在数字销售和出版领域的领导职业生涯中蓬勃发展

随着媒体行业为数字化的未来进行重塑，现在是加入该行业的激动人心的时刻。 从销售和领导力的角度来看，出版业的职业越来越强调与广告商的牢固关系，教育和帮助他们制定营销策略并创造新的数字收入来源。

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本博客是最近一次由小组成员参加的网络研讨会的摘要：

• Stephanie Slagle ，副总裁兼首席创新官 | 格雷厄姆媒体集团
• Tess Coverman ，销售和营销副总裁 | 社区影响
• Siobhan “Sam” Bennett ，首席营收官 | 纽约阿姆斯特丹新闻

讨论探讨了销售和领导人才如何才能蓬勃发展，以及出版商如何吸引合适的技能，以实现繁荣的未来，为当地企业提供数字出版商解决方案。

您对考虑从事出版业的年轻专业人士有何建议？

斯蒂芬妮·斯莱格尔：

“现在就向媒体尖叫。 如此多的变化和变化创造了机会。 今天的媒体与五年后的媒体不同。 因此，对于下一代人来说，他们对自己的声音被听到感到兴奋，现在是参与其中的最佳时机。”

西沃恩·“山姆”·贝内特：

“出版业的职业生涯让年轻的专业人​​士或正在改变职业的人不仅成为变革的一部分，而且成为更大转型的一部分。 高收入、高影响力和高职业满意度的机会就在那里。”

苔丝·科弗曼：

“如果你找不到合适的人选，那么你就不会喜欢它。 但当你这样做时，你热爱这个产品，你的使命在向你诉说，领导层在培育你，那就是你真正获得成功的时候。”

当销售专业人士有如此多的选择可供选择时，从事出版职业的吸引力是什么？

贝内特：

“我们着眼于我们为世界带来了什么：113 年的种族平等新闻报道。 在我们所做的一切、所有的沟通和招聘信息中，我们都努力做到这一点，并得到了非凡的回应。 所以我想说，在这个竞争激烈的环境中，吹嘘自己所带来的东西从未如此重要。”

矿渣：

“我们正在加强新闻业，并确保新闻业超越我们的存在。 我们还通过帮助我们的社区加强业务，一次一位广告商，帮助他们蓬勃发展。”

盖尔曼：

“我们是私营企业，我们非常喜欢发挥我们的创业精神。 这有助于生产更强大的产品。 在招聘方面，我也喜欢谈论我们的文化。 我采访过从外部进入这个行业的人，他们经常谈到残酷的文化。 我们为互相帮助的文化感到自豪。 我们知道，当我们提升别人的水平时，他们也能提升我们的水平，这也有助于提升整个组织和我们的客户。”

你热爱你的工作的什么？ 您为什么选择在出版业发展自己的职业生涯？

盖尔曼：

“每天我醒来都会兴奋地去上班，我已经从事这份工作十一年了。 我认为能够这样说真的很少见。 我们来这里是为了做一些伟大的事情； 我来这里不仅仅是为了卖东西。 我来这里是为了指导他人成为最好的自己，我来这里是为了帮助当地企业。”

贝内特：

“我们是推动更多新闻业、更好新闻业的可能性的引擎，从而帮助改变世界。 所以这就是让我早上起床的原因。”

矿渣：

“我个人的核心价值观是领导力、教育和创新。 我可以利用这些价值观来激励我的团队、公司中的其他人以及我们的客户。 我希望随着时间的推移，由于我的影响力，这个行业会有所不同。”

为什么女性和少数族裔很难进入出版销售行业？

矿渣：

“电视历史上一直由白人男性主导，所以当我开始时，很难获得发言权。 领导层必须有意识地努力才能听到所有的声音。”

贝内特：

“这是一个领导力和意图的问题。 有些障碍我们甚至不知道它们的存在，但我们需要相信它们的存在并努力打破它们。 你不能坐等人才来找你。 你有责任培养这种人才。”

盖尔曼：

“意图和团队方法至关重要。 我们接受了大量关于隐性偏见的培训，以让彼此承担责任。 我们定期召开会议来启动招聘，所以这不仅仅是一年一次的事情。 它还需要来自每个人。”

刚刚开始出版职业生涯的个人应该如何在这个行业中追求成长和进步？

盖尔曼：

“我总是喜欢给人们的一条建议是寻求帮助。 每个人，如果被要求，都想帮助别人。 在我的职业生涯中，我一直能够找到不同的导师，他们拥有我真正钦佩的技能。”

贝内特：

“有这个会议。 首席执行官也在场。 他试图阐明一个观点。 我在六百名学员的海洋中举起了手。 我说：“先生，我想你想说的是：这是正确的吗？”他说：“事实上，是的，”然后他说，“你是谁？”从那时起，我就不断晋升。 我建议当你看到有人需要指出的事情时，就去指出。 亚伯拉罕·林肯说得最好：“如果你想拥有美好的生活，就去创造它。” 因此，如果你想拥有一份伟大的职业生涯，就去创造它。”

矿渣：

“在场，被看见。 举起手，说：“我能帮忙吗？”其次，提出解决方案。 多年来我管理过很多人，当人们向我提出问题和解决方案时，我会公开哭泣。 在获得头衔之前，也要愿意努力工作，展现自己的价值，做自己想做的工作。”

您对于留住顶尖销售人才有何建议？

盖尔曼：

“我们已经在我们的组织中实施了克利夫顿优势模型。 每个人按照从最有能力到最差的 34 项优势对自己进行排名。 你不必关注他们的弱点，而只需关注他们擅长的事情。 在整个组织中，每个人都会有所不同，因此您不必在所有方面都做到最好。”

“我个人并不认为是你的薪水总是让你保住工作。 你可能总能找到一些能让你赚更多钱的事情，但你可能并不那么快乐。 通过找到让你的顶尖人才指导他人的方法，他们会从中获得很大的满足感。”

贝内特：

“在我的职业生涯中，我做过 22 份工作。 我曾为一些功能失调的组织工作过，也曾为一些相反的组织工作过。 致力于建立健康的工作场所文化并努力向前迈进。 人们在自己的角色上花费的时间比以前更短。 无论身在何处，我们都可以赚很多钱，但让我们留下来的是职场文化。”

矿渣：

“尤其是在现在的媒体领域，事情正在发生变化，而且在某些情况下并不总是会变得更好，以透明度为主导是最重要的。 帮助人们理解即使是艰难的决定也至关重要，因为我认为大多数人确实关心他们的组织并希望成为解决方案的一部分。”

您正在采取哪些措施来增加数字销售额？

矿渣：

“销售一个包、一组印象非常容易。 但当我们能够真正了解客户的需求并满足这些需求时。 那么我们就不再是一种开支了。 我们是一项投资。”

盖尔曼：

“为企业提供讲述故事的机会是一种非常好的方式，可以实现数字化扩展并通过印刷包装。 然后客户就会接触到各个层面的受众。 还要看看谁在自然地销售数字产品，并了解他们的最佳实践是什么。 查看他们的数据，并围绕这些数据创建销售流程。”

贝内特：

“我们是一家传统纸质报纸，过去 12 个月里，仅数字销售就使总收入增长了 30%。 拥有一名专门的销售代表（数字化是他们早上醒来的原因）对我们来说是变革性的，他们一直在培训团队的其他成员。 借助 Google Analytics（分析）和 Google Ad Manager，我们还致力于为广告客户提供实时报告。 我们投资了我们的代表可以为客户提供的软件，我们可以在其中展示回报。”

我们要感谢撰稿人 Stephanie Slagle、Tess Coverman 和 Siobhan“Sam”Bennett 对出版界开拓性领导职业的见解。 本文是与当地媒体协会合作举办的网络研讨会系列的书面摘要。 您可以在我们的网站上查看完整系列。