定义和利用适合您产品的数字广告受众

已发表: 2022-04-02

成功广告的关键之一是在正确的时间将您的广告展示在正确的人面前。这是您完美的广告受众。在实施针对他们的策略之前，定义这些广告受众的特征非常重要。

在本博客中，我们将分享：

在一个不断发展的行业中，企业在网上做广告比以往任何时候都更加昂贵、竞争和困难。现在有必要对您的广告活动采取深思熟虑的方法，首先要针对特定的预定义受众。

1.完美受众的属性

这可能是您之前作为在线业务完成的一项练习，但如果您戴上营销帽子重新考虑一下，这将是一件很棒的事情。将您的完美广告受众想象为一群人，即：

您必须将受众范围缩小到最有可能从您那里购买的受众，并且您可以负担得起足够频繁地接触以建立意识和信任。可以根据行为和人口统计属性来考虑这些受众，例如：

反思这个群体是谁以及他们的消费者行为如何表现。他们如何在网上购物，在什么渠道和什么设备上购物？使用它在 Google、Bing、Facebook、Instagram、YouTube 或其他相关渠道中创建有针对性的广告活动。

有一些数字广告渠道可以补充漏斗营销活动的底部，并且旨在针对基于购买意图的受众。

基于购买意图的受众是指积极购物的人。如果他们在搜索引擎或比较购物引擎中键入关键字，则表明他们有购买意图。

捕获基于意图的受众的渠道是：

市场，如 eBay 或亚马逊，是吸引基于意图的受众的渠道的绝佳示例。向市场上的人销售产品并完善您的产品市场契合度。市场的缺点包括品牌曝光率最低，没有真正的客户获取。
像谷歌或必应这样的搜索引擎有购物程序，可以利用基于购买意图的受众。人们在搜索引擎中键入特定的关键字，该渠道有助于推动流量网站流量，以获取客户和品牌增长。
Facebook 或 Pinterest 以及 Google 和 Bing 等社交媒体平台可让您建立再营销受众。收集有关已定义操作的数据（例如放弃购物车）可以记录为受众，您可以通过再营销活动在每个渠道上做广告。

还有一些数字广告渠道可以补充品牌知名度营销。这些漏斗营销活动的顶部可以针对基于购买意图的受众和/或有市场的受众。

有购买意向的受众群体是对您销售的产品表现出兴趣但尚未访问您的网站的一群人。这些是在线并积极研究或计划购买特定产品的人。

吸引市场内受众并提供展示广告的数字渠道包括 Google、Facebook、Pinterest、YouTube、Snapchat 等。决定渠道取决于您产品的完美产品受众。您的客户如何与特定渠道互动？一旦你知道了这一点，你就可以考虑在哪里分配你的广告预算。

如何战略性地使用预算？最好设定与您的长期目标相一致的短期和可实现的目标。

与观众建立信任是一个关键目标。要做到这一点，您需要他们不仅发现您，而且记住您。这需要频繁的广告。

首先将您的受众范围缩小到您可以负担得起的经常接触的人群。通过了解他们的购买者行为和媒体消费，向这些受众更聪明地做广告，而不是更难。

随时都有无限的观众可供您使用。问题变成了您应该首先解锁哪些渠道和广告计划并优先考虑预算？

对于一个新的和成长中的品牌，我们建议从购买意图开始——通过以下方式定位基于购买意图的受众：

这些都是基于产品的广告计划，可为您的产品页面带来流量。您的目标是在潜在客户搜索您销售的产品时尽可能频繁地出现。您的预算应该能够维持一个实现您的目标的活动，并且在一天中的部分时间不会用完钱。

然后，您可以通过以下方式扩展您的活动：

此时品牌开始展示广告以针对当前和潜在客户。

在决定要加倍开展哪些活动时，您应该考虑以下关键指标：

ROAS 固然重要，但了解您的客户获取成本同样重要。如果您正在建立自己的品牌，那么获取新客户是关键，因此降低目标 ROAS 可以带来更多销售额和更多新客户。

在一个拥有看似无限受众的竞争市场中，制定计划非常重要。您将如何利用有限的广告预算为您的业务带来尽可能好的结果？