2022 年 14 种最佳数据丰富工具以及为什么需要它们

当您的潜在客户没有为您提供足够的信息来开展有针对性的营销活动时，数据丰富工具就会出现。 老实说，您很可能只知道客户的电子邮件、姓名和年龄。

您拥有的这种类型的数据称为未丰富数据，这意味着您缺乏所需的数据来提供更相关的消息和内容来转换您的潜在客户并增加销售额。

不过，别担心，我已经为您提供了保障。 在这篇文章中，我们将比较 2021 年最好的数据丰富工具，这将极大地帮助您的数据增强过程。

是的，但在我们深入研究数据丰富工具之前，数据丰富到底是什么以及它是如何工作的？ 如果您已经知道，请通过下面的目录跳转到比较。

什么是数据丰富？

数据丰富是使用第三方来源收集的数据附加和扩展来自内部来源的第一方数据库的过程。

丰富的数据用于扩大收集到的有限客户信息，从而有助于营销工作。

那么，什么是第一方数据？ 第一方数据是指您直接从客户那里收集的信息。

所有客户数据都以原始形式开始其旅程，无论其来源如何。 原始数据可以从任何来源收集，例如电子邮件列表、社交媒体或网站流量。

当收集客户数据时，它会被收集并存储在中央数据存储中，并且在狭窄的环境之外大部分是无用的。

数据丰富利用外部数据增强原始数据并为其增加价值。

数据丰富是如何工作的？

数据丰富通过带来更深入的洞察力和更多的细节，使收集的受众数据更有用，这使品牌能够通过更个性化和相关的信息来定位他们的潜在客户。

以下是一些可以丰富的数据类型：

人口统计数据丰富：年龄、性别、教育、收入

地理数据丰富：邮政编码、国家、城市、时区

专业数据丰富：业务利基、公司规模、职位

行为数据丰富：痛点、欲望、需求

数据丰富的好处

数据丰富有许多好处，使品牌能够利用他们在互联网上漫游时从外部来源收集的相同客户的数据来丰富他们收集的有关潜在客户的网站数据。

数据丰富有什么好处？ 基本上，数据丰富：

• 通过个性化信息提供有意义的客户关系和有意义的商业机会，
• 帮助您确定承诺更有购买潜力的客户细分，
• 引导培育，
• 促进销售增长，
• 提升客户体验，
• 更好地关注在线营销活动和付费搜索广告。

除了这些，电子邮件验证也是数据丰富的一个必须做的过程，以从您的列表中清除无效电子邮件并提高电子邮件的可传递性。

什么是电子邮件验证？

市场上有很多电子邮件验证工具，但我们建议您比较电子邮件验证工具，选择最适合您的预算和业务需求的一种。

那么，有没有一种简单的方法来丰富您的数据以最大化您的销售和转化率？

14 种最佳数据丰富工具和服务（比较表）

• 这些数字是基于一般数据类别的近似值； 联系数据、公司图、技术图和搜索意图数据。

所以，现在您对什么是数据丰富有了一个基本概念，但是您如何丰富客户数据呢？

当然，使用专门为您开发的工具来增强您的客户数据库以获得更高的投资回报率和转化率优化。

您可能对应该使用哪种工具感到不知所措，但我有一个清晰的比较表供您轻松评估最佳数据丰富工具。

此外，在决定使用数据丰富工具之前，请在本文的后续部分中查看每个产品的突出功能和定价。

1. 清比特

Clearbit 是一种营销数据引擎，可帮助您识别潜在客户并个性化您与他们的营销和销售互动。 数据丰富是他们提供的解决方案的一部分。

您可以确定理想的客户资料分析、联系方式和公司详细信息等，以更深入地了解每个潜在客户并推动转化。

Clearbit 允许与您现有的 CRM 和其他营销平台（如 Salesforce、Zapier、HubSpot、Slack 和 Marketo）集成。 该工具易于使用，可用于潜在客户捕获、潜在客户培育、潜在客户评分和潜在客户捕获。

卡普特拉评分：4.6/ 6

定价：

2. Snov.io API

Snov.io 是用于联系人管理和冷外展的 CRM，但它们还通过 Snov.io API 提供数据丰富。 此 API 可以与您的平台完全集成，并为您提供与电子邮件地址相关的所有信息。

因此，您只需要输入潜在客户的电子邮件地址，它就会为您提供完整的潜在客户资料。 此外，Snov.io 允许您生成额外的潜在客户、电子邮件验证和电子邮件发送功能，这些功能可通过 API 使用。

请注意，此工具提供的信息有限，仅涵盖电子邮件和与电子邮件相关的数据。

卡普特拉评分：4.6/ 5

定价：

3. 内景

InsideView 提供 B2B 数据和智能解决方案，以保持您的 CRM 数据清洁并获得更多收入。 通过将 CRM 平台与 InsideView 集成，您可以获得有关潜在客户的详细信息。

其 B2B 数据库专为销售和营销线索而设计。

该工具导航非常简单，并且可以快速获取有价值的数据。 除了数据增强之外，它还提供其他解决方案：市场细分和规划，销售加速。

卡普特拉评分：4.4/ 5

定价：

4. 已验证

BeenVerified 非常易于使用。 您只需要写下此人的名字和姓氏以及收集丰富数据和生成潜在客户的位置。 使用此工具，您可以访问以下信息：

• 反向电话查询，
• 电子邮件查找，
• 地址查找，
• 用户名搜索，
• 车辆查询，
• 无人认领的金钱数据，
• 财产记录等等。

定价：它需要您根据需要与他们联系以了解定价。

5. 数据轴精灵

Data Axle Genie 或以前称为 Salesgenie 是一个高级平台，可为您提供深入丰富的数据，以找到最相关的潜在客户。 使用此数据增强工具，您可以将缺失的数据添加到您的客户资料中，例如：

• 电话号码
• 邮寄地址
• 电子邮件地址
• 地理信息
• 行业
• 企业统计和人口统计

最适合 B2B 和基于消费者的企业。

定价：

6. 环领

RingLead 与您的内部系统中的第三方数据源集成和编排，轻松提供有关您的潜在客户的完整详细信息。 您可以将此数据丰富工具与您的 CRM（SalesForce、Pardot、Marketo、Eloqua、Gravity Forms）集成，并开始增强您的受众数据。

特点：

• 智能表单可在您的潜在客户在您的网站上填写表单时自动附加数据、路线和评分，
• 填充率报告，
• 基于活动/触发的丰富，
• 批量丰富，等等。**

卡普特拉评分：4.4/ 5

定价：有免费版本。 RingLead 的起价为 12000.00 美元/年。

7. 达尼泽

Datanyze 以其技术数据而闻名，这意味着了解公司的技术堆栈和使用情况。 它还通过提供 B2B 联系数据帮助您找到并与潜在客户建立联系。

Datanyze 允许您在浏览社交媒体和公司网站时收集数据，这要归功于他们的 Chrome 扩展程序。 它们不仅提供数据增强功能，还提供冷电话和电子邮件外展服务。 此外，您可以自动创建分段列表，随时可以导出。

卡普特拉评分：4.1/ 5

定价：提供 90 天免费试用。 Datanyze 的起价为 55 美元/平方米。

8.LeadGenius

LeadGenius 是一种基于云的数据丰富工具，可帮助企业通过自定义数据点、买家角色和经过验证的潜在客户来增强数据。 它提供个人、国际和垂直数据。 它还承诺协助您的 GTM（进入市场）战略。

它提供的其他解决方案包括：

• 联系人和帐户监控：跟踪信号、事件和触发器，例如广告支出、新闻稿、社交行为、职位发布、定价更新等信号。

• 竞争情报和购买意图（当目标客户在线与竞争品牌互动时发出警报。

最适合：通常销售给 B2B 中型市场，以及针对中小型企业的企业营销和销售团队。

卡普特拉评分：4/5

定价：您需要联系他们进行定价。

9. 全接触

作为 SaaS 提供商和隐私安全的身份解析，FullContact 使品牌和营销平台能够丰富个人标识符。 该工具可以为您带来数百个身份和营销属性查询，并通过其身份图功能帮助您从数十亿人中识别个人。

FullContact 是市场上最有用的工具之一，可帮助您推动有意义的客户旅程。

Capterra 评分: 4/ 5

定价：他们需要联系以获取价格优惠。

10. Enricher.io

Enricher.io 作为数据丰富过程的简单解决方案脱颖而出。 您可以将任何电子邮件或域转换为完整的身份或公司资料。 它为超过 25 亿个人提供信息。 Enrich.io 提供哪些类型的数据？

• 全名，电话，电子邮件，地址，时区，国家，城市，
• 头像、公司名称、公司域名等。

此外，Enrich.io 比大多数数据丰富工具便宜得多。

定价：其定价从每位用户每月 10 美元起。

11. 领先空间

Leadscape 提供数据管理作为其解决方案的一部分。 它可以帮助您保持数据的清洁、准确和增强。 然后，它提供有价值的 B2B 数据、可行的见解和建议，由 AI 技术提供支持，以提高您的转化率。

特点：

• 与任何其他第一、第二和第三方数据源集成
• 线索到账户匹配
• 与 CRM、数字广告和营销自动化平台直接集成
• 自定义买家角色和角色分数
• 意图信号和分数

最适合：企业 B2B 公司及其上市团队。

定价：您需要联系他们进行定价。

12. 皮普尔

Pipl 是一种流行的数据丰富工具，提供调查和研究以及身份验证解决方案。

此工具可帮助您获得详细的身份资料和增强的数据，例如个人、专业、人口统计、社交、关系、照片和联系信息。

此外，它还提供了一个带有对开发人员友好的客户端库和代码示例的 API，这使得将身份信息添加到您的应用程序变得更加容易。

卡普特拉评分：3.9/ 5

定价: Pipl 的定价为 10 位用户每年 148 美元/平方米。

13. 缩放信息

Zoominfo 是一个一体化平台，提供广泛的数据丰富工具以及其他功能，例如勘探、需求生成和销售参与。

它为您提供详细的潜在客户资料：业务和手机号码、工作职能、工作和教育历史、收入、位置数据、意图数据、技术数据等。

您可以将 Zoominfo 与您的技术堆栈集成：HubSpot、Eloqua、Outreach、Marketo、Salesloft、Salesforce、Microsoft Dynamics 365。

定价：您可以根据您的需要与他们联系以获取定价信息。 有免费试用版。

14. 发现组织

DiscoverOrg 为市场营销 (GTM) 提供营销、销售和招聘的潜在客户解决方案。 这个 B2B 潜在客户工具可帮助营销、销售和招聘专业人员更有效地寻找潜在客户、联系和销售。

特点：

• 大规模执行 ABM
• 使用行为活动数据识别活跃的潜在客户
• 个人数据等等。
• 与 Salesforce、HubSpot、Chrome、Marketo 和 ZOHO 等营销平台集成。

定价：他们根据要求提供定价。

在使用数据丰富工具之前有足够的潜在客户数据

如果您打算使用数据丰富工具，请确保您从更便宜的解决方案中获利以吸引更多潜在客户。 对于初学者，请尝试像 Popupsmart 这样的非侵入式弹出窗口构建器。

是的，你没有看错; 弹出窗口转换。 有些弹出窗口不会损害您网站上的用户体验！ 相反，Popupsmart 可以更轻松地吸引访问您网站的潜在客户。

弹出窗口如何帮助您收集数据？

例如，您可以显示带有数据输入要求的弹出表单。 但是您需要确保说服您的访问者填写表格并提供有价值的报价。 这样，您可以收集更多潜在客户信息，即使这些潜在客户尚未注册您的网站。

• 您从网站上的弹出窗口中收集的数据将有助于创建潜在客户数据库和更好地使用数据丰富工具。

一种或另一种方式，您对潜在客户了解得越多，您可以向他们提供的信息、活动、广告和内容就越个性化。 更多相关信息意味着更有效的营销和销售！

说到营销工作，您听说过提取在线数据的网络抓取工具吗？

我试图简单地解释数据丰富的含义，它的好处，并比较了最好的数据丰富工具。

哪一个是你的最爱？ 在下面的评论中告诉我们！

看看这个食谱：

• 收集潜在客户数据并将自动回复电子邮件发送给填表者