数字营销分析对企业的重要性！

已发表: 2021-12-24

衡量数字营销活动的有效性对许多企业来说是一个巨大的挑战。根据 HubSpot 2019 的入站状态报告，46% 的营销人员表示，衡量和证明他们开展的营销活动的投资回报率 (ROI) 是他们遇到的最具挑战性的事情之一。

问题在于，大多数听说过“数字营销分析”的营销人员往往会想到来自 Google Analytics 网络分析工具的数据，如流量、唯一访问者、跳出率等，而数字分析的定义比这更广泛。

让 AVADA 继续深入研究数字营销分析，看看它对您的业务有多重要。

什么是数字营销分析？

数字分析是对来自企业和竞争对手的定性和定量数据进行分析，以改善目标和潜在客户的线上和线下体验。

虽然网络分析工具可以为您提供丰富的洞察力和绩效数据，但营销人员需要一个有价值的数据源来评估营销活动通过企业的销售和营销渠道对客户行为和转化率的影响。查看网络分析（例如流量）只是整体情况的一部分。

通过数字分析，营销人员可以评估营销活动的有效性，而不仅仅是网站性能。使用数字分析，营销人员可以识别和比较营销渠道（如社交媒体与博客或电子邮件营销等）的有效性，从活动中识别投资回报率并了解如何实现业务目标。通过从数字营销分析中收集的综合信息，营销人员可以查看特定营销渠道的差距，并为每个目标群体量身定制营销策略。

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3 需要考虑的数字营销分析的重要指标

尽管没有可以跟踪的包罗万象的指标套件，但有一些更复杂的分析可以提供有用的洞察力。

自然搜索流量

尽管推荐和直接流量是有益的，但自然搜索流量仍然是最强大的流量生成途径之一。实际上，自然搜索结果在 94% 的时间里将消费者置于付费流量和自然搜索结果之间的正面对决中。

谷歌分析提供了指向您网站的关键信息。具体来说，寻找非品牌关键词的数量、通过相关内容创造流量的指标和信任感。这将创造更多的长期流量、未来的直接流量，并有助于鼓励建立联系。

分割

当需要定制时，不能再将客户归为一大类。在其他几个参数中，Google Analytics 可以根据流量来源、应用程序和关键字搜索来分析和过滤用户活动。

使用其中的每一个都需要对它们的使用进行逐案理解，但足以声称客户行为不仅仅取决于您的副本。了解目标的目标、优先级和参考来源，以便更好地了解他们未来的行为。这将有助于促进现有和未来活动的有效宣传和定位。

数字营销分析与网络分析：区别

在网络时代开展业务的最显着优势之一是使用数字分析跟踪和评估绩效。然而，数字分析不同于我们在 Google Analytics 应用程序中看到的基本网络分析指标。

网络分析只是数字分析的重要组成部分。网络分析与网站的指标有关，而数字分析可帮助您更全面地了解整体营销计划。这使您能够制定营销策略，并为您提供所需的洞察力，以了解您的前进方向以及您的努力是否有回报。这确实是传统广告所不具备的特权，因为实际上别无选择。

无论是查看网站访问量还是运行电子邮件营销活动，您都可以破译大量信息以了解您的成功率。在任何领域开始和发展业务时，有几个元素变得比纯粹的需求更多。创建网站是这些因素之一，因为它已成为当今数字营销环境的重要组成部分。

如果没有适当的网站，您将无法访问重要的分析数据。这实际上会导致无法挽回的商业损失？

消费者过去只是为了接触或了解更多业务而访问在线商店的日子已经一去不复返了。如今，人们使用网站进行产品查询、与品牌交谈、购买所需物品，同时消费有针对性的相关材料。

公司网站已成为一种难以忽视的数字营销工具。因为它不仅旨在提供信息，还旨在提供高级别的互动。贵公司获得的回报是宝贵的数据和知识，可用于增强您自己的营销活动并扩展您的业务。

数字营销分析对您的业务的重要性

需要了解买家，并且需要可靠的实时分析。随着社交媒体和互联网使用的增加，数字营销数据也在增加。社交媒体和其他数字营销工具将是了解消费者对特定产品的喜好、需求和感受的关键。

当从许多社交媒体平台和数字营销策略中收集和分析数据时，它可以为公司提供重要的力量来接触其受众。

了解买家

数据是了解目标受众感受的关键。数字营销分析将构建客户的人口统计数据。它可以通过数据提供人的全貌，包括位置、年龄、喜欢和不喜欢。

了解这些数据对每个组织都有很大的好处，因为这将帮助他们确定向每个群体销售什么，使他们能够更好地定位他们的受众。公司可以通过分析这些数据来使用社交媒体等数字营销工具。

改进

数字营销策略数据可以帮助公司了解其受众并加强他们向他们推销的方式。活动背后的数据分析将有助于解释其表现、原因以及观众参与的方式。

处理完数据后，它不仅可以用于帮助开发和增强活动，还可以用于广告宣传的地点和发送频率，例如，社交媒体更关注特定活动而不是时事通讯。这些数据可以帮助公司节省资金，因为他们可以看到哪些网络正在运行以及在哪里可以避免它们。

预测

通过评估数据，还可以使用预测分析，使公司有机会就销售什么和何时销售做出数据驱动的决策。当数据来自客户的购物习惯时，趋势就会开始形成。这种分析将帮助组织确定特定产品何时最符合要求。

这些数据还可以帮助您了解预测的趋势将如何形成，而社交媒体可以极大地影响这一点。因为趋势可以迅速发展，广告商可以看到他们的目标正在谈论什么并在网上发布，并预测下一个重大问题的模式和趋势。

您的在线商店应该投资于数字营销分析的原因有很多，以上只是其中的一小部分。在接触客户的最前沿，通过数字营销和社交媒体获取活动的洞察力和数据非常重要。

如何有效地使用数字营销分析

许多营销人员都知道，要获得我们迄今为止所讨论的洞察力，他们不仅要看流量和网站结果。然而，为什么我们中的许多人仍在努力评估我们的在线营销活动的效果并证明投资回报率？

这可能是两个原因之一。一是我们没有办法衡量我们的成功。否则，我们对这些活动没有明确的目标。很多时候，您会意识到这是两者的混合。

SMART目标

将这种情况最小化的一种方法是创建一个包含营销部门目标的可行战略战略。这通常可以使用 SMART 格式完成，您在此策略中建立的每个目标必须是：

具体的
可衡量的
可实现的
实际的
及时

一个成功的商业目标最终会组织员工的活动，以实现可衡量的结果或基准来评估他们的成功。这可以大致概括为营销团队的三个主要类别：

尝试通过此类营销活动确定净新收入，制定进一步发展和具有成本效益的营销投资计划
来源多样性和网络流量
从流量到潜在客户和客户的转化

大多数营销人员利用各种数据分析工具来获得所需的洞察力，以了解他们的营销成功并做出明智的选择。

例如，他们通过电子邮件服务提供商的分析收集有关其电子邮件营销的数据，通过其博客平台收集博客分析，通过其社交媒体管理工具收集有关其在社交媒体上的成功的数据，等等。

然而，这种分散的分析方法使得将这些点联系起来并为数字营销战略的未来做出有根据的决策非常困难。

完美的方法是将一体化营销和报告框架整合到您的营销工作中，提供端到端的控制，使您能够在一个地方监控所有内容。

基于活动的报告

您可以使用自定义报告工具创建代表整个营销策略成功的数据图表，而不仅仅是关注某些内容在某些平台上的交付方式，而不是只关注每个流量来源的打包报告。

以下是您如何自定义数据分析以捕捉整体观点，向您展示潜在客户的来源。以下是专业营销工具可以使用的一些分析类型。

原始来源的网络流量

这是一个简单的报告，您可以根据原始来源和/或日期范围进行自定义，以指示您应该关注哪些营销平台，以便将更多流量转化为潜在客户和客户。

按角色或原始来源的首次转换

这试图根据您可以根据提交的第一个内容提议或表单建立多少新联系人来衡量您的影响，并将其与潜在客户的原始来源相关联。

或者，您可以按特定人员对联系人进行分类，以显示哪些联系人对您的团队制作的任何内容的回报最大。

联系人漏斗报告

它衡量销售和营销渠道中的转化率，突出显示销售合格的潜在客户、营销合格的潜在客户和最终新客户的新潜在客户。

营销对收入的贡献

此自定义报告依赖于使用营销阶段来可视化已转化为客户的客户、合格的潜在客户生命周期以及它们在产生收入方面的相对价值。

获客成本

这些闭环报告只是说明您在实现业务底线方面进展的可用工具中的一小部分。

您可以从您的数字营销分析工具中收集的信息、见解和数据只有在您使用它们时才真正有价值。分析的真正好处不仅仅是展示老板的品牌兴趣；它还可以让您在整个跨渠道系统以及逐个渠道的基础上提高和最大化营销效率。

您还可以通过数字营销分析整合闭环分析，从而更容易地显示您的营销策略是否对您的销售团队产生了积极影响，他们正在获得更优质的潜在客户。