为什么 100% 专注于亚马逊是正确的策略

亚马逊并不总是诚实的，卖家也是如此。 卖家经常会打破原则，甚至破坏他们的竞争对手，让他们离开这个位置。 悬浮的幽灵一直都是当前的。 亚马逊本身被认为会在由第三方卖家主导的类别中推出新的自有品牌商品，并很快压垮他们的总销售额。 这是一个脆弱的企业。

在这种背景下，七家初创公司筹集了数千万美元用于收购亚马逊 FBA 公司。 这些“汇总”公司并不在寻找可能发展成姓氏的先进商品。 它们甚至没有增加到不同的市场或电子商务平台。 他们只是在做更多相同的事情——在亚马逊上进行推广。

那么这里发生了什么，我们可以从中学到什么？

卷起袖子在亚马逊上销售

本周，SellerX 成为最新的公司，加入了亚马逊市场汇总专家的行列，筹集了 1.18 亿美元的资金。 这家总部位于柏林的机构的交易员包括 4 家企业资本公司和强大的电子商务交易老手名册。

SellerX 的技术是构建在亚马逊上推广的制造商组合，涉及家庭、宠物、后院用品和奇迹等领域。 它正在寻找表现良好但在没有户外帮助的情况下难以发展的亚马逊卖家。 SellerX 的目标是在几周内完成收购，然后用他们的企业“秘密武器”将每一个模型开发到一个全新的程度。

亚马逊 FBA “汇总”企业模式实际上已经起飞，最近几周不同的初创公司筹集了数千万美元，而其他一些公司已经充满活力。 这里列出的是最伟大的名字：

• Boosted Commerce 在 9 月份筹集了 8700 万美元，已经拥有六家制造商，主要属于健康和私人护理类。
• 到目前为止，GOJA 已经筹集了 3000 万美元，并让制造商推广摄影器材、清洁布、香薰油、汽车遮阳篷、轮胎应变仪等。
• Heroes 主要位于英国境内，本月早些时候筹集了 6500 万美元，用于在儿童、宠物、房屋和后院、DIY、体育活动和露天课程方面积累 FBA 卖家。
• 在本月，Heyday 在企业资本公司和亚马逊、eBay、PayPal 和 Magento 高管的支持下筹集了 1.75 亿美元。 自8月份成立以来，它已经收购并推出了多家制造商。
• Perch 拥有十几家亚马逊 FBA 制造商，涵盖厨具、护肤品、汽车仪器、火车装备和健康类。 他们在 10 月份筹集了 1.235 亿美元。
• Thrasio 已经融资 2 年，最后一轮融资筹集了 2.6 亿美元。 它声称是亚马逊上众多排名前 25 位的卖家之一，已经收购了 50 多家公司，涉及儿童商品、工艺品、健康装备等类别。

好吧，你可能会考虑，“那又怎样？ 很多公司都跟风，让风险资本家向他们投钱。 这和多元化有什么关系？”

这是一个很好的问题。

看看有什么坚持

让我们更好地看看。 这些公司正在购买亚马逊市场上提供的制造商和商品，并通过 FBA 实现。 许多商品在设计上是先进的，但许多都是简单的个人标签制造商。

例子包括硅胶吸管、雨伞架、汽车器械和运动阻力带，其中许多都有数十个竞争对手，商品几乎相同。 总的来说，它们实际上并不是那么特别。

然而，他们经常做的一件事是他们在亚马逊市场上的立足点。 他们拥有强大的搜索排名、建设性的意见、可转换的产品列表、良好的销售历史等等。 这就是这里的实际价值。 商品方面的情况要少得多，而更多的是它们在亚马逊上的存在以及随之而来的成功。

这些制造商最初来自哪里？ 不错，最近有 1000 家亚马逊 FBA 公司成立，通常由一个人单独工作。 他们中的大多数都失败了，但这只是企业的特点。

集体地，无数泥巴被扔在墙上，看看有什么粘着的。 对于单个小组来说，这是一种可怕的技术，但是如果您可以站在场边观看 1000 多个不同的人这样做，然后从获胜者中决定，那么猜测会更好。

这就是汇总公司正在做的事情。 他们通常会从筋疲力尽的业主经理手中收购被抓住的制造商，他们松了一口气，他们只是溜走。 拥有更高的资产、更高的企业专业知识和在亚马逊上推广的系统，制造商可能会大幅增长。

他们不想或不需要多样化。 这不是要从亚马逊获取先进的制造商并将它们带到商店或每个可实现的在线销售渠道。 占据亚马逊目前的立足点并利用它爬得更大会更有成效。

福布斯当前的一篇文章检查了应用中的含义，并定义了 Thrasio 如何发展其收购的 4 家制造商。 概括地说，他们改进了产品包装，与有影响力的人合作，识别新的关键词并最大限度地降低交付价格。 总销售额增长了 800%。 只需具有良好的企业意识、更高的广告和营销以及改进的亚马逊推广实践。

是时候全力以赴了

作为亚马逊供应商，这对您意味着什么？ 一方面，你可能有一个有利可图的产品，这意味着市场上至少有七家公司可能热衷于为你购物。

或者，它表明您可能有更多的潜力可以在亚马逊上进行开发。 这是您的产品已经建立的地方，这很重要。 包括不同的渠道可能很诱人，但多渠道推广是一个令人头疼的管理和技术难题。 即使你被发现了，额外的收入也往往不会超过你亚马逊总销售额的增量。

当您在亚马逊上进行促销可能会获得很多额外收益时，为什么还要多样化？ 在你已经在做的事情上变得更高。 花时间研究广告和营销以及企业。 通过研究不是直接竞争对手的商品来发现新概念。 争取新的软件程序或支付户外协助。 与不同的卖家交谈，并找到一种以现代眼光审视您的在线业务的方法。

请记住，对于汇总公司来说，看着不同的卖家往墙上扔泥巴，然后收购那些坚持下去的制造商，这比从头开始创建新的制造商要简单得多。 对于亚马逊供应商来说，包括额外的销售渠道（eBay、沃尔玛、Shopify）只是另一种在墙上扔泥巴的方法。 使用你所理解的，并在亚马逊上全力以赴作为替代。