安装公司的数字营销策略和策略

这篇关于安装业务数字营销策略的文章由Levity Digital的 SEO 专家 Stuart Cooke 撰写。

当您拥有像安装公司这样的基于服务的业务时，决定数字营销策略可能具有挑战性。 什么最适合你？ 你如何区分自己？

通常，您会希望在地理上限制您的营销信息，以仅包括您所在的地区。

这就是为什么我们设计本指南来帮助您了解适合您的安装公司的最佳营销技巧，以便您实施有效的数字营销策略。 阅读，了解如何。

从目标开始

任何伟大的战略都始于目标设定。 在你决定了你的目标和实现它们的时间表之后，你可以专注于战术。 像“到 6 月底，我们将比去年同期每月多预订 25% 的工作”这样的目标就是一个可衡量且及时的目标的例子。

设定好目标后，是时候深入研究一些有助于您成功的策略了。

1.完善您的网站

尽管这似乎是一个明显的开始，但您会惊讶于有多少企业没有花足够的时间在他们的网站上工作。

大多数人如果在网上找不到服务，就会对使用服务持怀疑态度，这是可以理解的。 拥有一个网站让客户有机会了解您是谁、您必须提供什么以及您是一家合法企业。

您的数字营销策略中最重要的部分需要是创建一个引人入胜的网站，该网站干净、针对移动流量进行了优化，并且具有明确的号召性用语。 您的网站应告知访问者您的用途，并清楚说明您希望他们做什么。

2. 专注于内容创作

安装业务的另一个重要数字营销策略是内容创建。 至少您的网站上应该有一些信息内容页面，但拥有一个博客也是一个好主意。 您的网页应该旨在回答您最常被问到的问题，例如：

• 你提供什么？
• 你的客户是谁？
• 为什么你比你的竞争对手更好？
• 你的价格点是多少？
• 您的服务是否有任何其他功能或优势？
• 人们如何预订您的服务？

通过创建以利益为中心的出色内容，您可以回答客户的问题，解决他们可能遇到的任何问题，并让他们相信您的服务正是他们所需要的。

为此，请使用友好的会话语言，例如“我们”和“您”来吸引您的客户或潜在客户。 在您的博客上，您可以撰写和分享更深入的内容，并讨论与您的行业或服务相关的其他主题。

这可能是与您的客户互动、为他们的生活提供真正价值并最终建立您的品牌的好方法。 为您的企业创建理想的客户角色或角色始终是一个好主意。 这使您可以专门针对此角色创建内容，这可以使其更容易并真正集中您的信息。

3. 优化最大可见度

您不能只是坐在那里希望人们找到您的网站或社交媒体页面并了解您的工作。 您需要针对搜索引擎优化所有内容，以帮助提高您的知名度。

搜索引擎优化 (SEO) 是最重要的数字营销策略之一，如果忽视这一点，你会发疯的。 您需要确保在整个内容中使用关键字。 以地毯清洁服务为例——他们需要找到与该行业最相关的关键字，并在整个网站中仔细使用这些和/或密切相关的术语。

更重要的是，您还应该在您的网站和在线个人资料中包含您的位置，因为这有助于您在与位置相关的搜索（例如“温哥华的地毯清洁工”）中更显眼。

归根结底，在搜索引擎中表现良好归结为一件事 - 为用户的查询提供最佳搜索结果。 这听起来可能过于简单，但这正是谷歌正在寻找的东西，也是许多企业忘记的东西。

他们正忙着试图欺骗和购买他们的方式来达到顶峰，因为它是关于创造伟大的资源，以比其他任何人都更好的方式为你的观众的问题提供答案（再次想想你的角色角色）。

4. 去本地化和利基市场

当您是安装或维修公司时，您依赖于您网站的本地流量。 如果您在俄亥俄州的阿克伦，在澳大利亚进行搜索的人不会对您的业务有任何好处。 因此，您需要始终考虑本地数字营销策略。

正如我们之前提到的，始终在您的网站、社交媒体页面和列表中包含您的位置非常重要。 这将帮助您对包含您所在地区的搜索进行排名。 在网络上出现您的姓名、地址和电话号码的所有引文中一致地列出它们。

您还应该创建一个“Google 我的商家”页面，并鼓励满意的客户在此处对您的商家发表评论。 您会惊奇地发现，经过优化和审查的“Google 我的商家”页面可以为您带来多少业务。

当您针对本地搜索字词进行正确优化时，您会发现您的网站的排名可以超过更大的企业和更强大的网站，因为 Google 知道搜索者正在寻找与他们接近的服务。

它也有助于细分市场。 如果您的网站试图对各种服务进行排名，那么要超越一个大竞争对手就更难了。 因此，请确保您专注于一项主要服务，例如安装窗户，您甚至可以专注于某种类型的窗户以进一步细分。

这是小公司在竞争激烈的细分市场中超越大竞争对手的关键。

5. 充分利用社交媒体

您可以通过多种方式使用社交媒体来帮助营销基于服务的业务。 首先，您可以通过分享您的团队在工作中的照片来展示您的公司文化。 您还可以举办竞赛或赠品，为您的服务提供折扣，并通过评论和即时消息与您的客户互动。

关键是为您的公司选择最佳平台。 例如，如果您提供非常美观的服务，Instagram 非常适合分享照片，而 Facebook 则允许您投放广告和分享内容，例如与您所在行业相关的博客文章或新闻。

重要的是不要马上加入四五个新平台。 仔细选择一两个对你有用的，然后专注于建立你的追随者并首先增加你对这些的参与。 如果您可以成为“在 Facebook 上很棒的安装公司”，那将为在线口碑创造奇迹。

6. 创建视频

当我们之前谈到内容创建时，我们只关注书面文字，但这并不是分享内容的唯一方式。 视频现在在消费者中非常受欢迎，它不仅可以帮助您推销您的服务，还可以建立您的品牌并帮助您宣传自己的名字。

您可能会想，“但我的行业并不那么令人兴奋，我什至会制作关于什么的视频？”

再说一次，您想为您的客户增加真正的价值，因此除了宣传视频之外，您还可以创建教程或“操作方法”指南。 帮助他们了解您正在安装的东西的用途和价值，并向他们展示您的过程。

水流入干净的排水沟，或者车库门平稳而无声地打开，露出一个光线充足的车库，这些都是文字永远无法像视频那样公正的事情。

所有这些都有助于提升您的品牌并获得当前客户和潜在客户的信任。