使用数据指导营销决策的 6 种不常见方式

无论您的营销预算如何，当涉及到您的受众时，最重要的是您在决策方面的能力。 无论您是想提高知名度、产生潜在客户还是进行销售都没有关系。 这些决定将影响您的转化率、利润，并最终影响您未来的增长潜力。

但要为您的下一个营销活动做出最佳选择，您需要准确的数据和洞察力来为您的决策奠定基础。

毕竟，如果您不知道要查找什么，那么一页页的信息对您没有任何好处。 更重要的是，您需要知道如何实施您的发现以获得您想要的结果。

因此，如果您正在寻找将营销游戏从基本实践升级为有保证的数据驱动策略的方法，以下是使用数据做出更好营销决策的六种不太常见的方法：

1.让你的文案闪耀

数字营销的最大罪过之一是花钱点击导致访问者访问未 100% 优化的页面。

这可能是各种错误的结果，包括过时的内容、低效的标题或难以阅读的文本。

但是，使用 PPC 数据的一种创造性方法是识别这些缺点并根据已证明有效的方法进行必要的更改。

通过遵循广告中的出色表现并进行一些改进，您可以：

• 最小化跳出率
• 提高转化率
• 获得与您的业务相关的流量

此外，从长远来看，这些微小的变化可以确保大量节省。 它们可以像完全重新设计一样有效，而不会产生成本和不便。

对于那些有预算的人（让我们说实话，没有预算的人），保持较低的每次点击费用将是重中之重。

但是，这可能意味着竞争特定行业或搜索量较低的关键字。 这可能会影响您的质量得分。 即使您已准备好为更受欢迎的搜索字词付费，您的广告也需要高度相关才能以您期望的方式引起共鸣。

这就是为什么您应该尝试使着陆页上的副本尽可能与您的广告相关。

确保文本包含您要定位的关键字。 此外，将它们包含在您的标题中以充分优化您的页面。

另一个可以用来编辑副本的好工具是 A/B 测试。

这是查看哪些信息最能引起受众共鸣的绝佳方式，它可以帮助您决定在文案中指出的功能和好处。 您还可以使用拆分测试来最大限度地发挥视觉效果的潜力并改进 CTA 的放置。

如果您在 Google 上运行 PPC 广告系列，使用接收到的数据的一种简单方法是查看您的文字广告，看看哪些标题提供了最高的点击率。 由于这些被证明是有效的，您可以调整页面数据以使用与您的受众产生共鸣的文本。

Filecamp 就是一个很好的例子，他使用了他们的谷歌文字广告副本并将其应用到这个登陆页面的英雄部分。 该策略很简单，但它承诺为大多数企业带来出色的结果。

另一个例子来自鞋履品牌 Birchbury。 他们将一个 Facebook 广告投放到两个不同的着陆页变体。

第一个登陆页面有一个项目符号列表，其中包括其他副本差异。

下面显示的第二个登陆页面更多地关注了看起来不错的鞋子的好处，也更突出地显示了预售折扣。 它导致转化率提高了 85%，因此它是明显的赢家。

2.建立坚实的内容营销策略

使用文字广告中的统计信息是改进目标网页的好方法。 但更好的是利用您通过 PPC 活动收集的数据并实施它以增加自然流量。

如您所知，可靠的内容营销策略可以帮助您提高排名。 它还可以提高知名度以及转化率和销售量。

正确的内容不仅可以帮助您接触目标受众，还可以展示您产品的全部潜力。 它将通过提供不随时间减少的价值来帮助客户保留。

当谈到制定内容营销策略所需的准备工作时，关键字研究几乎总是第一步。

有几种方法可以解决它。 您可以使用像 Ahrefs 的关键字生成器这样的 SEO 工具，或者使用 Google 的信息量稍少的关键字规划器。

然而，问题在于，这两种资源都只提供平均每月搜索量的估计值，以及您可以从每个搜索词的排名中受益多少。

但是，如果您正在运行 PPC 广告系列，您已经掌握了有关与您的受众产生共鸣的关键字的深刻信息。

假设您正在制定不同的膳食计划。 如果您在 Google 上运行 PPC 活动，您可以收集数据并使用它来规划您的内容营销策略。

以 Ultimate Meal Plan 之类的公司为例。 通过实际运行真正的 PPC 活动，他们可以获得比搜索估算工具提供的更有洞察力的数据。

例如，来自 AHREFS 的搜索量估计显示，“古饮食计划”每月的搜索量远高于“古饮食计划”。 但在搜索广告中同时定位这两个词时，“古膳食计划”获得了更多的展示次数、点击次数、更低的跳出率和更高的转化率。 这表明这将是一个更好的自然搜索目标关键字，尽管来自关键字研究工具的估计搜索量数据。 因此，他们可以围绕该关键字构建目标网页，而不是 AHREFS 显示的关键字具有更高的搜索量。

一旦这些活动运行了一段时间，他们就可以开始创建内容，为最相关的关键字带来自然流量。 通过围绕短头关键字撰写支柱内容以及围绕长尾关键字撰写有见地的文章，该品牌可以通过定位用户已经在搜索的特定主题来建立自己的权威。

3. 告知更好的产品开发决策

对于初创企业和成长中的企业，使用数据做出决策的最佳方法之一是使用易于访问的营销工具进行研究和产品开发。

Google AdWords 是一个特别强大的平台。 它提供了先进的功能，您可以有效地利用这些功能在市场上留下自己的印记。

如果您有 Google Ads 帐户，那么您可能已经玩过关键字规划师了。 通常情况下，您会使用它来查找要定位的关键字或搜索要从广告中排除的字词，以防止资源浪费。

但是，如果您正在寻找产品开发创意，它也很有帮助。

假设您是一家专门生产跑鞋的鞋类制造商。 你的第一个产品很棒，但现在你正在寻找新的东西来扩大你的范围。 没有进行深入的市场调查，你怎么知道人们想要什么？

好吧，您的 AdWords 帐户可能有办法让您找到起点。 以下是您可以执行的操作：

• 使用关键字规划器工具并输入一个广泛的搜索词，例如“跑鞋”。
• 然后，过滤结果以排除竞争品牌、性别信息、不相关的鞋类（如平底鞋）以及与您当前专长无关的其他过滤器。
• 您将获得关键字的综合列表以及平均每月搜索量，以及您可以为页面顶部显示位置支付多少费用的信息。

从这里，您可以继续在网上进行研究，例如，专注于“极简鞋”。 您会发现，您的两个主要竞争对手是 Merrell 和 Vibram，而耐克、索康尼和阿迪达斯等大公司在市场上占有很小的份额。

将这些结果带给您的团队，您可能会发现赤足跑步鞋是一个值得关注的好主意。 因此，您可以齐心协力开始开发新产品。

4.优化有机和付费社交媒体活动

如果内容为王，社交媒体就是它的王国。 没有其他空间允许您（还）以如此个性化的方式访问您的观众。

但是，制定社交媒体策略可能是一项棘手的工作——尤其是如果你对什么有效，什么被置若罔闻没有清晰的认识。

对于初学者，您可以使用分析来优化您的发布时间表。 如您所知，一致性是实现目标的关键，但凌晨 2 点上传并不是大多数企业的最佳策略。

这在 Instagram 上特别容易做到，您的企业帐户有一个专门的洞察部分，其中包含一些关于您的受众的非常好的数据。 你可以看到你的追随者来自哪里，他们属于哪个年龄段，他们的性别，也许最重要的是，他们最有可能在平台上活跃的日期和时间。

或者，您可以使用您帐户中的数据来充分利用您的付费营销工作。

在 Facebook 分析页面上，您可以选择监控各种来源、转化和参与类型，以识别最有可能带来新关注者的内容。

一旦您确定了最适合您所需操作的内容，请继续将其转化为广告。 虽然设置比增加帖子需要更多的工作，但这种类型的广告可以更好地控制您的目标、受众、重新定位和放置选项。 这本身就是选择它而不是更标准的提升的充分理由。

5. 完善你的语气

说到了解你的听众，为什么不从你的社交媒体账户和谷歌分析中获取数据来定制你的语气呢？

虽然一些品牌在性别、年龄组或地点方面迎合特定受众，但其他品牌可能会发现自己对更广泛的群体具有吸引力。 科技和服装是不同人群会寻找的产品的一个很好的例子，但有不同的需求和痛点。

首先，我们已经谈到了您可以通过社交媒体帐户访问的分析数据。 但是，您在那里收到的信息肯定是不完整的。

原因很简单——不同的社交媒体平台吸引不同的人群。 因此，虽然您可能会发现 Instagram 非常适合覆盖 13-29 岁的女性，但如果您针对的是 65 岁以上的人群，它的效果就不会那么好了。

这就是为什么您不应该忽视从其他分析来源获得的数据。

其中最受欢迎和最有见地的是谷歌分析。 它为您提供了大量有关人口统计和行为的信息。 另外，您可以使用这些信息来充分利用您的网络。

让我们看一个示例，说明如何使用分析数据来修饰消息中的基调：

Medical Alert Buyers Guide 是一家专门审查医疗警报系统的公司。 使用分析数据，他们很可能会发现他们的客户可以分为两个受众群体：

1. 寻找产品以供自己使用的老年人
2. 希望为亲人提供最大安全保障的老人的孩子和看护人

通过了解他们需要吸引两个不同的人群，品牌的创意团队应该提出不同的广告创意和文案，解决每个群体的优先事项。

对于老年人来说，它可以解决他们感到安全的需求或手头有可穿戴设备的好处。

然而，对于他们的看护人来说，这可能与他们网站上已有的内容类似，以满足他们保护年长亲人安全的愿望。

6. 使用过滤器来避免糟糕的决策

虽然您可以从 Google Ads、Analytics 和您的社交媒体帐户收集的分析数据是不可替代的信息来源，但它仍然有可能让您误入歧途。

这样想：如果您最近才创立一个品牌，那么您的大部分追随者可能包括朋友和家人，他们可能不是您的确切目标受众。 但是，当他们定期与您的内容互动时，它们会自动包含在您的分析中。

您的网站可能会发生类似的情况，您和您的团队必须每天访问几次。

正是出于这个原因，您需要对过滤分析数据保持警惕。 毕竟，就像低于标准的团队协作一样，不良数据会对您的决策产生负面影响。

要充分利用您的 Google Analytics（分析）帐户，请考虑创建以下过滤器：

• 内部流量——您不希望您和您的团队出现在您的报告中，因此请排除您的 IP 地址以避免数据不准确。

• 大写– 默认情况下，大写和小写拼写将显示为单独的报告。 您可以使用过滤器来防止这种情况发生。

• 易于使用——一些报告会有难以阅读的标识符，所以用更容易阅读的短语替换它们。

• 子目录——如果您的网站包含一个博客（它应该包含），那么您可能希望有一个单独的报告来说明您的内容的执行情况。

现在，在开始使用过滤器之前，请考虑两件事。

首先是您是否可以使用分段视图访问您所追求的数据。 大多数情况下，无需创建位置或设备过滤器。

其次，未经过滤的视图也很重要，因为它可以将您的注意力吸引到您本来可以监督的网站访问/操作上。

最后，为了尽可能最好地利用您可以收集的数据，请考虑您的目标，然后根据您的目标选择来源和过滤器。

结论

有多种方法可以收集和使用数据来做出更好的营销决策。 无论您采用我们在本文中讨论过的策略还是决定尝试更直观的东西（例如热图），都知道最好的前进方式是将信息与批判性思维结合起来。 收集、过滤、研究和思考任何统计数据如何适用于您的业务的独特情况。

这样，您将有能力做出出色的决定。 您将充分挖掘您的业务潜力，紧跟潮流，并在各个方面最大限度地发挥您的作用。