2021 年的代发货：该做与不该做的事

什么是直销？

直销是一种订单履行方法，不需要企业或企业家持有库存或将产品保留在仓库中。 取而代之的是，他们可以建立一个商店，里面有他们销售的所有产品，每次下订单时，第三方供应商都会直接将其运送给客户。

虽然这听起来简单易行，但导航起来有点复杂。 您不能盲目地挑选供应商并相信他们会履行您的所有订单。 而且由于直销业务的启动成本如此之低，因此很多人选择了它，从而创造了较小的利润率。 那么，您如何观察更好的直销实践以确保您的业务起飞？ 我们将在本文中介绍注意事项。

该做的

1.研究你的产品利基

您的直销业务的成功取决于您选择销售的产品。 它会影响您的市场规模、利润率和运输成本。 这是一个你想要做对的关键决定。 最好的策略是选择一个你知道有需求但不是每一个卖家都在卖的重点产品。 一旦您想到了一些产品，请研究它们：

• 需求：有足够的客户在寻找这个产品吗？ 这个产品是他们想在网上购买的吗？ 他们在当地的实体店很难找到它吗？

• 运输成本：运输成本会影响您的利润率，因此请仔细考虑。 您产品的尺寸、材料和储存期限都会影响运输成本。 您的运输成本越高，您的利润率就越低。
• 价格点：因为会有其他企业向您销售 saem 或高度相似的产品（这在直销中很常见），您必须仔细检查您的价格点。 您的竞争对手收取什么费用？ 您的供应商是否向您收取过高的费用？ 您设定的价格点是否适用于电子商务？ 在转换客户之前，您是否必须提供任何售前支持？ 需要回答的重要问题。
• 营销潜力：您还需要考虑如何在线接触客户。 您将使用哪些社交媒体平台？ 您可以自然产生多少流量，您必须使用哪些广告？
  

2. 审查你的供应商

在直销中，您的供应商对您的业务成功至关重要。 您正在为公众提供产品，但您的供应商正在创建、包装和运输它们。 他们正在处理大部分工作，因此您可以获得被动收入。 如果他们的工作低于标准，它将反映您的品牌，并损害您的业务。

审查您的供应商有助于确保您与了解商业道德的专业人士合作，并能够及时为您和您的客户提供服务。 如果您使用的是 AliExpress 之类的插件，您将可以访问大量供应商，并且可以选择任何一个。 您有责任联系您选择的任何人，并了解他们的所有业务信息。 他们的政策与你的一致吗？ 他们能否按时交付给您的客户？ 他们的产品质量好吗？ 在与任何供应商开展业务之前，需要回答所有这些问题。

3. 选择一个更广泛的域名

您必须为您的直销业务选择更广泛的域名。 如果您选择了一个非常具体的产品细分市场和一个反映该特殊性的域名，那么您将限制您的业务范围和未来的增长。 这意味着您只能销售该特定产品，仅此而已。 例如，如果您的商店未能销售该产品，这可能至关重要。 所以现在怎么办？ 有了这样一个特定的域名，你就被困住了。 您无法成长为销售更有利可图的产品并恢复您的业务。

另一方面，更广泛的域名可以让您在某些事情不起作用的情况下成长。 您可以与销售不同产品的其他供应商合作，这些产品可能会为您带来更多利润。

4. 提供优质的客户服务

当您实施直销时，您不会与客户进行任何物理互动。 产品由供应商运送，进一步取消了与它们的任何交互方式。 因此，利用技术为您谋取利益并提供成为您品牌一部分的一流客户服务非常重要。

无论是通过实时聊天、电话支持还是电子邮件，为客户提供所需的帮助至关重要。 他们可能会遇到产品问题或延迟发货。 这些需要立即解决，并让客户保持在循环中。 这样，您的客户就会有一些与您的品牌相关联的好东西，尽管他们的订单存在问题，但如果以友好和乐于助人的方式处理，他们可能会回来购买。

5. 用季节性商品兑现

由于存储空间有限，实体店和其他不使用直销模式的零售商通常在季节性商品上库存不足。 这是因为如果他们最终拥有过多的过季商品，就会导致仓库中的库存无法出售，库存就会过时。 因此，他们只订购少量的季节性商品。

作为直销商，您可以通过保持更多品种和季节性商品库存来利用这一优势。 这将增加您网站的访问量，并增加转化率。

6.专注于网络营销

仅仅拥有一个网站对您的品牌来说是不够的。 你必须正确地推销它。 它应该在 Twitter 和 Facebook 等社交媒体平台上持续有效地进行营销。 这是提高品牌知名度并向公众展示您的公司的唯一方法。

脸书广告：

为您的品牌创建 Facebook 页面可让您投放赞助广告。 它使您可以根据位置、人口统计和兴趣来定位特定的潜在客户。 Facebook 内容和活跃页面将吸引人们访问您的网站，将您的品牌带入公众视野，为您带来新客户和转化。

推特促销：

对于很多公司，尤其是直销业务，Twitter 可用于促销特价、限时抢购和其他交易。 它还可用于与客户保持联系并回答查询。 这是一种更快的方式来回应客户，让他们保持快乐和满意。 您还可以在推文下与他们进行简短对话，并定期发布公司更新。

Instagram 广告：

速推 Instagram 帖子基本上是您在 Instagram 帐户上发布自己的普通帖子，然后将其升级以覆盖您的目标受众。 你也可以有故事广告。 不同之处在于它会在用户浏览故事时出现。

这是为您的直销业务做广告的一个很好的指南。

不要做的事

1.不要只在价格上竞争

初学者在直销（以及所有零售）中最常犯的错误之一就是仅基于价格进行竞争。 如果您只是在价格上与竞争对手区分开来，那么一旦有人降低您的价格，您就会失去销售和业务，并且您会发现自己处于价格战的失败端。

虽然在任何时候都可以超越每个竞争对手的价格很诱人，但它也可能很危险。 如果你不断降低价格，你会发现你已经开始不必要地削减你的利润率。

我们并不是说价格不重要。 然而，这是唯一重要的事情吗？ 没有！

因此，与其提供更低的价格并降低您的利润率，不如瞄准其他让您的业务与众不同的东西。 寻找提供更多产品并证明更高价格的方法。 有很多方法可以在获得销售的同时获得更高的价格：产品知识和专业知识、服务、打包交易或免费送货。

2.不要忽视财务流程

Dropshipping 确实使履行变得更容易，但与此同时，它会使您的财务和会计稍微复杂化。 您如何跟踪采购订单？ 你确定你的供应商收到了吗？ 供应商是否运送了正确的货物和正确的数量？ 他们是否向您收取了正确的金额？ 这一切都可能变得非常棘手和复杂。

Dropshipping需要一个称为“三向匹配”的会计概念。 它要求您 (1) 将您的采购订单与您的直销供应商核对 (2) 供应商提供的运输信息和 (3) 您的供应商发送给您的付款发票。 这三个工件代表了采购和运输产品的整个生命周期。

如果您仅依靠电子邮件和电话与供应商保持联系并跟踪您的订单，那么您最终会收到一个充满客户查询和对延迟订单的担忧的收件箱。 如果您没有正确协调三向匹配，您可能会为库存支付过多或过早的费用。 您的客户也会感到不满意，因为他们将经历长时间的交付和不确定性。

3.不要和其他人卖同样的东西

我们知道销售市场上最热门的产品可能很诱人，但这可能是您在直销业务中犯的最大错误。 销售许多其他企业都在销售的产品是一种确定失败的必经之路，而且利润率极低。

当大量的企业和卖家试图销售相同的产品时，竞争会压低价格——通常，只有那些因批量购买而获得大折扣的品牌才能获利，比如大型零售商。 即便如此，利润率也非常微薄。

选择利基市场进行销售是一种更具可持续性的策略，就像在您的利基市场中开发产品知识和专业知识一样。

4.不要忽视长期目标

成功的企业需要时间和精力来建立。 它不会在一夜之间发生。 记住您的短期目标很重要，因为它们有助于您在日常运营中导航，但不要忽视您的长期目标。 最初，您需要围绕您的品牌建立信任和意识。 从长远来看，您可以从中受益； 无论是以更高的价格、忠诚的客户等形式。

您如何处理短期目标将对您的业务产生持久影响，并将成为您长期业务战略的基础。

5. 不要陷入小细节

Dropshipping 是一种快节奏的商业模式，因此您不会被小细节所困扰。 确定哪些领域很重要并对您的运​​营产生最大影响并专注于解决这些问题非常重要。 您需要知道哪些功能是增值的，以便您可以花时间在这些功能上。

综上所述

直销不是“快速致富”计划。 您可能需要几个月的时间才能真正开始盈利。 然而，建立一个需要很少的启动成本和较小风险的业务是很容易的。 因为它是一种低风险的商业模式，所以与其他商业模式相比，它仍然是一种更安全的选择，可以为您带来利润。