2016 年值得关注的数字营销趋势 – Prime One 全球分析

也许您是在线数字营销人员或博客作者、自由职业者、企业家、本地企业主或任何其他行业，但对于每个人来说，有一件事将保持不变。 你们都需要营销。 营销您的产品或服务所需的努力和资源可能会有所不同。 但是，没有营销，就没有曝光率，您的业务必然会在某个时间点停滞不前。

“2016 年的数字营销是一项为改善业务而进行的投资”

我将讨论永不消亡的基本营销策略，一些在 2016 年将比以往任何时候都更有用，还有一些我们需要留下，因为它们将不再有效。

成功的企业家和企业主平均每天花费 30 分钟进行商业教育和自我发展。

那是一种营销形式。 需要花时间了解您的人口统计、市场和关键绩效指标的变化。

当您明智地利用当今的营销渠道（如社交媒体）与您的客户在整个由您的企业推荐粉丝组成的社区中建立持久、相关和有利可图的关系时，意识到机会，是您在营销方面表现出色的方式。

2016 不惜一切代价避免的营销渠道

Vine、Foursquare 和 Swarm 在 2015 年无声无息地死去。如果您正在使用这些渠道中的任何一个，现在可能是写下来并将这些从我们的日常工作中剔除的好时机。 写博客仍然是一个非常重要的策略。 然而，没有策略的内容不会让你走得太远。 花更多的时间来规划您的内容，而不是为您的业务随机大量制作文章或将它们外包。 数字营销趋势继续表明，库存图片和视频素材的使用量在去年已经大幅下降。 消费者已经看到了这一切，他们想要原始和真实的提要。

随着谷歌和其他电子邮件公司变得更加严格，“向您的订阅者发送一堆电子邮件也不会奏效”相反，您需要专注于电子邮件自动化和个性化（更多信息请参阅博客）。

横幅广告也在下降。 在过去的几年里，一场移动运动正在发生，智能手机的兴起正在创造更聪明的消费者，并为更智能的营销创造更多机会。 消费者已经成为“横幅盲”，因此除非您已经从特定来源获得了良好的效果，否则投资横幅并不是一个好主意。

此外，现在可能是考虑是否需要分配更多资金来在台式机和移动环境上营销您的业务的时候了。

移动运动研究

2015 年，移动搜索查询飙升至新的高度。 人们搜索从旅游信息到产品评论、当地餐馆到随机琐事的所有内容，以变得更有知识。

虽然口碑和商店展示确实会导致人们在智能手机上搜索产品……

… 71% 的消费者搜索产品是因为他们看到了广告。

五分之四的人会根据他们在 PC 或平板电脑和手机上看到的广告采取行动。 移动广告是新趋势。

82% 的移动用户注意到移动广告。 然而，79% 的顶级广告商仍然没有针对移动设备进行优化的网站。 今年比以往任何时候都更重要的是为您的访问者提供良好的移动体验。 如果您有响应式网站，请不要只选中此框。 检查您的网站如何在不同的浏览器和不同的小工具上运行以充分利用您在营销上花费的时间和资源，这一点很重要。 （如果您在为消费者创造出色的移动体验方面需要帮助，可以联系我）。

今天的消费者使用智能手机来保持更新、保持联系、娱乐或在旅途中搜索信息，显然是为了让购物者变得更聪明。 转变已经发生，不要错过移动运动。

这是我列出的 2016 年 15 大最新数字营销趋势

1. 重新定位，
2. 促销营销，
3. 谷歌标签管理器，
4. 电子邮件营销（自动化和个性化），
5. 营销自动化，
6. 内容营销（有点扭曲），
7. 买家跟进计划，
8. 搜索引擎优化，
9. 社会销售，
10. 转化率优化，
11. 横向营销，
12. 自我发展和商业教育，
13. 播客（你没看错，人们还在听播客），
14. 谷歌广告词 PPC，
15. 和 YouTube 视频营销。

这个列表没有特别的顺序。 您可能听说过，也可能没有听说过其中的一些方法，但如果您发现一些有趣或有问题的东西——请通过评论部分告诉我。

现在，既然您对这篇博文中的预期有一个很好的了解，那么让我们深入了解上述每种策略的细节。

#1。 重新定位/重新营销

也称为“讨厌的推销员”营销。 重新定位（Re-marketing）旨在平衡品牌和直接反应。

由于过多的直接反应会导致消费者饱和，而过多的品牌宣传会导致品牌曝光，而与销售增长没有任何直接关系，因此重新定位是一种旨在平衡品牌宣传和直接反应两方面的营销形式。

重新定位可以让您提前交付一定的价值，并确保无论任何联系方式或销售收购情况如何，都会有后续跟进。

为了使重新定位起作用，您需要确保您拥有出色的内容。 由于将用户发送到与内容相关的着陆页的成本低于将用户直接发送到产品着陆页的成本，因此这种方法总体上降低了每个潜在客户的成本。

你的首要任务应该是建立一个像素化的观众。 您可以从 Google 或 Facebook 执行此操作，两者都各有各的优点。 然后仅将您的产品再营销给那些离开您的着陆页而没有转换的像素化受众。

这是我在 HubSpot 上看到的关于重新定位想法的非常有趣的读物。 如果您发现该资源有帮助，请不要忘记为他们的页面添加书签以供将来参考。

再营销故事

快速浏览使用 Google AdWords 和 Analytics 进行再营销

Watchfinder 是一家高级二手奢侈手表零售商，他们发现只有不到 1% 的访问者是从他们的网站购买的。 由于他们网站上的平均订单价值接近 3,500 美元，该公司发现购买决策通常跨越很长一段时间。 Watchfinder 面临的挑战是重新吸引这些对奢侈手表表现出兴趣的用户并与之交谈，以促使他们返回网站并进行购买。

这就是再营销发挥作用的地方。 一旦他们的再营销活动得到正确设置和执行，他们的投资回报率就大幅提高了 1300%。 他们的平均销量也增长了13%。

单击此处详细阅读他们的完整案例研究。

#2。 促销营销日历

不要只将促销日历视为您的公司向所有订阅者发送节日电子邮件的日子列表。 如果计划得当，促销营销日历可以帮助您更快地达到公司的里程碑。

这是使用促销日历的 6 种有效方法

1. 将更大的业务目标分解为更小的里程碑
2. 创建成功检查点和违反 KPI
3. 设置项目截止日期并跟踪进度
4. 了解如何以及何时分配资源
5. 提高消费者的品牌意识
6. 从您的电子邮件营销列表中增加收入

首先关注您的营销计划，并使用促销日历作为克服上述目标的手段。

那么，您如何才能创建完美的促销日历营销计划呢？

您以前是否为您的企业使用过促销营销？ 如果是这样，请统计过去几年的数据，并缩小有效的促销活动和失败的促销活动的范围。 获得列表后，您可以专注于增强对您的业务有效的促销活动。 将其视为产生销售的直接来源。

写下您计划获得的 12 个月的收入目标。 完美是关键。 您需要有所努力，但不要忽视您的业务里程碑。 写下您期望从每次晋升中取得的成就。

现在，在您的财政年度创建一个假期列表，并将它们分配到适当的月份。 这是一个有趣的资源，列出了日历上所有可能的促销假期。 资源。

记下您缓慢和快速的业务月份。 每个企业在这一年都面临着下滑阶段。 例如——一些企业在假期销售的比其他企业更多。 在缓慢的几个月里试图大力推广您的业务只会让您对您的品牌产生怨恨。

将产生非收入和品牌知名度的目标分开分类。

这些可以是——

1. 博客发布
2. 播客
3. 网络研讨会
4. 图书
5. ETC…

在策划促销活动时要牢记季节性，因为没有企业全年都有收入。 每次促销总是有一个明确的预期数字。 这样，您就可以衡量其成功与否。 如果您未能达到您对任何晋升的期望，则将赤字结转到下一次晋升。 一直坚持到年底。

列出您的所有附加要求。

1. 如果您需要推出新产品/服务
2. 获取新线索
3. 启动新的广告系列
4. 创建更多像素化的观众等。

明智地使用促销日历，并将其他营销策略融入其中。 有无穷无尽的组合。 如果您需要有关如何开始的想法，请随时与我联系。 试图专注于整个日历可能会让人不知所措，首先专注于季度或半年计划。

#3。 谷歌标签管理器

想象一下，能够看到您网站上发生的每一次点击？？！？ Google 跟踪代码管理器不仅可以让您做到这一点，而且设置起来也非常简单。 我不会向您展示如何设置 GTM，但如果您需要帮助，可以通过帖子末尾的评论与我联系。

将Google 跟踪代码管理器称为仪表板，它可以帮助营销人员完成几乎所有与营销相关的目标。 谷歌标签管理器并没有取代谷歌分析，但它在某种程度上增强了 GA，分析提供的报告更加详细和有用。

尽管 GTM 具有广泛的学习曲线，但从长远来看，您花在设置 GTM 上的时间最终会加起来。 它可以轻松地将跟踪像素和脚本放置在您网站的各个部分，例如特定的按钮点击和页面浏览量。

作为初学者，您应该只使用 GTM 中的标签和触发器，稍后，随着您获得更多信心，您可以开始访问高级数据层。

资源：

1. 了解如何使用 Google 跟踪代码管理器
2. 您需要了解的有关 Google 跟踪代码管理器的信息
3. 为什么选择谷歌标签管理器
4. Google 跟踪代码管理器信息中心
   

转向电子邮件营销……

#4。 电子邮件营销

电子邮件营销不仅仅是全天用大量电子邮件爆破您的订阅列表。 事实上，如果你这样做，你根本不会得到任何好处。 2016 年的电子邮件营销更多是关于自动化和个性化。

此外，请密切注意您在电子邮件中写的内容，因为这是您要写的最重要的副本。

考虑一个非常假设的情况——

假设您发送了 10,000 封电子邮件，获得 10% 的打开率，另外 10% 的读者点击链接，其中 5% 的人购买了您的产品 = 5 次销售额。

现在，如果您只是想改进您的副本以使打开和链接点击率翻倍——10,000 封电子邮件获得 20% 的打开率和 20% 的链接点击率和 5% 的购买 = 20 次销售。 仅通过编写更好的电子邮件副本，销售额就直接增加了 400%？

这是一个非常有趣的资源，用于编写出色的电子邮件主题行以提高您的打开率。

记下一些可以提高电子邮件点击率的积极关键字：

1. 独家的
2. 免费送货
3. 礼物
4. 最新的
5. 新的
6. 销售
7. 警报
8. 消息
9. 视频
10. 日常的
11. 每周
12. 编辑
13. 更新
14. 打破
15. 有限的
16. 审查

以下是您应该立即从电子邮件主题行中删除的一些负面词 -

1. 自由的
2. 仅有的
3. 学习（发现新方法）——*翻白眼*
4. 报告
5. 今天
6. 网络研讨会
7. 赢
8. 预报
9. 订阅
10. 折扣
11. 审判
12. Facebook
13. ％ 离开

更多资源：

• BriteVerify 电子邮件验证 - 从您的列表中清除垃圾邮件
• Litmus – 构建可移动电子邮件的付费选项
• Acid 上的电子邮件 – 简化电子邮件测试和分析。
• Marapost——做分析，但很贵。
• Visual Website Optimizer – 进行拆分测试。
• 电子邮件营销示例列表 - 只是几个示例让您感受一下。

使用您的电子邮件帮助您的客户与您合作。 为他们提供与您的品牌互动所需的信息。 使用有效的 CTA 来煽动他们采取行动。

明白改变是一件永恒的事情。 如果某件事今天有效，明天可能就无效了。 始终保持测试。 你的竞争对手正在测试。

学习新事物并自己实施。 测试并验证自己。

#5。 营销自动化

营销自动化是指旨在自动化营销目标的软件。 尤其是重复性任务，如电子邮件、社交媒体和其他常见的网站操作。 大多数营销人员选择它，尝试设置它并让它未完成，因为这个过程非常压倒性。

简单来说，营销自动化是指帮助公司像大型电子商务网站一样拥有购买周期的软件和策略。 这有助于他们鼓励与消费者进行更好的品牌沟通，并将固执己见的用户转变为可靠且重复的业务买家。

营销自动化的问题

大多数营销人员的印象是，营销自动化围绕着企业发展所需的所有基本营销工具，包括潜在客户生成软件。 这种错觉让大多数营销人员在漏斗中间实现自动化，却没有任何解决方案来产生新的潜在客户和建立新的业务关系。

营销自动化案例研究

第六师在 4 年内建立了价值 3 毫米的教练和服务业务。

你怎么说？

仅使用潜在客户生成策略和营销自动化。

第六师通过四个渠道获得潜在客户，即——

1. Facebook
2. 谷歌
3. 现场活动
4. 和合作伙伴

在获得潜在客户后，SixthDivision 邀请潜在客户参加网络研讨会。 在网络研讨会结束时，他们展示了一个供潜在客户购买的产品。 一旦转变为买家，SixthDivision 的整个后续计划就会自动化。

他们向所有买家发送了三封电子邮件系列以安排咨询。

第一封电子邮件是一段视频，向他们介绍了 SixthDivision。 该视频确认了咨询的日期，并向他们展示了他们对咨询的期望。

第二个视频是对即将到来的约会的简单提醒。 日期和时间被放置在三个地方——主题行、图片和结尾句。

第三封电子邮件是咨询前的消息，提醒他们在接听电话之前应该准备好的东西。

这个简单而有效的自动化计划使他们能够无缝扩展业务，并在 4 年内将其发展为价值 3MM 的教练和服务业务。

#6。 内容营销

内容永远是互联网之王。 只是它的方式正在改变。 以前，您可以摆脱计划外的内容策略，仍然可以从营销活动中获得可观的投资回报率，但现在游戏规则已经改变。

随着智能手机使用户变得更聪明，人们对他们在新闻提要中看到的内容类型变得非常挑剔。 你不能用任何随意的“技术乔”谈话给他们留下深刻印象。 您需要仔细研究数据并计划邀请他们点击并访问您的目标网页。

这需要故事中的一个转折点，这就是你可以如何去做的事情。

1. 将较长的帖子分成较短和详细的版本。 不要一次性泄露所有信息。 如果您设法获得点击，这将导致您网站上的跳出率更高。 相反，在早期的博客阶段专注于提供对初学者友好的信息，然后在后期阶段转向高级信息。

最好的方法是每周发布一个部分。 除非用户真的对你扔给他们的任何内容感兴趣，否则请专注于每周向他们的电子邮件发送一篇内容丰富的帖子。 您可以在一周内提醒他们您的帖子，但要不惜一切代价避免信息过载。

2. 选择一个运作良好的职位并加强它。 向其中添加更多信息并进行更新。 更新旧帖子后，您可以使用“更多信息标题”或类似名称发布它，然后再次发布。

如果您有一个可以定期更新的重复帖子，请务必更新它并使用新标题重新发布。 将旧内容下推并将更改添加到帖子顶部。

G oogle 喜欢不断更新旧帖子的网站。 发送您已更新旧博客文章的信号肯定会带来更多的 SEO 优势和流量。

#7。 八周随访计划

从客户购买产品的那一刻开始，这就是它的样子……

第一周 -

只专注于与客户建立关系。 给他们一个产品演练或视频指南，让他们享受它的好处。

第二、三、四周——

通过将他们介绍给使用过您产品的其他客户，只关注社会证明。 在社交网站上向他们展示推荐，并邀请他们自己留下反馈。

如果您有在线社区或论坛，请向他们介绍并请其他成员祝贺他们加入。 基本上，与他们建立友好的关系，而不仅仅是买卖双方的关系。

第五、六、七、八周——

开始测量你的结果。 他们已经使用您的产品将近一个月了。 现在是您联系他们并帮助他们为您记录的时候了。 获得更多推荐和结果证明，奖励那些保持链条活力并继续向新人展示您产品的力量的人。

做这些小事，可以省下一大笔钱，投资到其他营销渠道。

请记住，您的动机是鼓励宣传您的品牌。 一旦您与他们一起工作了 60 天，并且他们在社交平台上与他们的追随者分享了他们公正的评价，这些客户就不可能反对您。

您越能让人们使用您的产品并分享他们的经验。 您将有更好的机会说服新客户并向他们展示您品牌的力量，以及您的品牌是他们所有问题的解决方案。

#8。 搜索引擎优化

不要忘记赢得媒体的力量。 转到 Google Adwords Tool 并搜索您的行业关键字。

如果您从事时尚行业，请尝试搜索“时尚”，平均出价应该会向您显示关键字在点击次数方面的估计值。

同样，您可能来自化妆、自我发展、女性护理、美容等行业。

现在，让我们使用一个价值 0.15 美分的关键字。 如果您能够对该关键字进行排名，并且每天从自然流量中获得至少 5.879 名访问者。 对于为该关键字做广告的营销人员，从技术上讲，您每天可以节省 881.85 美元。 现在，如果您考虑每年的费用 881.85×365 = $321875.25 每年。 是不是很神奇？

始终尝试在您的域名中包含行业关键字。 与全品牌域名相比，这使您获得长期排名的机会要容易得多。

请记住，文案是营销的全部，也是营销的全部。 它无处不在。 无论是您要宣传的 150 个字符的推文，还是简短的 AdWords 广告，您的企业电子邮件的主题行或进入您的网站和博客的内容。 始终聘请优质作家，更好的是，在内部培训和招聘他们。

谷歌有哪些可能的信号表明您的页面摇摆不定？

1. 您网站上的点击率——从您的主页到您网站的其他内部页面的多次点击表明访问者对您与他们分享的内容感兴趣。 因此，制作一个好的副本和 CTA，可以点击进入更深的内页。

2. 头条新闻起着非常关键的作用。 始终不断测试您的头条新闻。 记住营销的经验法则——今天有效的，明天就无效了。 你的竞争对手总是在测试，你也应该如此。

3. 人们在您的页面上花费的平均时间也是您网站质量的关键指标。 平均时间越多，你在谷歌眼中排名的机会就越大。

4. 滚动价格——如果消费者看不到购买按钮，他们就无法进行购买。 确保您的网站文案会促使用户滚动浏览，并且没有任何阻止元素或令人讨厌的弹出窗口。

5. 使用您网站上的原始照片和视频作为让人们更长时间地参与您的内容的一种手段。 使用长而深入的视频向客户展示您的产品和服务的更多信息。

6. 最后但并非最不重要的一点是，语法、质量链接、社交分享、相关图像、标题、作者权限等，将帮助访问者在您的页面上停留更长时间，降低您的跳出率并提高您的整体 SEO 分数。

#9。 社交销售

我们不要单独谈论 Facebook、Twitter、Pinterest 或 LinkedIn 营销。 这就是为什么我将所有这些都放在一个标签下，我们可以称之为“社交销售”。

在深入了解社交销售的细节之前，了解典型的销售漏斗是什么样子很重要。

潜在客户捕获 -> 销售页面 -> 订单 -> 追加销售 -> 谢谢

不要使用社交媒体作为平台直接销售您的产品。 相反，专注于将客户从销售漏斗的一个阶段推进到另一个阶段。

不断尝试直接向像素化受众销售的品牌会增加流失率并最终烧毁他们的名单。 人们最终对他们的广告和推广帖子视而不见。

社交销售的目的应该是与您的客户建立融洽的关系，并通过建立连续性和可信度来增加购买频率。

使用 Facebook、Google+、Pinterest、Linked In 和 Twitter 等平台在客户之间建立好感度和信任度。

从赋予价值和建立信誉开始

将访问者从社交媒体发送到 Ungated Offer 。 它可以是博客文章、资源、清单、操作指南等，但暂时不要要求任何回报。

或者，

您也可以尝试将他们发送到诸如白皮书、PDF 电子书下载等封闭式报价，并尝试先获取他们的电子邮件。 测试是这里的关键。

或者，

您可以为他们提供常青产品、服务或软件的大幅折扣。 如果您要销售不需要介绍的东西，请使用此技术。 例如 – 搜索引擎优化、文案、解释器视频创建等数字服务。这些服务不需要介绍，市场对它们的需求已经很大。

这里的想法是首先使用价值将流量从社交媒体吸引到您的网站或平台。

现在，将核心优惠嵌入到您的非门控内容中

在内容的中间或结尾植入报价或提议销售，并尝试将其转化为买家。 不要购买最昂贵的产品，而是使用便宜的产品。 这里的想法是让他们刷卡并在您的业务上花费一美元。 只需创建一个连接。

或者，通过大幅折扣追加销售产品

每一批愿意花钱买你的产品的人，总会有一些人总能花更多的钱。 Upsell offer 的想法是针对这些客户并尝试从漏斗的^第二阶段销售更多，因为他们已经表现出购买您的产品的兴趣。

从漏斗第一阶段离开的像素和重新定位客户

单击您的推广帖子并访问您的网站的客户对您必须与他们分享的内容感兴趣。 将那些离开此阶段的客户像素化，并重新定位属于同一兴趣类别的其他产品。

增加购买频率和重复订单

这里的数学很简单。 超过 70% 的客户转向社交媒体寻求售后服务。 如果他们得到回复，他们最有可能再次向您购买并成为稳定的客户。 如果他们没有得到回复，他们将来有 15% 的机会不会下订单。

77% 的客户表示，珍惜时间是公司提供更好客户服务的最佳方式。

因此，请确保您在 12 小时内回复所有社交消息，并在 24 小时内不惜一切代价提供对客户问题的解决方案。

有效使用社交聆听工具

统计数据显示，超过 50% 的客户在社交媒体上谈论品牌时没有标记品牌。 值得庆幸的是，您有办法窃听他们在社交媒体上的对话。 有效地使用它，您可以在时间的角落找到他们。

• Hootsuite – 一款入门级可搜索工具，可监控您的社交媒体
• 提及 - 一种监控流的中级工具 - 监听关键字
• Radian6 –监控社交媒体的企业级工具

#10。 转化率优化

所以，你在 Facebook 广告、谷歌 PPC、重定向、离线广告、广告牌等上花钱，但没有在转化率优化上分配任何资源？

作为一名企业家，您可能在技术上面临挑战，但如果您的 IT 部门没有提到任何关于优化您网站上的转换的内容，那么现在可能是重新考虑雇用合适人选的好时机。

营销与访问您的业务的访问者数量无关，而是与转换为您业务的可信赖和回头客的访问者数量有关。

因此，与其专注于为您的业务带来新的潜在客户，您还应该将重点放在提高您网站上“坚持什么，不做什么”的数量上。 这就是转化率优化发挥作用的地方。

资源：

• InstaPage – 只需 3 分钟即可创建一个登录页面
• Unbounce.com – 无需 IT 即可构建和测试登录页面

您可以在您的网站上运行各种测试来对其进行转化优化，这是我在 2016 年真正实现目标的清单

1. 进行优惠测试——如产品捆绑、针对访问者兴趣的消息传递、在首屏上写一份福利副本、在网站标题上提供折扣券等。
2. 地理位置测试——根据地理位置测试使用不同的图像、措辞和语言。
3. 个性化测试——这将是 2016 年的一项重大测试。超过 60% 的营销人员称其为游戏规则改变者。 这是关于个性化谁在什么时候看到什么。
4. 放弃购物车的购物车恢复测试和电子邮件提醒
5. 按钮颜色和标准 CTA测试也将继续存在。 （永远）。
6. 最后，别忘了做移动优化测试。 适合移动设备的网站远远超出了响应式网站的方式。 您需要测试您的网站在不同设备上的工作方式和功能，例如移动设备、平板电脑、平板电脑、笔记本电脑、台式电脑等。
7. 此外，为不同的设备规划不同的广告和内容。 例如，您用于台式机的横幅广告可能不会在移动设备上获得相同的吸引力。 您的内容策略应该因设备而异。

#11。 横向营销

当您没有庞大的营销预算但您的竞争激烈时，最好横向营销您的业务，而不是与您的竞争对手正面碰撞（他们很容易击败您）。

如果您已有电子邮件营销订阅者列表，请尝试通过 Towerdata.com 运行它

只要您在 Towerdata 上扫描您的名单，该网站就会为您提供年龄、性别、婚姻状况、收入、邮政编码和更多名单上的人。 您还将获得您的市场的整体快照——居住时间、房屋市场价值、儿童的存在、慈善捐助者等，

您还可以从 Towerdata.com 收集购买数据和兴趣数据。 一旦您掌握了所有信息，您就可以营销您的产品并个性化您未来的电子邮件，甚至更多地从电子邮件营销列表中获得更多牵引力。

除了提供上述所有信息外，Towerdata.com 还为您提供潜在客户的净值。

当我在 Tower 数据上运行我的化妆和美容行业客户之一的列表时，它返回超过 50% 的潜在客户是高净值。

但美妆潜在客户获取成本 = 4.52 美元/潜在客户

因此，我没有购买美容线索，而是以每条 0.69 美元 = 690 美元的投资购买了 1000 条化妆品线索。 你猜怎么着？ 对化妆品感兴趣的女性一定会对化妆和美容利基感兴趣。 通过这种方式，我不仅获得了价值 4552 美元的化妆和美容线索（立即 650% 的投资回报率），而且只需 690 美元的投资。 但也知道至少 50% 的潜在客户是高净值人士。

您能否看到这些数据如何用于将您的业务推向更便宜的潜在客户，并且仍然从中提取更多的投资回报率？

以高尔夫产业为例。 您可以冒险进入高尔夫利基市场，但向那些高尔夫球手出售房产、豪华汽车、商业贷款等产品。 因为在这个利基市场中的人们大多是富裕的，并且对一切都有优雅的品味。

核心思想是考虑市场中的人们在不做你所销售的事情时在做什么。 创造性思考。 您想向人们出售保险吗？ 但保险线索每条线索会花费你 10 至 18 美元。 相反，您可以搜索 Dog Lovers 或 Dog Breeds，只需几美分即可获得。 一旦你把它做好了，试着用便宜的绊线让顾客进入你的窝，比如（狗牌和狗护理电子书），然后一旦他们选择了你的狗牌，就向他们追加销售“宠物保险”。 看看我们在那里做了什么？ 它背后有一个简单的科学，这可以在每个行业中实施。

#12。 自我发展和商业教育

为什么自我发展和商业教育被置于 2016 年顶级数字营销趋势中？ 为什么不应该呢？ 营销是任何形式的投资，旨在长期发展您的业务。 营销应该为您的业务增加价值，因此自我发展和商业教育是营销的重要组成部分。

我将在引言中重复一遍——大多数成功的企业家和企业主平均每天花费 30 分钟进行商业教育和自我发展。 虽然大多数企业家回避个人发展的想法，但奇怪的是，他们认为成为一个更好的人的想法是愚蠢或愚蠢的。

We all want to be better individuals but we resist it because somehow the idea of facing all-out internal junk scares the hell out of us and we would rather give big speeches and take less responsibility than vice versa.

What we believe in, will set the stage for everything in our lives and will also determine the course of our expertise and experienc e . Successful entrepreneurship requires inculcating a set of beliefs that the majority of the people do not hold. Self-Development and Business Education will arm you to be better prepared for situations that normal people cannot handle. Like how to cope with business pressure during low volume months, or how to use negative publicity that your competitors do, in your favor.

All sorts of weird human tendencies sabotage our personal success. This is the subconscious mind and is not rational. We need to change our Self-sabotaging and Success Blocking Tendencies. Self-development can teach you how to cope with the fear of added responsibility, criticism, and failure. It will also teach you how to cope with success-blocking tendencies like Laziness, Procrastination. You do not want to become this perfect godly figure, but just a better version of yourself.

Think of it like this – Every minute you spend on self-development as an Entrepreneur will take away a dollar from your marketing efforts because, you are going to be making better decisions, managing your time effectively, and learning how to deal with stress, which is a critical progress killer.

资源：

1. Understanding personal development
2. 25 Personal Development Skills to Learn for free
3. 7 Habits of highly effective entrepreneurs

moving onto Podcasting….

#13. PODCASTING

Radio might be dead, but Podcasting is still a great form of marketing . People love media, especially if you are able to deliver it to them at their convenience. The art of direct marketing into your customer's ears is one that needs a little bit of honing.

Finding your ideal voice is the most difficult part of Podcasting . You need to venture outside your comfort zone and find the right tone and setting for your Podcast.

Photo credit: Nicolassolop

Here are the basic tools that you need to start a Podcast –

• Mic (Any Good Quality USB Mic)
• GarageBand & Audacity free apps
• Call Recorder or eCamm(Mac)

Don't aim to be a perfectionist when you first start Podcasting. Your initial Podcasts may not get as much attention as you think you deserve, but eventually, if you have the right mindset and deliver quality information, people are going to pile up and wait for you to release the next episode.

Use Podcasting as a storytelling tool . Don't be a script nerd and read out from the paper. Just write down the points and be natural. People tend to understand when you are speaking naturally and when you are being superficial. They will lose interest if they find that you are reading from a script.

You can also invite other influencers into your Podcast and have a great discussion with them for everyone to hear. In this case, too, you need to ask the right question and avoid scripting of any sort.

You need to be consistent with your podcasts . Once you get frequent, people are going to wait for you to release the next episodes on time. If you don't, they will get emotional and leave or think that you are just not too serious about the affair.

To find the ideal format for your Podcast, try releasing a few episodes at first and experiment in each. Then ask your audience which episodes they liked more than the others to narrow down on what's going to work and what's not going to work for you.

#14. GOOGLE ADWORDS PPC

1. Ad Messaging Enhancements

Earlier you were limited to a mere 95 Characters on PPC Ads, but now you can spice up your advertisements with a ton of Extensions and actually deliver more information to get targeted clicks.

Now, Ad Copy Writing for PPC is not just about the script. You need to carefully plan and design your advertisements, just like you craft your landing pages.

There are seven manual ad extensions to choose from. Click here to read more about them. Google has also included structured snippets, which is really cool.

2. Video Ads

Video Advertisements aren't a new thing, but 2015 does seem like the year where they have been used extensively. 2016 is going to be no different. With Google incorporating the True View Video Advertisement campaign into AdWords, this trend is already on a hike.

Most marketers are adding these as the icing on the Cake, especially if their clients have a high budget.

This is an ideal time to exploit this strategy before it explodes in the near future.

3. RLSA (Remarketing List for Search Advertisements)

Though this feature was officially launched in 2013, most advertisers are still not using it. RLSA lets you effectively modify bids, search ads, keywords when past website visitors do a Google Search for products similar to yours.

You can initially review how customers are behaving on your website after clicking on your Ads. If the cost of acquisition of returning visitors is higher on your website, then you can lower the bid on search advertisements for first-time users.

Google Adwords is huge. There is more to it beyond these three important elements. But If you are starting out, focus on getting the first two points and later move on to other advanced options as you become comfortable

#15. YOUTUBE VIDEO AD MARKETING

More than 73% of Smart Phone enabled users to watch at least one video on YouTube every day. If that is not reason enough to get into Video Advertisements in 2016, then what is?

• 53% of viewers who watch a video get inspired or entertained.
• 70% of millennials use YouTube videos to learn something.
• “How-to” searches are on a hike (70%) of total searches this year.

When viewers go on YouTube to watch a video, they see an advertisement on the right-hand side or a pre-video advertisement.

Most marketers do not get into video advertising for two primary reasons –

1. Starters Block – They do not know what to do.
2. Or, they do not know how to do it.

Videos allow you to get the right advertisements in front of the right people, at the right time.

Start by using Open Broadcaster Software – you can directly stream into YouTube, Vimeo, Twitch etc with CTAs and Keywords.

1. Start recording a video.
2. Use them as in-display advertisements (10 cents per viewer)
3. Link to your landing page

You can also do in-stream Ads (like the ones that play before a video, or ones that can be skipped in 5 secs).

To get the best results, your a dvertisements must be very engaging in the first 5 seconds.

您也可以通过视频来定位您的广告。 您可以让它们显示在特定视频上。

使用重新定位来建立已经看过您的视频并回到他们面前的人的列表。 您可以从 Facebook Campaigns 和 Google Adwords Campaigns 导入 Pixel。 视频广告简短、引人注目且清晰。 如果您还没有为您的品牌发起视频营销活动，那么是时候重新考虑您的营销工作了。

结束电话

随着客户和营销人员随着不断变化的技术不断发展，每个人都必须保持更新。 归根结底，重要的不是您为您的业务使用了多少营销策略，而是您从营销活动中提取了多少。

今天有效的东西，明天可能会被认为是过时的或过时的。 作为营销人员，现在是时候明白我们不能将任何事情视为理所当然。 过去可能对我们有用的东西，今天可能没有重要价值？ 技术并不是唯一在变化的东西，我们的客户也在不断发展，他们选择与我们品牌联系的方式也在不断发展。

“唯一不变的就是变化。”

在制定 2016 年营销计划时，请牢记“垂死”的趋势。 不要指望以前对您有用的东西，而是要了解发生了什么变化，并提出新的想法和新的方法来利用手头的技术。

在 Prime One Global，我们明白经营企业可能会让人不知所措。 最重要的是，为自我发展腾出时间并及时了解营销策略并非易事。 这就是为什么我们不断更新我们在各个领域的营销技巧。 与我联系以获得无义务的免费咨询，我将安排来自 Prime One Global 的专门营销经理指导您在 2016 年营销您的业务的方式。

祝你有美好的一天！

以下是有用的资源、工具和软件列表，可帮助您更好地营销您的业务

竞争对手研究——

• Datanyze.com –在各个行业中找到不同的工具
• BrightKite – 为所有护理人员提供详细评论的顶级产品研究平台
• BuiltWith –了解您的竞争对手正在使用哪些软件和插件
• 竞争——最好的竞争情报

商业管理 -

• QuickBooks 企业版
• 奎文奇
• Studio Cloud –免费业务管理
• 网络套件

电子商务+转化率管理工具

• 第六师
• InfusionSoft
• Magento
• 聚光灯CRM
• 1AutomationWiz
• 会员

关键词研究工具

• SEMRush
• 字跟踪器
• 新鲜钥匙
• 间谍活动
• Google Adwords 关键字规划师
• 关键字工具.io
• 谷歌趋势
• 索芙尔
• 视频中心
• 商家词

竞争对手情报和客户研究

• 类似网站
• 竞争
• 广告节拍
• 广告清晰度
• BuzzSumo
• 关注.net
• 原生 AdBuzz
• 广告盒
• 间谍
• 什么在哪里运行
• 亚历克斯
• 间谍活动
• WhosMailingWhat
• 顾问

登陆页面和渠道建设者

• 潜在客户页面
• 优化出版社
• 点击漏斗
• 蓬勃发展的内容生成器
• Instapage
• 退弹
• Adobe 缪斯

社交媒体管理

• 缓冲应用
• 缓冲区巴勃罗
• IFTTT
• 社会魅力
• SproutSocial
• 套件

Pinterest 和 Instagram 营销与管理

视频发布和编辑工具

• 紫藤
• VeeRoll
• Smartzer
• 调到管
• 管状实验室

分析和跟踪信息

• HotJar –创建会话记录、改进表单设计、热图、调查和表单分析。
• 谷歌分析-免费增值订阅，检查流量获取，来源，推荐，行为，网站内容流，按小时检查会话，查找最佳表现内容等。
• CrazyEgg –最佳热图、滚动图，了解来自不同来源的人如何与您的网站互动
• Grytics – Facebook 组分析和管理。 找出成员最活跃的时间，了解何时与他们互动。

现场再营销/重新定位

• io –社交分享、内容、赠品、现场重定向
• OptiMonk –上下文退出弹出窗口、hello bar、滚动弹出窗口等。

附属网络

• ClickBank – 最大的联盟网络
• 浏览链接
• 修订内容

实时聊天解决方案

• KayakoHelpDesk （Prime One Global 使用）
• SnapEngage – 简单的实时聊天软件，可轻松捕获和导出潜在客户

网站标签管理器

• 谷歌标签管理器——在没有 IT 的情况下在网站上添加新代码
• 部分
• 青蒿素

研究和数据

• 统计大脑
• 营销土地
• 搜索引擎乐园
• 垂直网络媒体
• 数字营销人员

项目管理

• GetFlow –将聊天变成任务
• 开花
• Podio –面向科技团体
• Slack –实现公司内部沟通

潜在客户生成和电子邮件送达率

• BriteVerify –验证和扫描电子邮件列表
• 竞赛统治–最佳竞赛运行平台
• Qzzr
• LeadSift –瞄准正确的受众
• KeyHole –跟踪主题标签

生产力工具

• Gliffy –用于绘制漏斗图和为报价创建流程图。
• com –快速模型工具
• Grammarly –检查内容中的抄袭和语法
• Copyscape -最好的抄袭检查器
• Piktochart -轻松创建漂亮的图表和信息图表
• FreePik .com –免费矢量图形

质量控制和调试

• Bugherd –在网页上创建便签
• Twilio –约会提醒
• LoadImpact –面向开发人员的吨需求负载测试。

请随时在下面的评论部分就这些策略与我联系，或者您也可以在我们的官方 Facebook 页面上留下反馈。 如果您认为我遗漏了什么，请告诉我，我会在不久的将来将其添加到这篇文章中。