汽车行业的数字营销

汽车行业

该行业为塑造全球经济做出了重大贡献。 无论工作机会、整体增长或技术创新如何，这个领域都处于 Flux 中。

自动化、远程信息处理、ADAS 和人工智能等重大创新充斥着整个行业。

尽管 2020 年汽车面临严峻形势，但 COVID-19 感染预计将使销售额减少 14%，到 2030 年，全球数字将达到约 9 万亿美元。

增长越快，行业制造商对定向营销的需求就越大。

为什么数字营销对汽车行业很重要？

数字化已经将更多的信息购买者带入了竞争激烈的市场。 众所周知，当今的数字和移动渠道对买家的决策产生了巨大影响。

随着需求的增加和激烈的竞争，卖家被迫通过数字平台进行营销。

尽管汽车行业在这方面取得了一些进展，但仍远远落后于许多其他行业。

为什么数字营销改变了旧方法

由于其对旧方法的独特性，汽车行业倾向于数字营销：

• 对于汽车行业来说，数字营销花费了传统营销方式的一部分，并且在创收方面具有双重效果。
• 通过数字营销，汽车零部件供应商可以确定投放广告的最佳方式并挖掘整个搜索网站。
• 数字营销公司创建了潜在领导者的人口统计资料。
• 数字化使供应商能够为个人客户创造独特的体验，这反过来又代表了潜在客户变化的更多机会。
• 数字营销有助于衡量供应商广告活动的结果。
• 随着供应商意识到数字营销更多的是留住客户而不是一次性业务，数字营销正逐渐演变为汽车行业的一种流行技术。

数字营销的市场趋势

B2B 决策者越来越多地参与数字研发，只需单击一下按钮即可满足所有要求。 一方面，他们被迫从广泛的选择中做出正确的选择。

另一方面，巨大的市场潜力和激烈的竞争迫使汽车零部件制造商在最短的时间内最大化、隔离和交付最好的产品。 保持竞争力所需要的只是有效的 B2B 品牌。

通过数字营销实现这一目标的最佳方式是什么？

这确保了为客户提供更顺畅的购买体验并为供应商提供更领先的转变。 此外，满意的客户将返回以进行未来的交易。 对于实时营销解决方案，原始设备制造商和汽车零部件制造商已与营销解决方案提供商合作。

什么是汽车行业的数字营销

数字营销是汽车业务蓬勃发展的先决条件。

它激活了有效的品牌结构，从而增加了销售额。

• 愿景/意识——首先，数字营销可以帮助你集中注意力。 没有在线存在，很容易迷失在竞争的海洋中。
• 差异 – 有效的品牌塑造让您从竞争对手中脱颖而出。 它有助于降低市场噪音并与不同层次的客户建立联系。 这为您的客户简化了采购流程。 您强大的品牌价值将成为客户在纷繁复杂的市场中做出最佳决策的指南针。
• 参与 - 有效的在线品牌和定位有助于正确吸引潜在的潜在客户。 它有助于直接挖掘买家的情感需求。
• 忠诚度 – B2B 交易综合体。 这是一个企业对企业的销售流程。 这意味着原始设备制造商必须在合同最终确定之前与一系列供应商联系。 因此，一致性和完整性有助于获得客户忠诚度，这对任何企业都很重要。
• 价值——在竞争激烈的 B2B 市场中建立品牌会增加您产品的价值。

行业使用的数字营销方法

以下是汽车行业使用的一些数字化策略。

• 搜索引擎优化 (SEO) – 一种全面的 SEO 策略，可帮助买家轻松找到您的品牌。 借助 SEO，您可以改进从网络副本到广告活动再到社交媒体帖子的任何内容。
• 移动网站——​​最常用的手机数字网站。 让您的网站针对移动网站进行优化。
• 社交媒体 – 增加您的社交媒体影响力。 为您的潜在客户提供有价值的数据和实时指标，以便您建立品牌忠诚度、增强客户体验并有效影响客户结果。
• 内容营销——工业制造商可以提供重要的产品信息——特性、定价等。通过博客文章和文章传播，吸引流行的社交媒体渠道。 它有助于回答目标受众的具体问题。
• 电子邮件营销 - 它刺激互联网流量并增加销售额。
• 视频营销——这种方法对汽车零部件制造商最有用。 它有助于更​​好地解释机器零件的功能，可以广泛分布，并且具有很高的可访问性。
• 网络研讨会——网络研讨会是参与最新研发活动和报告可能性的有用媒介。

汽车行业最终应实施有效的全方位战略，以提高市场渗透率。

市场研究对数字营销的重要性

作为经销商，使用微时刻和数字营销来发展您的业务。 但是，在您进入营销技术和流程之前，请先进行市场调查。 了解汽车行业及其提供的产品、您的客户和他们在寻找什么，以及您的竞争对手。

汽车行业的未来会怎样

增强现实 (AR) 和虚拟现实 (VR) 等一流技术可能在汽车行业 P2B 数字营销的未来创新中发挥关键作用。

例如，汽车内饰制造商可以通过 AR 和 VR 让潜在客户看到和感受其产品。

汽车行业数字营销完整指南

本指南将带您完成一个数字营销流程，让您在竞争中脱颖而出。 它首先将营销流程和技术从传统营销转变为数字营销。 这些包括：

社交媒体市场营销

全球网民数量为43.9亿。 社交媒体用户数为34.8亿。 所以，社交媒体不是你可以忽视的东西。 它可以增强您的受众、提供分析、提供受众数据并促进业务增长。

YouTube

YouTube 用户超过 10 亿。 研究还表明，它是仅次于谷歌的世界第二大搜索引擎。 因此，这是一个吸引买家的好网站。

您可以在频道上制作不同类型的视频，以吸引不同类型的买家。 教育和解释性视频对汽车销售业务非常有用。

Instagram

Instagram 非常适合视觉营销，每月有超过 10 亿用户。 60% 的 Instagram 用户打开应用程序来搜索和查找产品。

为您的页面获取一个企业帐户，您将获得分析以帮助您跟踪哪些内容最有效。

Facebook

Facebook 是最好的社交媒体网站，也是营销人员最重要的社交媒体工具。

Facebook 有许多工具可用于您的数字营销策略。 这包括 Facebook 业务页面、Messenger、您的个人资料、实时视频和群组。

Facebook 允许您共享图片、视频、GIF 和状态更新。 您还可以访问分析，告诉您您的帖子是如何工作的。 这将帮助您弄清楚哪些有效，哪些帖子需要鼓励。

但是，有一个问题。 您需要发布原创且有用的内容。 您需要通过回应他们的评论和信息来不断地和持续地吸引您的观众（追随者）。

搜索引擎优化（SEO）

SEO的好处是众所周知的。 当人们搜索与您的品牌相关的关键字时，此技巧可帮助您的网站在搜索结果中获得更好的排名。 它包括页外和页内策略。

页面搜索引擎优化意味着您的页面速度、页面升级、网络错误、元描述、标题标签和关键字展示位置。

SEM和PPC

SEM 是 SEO 的付费版本。 SEM 允许您在搜索页面的顶部购买空间。 考虑到购车者使用的主要资源来源是搜索，您应该将产品放在第一页。

另一方面，每次点击付费是您为创建的广告的每次点击支付的费用。

内容营销

内容营销涉及不断向目标买家提供相关且有价值的内容。 买家在开始搜索车辆时需要相关信息。 您的工作是确保您的内容从他们开始搜索的那一刻到他们购买的那一刻都是可用的。

联盟营销

在联属网络营销中，独立的一方帮助您销售您的产品，反过来，您给他们一定比例的销售额。 他们正在寻找机会：

• 出售您的汽车零件或汽车
• 分享指向您网站的链接
• 为您的网站带来流量
• 鼓励人们向您购买
• 创建推广您的产品的应用程序或网站
• 创造性地推销您的产品。

如果做得好，通过联属网络营销的投资回报将是不错的。

电子邮件营销

使用电子邮件营销直接与您的客户沟通。 与社交媒体相比，它的投资回报率更高。 每在电子邮件营销上花费 1 美元，您将获得大约 32 美元的投资回报率。

要开始使用电子邮件营销，请选择电子邮件营销网站。 您网站上的注册表将帮助您收集潜在客户的电子邮件地址。 与您的订阅者一起定制并及时发送有价值的相关内容。

大多数电子邮件营销网站都提供有关点击率和打开率的统计数据以及其他广告工具，以增强您的营销工作和体验。

结论

当前的全球经济困境是包括汽车在内的所有企业参与数字营销战略并恢复销售和投资回报率的指标。 拥抱数字营销，看看你的品牌表现！ 不确定未来的策略？ 最好咨询专业的 B2B 销售和营销咨询公司，并获得他们对满足您所有营销需求的最佳工业解决方案的专业意见。

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