寻找合格数字营销线索的 10 个策略

潜在客户是任何企业的命脉。 它们会带来新客户或顾客，同时提高您的品牌知名度，并提供产生积极口碑营销的机会。 然而，对于任何规模或类型的数字代理机构来说，找到合格的潜在客户都可能很困难。

下载我们现成的电子邮件模板，免费重新吸引旧潜在客户并立即扩展您的销售流程！

制定正确的策略可以更轻松地在竞争对手、快速变化的消费者行为和其他挑战所带来的困难中找到数字营销线索。

寻找数字营销线索的挑战

数字营销是一个竞争激烈的行业，这使得数字代理初创公司甚至老牌企业都很难找到一致、合格的销售线索。 您在代理机构所有权期间可能会遇到的一些常见的数字潜在客户开发挑战包括：

• 竞争极其激烈的格局。 到 2033 年，数字营销行业的全球市场预计将以 13.6% 的复合年增长率增长 ( Market.us )。 虽然这种增长对您的代理机构有利，但它将在数字代理机构饱和的市场中吸引竞争对手。 要在这一领域找到潜在客户，您必须拥有强大的独特价值主张并知道如何传达它。
• 低质量的引线会“污染”水域。 广撒网以收集尽可能多的潜在客户可能会带来另一个挑战 - 您可能会产生很难转化或可能永远不会转化的潜在客户。 这些低质量的潜在客户可能会堵塞您的渠道，并导致您的营销和销售团队进行不必要的工作。 制定领先资格和评分策略以减少这些障碍至关重要。
• 寻找并正确定位您的理想客户。 识别目标受众并发现如何在数字环境中最好地接触他们可能很困难，特别是对于某些利基市场。 然而，一旦克服了这个障碍，通常会带来更高质量的潜在客户。
• 不断改变的消费者行为。 一旦找到受众并与他们建立联系，您的工作就还没有完成。 数字消费者行为一直在快速变化，因此您需要一种方法来捕获有关客户行为的数据，以便跟上。

寻找合格数字营销线索的 10 个策略

在您的数字营销策略中建立正确的方法是确保您将高质量的数字营销线索引入渠道的最佳方法。 下面的 10 个策略提供了大量的步骤来帮助您入门。

1. 定义你的目标受众

无论您是要创办一家数字营销公司还是希望通过新的服务线扩展您的公司，吸引合格潜在客户的第一步就是了解您的理想客户。 花时间创建营销角色并定义目标受众的特征和人口统计数据。 即使您在数字营销方面缺乏经验，也可以帮助您了解他们可能在线的位置、他们面临的挑战以及如何通过营销消息最好地与他们联系。

2.优化您的网站

创办数字营销机构时的另一个重要步骤是为您的企业创建一个网站。 不过，仅仅通过您找到的第一个网站构建工具来建立一个网站是不够的。 您的网站应该进行优化，以提供出色的用户体验并展示您在营销方面的专业知识。

如果页面加载时间超过三秒，近一半（40%）的人会离开网站。 如果您的网站未针对移动设备进行优化，移动用户很可能会退出——在这种情况下，他们在网络其他地方寻求答案的可能性会高出五倍（Baymard Institute）。 与外部专业人士、内部资源或值得信赖的网站构建工具合作，以确保您的网站不会疏远更多的潜在客户而不是转化的客户。

3.投资内容营销

内容对于任何营销咨询业务来说都是绝对必要的。 内容可以为您的业务和潜在客户开发工作做一些事情，包括：

• 当人们搜索与您的服务相关的关键字时，帮助您出现在搜索引擎结果中，从而增加您吸引潜在入站潜在客户注意力的机会
• 提供有关您的服务、品牌和代理机构的更多信息，以帮助页面流量自我鉴定为感兴趣的潜在客户
• 展示您的专业知识和营销技能，以帮助将潜在客户转化为感兴趣的潜在客户，并希望转化为实际客户

4. 与社交媒体营销联系

机构可以投资的最佳潜在客户开发策略之一是社交媒体营销。 您可以使用社交媒体通过有机社区建设（通过您的帖子、评论和分享）以及通过社交媒体广告进行付费努力来吸引潜在客户。

社交媒体可让您在观众原生的数字环境中与他们联系——他们可能已经在这些平台上拥有帐户，并且数量惊人的社交媒体用户希望看到企业和品牌与他们互动。 这也是与受众建立社区和信任的好地方，增加来自这些渠道的潜在客户最终转化的机会。

图片来源：文达斯塔

5.利用电子邮件营销

您的订户列表充满了数字营销机构的优质潜在客户。 今天就开始通过提供营销材料来换取注册来建立一个列表。 有用的下载（例如简短的电子书和清单或免费的网络研讨会）通常有助于推动注册。

有了清单后，就可以使用它。 通过适时提供价值的电子邮件与订阅者联系，包括有趣内容的链接或营销或业务管理技巧。

6.使用按点击付费（PPC）广告

PPC 为数字营销代理服务提供快速的潜在客户开发。 搜索中的广告点击与购买关键词有很强的相关性。 Google 中大约 65% 的广告点击与购买关键字相关，而有机点击的比例为 35%（今日企业应用）。 这表明广告有助于促进与进一步进入购买旅程并准备购买服务的人们的联系。

付费搜索和广告工作还有助于平衡内容营销和搜索引擎优化等有机工作。 虽然有机潜在客户开发可能需要时间来建立，但付费广告通常会带来立竿见影的效果。

7. 从事搜索引擎优化（SEO）

您的营销代理策略必须包括页面内外的 SEO 工作。 实施强大的关键字研究和使用、出色的技术搜索引擎优化工作以及链接构建策略可以帮助您从搜索结果的模糊区域到达前几页之一，或者希望是前几个有机结果。

然而，在您寻求到达 Google 结果的第一页时，不要撒得太广。 如果您没有定位正确的关键字和搜索者意图，您可能会为了流量而增加流量，这并不是良好的潜在客户开发。

8. 通过影响力营销进行合作

影响者营销持续流行，对于精品营销机构来说可能是一种特别好的潜在客户开发策略。 从 2019 年到 2024 年，全球网红营销市场增长了两倍 (Statista)。

通过与拥有与您不同受众的影响者合作，您可以扩大营销信息的影响范围。 您还可以提高该信息的可信度，因为它来自人们已经信任的新大使。

9. 花时间建立人际网络和建立伙伴关系

虽然有时您可能会觉得自己正在独自建立自己的机构，但事实并非如此。 营销行业充满了网络和合作机会。 从可以帮助您提高代理技能的网络研讨会和会议，到可以帮助您找到营销代理最佳利基的顾问，您可以找到许多与他人一起成长和扩展的选择。

在潜在客户开发方面也是如此。 花时间与行业内外建立联系，以满足潜在的新客户。

10. 集成潜在客户生成工具和平台

在优化潜在客户开发和销售渠道方面，技术可以提供巨大帮助。 集成可帮助您寻找和鉴定潜在客户的平台，以及帮助您响应、管理和培育潜在客户的平台。 毕竟，您不想投入所有精力寻找合格的数字营销线索，结果却因为您忽视了它们而让它们从您的漏斗中溜走。

寻找数字营销线索时应避免的事情

考虑寻求数字营销线索可能会如何影响您的代理机构品牌形象，并避免采取可能贬低您的声誉或服务产品的策略。 产生潜在客户时要避免的其他事情包括：

• 过于关注驾驶数量而忽视了排位赛领先的重要性。
• 不跟踪和分析潜在客户生成指标，以便您了解哪些方法有效并可以重复或改进它。
• 依靠单一渠道而不使您的潜在客户生成策略多样化 - 请记住，在线消费者行为变化很快，今天适合您的渠道明天可能无法提供潜在客户。
• 没有定制您的消息来满足目标受众的特定需求。
• 当您寻求新的线索时，未能通过有效的沟通建立关系。

努力完善您的潜在客户开发工作

当您学习如何为营销机构寻找客户时，您可能会面临数字潜在客户开发的挑战。 实施上述策略可以帮助您克服这些障碍。 对于数字营销机构来说，适应对于成功至关重要——面对消费者的变化和需求，不断调整和完善您的潜在客户开发策略可以帮助您吸引更多客户。