奢华的新概念
已发表: 2019-10-07近年来，由于独家但负担得起的产品的可及性增加，对奢侈品的理解发生了重大变化。 似乎高端商品的消费水平让每个想要的人都有权在不同的价位获得“奢华体验”。 这部分归功于数字奢侈品概念的变化。
传统奢侈品牌正在向新的机会和市场敞开大门，以建立和扩大受众群体以吸引新的消费者。 为此，他们寻求新的沟通渠道，将排他性概念与面向全球大众市场的品牌意识相结合。
在本文中，我们将探讨5 个在其品牌实践中采用数字化转型的奢侈品领导者的例子。
维氏
Victorinox 从事这项运动已有 130 年历史，以生产瑞士军刀而闻名。 近年来，该品牌已经扩展到涉及合作——他们引入的一个值得注意的合作伙伴关系是与可持续发展驱动的设计师， 克里斯托弗·雷本。
原始瑞士军刀的制造商在 Victorinox 创始人 Karl Elsener 的出生地 Ibach 建立了一个“瑞士重制”工作室，Raeburn 不仅为他的系列采购面料，而且还找到了 Elsener 推出该品牌的原始房子。 正是在这里，Raburn 选择建立他的瑞士实验室，在那里他将手工制作每种款式的 100 件。 合作持续了六年多。
紧接着，Victorinox 推出了一项名为“#TheMakers”的新活动，以“致力于数字工艺”。 这个想法是与“与 Victorinox 建立联系——无论是通过他们的工作还是通过共同的过去或态度”的人合作。 Victorinox 委托包括设计师 Stephen Kenn 在内的瑞士知名人士为该品牌创作数字艺术作品。
温佩
传统制表厂Wempe走上了定制路线，当涉及到数字奢侈品趋势时，这种定制路线越来越受欢迎，因为它创造了一种额外的独特感。 该品牌现在不仅提供现代和古典单品，还提供特殊的定制服务。 为了创造数字嗡嗡声和接触新受众，该品牌严重依赖影响者激活来推广其产品和专业服务。 作为最受欢迎的德国影响者之一，Caroline Daur 一直是该品牌的固定合作伙伴，因为她将自己的想法融入了他们的一些产品中，并与他们进行了精心合作。 这使品牌能够将接触点扩大到更广泛，尤其是更年轻的受众。
在 Instagram 上查看此帖子今天在#Hamburg 为@cartier x @wempe 拍摄特别照片 • 广告/anzeige
Caroline Daur (@carodaur) 分享的帖子
豪雅表
另一个利用 Influencer Voices 来提高知名度和吸引新观众的品牌是制表师Tag Heuer，作为他们围绕纽约马拉松的活动的一部分，他接触了七位有影响力的人。 该活动旨在帮助将他们的新型现代化手表带给更年轻、有意识的观众。
Tag Heuer 在比赛期间跟踪了七名运动员，通过社交媒体和专门的微型网站深入了解马拉松比赛的高强度训练的回报。 这种激活阶梯上升到他们的总体活动#DontCrackUnderPressure。 通过在品牌标签中分享照片，并鼓励有影响力的人和消费者也这样做，豪雅表基本上创建了一个与活动相关的内容图片库，他们可以重新利用和探索。
在 Instagram 上查看此帖子在莱比锡度过了美好的一天 有了我的第一块@tagheuer 手表！！！ 所以爱上了 TAG Heuer Formula 1 查看我的 insta 故事以详细了解它 || Anzeige #DontCrackUnderPressure #TAGHeuer#sophia #sophia99 #racegirl #changeagent
Sophia (@sophiafloersch) 分享的帖子
宇舶
宇舶表一直是过去三届世界杯足球赛决赛的官方计时，这家制表商为裁判提供智能手表，其品牌出现在赛事的广告和官员的招牌上。 在每场比赛中，该品牌在全球数十亿观众中的曝光时间超过 20 分钟，他们能够看到“宇舶”这个名字。 第四裁判台甚至做成了手表的形状，以进一步宣传品牌，并让观众了解宇舶表作为手表品牌的独特性。 “当然，并不是所有数十亿人都能买得起宇舶手表，但我们相信人们知道宇舶是手表品牌就足够了； 也许有一天人们会买得起，”宇舶表首席执行官里卡多·瓜达卢佩 (Ricardo Guadalupe) 在比赛前的新闻发布会上说。
在 Instagram 上查看此帖子2018俄罗斯世界杯Big Bang新裁判！ 实时跟上游戏节奏！ #HublotLovesFootball #Baselworld
宇舶 (@hublot) 在
勃朗峰
瑞士品牌万宝龙希望通过吸引中国影响者来建立年轻而奢华的品牌形象。 与这份名单上的其他公司一样，万宝龙计划推动其社交媒体平台和网站的参与度，并吸引越来越多的年轻中国消费者在其位于新邦德街的旗舰店体验店内服务。 万宝龙邀请精选的中国影响者在其社交媒体平台上发布帖子和故事，与标志性品牌分享他们的特殊时刻。 此次活动得到了一些专为影响者举办的店内活动的支持，他们可以体验万宝龙产品的优质品质和设计背后的灵感。 一位书法家总结了新一代可能称之为模拟体验的东西，简单地用万宝龙钢笔书写（而不是打字）。 它奏效了。
最近，万宝龙与@santoshishetty合作探索柏林的艺术场景。 艺术家@marc_jung_将柏林的城市精神带到了上个月的品牌特别旅行活动中，墙上挂满了彩绘手提箱。
在 Instagram 上查看此帖子：10월14일열리는트래블스토어는한여행아이템과함께참여로기분좋은선물도받을받을！ 가볍고 편한 여행을 위한 몽블랑 #MY4810 나이트플라이트 트롤리 컬렉션 강하고 젋은！ 트랜디한 스타일의 몽블랑 익스트림 2.0 컬렉션을 만나보세요。 . ️打包一个手推车设计您唯一的手推车팝업스토어된에서하는하는색，패턴，패턴，이니셜이니셜넣고넣고나만의스티커스티커를를만들만들요요 . 10월14일14일일몽블랑트래블팝업스토어진행진행되니이기회기회놓치지않고꼭즐겨보세요보세요보세요보세요。 . #몽블랑 #MONTBLANC #트래블팝업스토어 #오프닝파티 #몽블랑박서준 #사운즈한남 #도시여행자 #몽블랑트래블
ᴶᴬᵞᴼᵁᴺᴳ ᴾᴬᴿᴷ (@iamjayoung) 分享的帖子
5 个重要的经验教训
这五种成功的传统奢侈品数字化策略教会了我们很多关于弥合排他性和针对不同受众和年龄的全球方法之间的差距。 以下是您应该记住的 5 个关键事项的综述。
- 知道如何在当前的数字环境中翻译遗产。
- 使用正确的声音传达信息并以真实的方式展示产品。 让您选择的影响者也成为故事的一部分，而不是就付费活动和帖子达成一致。 Wempe 和 Caroline Daur 的合作看起来很自然，并且吸引了合适的观众。
- 将模拟体验视为关键。 对于万宝龙来说，这对于以不同的方式解决数字原生代至关重要。
- 使用现实世界的大型赛事在线生成内容，并向多元化市场开放——豪雅表以不同的眼光看待体育人群。
- 确定要解决的真正价值。 万宝龙利用不断旅行的全球趋势重新连接他们的观众并为他们的产品带来新的价值。
您想了解其他数字奢侈品牌在营销策略方面的表现吗？
