更好的电子邮件内容营销通讯的 10 个想法

我们 B2B 营销人员因追随最新潮流而臭名昭著（你好 Threads，再见 Clubhouse）。 但我们也知道如何在找到可靠的渠道时保持住它——比如电子邮件营销。 具体来说，是好的老式时事通讯。

根据内容营销研究所的数据，截至 2023 年，近十分之七的 B2B 营销人员依靠新闻通讯来分发内容。

也就是说，我们并不总是抽出时间来给予我们值得信赖的主力们应有的关注——从久经考验的可靠到疲惫无聊的转变只是短暂的飞跃。

因此，我们整理了十个关于如何让您的电子邮件内容营销通讯充满活力的想法。 （剧透警告：制作清单不是其中之一。）

1.添加目录

特别是如果您想在电子邮件营销通讯中包含大量内容，这是理所当然的。 在新闻通讯的顶部添加目录可以让读者知道您在“非首屏”涵盖的内容，这有助于他们找到可能被隐藏或容易错过的文章或链接。

作为奖励，使用目录可以让您负责在电子邮件中呈现一系列引人入胜的相关内容。 如果您的时事通讯变得陈旧，或者它是完全随机的不相关主题的杂乱，那么撰写该摘要可能会是一个有用的提示。 （我们从未见过 B2B 电子邮件遇到这些问题……）

以下是营销机构 Foundation 处理其目录的方式：要点和表情符号：

2. 混合内容类型和客户旅程步骤

有时，整理 B2B 时事通讯最困难的部分是从庞大的内容库中找出要包含哪些文章或链接。 （或者也许我们只是在预测。）制定一个“食谱”可以帮助使这个过程不那么令人畏惧。

在 Act-On，我们的需求生成经理 Kelsey Yen 发送电子邮件营销通讯，其明确目标是沿着营销渠道推动潜在客户。 因此，她在每封电子邮件中采用了几种不同的策略来实现这一点：

• 使用混合的内容类型，例如每个新闻通讯两个博客、一本电子书和一个网络研讨会
• 在买家旅程的每个阶段提供内容，因此每个人都能找到适合的内容
• 考虑内容优先级——什么是新的、什么是需要推广的、什么是季节性相关的

该框架混合了一定数量的内容类型和客户旅程阶段，自动缩小了内容选择过程的范围。 为自我约束喝彩三声。

凯尔西还向她的需求一代营销人员提出了一个专业建议：在选择内容时考虑到潜在客户评分。 她精心挑选了不同的内容来揭示收件人的购买意图，例如购买指南或演示消息，以帮助更热情的潜在客户更接近他们的 SQL 阈值。

3.推荐精选内容

特别是如果您没有广泛的内容库，策划第三方文章和视频是增强内容营销时事通讯的简单方法。

无代码网站构建器 Webflow 通过包含一个“酷东西”部分来处理他们的管理，其中包含指向其主要受众（设计师、创意人员和营销人员）可能会感兴趣的外部文章的链接。

在右侧的示例中，他们甚至通过链接到有关生成入站销售线索的 Twitter 线程来突出显示其合作伙伴 Flow Ninja。

4. 回答周/月/等问题。

与您的客户成功或销售团队合作，完成这个简单的三步流程。 （换句话说，委托！为您减少内容创建！）

• 第 1 步：定期收集真实客户或漏斗底部潜在客户提出的有关您解决的问题的问题。
• 第 2 步：提出一个简洁、引人入胜的答案（或缩写版本，以及指向您网站上其余部分的链接）。
• 第 3 步：将此作为定期轮换的功能添加到您的电子邮件营销通讯中（每周、每月等）。

奖励步骤：邀请读者提交自己的问题，因为将内容创建委托给读者是下一个级别的营销举措。

5. 分享您所在行业的“最佳”

如果您经常发送电子邮件通讯，这可能是改善内容轮换的一种方法。 每月一次，选择与您的业务相关的内容，并对您遇到的最佳示例进行汇总。 （或者，如果您不想用整篇新闻通讯来讨论这个概念，请在常规版本中添加“本周最佳”部分。）

以下是电子邮件营销机构 AlchemyWorx 的做法。 他们选择了上个月最好的六封电子邮件，添加一些评论，然后将摘要发布为博客文章。

并且不要忘记通知所有进入最佳名单的人。 通常，他们会与观众分享，或订阅未来的版本。

6. 宣传您的顶级内容

在营销通讯中保留一个位置来“宣传”您的最高优先级内容，通常位于电子邮件的底部或中间位置。

如果您有设计好的模板，请将此展示位置视为横幅广告。 如果您使用纯文本方法，请将其视为重要的赞助链接。 仅在这种情况下，您所宣传的内容才是您自己的。

这是定期推广您投入大量资金的最新电子书、研究报告、白皮书或网络研讨会的完美方式。 或者，查看您的参与度报告，找出流量不大但参与度或转化率很高的博客文章。 这是您希望吸引更多眼球的宝贵资产，因此请将其放在新闻通讯的首要位置。

在右侧的示例中，数据观测平台 Monte Carlo 使用他们的电子邮件“横幅广告”来宣传他们原创的“数据产品现状”研究报告。

7. 包括测验、民意调查和调查

我们都喜欢分享我们的观点并看看我们与其他人相比如何。 这就是为什么测验、民意调查和调查往往会获得很高的参与度。 （如果您在有人参与后才显示结果，那么它们尤其有效。）将民意调查直接包含在您的电子邮件中，或者考虑链接到 LinkedIn 民意调查以进行一些多渠道营销活动。

只是不要让民意调查过于自私，或者总是以商业为中心。 它们应该是读者的娱乐，所以保持轻松。

8.尝试潮流劫持（谨慎）

知道每个品牌如何在二月的某个周日的前一周发送提及“大型比赛”的电子邮件吗？ 这就是潮流劫持——抓住最新的单一文化时刻来推动与您品牌的准相关内容的互动。

如果你做得对的话，它会起作用。 但确实很容易做错。

我们喜欢 Amanda Natividad 在 Sparktoro 博客上提出的趋势矩阵：专注于与您公司的核心价值主张相符的时刻，或者您可以比其他人更快或更深入的机会。 这时你就能以一种有意义的方式吸引观众的注意力，而不是让他们感到畏缩。

对于一个非常元的例子，请查看 SparkToro 的受众研究时事通讯的摘录。 就在每个人都在谈论芭比的那一刻，SparkToro 选择强调每个人如何谈论芭比 - 并链接回我们刚刚推荐的有关潮流劫持的文章。

为了谈论流行趋势而劫持流行文化时刻？ 现在正在下三维国际象棋。

9. 在每一个可能的时刻突出客户故事

虽然您的内容营销通讯不应该过度宣传您的产品，但这是一个很好的机会来突出与您合作的出色客户。 案例研究和客户档案只是巧妙地传达有多少聪明和成功的品牌选择与您合作的一种方式。

例如，产品设计机构 MetaLab 在其时事通讯中设有一个简单的“新闻中的客户”部分，其中列出了令人印象深刻的品牌和筹款数字。 MetaLab 对这些公司的贡献不是重点，但通过庆祝客户的最新胜利，他们在自己的品牌和巨大成功之间建立了牢固的联系。

10. 宣传（一点）公司新闻

该项目排在最后是有原因的：产品发布和奖项公告很容易过度索引。 坦率地说，大多数观众不会太在意。

例如，我们的生命周期营销经理 Jennifer Blanco 使用 Act-On 客户通讯来分享重要的产品更新，但前提是该版本与所有客户相关，而不是只有一小部分受众会关心的利基功能。 虽然网络研讨会和教育增强等活动都有自己专用的邀请序列，但 Jennifer 还使用时事通讯来交叉推广与我们大多数收件人相关的任何活动。

詹妮弗和凯尔西都建议将公司更新视为新闻通讯内容组合的一小部分。 事实上，Kelsey 估计她的营销电子邮件中只有 10-20% 的内容实际上是 Act-On 平台的促销内容。

请记住，时事通讯是教育资源，而不是产品广告。

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