Donatella Versace 如何通过 Versus 成功瞄准千禧一代

多纳泰拉与 90 年代超模五重奏携手走下 T 台——辛迪·克劳馥、娜奥米·坎贝尔、克劳迪娅·希弗、海伦娜·克里斯滕森和前法国第一夫人卡拉·布鲁尼——范思哲大结局将留下永远铭刻在各地时尚爱好者的记忆中。 身着标志性的锁子甲 Orton 连衣裙，走秀老兵们看起来和近 20 年前 Gianni Versace 首次将他们送上 T 台时一样迷人性感。 由于所有时装秀的参加者都拿出手机并张贴这个历史性时尚时刻的快照供大家观看，这一奇观在世界各地的社交渠道上引发了难以置信的轰动。 这一令人难忘的活动提高了品牌的参与度； 范思哲的秀场是米兰时装周最受关注的话题之一。 仅在 Instagram 上，范思哲就产生了 505,796 次互动，其中只有四张带有 #VersaceTribute 主题标签的活动照片。

不仅是这个同名品牌在时装月最具吸引力品牌排行榜上名列前茅，它的姊妹品牌 Versus 也引起了大家的热议。 Versus 在 2009 年复活后的八年里经历了成功的转型。它于 1989 年首次推出，当时 Gianni Versace 决定将这条副线赠予他的姐姐和缪斯女神。 正如 Gianni 所说，“Versus 天生就有一种与生俱来的创造性方法，非常注重创新、天赋和非传统”，而这无疑是 Donatella 铭记在心的。

Donatella 设计这条线的最终目标是“接触非时尚人士”，并为“每个敢于表达自己的人”提供产品。

这就是 Donatella 如何吸引千禧一代并增加品牌收入的方式：

1. 定义正确的社交媒体基调

在比较 Versus 和 Versace 的 Instagram 个人资料时，可以立即发现差异。 虽然 Versace 的 Instagram 照片更加精美、编辑和时尚，但 Versus 感觉更加原始和艺术。 照片和视频的美感以及外观造型赋予 Versus 街头服饰品牌应有的优势和无忧无虑的感觉。

2. 与微型影响者一起生成引人入胜的内容

当然，Versus 确实与主要的影响者合作，但在他们的 2017 年秋冬广告活动中，Donatella 选择了八位年轻的创意人员，他们的名字可能不像 Gigi 或 Bella 那样容易辨认。 “我真的很佩服新 Versus 广告中的年轻创意者，”Donatella Versace 说。 “我称他们为 Sub-Versus Generation，一个亚文化社区，为他们的信仰和他们的个性采取立场。” 这是 Ben Toms 拍摄的一组微影响者：

• 地下说唱艺术家汤米创世纪。
• 美国跨性别活动家亨特谢弗。
• 美国出生的英国模特 Lily McMenamy。
• 出生于东京的音乐家和模特 Rina Sawayama。
• 爱尔兰嘻哈制作人 Rejjie Snow。
• 英国创作歌手科斯莫派克。
• 伦敦出生的艺术家和模特威尔逊·奥里玛。
• 美国演员和自由式说唱歌手Judah Lang。

3. 打造专属胶囊系列

这不是你第一次听说 Gigi Hadid 与时尚品牌合作参与艺术创作，因为她最近为 Tommy Hilfiger 展示了她的第三个系列。 然而，这次 Gigi Hadid 站在镜头后面，为她的男友 Zayn 拍摄了他与 Donatella 合作的 2017 春夏系列。 Gigi 拍摄的照片具有品牌所追求的未经审查的感觉，虽然她的妹妹 Bella 也多次出现在 Zayn 系列活动中，但 Gigi 完全缺席，除了我们在采访模特 Adwoa Aboah 时听到的她的声音或Zayn 的一张照片中的她的鞋子。

Visa det har inlagget pa Instagram

Ett inlagg delat 与范思哲 (@versace)

4. 在伦敦上映

Versus 首次推出时，纽约是时装周期间的主场。 然而，自 2016 年以来，伦敦一直是该街头服饰品牌的首选之都。 Versus 于 2016 年在伦敦首次亮相，当时 Anthony Vaccarello 掌舵，但在他离开接管 Saint Laurent 后，Donatella 一直留在英国首都。 根据数据，伦敦正是 Versus 应该出现的地方：它在#LFW 期间在社交媒体上排名第四，产生了 320 万次互动。

5. 加入可持续发展运动

可持续发展是千禧一代关心的首要问题，Donatella 知道，为了保持相关性并让年轻一代对品牌感兴趣，必须做出改变。 “对我、对公司、对年轻人来说，最重要的是可持续性，甚至可能比创造力更重要，这将是一个越来越重要的主题。 我们现在正在与 Nativa [Corp.] 合作，它正在向我们传授可持续性，这不仅是关于避免使用某些材料，而且是关于公司文化，行为必须如何改变。 这很有趣，”她告诉 WWD。 目前，范思哲正致力于优化其牛仔布染色工艺，以减少废水污染。

通过与 Gigi Hadid 和 Zayn 等人合作，与年轻有影响力的人一起探索一个艺术实验世界，创建引人入胜的社交媒体活动，并在他们的制造过程中引入可持续发展元素，Donatella 正在确保 Versus 的未来令人兴奋。 你如何看待她最近的举措？ 在下面的评论中让我们知道！

有关伦敦 Versus 秀和米兰 Versace 秀的更多信息，请查看我们的 SS//2018 秀场数据报告。 我们还独家报道了影响者和其他设计师品牌在每个时装周上排名最高的独家新闻。