品）。 如果您还不确定从哪里开始，请从全球速卖通在其官方网站上提供的产品类别开始，看看您发现哪些产品最有可能在您的市场上销售。

提示 #1：找出产品的潜力：

您不应该只关注一种产品，因为您认为很酷的产品可能没有任何在您的市场上销售的潜力。 相反，浏览全球速卖通上的所有类别并形成一个包含十几种产品的列表。

之后，您可以转到 Google 关键字分析工具，了解您所在市场中每种产品的当前每月流量是多少。 产品的搜索量越大，该产品的潜力就越大。

当您登陆 Google 关键字分析页面时，选择Discover New Keywords并将您选择的产品的关键字输入到搜索框中。

之后，Google 将为您提供关键字的平均每月搜索量。 这是过去 12 个月内纽约市airpods case的每月搜索量。

接下来，转到 Google 趋势并搜索您的每个产品关键字，以了解当前趋势。 它是增加、减少还是保持稳定？ 如果某个产品的趋势正在下降，您应该跳过该产品。

一旦您使用 Google 关键字和 Google 趋势找到了自己的利基市场，现在您需要开始在该利基市场中选择要在您的商店中直接发货的产品。 我将以airpod案例为例。 对于全球速卖通上的每个类别，都有来自许多不同供应商的大量产品，如果您没有筛选供应商的标准列表，该过程可能会很快变得不堪重负。

不用担心，因为我在这里为您准备了一份标准清单。 此列表绝不是完美的，但它会帮助您避免糟糕的供应商，并允许您将列表缩小到一些最佳供应商，以便进一步互动以建立合作伙伴关系。

提示＃2：避免品牌，仿冒品，假货。

您应该远离任何现有品牌的产品，以避免转售仿冒品和假货。 如果您与某个品牌没有合法的合作关系，转售其任何产品都会给您带来麻烦，因为大多数品牌产品都要求其产品的任何经销商都需要获得他们的许可（对于高端产品尤其如此，奢侈品牌）。 这些品牌甚至设有法律部门，他们唯一的工作就是找到未经许可转售其产品的人并将其打倒。 无论您要在哪个平台上销售（例如 Shopify、BigCommerce），如果他们收到证明您无需获得销售其品牌产品的许可，您的商店将被关闭，您也可能被禁止销售在那个平台上。

提示 #3：瞄准订单超过 300 个的供应商。

当您看到有大量订单的产品时，这意味着一些重要的事情。 首先，肯定有对该产品的需求。 第二，如果一个供应商有这么多订单，说明这个供应商是可靠的； 我会说，比平均水平更可靠。 因此，当您寻找产品时，请选择按订单排序的选项。 这将根据他们执行的订单量为您提供供应商。

提示 #4：寻找 ePacket Shipping。

使用速卖通进行直销时，运输是一个重要方面。 由于您的订单将从中国发货，因此使用传统运输方式可能需要数周至两个月才能到达美国。 对于您的客户而言，此交货时间可能太长，并且可能会阻止他们购买。 幸运的是，您应该寻找一种称为ePacket Shipping的快速且负担得起的运输选项。

ePacket 是由香港和中国的第三方托运人提供的递送选项。 该服务使您能够为您的客户提供快速且价格合理的轻型包裹递送选项。

在 ePacket 之前，中国 EMS 是一种传统的运输方式，是将订单从中国运送到美国的唯一经济实惠的选择。 这种运输选项的缺点是您的客户的订单需要长达一个月甚至更长的时间才能到达他们的门口。 还有其他更快的选择，但它们要贵得多，而且对于小型、便宜的产品，运输成本可能是实际产品成本的两倍或三倍。

ePacket 的主要用途已经体现在它的名字上； 提供这种送货服务，特别是针对电子商务。 ePacket 为来自中国和香港的产品提供快速的运输时间和实惠的价格。 该服务最初仅适用于运送到美国，但最近已扩展到全球其他 35 个国家，例如澳大利亚和加拿大。

ePacket 在大约 14 天内将您的产品送货上门，它会为您和您的客户提供一个跟踪代码，用于检查订单的当前位置。

因此，您应该寻找可以提供 ePacket 运输选项的供应商，这样您的客户就不会因运输时间长而气馁。 值得一提的是，一些供应商免费提供这种送货服务，因为成本已计入他们的定价中，但对一些供应商来说不是免费的。 无论哪种方式，将产品从中国运送到欧洲和美国，它仍然是目前最经济、最可靠的交付方式。 所以无论如何你都应该去争取。

要了解供应商是否提供 ePacket，您可以转到他们的产品页面，然后单击绿色圈出的链接。

将显示一个列表，您将看到是否有 ePacket 选项。

在我写这篇文章的时候（2019 年 12 月 18 日），订单在 2010 年 1 月 3 日到达美国需要 16 天。新加坡邮政会提前两天派送，但费率几乎翻了一番，所以在我看来，这并不值得。

提示 #5：瞄准评级超过 4.5 星的供应商。

这是您应该寻找的最低评级。 评分低于这一点的供应商往往在产品质量方面存在很多问题。

您还可以通过转到他们的产品页面来阅读有关他们产品的评论。 确保您通过阅读一星评论了解您在使用他们的产品时可能遇到的所有问题，并询问他们在出现问题时将如何处理。

提示#6：选择低价产品以获得高利润潜力。

一开始，你应该只选择价格在 1-20 美元之间的产品，因为这个价格范围会让你在营销上花费更多来获得新客户。 此外，低价产品通常最适合触发冲动购买决定，而当涉及高价产品时，客户在决定购买之前往往会更仔细地考虑。 您的客户考虑费用的时间越长，他们购买的可能性就越小。 一开始，您的资金可能很小，因此请确保您收回每一笔营销费用，以便您可以保持业务运行。

以airpod的情况为例，你可以以0.97美元的价格购买这个并以5美元的价格出售，因为一对airpods要159美元，所以谁愿意花5美元来保护它呢？ 在您考虑营销成本之前，这将为您留下 500% 的利润率。

提示 #7：寻找善于沟通、提供支持的销售代表。*

在决定与供应商建立合作伙伴关系之前，您不应该害怕提出大量问题。 实际上，这是您可以了解供应商是否值得合作的重要一步。 如果供应商对您的任何问题都毫不犹豫地回答，最好提前告知您有关其产品和服务的注意事项，因为这表明供应商正在寻求与您建立长期合作伙伴关系，所以他们一开始就想把一切都说清楚。

提示 #8：订购样品。

如果您想确保您的客户将收到您在全球速卖通上看到的准确信息，您需要先通过订购样品亲自查看。 然而，虽然这是正确的做法，但如果您想代销 100 种产品，您可能会遇到麻烦，因为为每种产品订购样品以检查质量需要花费大量资金。

相反，您应该为您要宣传的产品订购样品。 这些是您认为最有可能销售或为您的商店带来最多流量的产品。 精明的直销企业家会订购这些最具潜力的产品的样品，以确保它们具有预期的质量。 很明显，您不能一次为 100 种产品投放广告，对吧？ 只有 Wish（购物应用）有钱这样做。

确保这些核心产品具有预期的质量将帮助您建立商店的信誉，并帮助您将销售扩展到其他产品。

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8.2. 设置您的直销商店：

为了使用速卖通进行代发货，您需要使用专为代发货和功能网站构建的应用程序。 市场上有很多用于直销的应用程序，但为了简单起见，我们假设您要使用 Shopify 来托管您的网站，并且您要使用的应用程序是 Oberlo（如果您还没有听说过 Oberlo，它是 Shopify 拥有的一款应用程序，专为代发货而设计）。 现在让我们进入细节。

第 1 步：我假设您已经拥有 Shopify 商店。 如果您还没有，您可以在 Shopify.com 上注册。

第 2 步：转到 app.oberlo.com/register 并创建一个帐户。 注册后，您将被自动定向到您的 Oberlo 仪表板。

第 3 步：单击Create or Connect a Store按钮，将您的 Oberlo 帐户链接到您的 Shopify 商店。

当您看到此对话框时，向下滚动并单击Install App以将 Oberlo 安装到您的 Shopify 商店。

第 4 步：现在您需要将产品从 AliExpress 导入 Oberlo，然后 Oberlo 会将您的数据与您的 Shopify 商店同步。 您可以到 app.oberlo.com/explore 查找产品，也可以输入产品的 URL 并立即获取。

第 5 步：当您导入所有要托运的产品后，转到 app.oberlo.com/import，您可以在其中看到您的产品。

您可以在相应部分对产品描述、图像和变体进行更改。

第 6 步：当您完成产品详细信息后，将该产品导入 Shopify，方法是选中左上角的小框，然后单击Import to store 。

现在转到您的 Shopify 仪表板，您将在产品列表中看到该产品。

您可以在 App.oberlo.com/products 上的 Oberlo 上查看您的进口产品。

第 7 步：设置您的默认交付选项。

如上所述，ePacket 是从中国运送到美国的理想选择，因此您应该将其设置为默认运送选项。

转到您的 Oberlo 仪表板，在Setting部分中，转到Supplier 。

在Default shipping method下，单击下拉菜单并选择ePacket 。

第 8 步：您需要做的最后一件事是确保当您商店中的产品在全球速卖通上缺货时，它将从您的商店中下架。 为此，您需要设置自动更新设置。 Oberlo 每 6 小时更新一次产品详细信息。

转到Setting部分，向下滚动到Auto updates部分。

在这里，您可以根据您希望 AliExpress 的更改在您的商店中显示的方式设置自动更新。 您应该选中“ Notify Me ”框，以便了解商品何时缺货或价格发生变化。

恭喜！ 您刚刚成功建立了您的直销商店，现在您可以开始直销了！

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9. 关于全球速卖通的退货和退款你应该知道什么？

大多数速卖通供应商不提供订单退货（这是有道理的，因为退货意味着您必须将产品一路送回中国）。 因此，您需要制定自己的退货政策。 退货有两种最常见的情况：

• 您客户的订单从未到货。 如果发生这种情况，您应该先向您的客户退款。 然后，您需要与您的 Aliepxress 供应商讨论，找出此问题发生的原因，并找到解决方案以确保不会再次发生。
• 产品损坏。 从中国一路运到美国，产品有时会损坏。 这种情况并不罕见，也可以理解，所以这种情况不如上述情况严重。 当您的客户收到损坏的产品并提出投诉时，您应该要求提供损坏产品的图像，然后向客户退款。 同样，您需要与您的全球速卖通供应商交谈，让他们知道他们的包装不够，并要求他们为下一个订单改进包装。

10. AliExpress Dropshipping成功的3个技巧：

10.1。 创建一个小众商店：

“是围绕特定的利基市场开一家商店，比如 iPhone 配件，还是开一家像沃尔玛这样的综合商店，出售你认为有潜力的所有东西？”

这是首次托运人中相当普遍的问题。 如果您有这个问题，您需要了解，如果人们寻找综合商店，他们会去沃尔玛或亚马逊。 这就是品牌的力量。 所以，如果你开一家综合商店，你就没有机会在消费者心目中击败亚马逊或沃尔玛。

这就是为什么你的商店越一般，你就越难在潜在客户的心目中建立你的品牌。 如果扩大范围不是一种选择，那么另一种选择就是深入。 我的意思是，如果您开设一家商店，以最优惠的价格销售优质 iPhone 配件，这将吸引对 iPhone 配件感兴趣的人，当他们需要在线购买 iPhone 配件时，他们会想到您。 去一家商店看到它在销售 iPhone 配件、钱包、水瓶和一堆彼此不相关的其他产品，真是令人困惑。

借助 Facebook、Instagram 和其他社交媒体平台，销售小众产品变得比以往任何时候都容易，因为它们使您能够将广告定位到可能对您的产品感兴趣的特定受众。

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10.2. 不要追求最畅销的产品：

当您在全球速卖通上寻找产品时，您会看到一个展示畅销产品的部分。 去那里看看会很有说服力，然后自己想，“这个产品很热，所以它会卖得很好。 让我们将它添加到商店中。”

如果是这样，请稍等一下，因为这并不容易。 您需要了解，这些产品被选为畅销书是基于全球速卖通的分析，而不是基于您所在地区的数据。 因此，不能保证其他市场的畅销书一定会成为您所在市场的畅销书。 因此，不要追求畅销书，而是坚持使用 Google 关键字和 Google 趋势中的数据，我已在第 8.1 节中讨论过这些数据。

10.3. 追加销售：

追加销售将帮助您从订单中获得更大的收入和利润。 当你去麦当劳点汉堡时，收银员总是问你什么？ “你想要一些可乐吗？”，“你想要一些薯条吗？”。 那是推销。 这两个简单的问题每天为快餐连锁店带来数百万美元的收入。

通过追加销售，您将增加获得更大广告支出收入的机会。 更具体地说，您花费 1 美元让客户访问您的网站购买 Airpod 保护套，通过追加销售，您最终让他们也购买了 iPhone 充电器和 Ipad 保护套。 这就是您从广告收入中获得的更大收入。 无论您想使用什么平台进行直销，都有许多用于追加销售的应用程序（例如 Shopify 上的 Proofo）。

最后的话

Dropshipping是一种久经考验的商业模式，已经为成千上万的互联网企业家带来了成功。 我希望这篇文章为您提供了一个关于全球速卖通直销的全面指南，并帮助您开始您的直销业务。 :)