什么是直接反应广告以及最大化其影响所需的条件

在线广告主要有两种类型：品牌广告和直接反应广告。 品牌广告旨在让您的潜在客户了解您的公司，以便在购买时将其放在首位。 相反，直接响应是关于立即获得结果。

今天的文章将从解决两个问题开始——什么是直接反应广告，什么是直接反应广告？ 然后，我们将讨论如何在活动中使用直接反应广告。

什么是直接反应广告？

直接反应广告旨在迫使人们从广告中立即采取行动，同时从该行动中提供可衡量的反应。 这些活动使用直接响应广告（如下面的 Google Ads 示例）来吸引潜在客户的注意力并将他们引导到下一页，在那里他们可以完成所需的操作：

展示广告也可以请求立即采取行动（在这种情况下，获取演示）：

为获得最佳效果，专用的点击后着陆页会跟随广告点击，例如 Dynamic Yield 展示的点击后着陆页：

原因很简单。

直接反应广告主要对产生转化感兴趣

请记住，主要目的是引发特定的即时行动（也称为“直接反应”）。 此操作可能是下载资源、注册帐户或免费试用、安排演示，甚至进行购买。

无论采取何种行动，这最终都意味着转化——转化发生在点击后的着陆页上。

什么构成直接反应广告？

就像点击后着陆页具有主要特征一样，直接响应广告也是如此。 以下是要遵循的一些主要特征和最佳实践。

可测量性和可追踪性

有效的广告活动总是从设定的目标开始——明确、具体地定义您要实现的目标，以及您将用来衡量成功的 KPI。

您需要准确衡量每个广告的成功程度（每个广告产生了多少次转化），并跟踪转化的来源（哪个渠道负责产生响应）。 这样，您就可以进行 A/B 测试或删除未提供良好投资回报率的广告。

通过引人注目的信息提供个性化优惠

品牌营销往往具有针对品牌的广泛的、放之四海而皆准的信息，而直接反应营销则更密切地针对有针对性的潜在客户及其特定问题或兴趣。

搜索“电子邮件培育产品演示”会在第一页顶部显示这些广告。 请注意两者如何鼓励搜索用户立即采取行动，并且每个都展示了独特的优势（“在 5 分钟内创建和发送”和“电子邮件营销变得简单”）：

这个 Old Dominion 大学的广告非常明显地表明了他们想要改变的人——想要在医疗保健领域工作、需要负担得起的课程并且希望在今年秋天开始的人：

对具有收集信息手段的响应的需求

这个怎么强调都不为过。 直接响应广告应始终要求立即响应，并带有明确的号召性用语，迫使潜在客户立即采取行动。 这就是为什么您需要为每个活动提供专门的潜在客户捕获页面。

当潜在客户通过点击后登录页面潜在客户捕获表单做出响应时，收集足够的联系信息以通过您的销售渠道继续培养他们非常重要。 但是，为了减少摩擦，只要求在漏斗的那个阶段是合适的：

直接反应广告的优势

使用直接响应广告有几个显着的优势。

与潜在客户建立直接的沟通渠道

与使用更广泛的目标来建立品牌知名度的品牌广告相比，直接反应广告是高度个性化的，传达有关产品或服务如何帮助潜在客户的具体信息。 这种个性化水平使潜在客户感到更加舒适，并与品牌和报价建立联系，邀请他们与公司进行公开交流。

提供丰厚的投资回报

尽管品牌广告可能非常有效，但要取得成功也既费钱又费时。 虽然这对于拥有无限广告预算的大品牌来说不是问题，但对于手段较少的小型企业来说却并不容易。 他们投放品牌广告的次数远远不足以与其他大品牌竞争，结果被淹没，几乎没有投资回报率。

另一方面，无论您的预算如何，直接反应营销都是有用的。 只要您为点击付费，您就有机会获得高投资回报率。

产生易于跟踪和衡量的结果

通过跟踪每个广告系列产生的转化次数以及这些转化的来源，您可以衡量每个广告的总体成功程度。 然后，更改或删除所有未产生正投资回报率的广告。

建立和加强与客户的真正关系

沟通不仅仅用于买家旅程的开始； 在他们的整个旅程中都使用它来改善购买体验，因此建立和加强关系是有可能的。

直接反应广告示例

了解了基本知识和优势后，让我们回顾一些最佳的直接反应广告。

这个 ActiveCampaign PPC 搜索广告做了所有正确的事情：

标题和文案提供带有引人注目信息（“免费”）的特定优惠。 两者都以行动为导向，要求在这个点击后登陆页面上立即做出回应：

这个在 YouTube 上展示的 Iterable 直接响应广告传达了带有个性化副本的特定优惠，并要求用户立即响应（“请求演示”）。 不仅如此，白色横幅广告与视频形成鲜明对比，橙色的 CTA 按钮从广告中弹出来吸引注意力。 然后它将潜在客户带到这个直接响应的点击后登录页面以收集用户信息：

微软的 Facebook 图片广告是特定的（“for Sales & LinkedIn Sales Navigator”），以行动为导向（“Schedule”），并推广“免费”演示：

点击后，潜在客户会看到这个演示点击后登陆页面：

注意：Instapage 数字广告规范参考指南将您需要的一切都集中在一个地方——尺寸、文件格式、示例等——以在所有平台和设备上创建这些广告格式中的每一种。

将您的广告变成潜在客户生成工具

通过直接响应广告，您的广告将成为重要的潜在客户生成资产，而不仅仅是名称识别。 他们本质上鼓励立即采取行动，这使他们成为点击后登陆页面的理想合作伙伴。

要创建完美优化的广告，请参阅 Instapage 参考指南以了解最新的广告规范和定位选项。 然后，通过使用最强大的点击后优化平台提供从广告到点击后登陆页面的最佳点击后登陆页面来完成您的营销活动。