傻瓜数字营销：在网络世界中营销您的业务

您是数字营销新手吗？ 别担心——这并不像某些人想象的那么可怕或令人困惑。 我不是说这很容易。 事实上，掌握这种特殊的营销形式肯定需要一段时间。 当您与可靠的数字营销机构打交道时，肯定会更简单。 但即便如此，就像任何新的尝试一样，一路上也会有很多颠簸和跌倒。 在将您的业务带入该领域之前，对数字营销世界有一个很好的了解是值得的。

一旦你成功完成了你的第一个在线营销活动，你会发现它非常值得付出努力。 为了帮助您一路走好，这是我们的数字营销综合指南。

让我们直接进入细节！

什么是数字营销？

数字营销只是在在线空间上进行的营销。 任何使用 Internet 接触人们以传播有关您公司的信息的努力都是如此。

在线营销 - 或网络营销 - 就是使用互联网以吸引他们的兴趣并让他们想要被你吸引的方式与其他人联系。

这就是它与老式的门禁营销不同的原因。 您不必一直追逐任何看起来对您的产品感兴趣的人； 你在吸引他们，让他们来找你。

数字营销中的狩猎与钓鱼

借助现代外向营销，尤其是传统的外向营销，您就是一个猎手。 你正在追随任何出现在你面前的线索，而且你做得非常积极。 老实说，其中涉及很多快速说话和前瞻性的内容。 您认为咄咄逼人的二手车推销员刻板印象从何而来？

通过在线营销——尤其是入站在线营销——你更像是一个渔夫。 你只是让鱼来找你。 这需要一定的技巧和一定水平的专业知识。 您需要知道使用什么诱饵、什么时间最适合钓鱼、在哪个池塘或田野钓鱼等等。

然而，今天的收获基本上值得付出的所有努力。 狩猎和捕鱼的结果。 一天结束时，餐桌上还有食物。 然而，区别在于执行、计划和可衡量性。

如何以正确的方式进行数字营销

社交媒体

Facebook、LinkedIn、Snapchat、Instagram、Twitter……不胜枚举。 普通人每天在社交媒体上花费近两个小时！

这些平台是宣传和成功吸引客户的完美方式，您可以通过多种方式做到这一点。 有影响力的人做广告、投放广告、激发对品牌的热情、与客户单独互动以及在互联网网站上购买广告空间也是如何使用社交媒体营销您的品牌的例子。

费用多少？ 如果您为特色广告付费，大多数类型的社交媒体都是免费的！ 如果您雇用其他人为您管理资金，则每月可能要花费您几百美元。

搜索引擎优化

SEO是搜索引擎优化的缩写。 SEO的目的是提高搜索引擎的结果评级。 因此，如果您在纽约市销售定制网球拍，并且有人在 Google 上搜索“纽约市最佳定制网球拍”，那么您的目标就是将您的企业网站放在搜索结果的顶部。

每次点击付费

PPC 是 Pay-Per-Click 的缩写。 此类广告是您在搜索引擎或您访问的网站的结果旁边看到的，通常带有一点“赞助”标签。 如果有人点击它们，您的公司只能为这些广告付费，因此得名。 PPC成本无处不在。 这将完全取决于您提供的内容。

内容营销

内容营销同时包括搜索引擎优化、社交媒体营销和网站内容的公共关系。 例如，您网站上的 YouTube 视频、论坛或推文可以生成客户真正感兴趣的内容。您实际上可以自己创建内容营销。 但是，如果您想招募外部支持，则每月花费大约 1,500 至 2,500 美元。 此外，您可以了解内容营销中的 5 w 和 H

公关

PR是公共关系的缩写。 虽然公关不仅限于数字营销领域，但它当然值得注意。 说到公关，游戏的名字就是宣传……当然，正确的那种。

声誉管理在这里也值得注意。 如今，有这么多基于用户的评论网站在网上浏览您的公司信誉可能很困难。 努力保护公司的在线形象还有很长的路要走。

公关的货币成本可能会有很大差异。 平均费用约为每小时 125 美元。 好消息是，您可以自己处理一些公关问题，这当然是免费的！

病毒式营销

病毒式营销可能会为您的公司带来巨大的成功——即使是一夜之间。 您知道您的朋友不断传出的那些奇怪、时尚或令人惊讶的视频，其中一些视频的观看次数达到了数百万吗？ 它们只是病毒传播的一个例子。 当您可以将公司的广告整合到病毒式媒体中时，您的收入会立即飙升。

病毒式营销的风险在传播的时候就开始发挥作用了。 您可以制作有史以来最具创意和品牌的视频，非常适合当前的社交环境，但如果您的苏阿姨是唯一看到它的人，那将无助于您的业务。 成功的病毒式推广可能会让您倒退数千次。

另一方面，业余视频在没有警告的情况下起飞并非闻所未闻！ 专注于内容和想象力，它只能在世界各地发布。

电子邮件营销

电子邮件营销是一种直接针对企业客户的方法。 它之所以出现在数字假人营销中，是因为它非常简单。

您只是向一大群人发送电子邮件以宣传优惠，与他们一起检查您的业务的新功能，让客户了解您可能正在销售的新商品，或者基本上是其他一些创新和激励您的方式可能会考虑与您的读者互动。 电子邮件营销并不容易！ 您需要的是一个电子邮件地址和一双手。

联盟营销

团队合作是梦想的工作！ 唯一的问题是，如果通过这种形式的数字营销进行购买，利润是共享的。 使用您的员工为您的企业创造潜在客户和利润，确保您按照您确定的费用向他们支付费用。 这并不意味着任何运营费用！

但要小心你正在与谁打交道。 您可以与您想要的任何附属公司共享有关您公司的详细信息。 确保你信任他们的细节。

在数字营销中转换客户的基础是什么？

这是客户的购买旅程。 数字营销是您可以用来将冷淡的潜在客户或完全不了解您的品牌的人转变为热门客户的最佳方法之一。 有很多网络营销策略可以吸引、互动、娱乐、教育，并最终转化潜在客户。

因此，如果您想了解这些技术的工作原理以及在线营销公司应该如何使用它们，您需要考虑在线营销体验所经历的三个基本阶段：认知、评估和转化。

意识。 许多商人和公司老板想假装他们不提供商品或服务。 他们正在为您提供选择。 这是一种很好的感觉，但这并不能消除人们确实需要购买他们的解决方案的事实。 因此，除非他们正在寻找解决方案，否则人们不会购买解决方案。 在他们知道自己的问题需要一个解决方案之前，他们不会去寻找解决方案。

看看所有这些是如何排列的？ 意识是将潜在客户转变为真正客户的第一步。 如果您希望您的目标受众订阅您的商品和/或服务，您需要让他们知道他们需要它。 您可以通过制作与您的目标受众产生共鸣的博客文章或社交媒体视频等内容来做到这一点。

评价。 第二阶段是当您的潜在客户完全意识到他们有问题并正在积极寻找解决方案时。 从本质上讲，他们分析他们的选择，以决定哪一个最适合他们。 现在，请记住，您和您的对手可能会被包括在他们的选择中。 事实上，他们的选择可能涉及多个竞争对手，尤其是在您的利基市场非常饱和的情况下。

为了帮助引导潜在客户使用您的解决方案，请创建说明您的解决方案优势的内容，以及为什么它比其他解决方案更适合他们。 示例包括产品样本、推荐视频、产品比较和真实视频评论。

转换。 既然您的潜在客户知道他们遇到了问题，并且他们已经意识到您是最佳选择，他们就准备购买了。 当你到达这一点时，你正处于“关键时刻”。

第三步也是最后一步是您有效地将曾经冷酷的心态转变为热情的客户。 为此，请构建能够一劳永逸地消除怀疑或犹豫的材料。 请注意，在购买您的产品之前，消费者不是客户。

因此，一步一步地设计与客户的接触点，例如产品页面、用户指南或客户可以使用的操作视频。 在这里，您也可以使用推荐和满意的客户反馈。 只要您的想法被很好地描绘并证明您的解决方案确实有效，就不要害怕在转换阶段使用它。

如何在数字营销中取得成功？

总是讲一个故事

广告和营销策略失败的主要原因之一是它们是明确的销售宣传。 没有人喜欢被告知他们将在哪里以及如何花钱，所以他们将这些宣传拒之门外。

如果您正在寻找一个好的营销策略，请讲一个故事。 购买的动机是理性和情感的结合，确保销售的最佳方式是同时兼顾两者。 讲故事的方式既有效又现实。

始终针对移动设备进行优化

毫无疑问，技术已经连接了全球。 通信比以往任何时候都更简单、更广泛，移动技术现在比 15、20 年前更容易获得。

我们试图建议的是，每个人都有一部智能手机、一台笔记本电脑或某种可以用来访问互联网的移动计算机。 事实上，最近的趋势和统计数据表明，他们倾向于使用这些移动设备，而不是传统的桌面电脑。 因此，如果您的网站不是为移动设备设计的，那么您就不会吸引大部分市场。 无论您和您的在线营销公司选择何种营销计划，请确保您的营销活动是针对移动消费量身定制的。

定义你的目标市场

有效的营销策略包括了解您的销售对象。 如果你不知道谁会收购你的公司，客户也不会知道。 在尝试推销您的商品之前，您还必须清楚地确定您的目标受众。

这种解释将帮助您更好地理解他们，从而使您具备有效向他们推销所需的技能——即如何联系他们、如何引起他们的注意、如何与他们建立联系、如何与他们建立关系，等等。

如您所见，数字营销的基础简单明了。 实际上，在线营销背后的整个理念很简单：使用在线媒体和在线渠道接触并与您的目标受众互动。

只要你明白这一点，你就在正确的道路上。 而且，如果您正在使用已建立的在线营销服务，您将有一位专家进一步指导您并防止您迷失方向。

傻瓜数字营销：注意事项

不要：假设你的产品会自我推销

没错，我们将从一个大人物开始。 仅仅因为您拥有无可挑剔的商品，并不意味着客户会来到您的形象橱窗。 当你在公司时，你有责任向人们展示为什么你值得他们花时间。 本质上，消费者购买的是对产品的改进； 换句话说，他们想要一些能改变他们生活的东西。 您需要准确地展示如何做到这一点。

做：深入了解您的客户

为了证明您的公司可以以某种方式帮助改善客户的生活，您需要首先清楚地了解您的客户。 你需要了解他们是谁，他们属于什么基本群体，他们喜欢什么，不喜欢什么，他们喜欢什么。

在没有真正目标市场的情况下创建和传播材料就像将纸飞机发送到无处可去。 这就是设计客户头像很重要的地方，让您能够识别潜在客户，并从那里使用正确的语言和沟通渠道来传达您的信息。

不要：在任何旧的内容管理系统 (CMS) 上构建您的网站

您的数字营销活动可能会受到内容管理系统的影响或损害。 选择适合您的第一个 CMS 是一个巨大的禁忌，并且会严重阻碍您的业务潜力。 全面研究研究，找到满足您现在和未来需求的最佳媒介。

做：投资 CMS，帮助您发展业务

您需要一个具有扩展公司所需的所有功能的平台。 这包括快速向您的网站添加新页面的能力； 跟踪 Google 搜索机器人以帮助您获得更高排名的能力； 面向未来的自动化； 并开发详细报告，以帮助您监控消费者资料和监控销售统计数据。

不要：假设您的营销正在发挥作用，因为您获得了更多点击或更多关注者

是的，追随者的增加或点击的涌入可能是一件好事，但不要认为这会直接转化为进一步的销售。 您可能会为自己出名，但这会变成强大的潜在客户吗？

做：承认分析的重要性

数据分析对数字营销艺术很重要。 对 Google Analytics 的深入了解将帮助您概述您的优先事项并跟踪它们，从而为您的公司提供宝贵的洞察力。 简而言之，如果您可以跟踪和评估项目任何方面的投资回报率，您就可以为未来设定丰硕的目标。

不要：将社交媒体平台视为事后的想法

对于希望在数字时代取得成功的公司来说，这是现代常见的障碍。 事实是，许多营销人员将他们的社交媒体努力归功于为他们的公司创造更多曝光率。 然而，尽管社交媒体的变革力量及其推动公司成功的潜力，这些平台仍然是许多组织的低优先级。

做：将精心设计的策略应用于您的社交媒体

认识到 Instagram 和 Facebook 等网站在智能手机世界中的价值只是第一步。 为了真正利用社交媒体提供的营销机会，公司需要留出时间来制定详细的计划。

从选择正确的配色方案来代表您的品牌，到设置您的品牌声音和设计内容日历，有一大堆元素需要考虑。 此外，如果您打算为社交媒体广告付费，您将需要找出可以分配给增强型推文等的预算类型。

不要：只迎合桌面用户

雅虎前段时间发布的“了解你的数据”研究表明，不仅我们的数字化日常行为在增加，尤其是移动设备也在增加。 该研究特别指出，“智能手机现在用于比台式机更多的日常操作”，客户迅速远离笨重的电脑。

做：确保您“适合移动设备”

未能使您的网站与智能手机和平板电脑屏幕兼容可能会对您的公司造成很大伤害。 随着 Mobilegeddon 继续席卷全球，从不适合移动设备的网站跳出的用户数量呈指数级增长。

谷歌本身已经考虑到这一点，现在奖励为移动设备设计的页面（又名 AMP），将它们评为高于非移动设备的页面。 是的，如果这还不足以说服您使用移动设备，请考虑一下：在线购物的智能手机使用率增加了 56%。

不要：随叫随到

公司可以做的一些最糟糕的事情基本上就是“展示”他们的广告。 一个模糊的想法不会为企业提供力量； 相反，它很可能最终会跌落，所有宝贵的时间都白白浪费掉了。

做：制定适当的计划

一个好的营销策略可以改变一家公司，所以关注它很重要。 考虑一下您实际上可以投入多少时间进行营销并解决它。 尽可能多地对数字营销进行研究（如果您正在阅读此博客，那就太棒了——您显然走在正确的轨道上）并诊断出对您的公司有益的工具。

适用于电子商务商店的方法与适用于小型实体店的方法有很大不同。 在您制定了一个好的营销计划开始（例如简单的 SEO 和 Facebook 业务页面）之后，您可以随着公司的发展慢慢扩展它。

最后的话

毫无疑问，数字营销可能是一条艰难的前进道路。 随着算法的不断变化、新趋势的出现和客户关注点的变化，成功的数字营销策略需要具备高级技能的工具箱。

本文绝不能帮助您成为数字营销专家。 到达那里需要很长的路要走，但是通过对数字营销是什么以及它在现实中如何运作的全面概述，我希望通过这个你可以有一个很好的基础来做进一步的研究和提高你对数字营销的了解.