2022 年推动增长的 6 种数据丰富策略

您从原始数据开始。 它有很多，而且它并不是那么有价值。

使用第三方数据库和工具，您可以验证准确性、清理重复数据并添加新见解。

瞧——可用于细分受众、构建基于帐户的营销活动等的强大数据。

数据丰富有什么好处？

数据丰富通过提供对更准确数据的访问来帮助组织（以及这些组织中的人员）做出更好的决策。

想想你的销售团队——如果他们用不准确的数据进行销售电话，那销售电话就不会那么顺利，是吗？

数据丰富不仅可以扩展您的数据，还可以提高数据的质量。 那是因为您不仅要添加数据，还要验证其准确性。

验证和改进数据可以突出您可能错过的新机会。 例如，您可能会发现您计划定位的公司之一与其母公司分离 - 现在您有两个客户要定位。

或者，您了解到潜在客户已被当前客户收购，从而节省了您可能花在培养他们上的时间。

数据丰富与数据清理？

有时数据丰富和数据清理可以互换使用，这是不准确的。

虽然两者都与数据卫生有关，但它们并不是一回事。

数据丰富是使用第三方数据库验证和增强数据的过程，而数据清理则删除损坏、不准确或重复的数据。

TL;DR：数据丰富验证和添加信息； 数据清理消除了错误或不可用的数据。

6 种数据丰富工具和策略，可让您的销售和营销更加强大

既然您知道了什么是数据扩充，那么让我们来谈谈如何做。

它可能看起来势不可挡——尤其是如果您拥有大型数据库或每月获得数百个潜在客户。

好消息是，它不必很复杂。

您可以使用以下六种策略来丰富您的潜在客户数据。 不要觉得你必须全部使用它们！

尝试一两个，看看它如何影响转化率和响应率等指标。 随着您对该过程更加熟悉，添加对您的组织有意义的策略。

1. 使用较长的表格来收集有关潜在客户的更多信息

这似乎违反直觉。 更长的潜在客户表格肯定会产生机会成本 - 要求更多信息确实会导致填写表格的潜在客户减少。

然而。

它还可以提供更多信息并产生更高质量的潜在客户，这意味着销售人员在低质量潜在客户上花费的时间更少。

虽然这不像此列表中的其他数据丰富策略那样高科技，但它是丰富数据的最简单方法之一。

例如，您可以向潜在客户询问以下信息，而不仅仅是询问电子邮件地址和名字：

• 职称

• 公司规模（基于员工人数）

• 公司总收入

• 地点

• 他们服务的客户类型

• 他们是否正在寻找您提供的解决方案

如果创建一个包含 15 个问题的潜在客户表格似乎有点过头了，请考虑使用一个聊天机器人来提出这些相同的问题。 该格式的侵入性较小，但您可以收集相同的信息。

然后将您收集的数据与您的 CRM 或电子邮件营销工具中的数据进行比较，以确保准确性。

2. 利用 Leadfeeder 查看网站访问者采取的行动（以及他们为谁工作）

Leadfeeder 是一种潜在客户生成和数据科学工具，可根据其 IP 地址和域识别网站访问者（您可以在此处阅读有关其工作原理的更多信息），然后将该信息与我们的联系人数据库配对。

这不仅可以让您了解公司访客的工作对象，还可以了解地点、公司规模和最佳联系点。

但是等等，还有更多！

除了公司联系信息之外，您还可以访问有关每个潜在客户的行为数据。

例如，您可以看到：

• 他们浏览了哪些页面

• 他们在每个页面上停留了多长时间

• 他们退出的页面

• 采集源

• 同一家公司有多少人访问了您的网站

这些数据可以帮助验证其他数据库信息，将新信息添加到您当前的数据库中，甚至可以导入到您的 CRM 中，以便您可以在一个地方查看所有信息。

3. 使用 Crunchbase 获取有关您的潜在客户的更多信息（并找到决策者）

您可能已经熟悉 Crunchbase，但您知道他们也提供数据库扩充工具吗？

这些数据可以帮助您丰富当前的潜在客户数据、构建报告、更好地了解您的营销效果，甚至研究投资机会。 这是一个付费工具，但它也非常强大。

对于 B2B 公司而言，尤其值得考虑。

4. 发送客户/潜在客户调查，以更好地了解您当前的客户并对其进行细分

市场上有大量的数据丰富工具（我们甚至在此列表中分享了一些我们最喜欢的工具。）

但是，每个人都可以访问该数据——这意味着您的竞争对手可以访问相同的数据。

收集有关您的受众的第一方数据是确保您的数据准确且对您的组织真正有用的有效方法。

发送客户调查可以提供细分受众所需的关键信息，以追加销售为目标，并提供更好的客户服务。

这也有助于丰富数据——例如，您可以验证最佳联系人、询问他们的总体目标等等。

它更耗时，但提供了您在其他任何地方都找不到的数据。

5. 使用LinkedIn Sales Navigator 丰富冷来电数据

LinkedIn Sales Navigator 是 B2B 销售代表最好的朋友。 它提供了对人和公司的深刻见解。

首先，销售团队可以通过按行业、位置等搜索公司来找到目标客户。

但是，它还与几个不同的 CRM 连接，因此您可以验证您已经拥有的有关潜在潜在客户的数据。

通过将您拥有的数据与 LinkedIn 进行匹配，您可以确保您拥有正确的联系信息、职位列表等。

因此，您的销售团队可以通过更多（和更好）有关潜在客户的信息进行冷电话。

6. 利用 Cognism 的 Chrome 插件查看任何 B2B 网站上的联系人数据

Cognism 使您能够接触到发展管道所需的客户和联系人。 他们的软件结合了联系人、帐户和事件数据，以 360 度全方位了解您的潜在客户。

高级过滤器有助于识别适合您的 ICP 并且最有可能购买的公司。 总体而言，它们涵盖了以下领域：

• 为理想的未来客户建立列表并查找联系方式

• 确定目标客户并确定采购委员会

• 刷新和增强陈旧或不完整的数据

• 使用可操作的信息丰富您的 Sales Navigator 搜索

它们还与大多数工具集成并具有 chrome 插件。 干杯!

数据丰富意味着更好的数据

数据丰富就是提高数据质量，以便您的组织能够做出更好的决策。

当销售、营销和您的业务负责人拥有更好的数据时，他们能够更准确地定位潜在客户、构建更好的活动并制定有助于您的业务增长的战略决策。

注意： 注册14 天免费试用，看看我们如何帮助您的业务发展。