提升品牌知名度的 4 种需求生成最佳实践

已发表: 2022-10-08

作为一名企业家，一些现实发展得相当快。 首先是经营一家企业的要求有多么高。 您可能拥有最优质的产品和服务，但没有吸引力。 客户并没有像您想象的那样蜂拥而至。 造成这种情况的最大因素之一是他们不了解您的品牌。

然而，您的营销工作一直是关于产生和转换潜在客户。 有趣的是，在营销策略方面，你占了大多数。

研究表明，多达 70% 的企业将潜在客户转化作为营销的首要任务。 这意味着大多数企业专注于销售漏斗的中部而不是顶部。 只有 2% 的 B2B 组织花时间制定针对处于漏斗顶端的客户的意识策略。

这样的组织有更大的机会来提高认识。 以至于客户甚至不知道竞争对手的存在。

可能是时候退后一步，重新考虑你在做什么了。 您的问题的解决方案是需求生成营销。 本文探讨了一些需求生成实践以提高品牌知名度。 但首先，让我们定义什么是有效的营销策略。

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探索需求生成营销

想想你典型的购买行为一分钟。 当你去超市时，你倾向于直接购买你最了解的产品。 它可能是您使用了很长时间的品牌。 你甚至可能长大后看到你的父母使用同样的东西。

品牌知名度是您选择的关键决定因素。 这就是品牌希望通过需求营销实现的目标。 需求生成是通过创建品牌知名度来创造产品或服务需求的任何努力。

很容易认为需求生成营销并不难。 毕竟，您可以使用很多平台来吸引受众。 在线空间开辟了许多营销途径。 这与过去模拟媒体统治的日子不同。 如果公司没有钱花在印刷或电子广告上，它就会失败。

如今，即使没有大量预算，您仍然可以吸引受众。 社交媒体和网站意味着即使是初创公司也有机会创造品牌知名度。 但事实是需求营销需要适当的规划和战略。

请记住，即使是竞争对手也拥有与您相同的广告和营销机会。 事实上，有了互联网，竞争环境已经趋于平衡。 这就是为什么您的需求生成营销的每一步都需要仔细规划。

B2B 需求产生也有其挑战。 在 B2C 的情况下，您只需要对一个人产生兴趣，即客户。 在 B2B 中，您需要获得整个团队的支持，这些团队可能是决策者的一部分。 这意味着组织内需要更长的审议和批准级别。

需求生成与潜在客户生成

那么，需求生成与潜在客户生成相同吗？ 答案根本不是。 需求的产生就是让人们对你的品牌感兴趣。 这意味着将您的精力集中在销售漏斗的顶部。

潜在客户生成进入销售渠道的中间。 它是关于获取、培育和将潜在客户转化为客户。

需求生成最佳实践

清楚地了解需求生成后，现在让我们转到本文的主题。 我们将分享一些实际的需求生成最佳实践，以提高品牌知名度。

  1. 探索社交媒体的力量

很容易看出社交媒体对任何品牌的优势。 事实上，现代客户最有可能使用这些平台。 这使您可以接触到广泛的受众群。 您需要做的就是优化平台以释放它们的力量。

有一种发布内容的基本方法。 但是，您必须确保您提出的任何内容都是相关且有趣的。 社交媒体平台上的人们不想要硬推销的营销语言。 您可以通过引人入胜的内容更好地吸引他们的兴趣。 它增加了他们在他们的平台上互动和分享您的内容的可能性。

此外，不要忘记通过网络建立关系。 其中包括评论、回复反馈、分享、转发等。

利用社交媒体力量的规则非常简单。 保持积极的存在，否则您将陷入遗忘。 截至 2017 年，惊人的79% 的财富 500 强公司使用社交媒体作为营销工具。

为什么这些老牌公司会转向这样的平台？ 答案不需要太多思考。 它就像社交媒体一样简单！

  1. 在您的网站上使用搜索引擎优化 (SEO) 策略

搜索引擎优化有一个目标。 那就是为您的网站带来自然流量。 您采取战略措施来提高您在搜索引擎上的排名。

您可能还不知道 SEO 是一种出色的需求生成营销策略。 如果您的品牌始终出现在热门搜索结果中，它将显着提高您的品牌知名度。 一些可行的需求生成 SEO 策略包括：-

  • 内容生成

内容生成提供了推拉式营销的解决方案。 使用博客谈论您的业务、特殊活动或产品/服务。 这也是在特定利基市场建立品牌权威的绝佳方式。

这同样适用于拉动营销，您使用相关且引人入胜的内容来吸引人们来找您。 如果您成为解决方案提供者，观众会寻找您以获取信息。

诀窍是找出相关或流行的内容。 与发布保持一致。 观众需要知道他们总能从你的品牌中获得好的信息。

  • 视频营销

视频之所以有效，是因为它们比文本更容易交互。 一个很好的技巧是将您拥有的内容翻译成视频内容。 但请保持简短，因为在线观众的注意力持续时间很短。 视频必须是高分辨率和良好的声音。

考虑一下您的浏览行为。 您是否有时间观看颗粒状、低分辨率的视频？ 如果不是，您为什么希望您的观众这样做？ 您可以通过视频获得比文本高 50 倍的自然 Google 排名的可能性。

你有 11,000.1 的概率在第一页的谷歌视频中排名。 使用文本，机会是 500,000.1。 平均而言，视频会使网站访问者在您的网站上停留的时间增加 2 分钟。

  • 高页面速度和轻松导航

在线用户有很多内容要与之交互。 因此，页面加载速度和轻松导航是关键因素。 没有人有时间在一个用户不友好且需要永远加载的网站上。

高跳出率向 Google 和其他搜索引擎表明您的网站存在问题。 结果将是影响您的品牌知名度活动的糟糕排名。

  • 移动优化

截至 2021 年，独立移动互联网用户超过 43.2 亿。 这意味着全球约有 90% 的人口在移动设备上浏览。

在此类设备上访问信息的能力对客户来说很方便。 如果您不针对移动设备优化您的网站，您可能会失去大量的受众群体。 此外，它是一个关键的谷歌排名因素。

  1. 电子邮件营销

电子邮件营销仍然是吸引受众的相关实用工具。 它最有利的一点是它允许更好的定位。 品牌需要确保的是它有适当的受众细分。 您可以根据您想要沟通的内容来定制和个性化沟通。

然而，营销人员在如何使电子邮件营销成为一种有效的拉动策略上苦苦挣扎。 那么，您需要做的是让客户选择加入或退出。 您允许他们做的是自愿登录以接收通信。

一旦他们这样做了，您作为一个品牌就可以让他们对您提供的产品感兴趣。 这意味着提出相关的、有针对性的和个性化的沟通。

请记住，人们只会打开他们感兴趣的电子邮件。 这就是为什么我们回到适当的细分点，以使您的电子邮件营销更有效。

  1. 影响者营销和战略合作伙伴关系

利用影响者营销的力量将您的品牌推向目标受众。 选择影响者时，不要只看追随者的数量。 他们应该是与您的利基相关的人。

此外，查看与观众互动的质量。 名人可能有数字。 但是，他们与追随者的关系并不密切。 事实上，他们中的许多人甚至都没有很好地了解他们在卖什么。

您可以通过微型影响者获得更好的牵引力。 他们可能没有大量的数字。 但他们与观众有更真实的关系。

微型影响者也可以花更多时间了解您的品牌。 它使向观众传达产品更容易。

另一种选择是寻求战略合作伙伴关系。 这些可能是以下形式：-

  • 播客会议。
  • 网络研讨会。
  • 客座博客。
  • 协办活动等

对于参与合作的每个人来说，这都是一个双赢的局面。

最后的想法

正确使用需求生成营销可以对您的业务产生巨大影响。 对于即将进入市场的公司而言，这一点尤为重要。

与其优先考虑潜在客户的产生，不如关注漏斗的顶部。 一旦人们了解您的品牌，他们就更有可能转化为客户。

作者简介

姓名：丹尼尔·马丁
简历：Dan 自 2007 年以来在数字营销方面拥有实践经验。他一直在组建团队并指导他人促进创新和解决实时问题。 丹还喜欢摄影和旅行。

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