汽车行业的数字营销

汽车行业的数字营销

2019 年美国汽车行业的表现相对温和，平均汽车销量为 1,690 万辆，高于 2018 年的 1,730 万辆和 2017 年的 1,723 万辆。尽管多年来汽车批发销售水平令人印象深刻，但专业人士和分析师对此表示担忧关于未来的挑战。 这部分是由于美国和中国之间持续的贸易僵局之间的贸易不确定性，导致贸易投资和制造业产出下降。 让我们不要忘记给汽车行业带来新挑战的冠状病毒爆发。 阻止疾病传播的锁定措施导致生产工厂关闭、供应链中断和零售店关门。

为什么数字营销在 COVID-19 时代对汽车行业很重要

当前的流行病及其后果将损害汽车行业，并使消费者的购买行为发生突变。 在这个充满不确定性的时期，数字营销策略对于汽车行业的企业来说非常重要，希望能够保留重要的市场份额和客户声音份额。

数字化和移动体验影响着客户的决策过程，即使是那些购买新车或有兴趣购买未来的人。 因此，汽车行业的企业主需要在数字营销上投入时间、精力和精力，以应对当前的风暴，并为后续的增长提供支撑。

以下是汽车行业在锁定后使用数字营销来促进业务发展的主要原因。 我将详细讨论它们中的每一个，并提出关键点来说明这一点。

1、适应性

汽车行业的企业，例如汽车经销商，依靠文字流量和口碑来增加客户群并增加即时销售。 但这带来了一个很大的问题，因为呆在家里和保持订单状态导致车辆流量急剧下降，并且是汽车零售商严重关注的问题。

社会排斥可能在这些企业和客户之间造成了物理距离，但它以一种新的方式将它们联系起来——互联网！ 这就是为什么数字通信和全面的在线方法对于减轻当前中断的影响很重要。

汽车企业需要明白，目前的障碍是暂时的，在封锁之后仍有客户需要特定的汽车产品和服务。 换句话说，他们需要你，你需要有空。

改变您的策略可以提高您的知名度，让您能够在正确的地点和正确的时间与客户进行有效及时的沟通。

2.影响购买结果

您现在在锁定期间投入的努力和资源将决定您的回报。 当许多企业暂停营销工作时，您尤其需要减少数字空间的两倍。

您需要继续在线进行沟通和营销工作，以保持在客户决策的最前沿。 据谷歌统计，平均需要2.7个月的时间来决定购买一辆新车。

由于这些购买结果需要相当长的时间，因此您需要加倍您的数字营销工作，并在购车过程中尽早接触客户。 虽然他们可能不会立即购买，但我们的想法是，在客户准备好之前，您应该站在客户购买决策的最前沿。

最近被封印在家中是一个绝佳的机会，可以让您集中精力制定充满活力和可信的数字营销策略。 当整个情况过去后，仍有一大群潜在买家有兴趣购买这辆车。 然而，只有能够有效捕捉和说服潜在买家的公司才能成功。

3. 品牌知名度

汽车行业的大多数企业，从供应商店到销售、维修和租赁设施，通常使用基本的营销技术访问他们的公司，然后从那里取货。

但现在发生的情况是，疫情导致的经济下滑正在导致大量失业和不确定性，即使在那些仍在工作的人中也是如此。 毫无疑问，目前的情况正在迫使消费者优先考虑他们的消费习惯，因此此时购买汽车的优先级较低。 这意味着您当前的营销态度应该会迅速改变。 请记住，由于 COVID-19 的流行，当前的情况可能会改变人们购买汽车的原因，有报告表明，驾驶私家车比使用公共交通工具或乘车治疗服务更安全。 不要忘记，随着锁定操作的逐步取消以及数百万人重返工作岗位，车辆使用量将逐渐增加，这表明对某些类型的汽车服务的潜在需求来自维护、服务或维修。

大多数购车者或有汽车服务需求的人可以确定他们会使用互联网探索和考虑他们的选择。

然而，只有在这些人中拥有重要话语权的品牌才能从对汽车服务的任何需求中受益。 因此，如果潜在买家和客户需要您的企业提供的任何汽车产品和/或服务，您希望您的汽车公司成为他们的心声。 实现这一目标的最佳方法是通过适应性和响应性的在线营销策略。 因此，通过使语音消费者角色成为无价且有价值的组成部分，您需要通过有效的数字营销渠道开发具有挑衅性的信息。

4.指定当前情况

需要汽车产品或服务的购车者或必要雇员将使用互联网搜索与汽车相关的服务提供商。

为了让您的企业成为这些汽车相关产品或服务的渠道，您需要在数字空间中建立并保持存在。 此外，通过数字营销，您可以创建和传递基于信息的在线消息，直接与您的企业的潜在买家和客户对话，这是在当前危机期间为客户提供服务的一种新方法。

例如，使用有效的数字营销渠道和正确的信息可以告知人们您的业务过渡到在线交付产品或使用替代服务交付方法。 如果您不能步行或访问您的商店，这是让消费者知道他们仍然可以获得他们需要的汽车产品和服务的绝佳方式。 为了确保想要去商店的员工和客户的安全，最好将您在公司中采取的步骤包括在内。

汽车行业的数字营销服务

1.汽车搜索引擎优化

自然流量是任何企业的支柱，无论是初创公司还是品牌。 这是因为买家经常依赖互联网来搜索他们喜欢的服务。 使用有用的标题和元描述（更多片段）增强您的网页及其产品（机动车辆），这将有助于搜索引擎爬虫使您的网站在 SERP 结果中保持高位。

2. 社交媒体管理

如果您想销售更多汽车或汽车零件，社交媒体是完美的网站。 在 Facebook、Instagram、LinkedIn、Twitter 等所有社交媒体网站上展示您的车辆和广告。 Instagram 适用于汽车，因为您可以显示所有汽车型号和汽车零件，例如不同类型的车轮、发动机。

3. 电子邮件营销

收集所有客户详细信息并运行成功的电子邮件活动。 结果发现，只有 25% 的互联网访问是由电子邮件营销触发的。 使用新车型的图片和视频为多个地点和品牌创建电子邮件活动可增强客户体验，从而领导您的公司。

4.内容营销

有些人可能不知道要购买哪个型号/品牌，从而提供良好的燃油效率和里程。 此外，并非所有经销商的展厅都有各种品牌，因此去不同的展厅询问细节可能会很麻烦。

5. YouTube 营销

用他们的品牌在车辆上制作 1 到 3 分钟的视频具有更大的销售潜力，因为他们拥有每天在 YouTube 上花费至少 3 小时的全球用户。 如果您只是汽车零部件制造商，您可以通过创意视频创作探索您的轮胎、方向盘等产品。 您还可以在此平台上投放广告。

6. PPC 管理

使用 Google Ads、Bing Ads 和按点击付费管理为汽车和汽车零部件做广告。 通过规划有效的活动来增加您的销量。 图像在汽车行业中发挥着重要作用。 使用不同型号的车辆及其 3D 显示器创建活动会对您的组织产生巨大影响。 这些活动产生参与汇率和销售。 通过经销商车辆广告吸引潜在买家。

结论

由于最近的全球事件，汽车行业与许多其他经济部门一样，不得不面临严重的衰退。

它不能再像往常一样，您需要遵循并实施有助于您继续该过程的方法。 在每种类型的业务中，战略营销对于业务增长和长期成功都至关重要。 毫无疑问，目前的情况正在导致消费者偏好和财务决策发生巨大变化。 然而，随着大部分汽车购买者使用互联网满足汽车相关需求，这种变化已经形成。

许多潜在的汽车购买者和需要汽车服务的个人已经使用互联网来研究现有的服务提供商并权衡他们的偏好。 现在唯一的不同是，全州寄宿家庭的订单增加了两倍，一些担心长期健康的人只是进入商店，使用互联网作为替代选择。

这是您应该投入时间、精力和资源使用在线营销渠道和有效策略的另一个原因，这使您可以直接与客户交谈并将他们带入您的业务。

如果没有数字营销，您将无法定位您的首选客户群，也无法告知或说服他们您的企业能够满足他们的特定需求。 因此，汽车行业需要最终确定数字营销为何在此时及以后发生的问题。

常见问题

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