您的潜在客户生成错误； 这是Leadfeeder方式

它在帮助吸引更多合格的潜在客户方面非常有效。

毕竟，如果网站访问者对您的内容感兴趣，那么他们很有可能非常适合您的公司。

对？ 不总是。

门控内容并不总是有效的原因有几个。 有时，我们创建的内容不足以吸引最佳线索。 其他时候，最好的潜在客户不会填写您的表格。

那么，您可以做些什么来充分利用封闭式内容呢？

首先，确保您选择的内容对您的用户有价值。 它应该解决一个非常具体的问题并提供一个可行的解决方案。 您不能随意将一篇博客文章扔到门后并期望获得高质量的潜在客户。

其次，在向他们提供门控内容之前，请确保他们是合格的。 在 Leadfeeder，我们不会将封闭的内容放在首页。

为什么？ 因为并非所有访问我们主页的人都准备好进入我们的销售渠道。

通过点击几下我们的封闭内容，用户就有时间阅读我们的一些免费内容并了解更多关于我们所做的事情。

门控内容的最后一个挑战是不是每个人都会填写表格。 即使他们符合您理想的客户档案，一些访问者也不愿意提供他们的电子邮件地址。

好消息？

您仍然可以使用 Leadfeeder 联系那些从裂缝中溜走的引线。

您所要做的就是安装我们的自定义跟踪代码，我们将跟踪访问您网站但未填写表格的访问者。 然后，我们将这些访问者与联系人数据库进行匹配，以告诉您他们在哪里工作以及与谁联系。

更好的是，您可以跟踪他们查看的页面并按意图过滤。 例如，您可以创建一个自定义过滤器来查看访问过您的电子书页面但没有点击“下载”页面的人——这意味着他们有足够的兴趣查看表单但未能填写。

网络研讨会

与门控内容类似，网络研讨会为用户提供虚拟课程或培训，以换取电子邮件地址。

问题是大多数企业只要求提供电子邮件地址——这意味着您最终会得到一个电子邮件地址列表，但不知道这些用户是否符合您理想的客户档案 (ICP)。

当然，您可以将该列表移交给您的 SDR 以获得资格。 在投入时间和资源来推广、启动和主持您的网络研讨会之后，您最终可能会获得一些体面的潜在客户。

幸运的是，有更好的方法。 不仅仅是询问电子邮件地址，还可以使用该表格询问其他符合条件的问题。

例如，Leadfeeder 使用教育网络研讨会来收集潜在客户并通过询问注册人的国家、公司和职位来确定他们的资格。 这是最近一次网络研讨会的屏幕截图。

您还可以要求提供信息，例如他们的行业、公司规模或确定它们是否适合您的 ICP 所需的其他信息。

当然，如果你有一个长表格，你可能会得到更少的注册人——但你会花更少的时间来区分好的线索和坏的线索。

付费广告

在社交媒体的自然覆盖率下降和第三方 cookie 的终结之间，有时您必须付费才能玩。 通过 Google、Bing 和 LinkedIn 等网络投放的付费广告对于寻求针对特定利基市场的 B2B 公司来说是一个福音。

问题？

有时，您会向看似完美但实际上并非如此的目标用户付费。 此外，与点击广告相比，今天的用户更有可能忽略您的广告。

那么，您如何从付费广告中获得更好的潜在客户？

首先利用重定向广告，这些广告针对访问您的网站或与您的品牌互动的用户。 它比针对所有人更有效，因为您可以接触到已经与您的品牌互动的用户。

A/B 测试 CTA 还可以通过找到最能引起用户共鸣的消息来提高广告转化率。

但通过付费广告获得更好潜在客户的真正关键是通过渠道跟踪用户。

大多数用户不会点击广告并立即进行购买。 他们可能会阅读博客文章，在社交媒体上关注您，也可能会回到您的网站并查看您的定价页面。

使用 Leadfeeder，您可以在用户每次返回您的网站时跟踪他们，然后在他们表达明确的购买意图时联系他们。

根据 Gartner 的研究，B2B 买家将 45% 的时间花在买家的漏斗中进行独立研究，而只有 17% 的时间用于与潜在供应商会面。

这意味着当您与大多数潜在客户交谈时，他们已经完成了大部分研究。 通过跟踪用户的现场行为，您可以在他们准备购买时与他们联系，并且您的销售团队在不会转化的潜在客户上花费的时间更少。

冷外展

冷电子邮件和冷电话是销售的支柱——但它们应该是吗？

冷电话的平均转化率约为 3%，是最不有效的销售方式之一。

那么我们为什么要继续这样做呢？ 因为当您没有热线时，冷线总比没有线好。

别担心，我不会告诉你完全退出冷外展。 我推荐的是加热导致一点点。

有几种方法可以做到这一点——您可以使用销售电子邮件模板来创建一系列电子邮件，这样您就不会接触到完全冷淡的潜在客户。

在 Leadfeeder，我们还倾向于基于帐户的营销——您可以通过自定义活动针对特定公司，而不是针对一堆公司并查看哪些公司会咬人。

提高冷外展转化率的最佳方法实际上要简单一些。

社交销售方法可帮助您了解潜在客户。 这可以像在 LinkedIn 上研究潜在客户并在联系之前与一些帖子互动一样简单。

与其写一张平淡无奇的便条，然后将其发送给 50 个 LinkedIn 连接，不如花时间去了解可能从你的提议中受益的人。

他们是谁，他们喜欢什么？ 他们有什么问题？ 庆祝他们的胜利，然后——在适当的时候——展示你可以如何提供帮助。 如果你做得对，你就不会只是另一个销售人员； 你会成为他们信任的人。

Leedfeeder 使您的潜在客户生成工作更有效

厌倦了执行相同的旧潜在客户生成工作而没有看到结果？ Leadfeeder 是一种潜在客户生成工具，可帮助 B2B 公司更有效地确定潜在客户的资格，并在正确的时刻锁定潜在客户。

我们如何做到这一点？ 通过跟踪和识别网站访问者，您可以查看谁访问了您的网站以及他们查看了哪些页面。 然后，您的销售团队可以在正确的时间与正确的人联系。

甚至更好？ 我们提供 14 天免费试用，因此您可以在购买前试用 Leadfeeder。