10 个让潜在客户采取行动的演示着陆页

已发表: 2017-04-13

演示登陆页面通常包含在买家旅程的决策阶段，位于营销渠道的底部。在决策阶段，潜在客户已经知道他们有问题，他们已经评估了所有的选择，现在正在决定向谁购买。

这些页面上的潜在客户捕获表格往往更长，因为公司希望更多地了解销售过程的前景。考虑到这一点，让我们看一下 10 个着陆页，看看哪些有效，哪些需要改进。

（对于较短的页面，我们展示了整个页面。但是，对于较长的页面，我们只展示了首屏。您可能需要点击每个页面才能看到我们讨论的一些要点。另外，请记住有些品牌可能会使用替代版本对他们的页面进行 A/B 测试。）

74% 的营销人员表示，转化潜在客户是他们的首要任务。

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10 个演示着陆页示例

1.市场

在谷歌上搜索“比较营销自动化”，会出现以下结果：

点击 Marketo 的广告后，搜索用户会登陆此页面：

该页面做得好的地方：

“演示”出现在标题、副标题、文案中的多个位置和 CTA 按钮中，因此毫无疑问该页面提供了 Marketo 软件的演示。
标题直截了当，可以准确地告诉访问者演示的内容。
橙色的 CTA 按钮颜色很突出，因为橙色没有在页面的其他任何地方使用，并且与其他配色方案形成鲜明对比。
该图像让潜在客户可以先睹为快，了解 Marketo 的软件。
带有要点的最小副本让潜在客户知道他们将通过观看演示学到什么，而不会让他们阅读太多内容。

什么可以进行 A/B 测试：

页面顶部（“联系我们”、“实时聊天”、徽标）和页面底部（“法律”）的退出链接增加了潜在客户在完成表格之前离开页面的可能性。
CTA 按钮尺寸太小，无法吸引最多注意力。 橙色肯定会吸引一些眼球，但为什么不让按钮更加明显以便点击呢？
CTA 按钮副本可能更具说服力。 “观看演示”很好，但可能不会像“我想要演示”或“安排我的演示”那样产生那么多的转化。
添加 Marketo 客户推荐或 Marketo 用户总数等社会证据将有助于说服潜在客户观看演示，并有可能选择 Marketo 作为他们的营销自动化平台。
项目符号副本需要改进。 首先，大小写不一致。其次，如果该部分的标题是“了解 Marketo 如何帮助您”，那么以下每个要点都应该能够合理地完成该句子。 “了解 Marketo 如何帮助您创建程序”没有意义。
添加有关演示是否立即进行或潜在客户是否必须安排其他时间的更多信息会有所帮助。

2.夏普春

使用上面相同的搜索查询，点击 SharpSpring 广告会将访问者发送到这个演示点击后登录页面，潜在客户必须在其中安排他们的演示，而不是立即观看：

该页面做得好的地方：

短视频是专业制作的，突出了一些主要好处，例如无限支持和低费用，这可能会让潜在客户更渴望安排演示。
CTA 按钮副本采用第一人称，使其对访问者更具个性化。
各种形式的社会证明（公司徽标、行业评级、带有头像的证明）为 SharpSpring 和产品增加了信任价值。
首屏下方的图标提供有关SharpSpring的支持信息，并有助于吸引访问者安排演示。

什么可以进行 A/B 测试：

在首屏上方添加空白将有助于此部分看起来不那么混乱。
退出链接——超链接的 SharpSpring 徽标和 G2 Crowd 徽章——为潜在客户提供了一种在安排演示之前离开页面的简便方法。
添加方向性提示，例如指向页面下方的箭头，可以让潜在客户知道在首屏下方还有更多信息需要学习。
底部的辅助 CTA 按钮将潜在客户引导至 404 页面。 这需要改变，因为 CTA 按钮是点击后登陆页面最关键的元素之一。

3. Infusionsoft

在 Bing 上搜索“电子邮件营销演示”会在结果顶部显示此广告和以下点击后登录页面：

该页面做得好的地方：

Infusionsoft 徽标让访问者立即知道谁在提供电子邮件营销软件。 此外，徽标没有超链接到主页，因此潜在客户无法轻易离开该页面。
社会证明（125,000 名用户）增加了对 Infusionsoft 及其电子邮件营销软件的信任。
个性化的文案有助于让潜在客户感到与报价高度相关，从而增加他们转换的机会。
要点（以图标的形式）将注意力吸引到有关 Infusionsoft 软件的重要信息。
客户评价- 包括组织、头像和数字证据 - 有助于向潜在客户保证 Infusionsoft 是营销自动化的可行解决方案。
整个页面都有足够的空白，使其平衡、有条理且易于浏览。

什么可以进行 A/B 测试：

标题文案应该更加以利益为中心，以吸引更多访问者注册演示。
绿色的 CTA 按钮应该采用更具对比的颜色，以使其更多地“弹出”页面。 目前，它与图像的颜色相同，并没有引起尽可能多的关注。
CTA 按钮文案可以像文案的其余部分一样更加个性化。 诸如“展示演示”之类的内容可能比“查看产品演示”更能吸引潜在客户。
告知潜在客户他们是否必须安排他们的演示或者他们是否可以立即观看演示将有助于他们的决策过程。
添加视觉提示（如指向页面下方的箭头）会很有帮助，因为许多有说服力的元素都在首屏之下。
放大软件的形象会吸引更多的注意力，并让潜在客户更好、更清楚地了解使用该软件的感觉。
删除页脚中的链接（“法律”和“站点地图”）将减少干扰，可能会增加转化率。

4. 潘多

在 Google 中搜索 Pendo 会在搜索结果的顶部显示此广告。点击后，搜索用户会转到相应的点击后登陆页面：

该页面做得好的地方：

要点解释了 Pendo 演示的关键要点，而不会用太多的副本使访问者不知所措。
Pendo 仪表板的图像为潜在客户提供了在观看演示之前预览平台的外观。
大量的空白有助于将注意力吸引到要点、仪表板屏幕截图和潜在客户捕获表单。

什么可以进行 A/B 测试：

页眉和页脚中的导航会分散注意力，并且可能会阻止访问者在页面上停留足够长的时间来注册演示。
标题文案“Pendo Demo Center”很弱，可能不会说服访问者转换。 将其更改为更具体和以利益为中心的内容将更好地迫使访问者留下来观看任何演示。
项目符号下方的“不，谢谢”链接为访问者提供了离开页面的简便方法。 此链接指向的点击后登录页面应与此页面完全分开。
CTA 按钮没有尽可能突出。 虽然按钮周围的框架很好，但以更引人注目的颜色（例如绿色或蓝色）测试按钮可能会获得更好的结果。
CTA 按钮文案应该以利益为导向，这可能会带来更多的转化。 “给我看演示”比“看演示”更吸引人。
在文案或 CTA 按钮中添加更多关于演示是否可以立即进行的详细信息可以说服更多访问者进行转换。

5. Hootsuite

Hootsuite 还在其品牌名称上使用 Google Ads 投放广告。一旦搜索用户点击主要广告标题，他们就会到达下面的点击后登录页面：

该页面做得好的地方：

以利益为导向的标题是描述性的，鼓励访问者调查页面的其余部分。
正文出现在可消化的块中，这使得页面更容易扫描和评估报价。
CTA 按钮文案使用“您的”一词，使其对访问者而言更加个性化。
客户徽章向潜在客户灌输一种信任感和保证感，让他们认为，“如果这些知名品牌使用 Hootsuite，那么它们一定是一个很好的社交媒体工具。”
更改语言的选项很方便，并且可能会带来更大、更多样化的客户群。
“超过 1500 万用户”是 Hootsuite 的社会证明。
该页面在美学上令人愉悦——井井有条且平衡良好——为访问者提供了更愉快的体验。

什么可以进行 A/B 测试：

添加引人入胜的媒体（例如平台图像）会吸引更多人并说服他们预订演示。
退出链接（公司徽标和页脚中的链接）可能会分散访问者对该页面主要目标的注意力。
CTA 按钮字体应该更引人注目。

6. 完好无损

Bing 搜索“会计软件”产生了这些顶级广告结果：

点击 Intacct 的 PPC 广告会将人们带到这个点击后登陆页面：

该页面做得好的地方：

对比色作为视觉提示，将注意力吸引到页面的各个部分。
斜体字“几分钟”让潜在客户知道观看演示不会占用他们太多时间。
该图显示了该公司软件适用于多种设备的前景。
“免费”出现在文案和表格标题中，这是有说服力的文案的一个很好的用途，因为每个人都喜欢免费的商品和服务。
未经检查的“立即联系我！” 选择加入框不会阻止人们继续购买，如果预先选择了该框，则可能会阻止。
CTA 按钮上的箭头是一个方向提示，暗示访问者应该完成表格并单击 CTA 按钮。
带项目符号和突出显示的文案引人注目，使潜在客户可以轻松扫描文本以找到最重要的信息。
社会证明（11,000 个客户）表明许多公司已经使用 Intacct 来管理他们的财务。
客户徽章突出了一些已经在使用 Intacct 的知名公司。
退出弹出视频是捕捉访客信息的最后手段。 它提供了最后一种吸引访问者并说服他们进行演示的方法。

什么可以进行 A/B 测试：

从广告到点击后登录页面的消息匹配不足表明断开连接。 广告承诺“购买前要考虑的 7 个功能”，但点击后登录页面并未提供这 7 个功能中的任何一个。
标题“提升您的 ERP 体验”并不明确。 什么是企业资源计划？使这一点更清楚将提供更好的点击后登录页面体验。
超链接的公司徽标充当退出链接，为访问者提供在转换之前离开页面的简便方法。
CTA 按钮副本没有吸引力。 将其更改为更个性化和以利益为中心的内容可能会鼓励更多人注册观看演示。 “我想要一个完整的演示”比当前的 CTA 副本更具吸引力。

7. 两厢车

Hatchbuck 使用 Facebook 横幅广告将流量发送到他们的演示点击后登录页面：

该页面做得好的地方：

标题和副标题相互补充，因为标题让潜在客户知道 Hatchbuck 提供什么，副标题告诉他们如何从中受益。
背景图像中的视线向下指向 CTA 按钮，谨慎地让访客也看那里。
封装形式明亮且引人注目。
主要的 CTA 按钮从页面“弹出” ，因为它与白色形式形成鲜明对比，并且红色没有在其他任何地方使用。
整个页面的社会证明（客户推荐、嵌入的推文、信任徽章）作为公司可信度的背书。
该视频是一个很好的收录，因为它向页面添加了更多信息，而不会因过多的副本而压倒前景。
底部的辅助 CTA 按钮使用锚标记将潜在客户发送回页面顶部以完成表单。

什么可以进行 A/B 测试：

Hatchbuck 徽标和嵌入的推文还充当远离“演示”目标的退出链接。
完整的页脚提供了太多离开此点击后登录页面的逃生路线。
辅助 CTA 按钮太小，与页面不形成对比。 要产生更多点击，它应该更大并使用更具吸引力的文案。

8.Nextiva

Nextiva 使用推广帖子在 LinkedIn 上做广告，以产生访问其演示点击后登录页面的流量：

该页面做得好的地方：

LinkedIn 广告和点击后登陆页面（匹配副本和媒体）之间的消息匹配显示了整个转换过程的一致性，并满足了寻找特定内容的客户。
没有页眉或页脚导航让访问者专注于演示产品。
标题很有吸引力，因为它让潜在客户知道该演示有 60 秒长。
具有最少副本的图像突出了 Nextiva 的特征和优势。
页面底部的辅助视频是一个很好的选择，因为它是一种独特且引人入胜的方式来告诉潜在客户完成表格。 它还使用视觉提示来鼓励潜在客户看表格（女人瞥了一眼，走向它，最后箭头指向它）。
该页面平衡且井井有条，使访问者易于浏览和理解。

什么可以进行 A/B 测试：

超链接徽标充当退出链接，可以防止访问者浏览整个页面并请求演示。
首屏视频是优惠中的 1 分钟演示吗？ 如果是这样，访问者究竟是为了什么而注册的？这令人困惑，需要一些澄清。
蓝色的 CTA 按钮颜色与页面上的其他元素相同，因此一点也不突出。 将按钮更改为绿色会比目前吸引更多关注。
CTA 按钮副本没问题。 测试个性化文案，例如“立即获取我的产品演示”，可能会吸引更多潜在客户进行转化。
添加更多的社会证明可能会增加转化率。 页面底部的突出显示很好，但添加推荐或客户徽章会更好。

9.服务最大

Bing 搜索“日程安排软件”会显示此广告并将潜在客户发送到此演示点击后登录页面：

该页面做得好的地方：

在多个位置使用“现在”一词让我们的潜在客户知道他们可以立即观看演示，而不是等待预定的时间。
提及“4 分钟”让潜在客户知道观看演示需要多长时间。
在文案中提及 Salesforce 集成让潜在客户知道 ServiceMax 与领先的 CRM 解决方案合作。
项目符号副本突出了重要的软件功能。
客户徽章增加了 ServiceMax 的可信度，但在它们周围添加一些上下文会使它更有效。

什么可以进行 A/B 测试：

带有超链接的 ServiceMax 徽标使访问者很容易离开此点击后登录页面。
“iPad”出现在标题中，但没有出现在其他地方（不是在 PPC 广告中或点击后登陆页面上的任何其他地方），这可能会让访问者感到困惑。
添加视觉提示，如封装潜在客户捕获表单，会引起对重要元素的更多关注。
CTA 按钮可以更大，并以对比色（如绿色）进行测试，以使其更引人注目。
CTA 按钮文案采用第一人称，以使其更具相关性和说服力。 “展示演示”更有说服力，让访问者有更多的控制权
包括引人入胜的媒体，如图片或视频，可能会使潜在客户在页面上停留的时间更长，从而可能会增加转化次数。

10.脉冲点

通过点击下面的“免费演示”广告扩展，您可以访问 PulsePoint 演示：

该页面做得好的地方：

表单标题是特定的、个性化的和以利益为导向的。
Z 型布局为访客的视线提供了一条简单的路径。
形式封装，让访问者不易错过。
带项目符号的副本使潜在客户无需阅读太多内容即可轻松了解 PulsePoint 的主要功能和优势。
平台图像让访问者可以预览平台的概况以及他们将在演示中看到的更多内容。 但是，它有点小，应该更大一些才能更好地表示软件。
社会证明——客户推荐和客户徽章——增加了 PulsePoint 和演示的可信度，这有助于使潜在客户更愿意与公司合作。

什么可以进行 A/B 测试：

从 PulsePoint 的徽标中删除超链接将消除页面上唯一不必要的退出链接。 如果他们这样做，唯一的退出链接将是在 CTA 按钮上进行转换。
CTA 按钮并不突出，因为它与表单的颜色相同。 例如，将其设计为红色有助于按钮跳出页面。
“提交”CTA 按钮副本非常无聊。 编写具有转化价值的文案，例如“向我展示 PulsePoint 软件”或“安排我的免费演示”更能激发灵感，并会吸引更多潜在客户进行转化。
包括吉姆·塞斯蒂托 (Jim Sestito) 的头像将是对推荐书的一个很好的最后润色，因为访问者可以在名字上加上一张脸。
2015年的版权已经过时，降低了PulsePoint的可信度，这会让潜在客户思考，“这个报价还有效吗？”

哪个演示点击后登录页面激发了您的灵感？

演示是让潜在客户先睹为快了解您的产品或服务的最佳方式之一，因为它可以在他们接近购买决定时将您的品牌展示在他们面前。提供免费的产品演示是一回事，但说服访问者采取行动可能具有挑战性。演示点击后登录页面是说服他们采取行动的最佳工具。

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