以 3 个竞争指标主导付费 SERP

保持搜索引擎结果页面 (SERP) 的可见性对于任何广告商来说都是必不可少的。 SERP 会随着新的广告、功能以及最重要的竞争对手的不断变化而不断变化，因此监控您的排名并相应地调整您的活动非常重要。

您应该在 Google Ads 中跟踪三个主要的竞争指标：展示次数份额、预算损失的展示次数份额和排名损失的展示次数份额。

通过在 Google Ads 中了解和优化这三个重要的搜索指标，您可以超越竞争对手并在付费搜索结果中吸引更多客户。

当您结合拍卖洞察、SERP 分析和对搜索意图的理解时，您可以轻松地控制 SERP 并立即吸引更多客户。

1) 展示份额

速记： IS，搜索展示次数。 分享

优化为：增加您的广告在 SERP 中的显示频率（即 30%、74%、95% 的时间）

您的展示次数份额是指您的广告获得的展示次数占可以展示的总展示次数的百分比。

该指标可以在您的 Google Ads 帐户的“拍卖洞察”下找到，也可以在您修改视图时作为附加列找到。 如果您的展示次数份额较低，则意味着您的广告没有得到应有的展示频率。

出现这种情况的原因有很多，但通常是因为您的竞争对手的出价高于您，或者他们的广告与用户的搜索更相关。

示例：在图片 1 中，第一个广告系列在所选时间段内的搜索展示次数份额为 31.75%。

这意味着他们的广告在大约 68% 的时间里没有展示，他们应该查看失去排名的印象份额和失去预算的印象份额，以了解为什么他们的广告没有经常展示。

另一方面，他们的竞争对手可能拥有 76% 的展示份额，这意味着他们可能会获得更多流量和潜在客户。

最佳展示次数份额

速记: Search Top IS, Top IS

“搜索顶部 IS”是指您在顶部位置或自然搜索结果上方的任何位置获得的展示次数与您有资格在顶部位置获得的估计展示次数之比。

绝对顶部展示次数份额

速记：搜索 Abs。 顶部 IS，绝对值。 顶部 IS

“搜索腹肌。 top IS”是您在绝对顶部位置或自然搜索结果上方的第一个广告中获得的展示次数除以您有资格在顶部位置获得的估计展示次数。

完全匹配展示次数份额

速记：搜索完全匹配 IS、EM IS

百分比的计算方法是将您的广告系列针对与您的关键字完全匹配的搜索获得的展示次数除以您有资格获得的完全匹配展示次数的估计总数。

2) 展示次数份额不及预算

速记：IS LTB，搜索丢失 IS（预算）

优化：限制您的广告因预算而未出现在 SERP 中的频率（即 30%、74%、95% 的时间）

您的广告因预算过低而未展示的时间百分比。

您可能会错过展示机会。 20% 的值表示在 20% 的与您的关键字匹配的客户搜索中，您的广告没有展示是因为您的预算太低。

示例：在图 3 中，第一个广告系列在所选时间段内的搜索展示次数份额为 31.75%。

当我们查看因预算而损失的搜索展示次数份额时，我们可以看到由于预算原因，他们几乎损失了一半的展示次数份额。

然后，我们可以确定有大约 50% 的机会竞争您的匹配搜索查询。

您还可以计算将 IS LTB 降至 0% 需要花费多少资金。

3) 展示份额损失排名

速记: IS LTR, Search Lost IS (Rank)

优化至：限制您的广告因排名而未出现在 SERP 中的频率（即 30%、74%、95% 的时间）

由于广告排名不佳而未出现广告的时间百分比，这取决于您相对于竞争对手的出价和广告质量。

如果您看到此搜索指标有 20%，那么在与您的关键字匹配的 20% 的客户搜索中，您的广告没有因为排名而展示。

示例：在图 4 中，我们可以看到第一个广告系列的排名下降了大约 22%。 这意味着 22% 的时间他们的竞争对手要么更积极地出价，要么拥有更多相关的广告。

拍卖洞察

拍卖洞察是一种竞争工具，可以在您的 Google Ads 帐户的“报告”标签下找到。 它向您显示您的广告相对于您的竞争对手出现的频率。

这些信息可以帮助您调整出价、提高广告排名，甚至提高广告支出回报率。

或者甚至看看为什么你的成本飙升！

虽然列下显示的搜索指标可以向您显示各种 KPI 的相对百分比，但拍卖洞察工具将准确地向您显示谁在对您出价。

使用时间序列图表为客户提供易于分享和有效的视觉效果。

快速公式

IS = 展示次数/符合条件的展示总数

Top IS = 顶部展示次数/符合条件的顶部展示次数

Abs Top IS = 绝对置顶展示次数/符合条件的置顶展示次数

什么是 SERP？

SERP 代表搜索引擎结果页面。 SERP 是搜索引擎与查询结果一起返回的网页。

SERP 功能是 SERP 上不是有机结果的任何元素。 SERP 功能的示例包括广告、本地包装清单、图像轮播和精选片段。

为了在 SERP 中占据主导地位，您需要在付费和自然搜索结果中都占有一席之地。 使用上述三个竞争指标在付费搜索中超越竞争对手。

什么是 SERP 分析？

SERP 分析是分析给定 SERP 的结果的行为，以便更好地了解用户如何与搜索引擎结果页面进行交互。

您可以检查竞争、获利潜力，最重要的是：搜索意图。

在图 6 中，我们可以看到搜索查询“mattress”对于相同的关键字有很多竞争对手。

使用我最喜欢的 SEO 工具之一 Ahrefs，我们可以看到关键字“mattress”的平均每月搜索量为 32.5 万次，平均点击次数为 23.3 万次，平均每次点击费用为 8 美元。

当我点击 Casper 床垫广告时，我们可以看到产品的价格在 1,300 美元到 2,900 美元之间。

通过这种快速的 SERP 分析，您可以确定：

• “床垫”是竞争关键词
• “床垫”需求旺盛
• “床垫”可以很赚钱

搜索意图

当与 SERP 分析结合使用时，了解搜索意图可以帮助您了解人们和潜在客户在输入关键字时正在寻找什么。

滚动浏览此关键字的 SERP 时，您可以在结果中看到常见的主题。

例如，我们可以看到一些与此关键字相关的主题，这些主题显示了客户可能正在寻找的内容：

• 最好的
• 2022
• 在线的
• 仓库/批发
• 女王

从这个列表中，我们可以调整广告文案和关键字集的相关性。

此外，您可以通过推测关键字“mattress”将无法在 SERP 上与以下产品竞争相关性（或排名），从而进一步实现您对搜索意图的理解：

• 水床
• 床架
• 床单
• 床垫

当然，某些产品的细微差别要大得多，但是如果您将搜索意图与竞争指标结合起来，您可以轻松地主导 SERP。

最后的想法

SERP 分析对于了解如何控制 SERP 至关重要。 通过使用竞争指标和搜索意图，您可以创建一个排名高于竞争对手并在 SERP 上保持强大影响力的活动。

这样，您可以确保潜在客户看到您的产品，并为您或您的客户创造收入。