迪士尼营销策略：迪士尼如何主导娱乐业

自传奇人物沃尔特·迪斯尼 (Walt Disney) 创造的象征米老鼠 (Mickey Mouse) 诞生以来，以他的名字命名的公司已发展成为有史以来最知名的品牌之一。

华特迪士尼被称为“地球上最快乐的地方”肯定是有原因的。 无论您是第一次对童话、公主和大冒险着迷的七岁男孩，还是希望通过孩子的眼睛再次看到童年经典故事的父母，或者只是想刷新您忙碌的世界并重新夺回的人日常生活中的普通魔法，没有比沃尔特迪斯尼世界更适合您的地方了。

其公园和度假村的年销售额为 129.2 亿美元，迪士尼的电影、玩具和相关品牌每年持续创造数百亿美元的收入。 拥有如此多活跃的全球粉丝和不断崛起的庞大业务，很明显迪士尼的营销部门正在做正确的事情。

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但是他们在做什么才给他们带来了巨大的成功？ 他们是怎么做到的？ 在本文中，我将向您详细介绍迪士尼的营销策略及其成功的原因。

迪士尼营销策略的 5 个核心基石

1. 迪士尼利用怀旧的感觉来产生和发展客户忠诚度

自 1923 年首次成立以来，迪士尼已经给数百万人的生活留下了情感印象。迪士尼通过重振《丛林之书》等老经典作品，完善了对怀旧的运用，《丛林之书》在 2016 年发行时带来了 9 亿美元的收入。用现代技术融入古老的经典故事使迪士尼能够在他们的营销活动中部署怀旧（这对大多数人来说是一种美好的感觉）。

这种怀旧策略的另一个例子是经典美女与野兽的翻拍版，它将与 1991 年的预告片相同的情节、歌曲和角色带到了现代世界。 预告片与旧预告片如此相似，在当前的父母中产生了强烈的怀旧感，从而促使他们带孩子去看电影。

你如何使用这个策略？

如果您想将此策略应用于您的营销活动。 你的品牌或产品必须有一种怀旧之情可以利用。 迪士尼不会凭空捏造这种感觉来坚持他们的营销策略。 怀旧是他们产品（电影）的一部分。 如果你的产品可以鼓励人们回忆他们过去美好的回忆，你就可以开始在营销活动中使用这个因素来营造怀旧的感觉。

2.迪斯尼将迪斯尼世界和迪斯尼乐园定为圣地

想必每个孩子一想到去迪士尼乐园和华特迪士尼世界，都会兴奋不已。 这些地方就像世界各地儿童的一些神圣目的地，这是因为迪士尼可以为游客提供迷人的体验。

迪士尼乐园和华特迪士尼世界一年四季都在不断变化，带来新的主题、活动和其他临时流行趋势。 这种策略为回访者创造了独特的体验，因为它可以确保每个人都能享受到新的内容。

这个冰雪奇缘主题显然是针对爱艾莎的儿童和成人。 这个主题一直存在，直到《冰雪奇缘》的炒作消退，然后无论当时正在崛起的趋势如何，都会出现一个新的主题。

你如何使用这个策略？

我敢肯定，作为一家企业，您希望您的客户不断回来，因为这是稳定创收的最佳方式之一。 但是，如果您希望这种情况发生，请确保您交付的内容比通常情况下要多。 想想迪斯尼乐园，这个地方不仅仅是旅行和骑行； 它包含有趣和令人兴奋的故事。 如果您希望您的客户回来，这就是公司需要的。 不要无聊，要有趣。

假设您的企业正在销售生日蛋糕和其他类型的蛋糕。 确保您的网站不是通用类型； 相反，让向您购买蛋糕变得有趣和愉快。 使用视频、制作蛋糕的图像来让客户参与到这个过程中。 寻找更多有趣和创造性的方法，而不是成为婚礼蛋糕制造商。

3. 迪士尼采用多渠道策略瞄准受众

迪士尼保持其粉丝参与度的一种方式是为不同的观众群体战略性地创作内容。 例如，迪士尼的星球大战复兴有效地吸引了千禧一代和老一代人对原始星球大战的欣赏。

迪士尼的官方星球大战 Instagram 帐户声称拥有超过 1300 万粉丝，它的粉丝不断关注视频、食谱、有趣的事实和其他材料。

或者，热门电影《冰雪奇缘》针对的是不一定对《星球大战》感兴趣的年轻观众。 由于许多《冰雪奇缘》的粉丝没有 Instagram 页面，迪士尼正在通过另一种媒介——玩具和消费品来接近这些观众。

仅《冰雪奇缘》娃娃就赚了 5 亿美元，这还不包括数百万以《冰雪奇缘》为主题的书籍、游戏、背包、食品和其他增加迪士尼收入的官方授权商品。

你如何应用这个策略？

你有很多不同的受众群体吗？ 如果您不这样做，但您的受众确实在不同的平台（Facebook、Instagram、Tiktok 等）上闲逛，请确保您在这些渠道上建立自己的形象，以增加您的企业和受众之间的品牌曝光率。 此外，尝试寻找您的主要产品以外的其他产品向您的客户追加销售，以创造品牌效应。 例如，除了蛋糕，您还可以出售水瓶或带有艺术标志的 T 恤。 这些项目不一定会带来大量收入，但可以显着提高您的品牌知名度。

了解更多：每个企业的社交媒体营销指南

4.迪士尼以主题为品牌核心

没有这个主题，迪斯尼真的没有什么了不起的，你可以期待从其他地方更好的旅行。 主题是使魔术发挥作用的原因，而不仅仅是在游乐设施的窗户上放一对卡通人物。 迪士尼的主题是梦幻的，以如此简单而优雅的方式。 每次旅行都会倒出香味，使其更加真实，蜂蜜是小熊维尼的，盐水是加勒比海盗的，他们的停车场被命名为米奇和朋友停车结构，彭巴停车场等。

甚至他们的演员，角色的签名都是主题性的，知道他们角色的签名，贝儿在迪士尼乐园的签名，看起来与贝儿在东京迪士尼的签名相似，对他们的演员来说是必须的。 他们的餐具和门把手也有米奇头的形状。 一切都是主题，当您来到迪士尼的那一刻，您会感觉自己置身于一个全新的宇宙中。

你如何使用这个策略？

每个品牌都有独特的声音，您将确保您的信息能够被听众听到和理解。 您的排版、网站甚至您的 404 消息都旨在包含您的身份。 当任何人访问您的网站时，他们会感觉到您的角色。 不管声音是什么，确保它仍然是恒定的，不要把它调大。 让您的观众有更多机会了解您的角色，并知道当他们阅读您的材料时，就是您本人。

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5. 迪士尼讲述能引起共鸣和启发的故事

迪士尼是当代最强大的故事讲述者之一，这不仅仅是因为他们是一家娱乐公司。

例如，Inside Out 电影就如何识别和拥抱自己的情绪提供了强有力的一课。 迪士尼开发了一系列与当前事件和季节相关的模因来宣传这部电影。 乍一看那些有趣的模因听起来像是所有的乐趣和游戏。 不过，他们确实非常务实：他们建立了一个完全不商业化的独特品牌接触点。

你如何使用这个策略？

你的品牌背后有什么故事？ 您可以通过您的品牌形象为您的受众提供哪些经验教训？ 弄清楚这一点，您就可以像迪士尼那样讲述影响人们的故事。

迪士尼众多出色营销活动的 11 个要点

1. 大脑中的叮当声和叮当声

我们是在唱着各种迪士尼故事片和电视剧的歌曲和歌曲中长大的。 它是我们生活中不可分割的一部分。

• 营销活动：丛林书和许多其他
• 营销提示：通过传播简单易唱的模仿和叮当声，让他们终生难忘，深入听众的脑海，从而建立联系。

2. 敲一家之主的门

迪士尼的首要任务是娱乐儿童，但公司的眼光超越了这个简单的概念。 这知道您必须获得许可或说服父母才能进入孩子的家。 这就是迪士尼采取后门路线并传播让父母点头的广告的方式。

• 营销活动：从此以后健康
• 营销提示：迪士尼的服务包含并鼓励健康饮食和锻炼。 在“海底总动员”活动中，迪士尼与英国公共卫生部在 NHS、美国游泳和 Change4Life 计划上结为连理，这增加了他们促进身体健康的意图的可信度。

3. 通过推文、模因和交叉推广传播乐趣

自一个多世纪前的 1923 年诞生以来，迪斯尼经历了巨大的转变，它之所以能保持强势地位，是因为它具有适应转型的能力。 在当今社交媒体网站通过 Facebook 帖子、推文、模因和多种渠道成为娱乐和乐趣的时代，迪士尼正在以适合当代的方式推广其电影和连续剧。

• 营销活动：星球大战等
• 营销提示：通过社交媒体和交叉推广推广产品

4.兑现怀旧

成为迪士尼几代人不可或缺的一部分的想法并不是让成年人忽视迪士尼中的角色。 它仍然会通过包括复出在内的不同模式出现在他们附近。

• 营销活动：丛林之书
• 营销提示：使产品/服务（这里是字符）的回归能够进入新一代并粘合旧一代。

5、让观众爱上品牌

当一个品牌被维护并以一个目标发展时，与该目标的关系就会得到加强。 迪士尼所做的就是向观众解释该品牌如何以多种方式与他们的生活相关联。

• 营销活动：哦，我的迪士尼
• 营销提示：迪士尼的营销策略包括收集迪士尼电视、故事片、主题公园、商品、幕后花絮等等，从而与目标受众建立联系。

6. 拥抱名人的魅力

迪士尼是一家大型企业集团，因此它知道如何通过兑现拥有粉丝心的名人客户来扩大其客户群。 这肯定会帮助迪士尼吸引更多来自不同兴趣的粉丝和追随者。

• 营销活动：迪士尼梦想肖像
• 营销提示：迪士尼将好莱坞明星的照片与他们的动画角色一起展示，从而增加粉丝之间的乐趣并建立关系。

7. 获取更多的配置文件数据来敲击

迪斯尼有很多主题公园，它引入了魔术乐队的想法，使公司能够获得游客的详细信息，并利用这些信息为即将到来的项目进行进一步的营销。

• 营销活动：魔术乐队
• 营销提示：利用客户数据传播品牌产品和项目的知名度。

8. 用商品取笑

这是经典但成功的方法。 用商品取笑观众有助于激发对即将上映的电影/电视剧的兴趣和好奇心。

• 营销活动：冰雪奇缘和其他电影
• 营销提示：通过提供电影角色的商品并将其用作营销工具来激发观众的兴趣。

9. 社交媒体温暖

迪士尼有效地使用社交媒体平台与观众和客户建立个人联系。 它发布帖子并回复游客，讲述他们在迪士尼乐园的经历。 这种方法使迪士尼能够获得正确的反馈并创造更好的客户体验。

• 营销提示：通过社交媒体与客户互动以获得有关产品和服务的反馈。

10. 植根于不同世代的品牌故事

迪士尼非常清楚如何以积极的方式充分利用情感和人际关系。 一般来说，品牌生产一种产品或服务，然后围绕它建立一个故事来销售它。 然而，迪士尼通过首先创建品牌故事，然后销售围绕它构建的产品来反其道而行之。

• 营销活动：大部分迪士尼故事片和电视剧
• 营销提示：首先确定故事，然后围绕该故事构建产品。

11. 营销令人兴奋的产品

在当今的社交媒体时代，病毒式传播是接触广泛受众的一种非常有效的方式。 迪士尼确保其广告和营销活动令人兴奋，并让人们想要分享它们。 例如，如果您看到一部有趣的故事片的预告片，您可能希望将其分享给其他人观看。

• 营销活动：丛林书和其他
• 营销提示：制作人们想要分享和谈论的营销材料。

最后的话

所以，我经历了很多教训，你可以从迪斯尼强大的营销策略中吸取教训。 如果迪士尼可以创造一个史诗般的故事情节，然后用相关的产品和体验来表达它，你为什么不为你的品牌和产品做同样的事情呢？

花点时间考虑一下。 您的产品是中心人物。 您的员工将共同生活和工作以开发故事情节。 您的广告活动将是您向世界讲述故事的方式。 关于您公司的一切都将通过您品牌史诗故事的过滤器进行审查。

我并不是说你需要一部电影来推销你的产品。 但我要说的是每个品牌都需要一个故事。 耐克的故事是关于运动领域的决心、动力和胜利。 UPS 是一个关于效率的故事，以及他们如何痴迷于它。 可口可乐的故事是关于乐趣和幸福，以及品牌如何将这种情感传播到世界各地。

知道像迪士尼这样的电影公司从一个故事开始，然后从这个故事中逆向工程产品，这真是令人鼓舞。 作为有时发现自己缺乏引人入胜的故事的营销人员，我们必须像迪士尼那样做相反的事情：看看我们公司今天的一切，并围绕它逆向设计一个好的品牌故事。 甚至可能删除一些不再用于推动我们的品牌故事向前发展的“角色”。 这种逆向工程营销是最好的广告公司为他们的生活所做的。 他们为品牌开发故事，将公司过去的所有行为合理化，因为这不仅仅是广告； 这是一家公司所相信、所说和所做的一切。

因此，在您的营销策略的下一次头脑风暴会议中，将您从迪士尼那里学到的东西带到桌面上，并想出一些很棒的东西！