7 个经过验证的高质量潜在客户需求生成策略

需求生成，又名需求生成，不仅仅是生成大量潜在客户。 没有。 这也与这些潜在客户的质量有关——因为完全有可能产生大量潜在客户，但仍然空手而归。

为什么？

当潜在客户数量和潜在客户质量不匹配时，就会阻碍您的销售工作，让您的销售团队陷入困境，处理不好的潜在客户。

与此同时，营销人员面临着来自高管的越来越大的压力，要求他们将营销工作与收入挂钩。 这就是可靠的需求生成策略发挥作用的地方。

什么是需求生成营销？

需求生成营销策略可以激发人们对您的产品或服务的兴趣或认知。 它包括各种努力，例如内容营销、社交媒体等等。 目标是吸引潜在客户、提高知名度并转化潜在客户。

成功的需求生成计划的衡量标准是：

• 您的潜在客户的质量。
• 您能够将什么转化为收入。
• 能够证明您对公司盈利的贡献。

需求生成之所以强大，是因为它可以帮助缩短销售周期并产生更多收入，而这直接归因于具体行动。 但是，当然，首先要弄清楚如何最好地接触和帮助目标受众。

需求生成与潜在客户生成之间有什么区别？

需求生成的重点是提高人们对您的产品和服务的认识和兴趣。 潜在客户开发的重点是从表现出兴趣的潜在客户那里收集信息。 换句话说，需求生成为产生兴趣奠定了基础，而潜在客户生成则侧重于将兴趣转化为潜在的潜在客户。

两者相辅相成，这就是为什么您需要可靠的 B2B 需求生成策略才能获得最佳结果。

7 种最佳需求生成策略

让潜在客户采取行动。 这就是你想要的，对吧？ 是的，我们也是。 但除非你能和他们一起经历从意识到、考虑到最终购买的整个过程，否则这种情况不会发生。

但首先，你必须被发现。 然后，您需要准确了解客户在每一步中的位置，以便您可以为他们提供所需的东西。 容易，对吧？

也许，当你确切知道该怎么做时。 这里有七个策略可以帮助您实现这一目标。

1. 优化您的网站 SEO

当潜在客户遇到痛点时，他们会寻找解决方案。 当他们这样做时，你希望他们找到你。 当然，这就是搜索引擎优化和选择正确的关键词的全部内容——被发现。 但如果您是营销人员，您可能已经知道了，对吧？

然而，在为您的网站使用搜索引擎优化时，考虑关键字的搜索意图也很重要。 搜索“最佳电子邮件营销平台”的人将为您带来比搜索“最佳电子邮件”的人更多的有针对性的流量。

因此，请确保您的网站充满了正确的关键字，没有 HTTP 错误代码，并且其结构方式有助于您在搜索引擎中保持良好的地位。

2. 筛选你最好的内容

访问者需要一些时间才能关闭浏览器。 但在他们这样做之前，你想赢得再次与他们接触的机会。 做到这一点的一个好方法是创建高价值的门禁内容。

你已经在做了吗？ 伟大的。 但仍然值得重新审视两个领域。

• 关联。 封闭的内容仍然与您的目标受众相关吗？ 它仍然能解决他们最重要的痛点吗？ 有什么东西可以更好地发挥作用吗？
• 个性化。 一旦潜在客户向您提供了他们的电子邮件，您是否有个性化的培养顺序来让他们保持参与？

例如，我们创建了一本深入的电子书，介绍 B2B 营销人员如何吸引更多高质量的潜在客户。 我们提供了我们最喜欢的内部提示，并在相关博客中提供下载，以帮助我们的受众提高他们的结果。

3.使用网站个性化

个性化体验。 客户不仅仅想要它们……他们还需要它们。 如果你不兑现承诺，就很难建立起让人们参与并回头获得更多的联系。 帮助您更快实现目标的策略是网站个性化。

是的，确实如此：网站个性化已经存在多年，但以前它很复杂、昂贵，并且对于许多 B2B 营销人员来说遥不可及（特别是如果您在一家较小的公司工作）。 但这一切都改变了。

网站个性化提供智能内容推荐来吸引不同的受众群体。 它使用人工智能和机器学习来提供定制旅程，帮助潜在客户更快地完成销售周期。

4. 在正确的地方参与

您在 B2B 领域为客户提供服务吗？ 如果是这样，您想在他们所在的地方闲逛，以提高您的潜在客户开发工作。 LinkedIn 是一个很好的起点，因为超过 90% 的 B2B 内容营销人员表示 LinkedIn 是一个有效的分销渠道。

在 Act-On，我们知道我们的目标受众（B2B 营销人员）在 LinkedIn 上花费了大量时间，因此我们经常使用它来宣传有助于他们应对挑战的内容（就像我们最近发布的一篇文章，旨在宣传需求） Gen 网络研讨会）。

Act-On 的高级社交媒体模块等社交媒体工具还可以通过提前安排帖子、监控提及并帮助您做出回应来帮助您接触客户。 您甚至可以创建宣传委员会来激励员工帮助宣传您正在做的事情。

请记住：这不是为了促销，而是为了向受众提供做出明智选择所需的信息。

5.利用基于帐户的营销

陷入僵局。 这就是购买过程中决策者数量不断增加的感觉，这会减慢销售周期。 据 Gartner 称，B2B 解决方案的典型购买群体涉及 6 到 10 名决策者。 基于帐户的营销 (ABM) 是帮助您应对这一日益严峻的挑战的解决方案。

ABM 可以帮助提高赢得多个利益相关者的支持的几率。 它通过瞄准高价值客户来补充需求生成，以帮助优化资源和个性化参与。

例如，销售人员可以根据所有利益相关者的综合需求和痛点，对客户进行个性化消息和营销。 ABM 还有助于培养联系并支持追加销售，以创造更多潜在机会。

6. 使用线索评分

潜在客户开发的目的是吸引新的潜在客户，同时确保这些潜在客户的质量。 领先评分是实现这一目标的好方法。

潜在客户评分评估潜在客户过去的行为——查看表明购买意图、对产品演示感兴趣以及其他操作的网页。 它使用此数据来确定销售团队是否准备好销售线索。 如果是这样，他们可以更快地采取行动。

7. 将 B2B 需求生成策略与营销自动化相结合

当您选择最佳的需求生成策略时，营销自动化可以帮助支持您的努力。 正确的工具可以帮助您在漏斗的每个阶段（从认知到购买）吸引和培养潜在客户。

因此，您可以缩短销售周期并更有效地将您的努力与具体结果联系起来。 此外，由于营销团队努力以更少的资源做更多的事情，利用营销自动化可以帮助您扩展需求生成策略，同时减轻员工的负担。

您需要帮助吸引更多潜在客户吗？ 如果是这样，我们可以提供帮助！ 下载我们的电子书，我们将提供我们最喜欢的吸引新的高质量潜在客户的技巧。