8 个交叉推广理念：启动营销的备忘单

如果做得好，交叉促销是增加品牌曝光率和产生高质量潜在客户的最有效方法之一。 但什么是交叉推广？

交叉促销是一种营销策略，其中具有相似受众但不是竞争对手的不同品牌通过推广相关产品/服务来定位和营销彼此的受众。 它将不同品牌与其他营销渠道的潜在客户联系起来。

例如，快速看一下这张图片：

资源

这是最明显的交叉促销定义。 2007 年，麦当劳以他们的产品展示了史瑞克以吸引更多客户，而梦工厂（史瑞克特许经营背后的公司）获得了很大的曝光率。

如您所见，交叉推广通常是通过与其他业务的协作和交叉推广来完成的。 但是，它也可以在新平台上宣传自己。 所以，这就是交叉推广的要点。

以下是八个交叉推广的想法，以及可以帮助您发展业务并将其提升到新水平的真实示例。

1. 设定你的交叉推广目标

在您开始宣传之前，请明确定义您的目标。 你想通过交叉推广达到什么目的？ 例如，您的目标可能包括增加销售额、扩大产品的市场范围、获得品牌知名度或树立正面形象。

我还建议您列出实现目标所需完成的任务。 此外，您应该确定需要跟踪的关键绩效指标 (KPI)，以有效监控您的活动。

您可能还喜欢我们名为“如何让人们购买您的产品：这并不像您想象的那么难”的博文。

2. 选择合适的合作伙伴

一旦你设定了目标，就该仔细评估哪个合作伙伴对你的目标更有利。 确保选择不与您竞争的可靠且兼容的公司。

通常情况下，最成功的交叉促销合作关系发生在产品或服务是互补且相关的时候。

Spotify - 优步交叉推广示例

例如，当优步与 Spotify 合作，允许用户连接到他们的 Spotify 账户并通过汽车的扬声器播放他们的选择时，双方都受益。 Spotify Premium 用户可以在 Uber 司机的车上收听播放列表中的音乐。

结果，更多 Uber 用户开始为 Spotify Premium 付费，而更多 Spotify 用户从 Uber 预订车辆。

3. 在社交媒体平台上交叉推广

在交叉推广时，选择适合您的社交媒体平台并通过它建立您的品牌知名度是关键。

有许多渠道可用于交叉推广您的品牌。 您可以使用：

• 访客博客
• 推荐计划
• 网络研讨会
• 会议等

但最重要的是，您可以通过在 Facebook、Instagram、YouTube 和 Pinterest 等所有流行平台上建立您的社交媒体形象，充分利用社交媒体。

这种交叉推广策略涉及与不是您的竞争对手的另一家公司合作，并在社交媒体上推广彼此的产品或服务。

您是否正在创建您的企业 YouTube 频道？ 这里有一篇有用的文章可以帮助您：如何在 YouTube 上获得前 100 个订阅者。

社交媒体交叉推广示例

销售靴子和鞋子的公司 Thursday Boots 通过与另一个相关品牌合作有效地利用社交媒体进行交叉推广。 合作的另一端是 Cobbler's Choice，一个销售鞋类护理产品的品牌。 两者结合在一起非常有意义。

正如您将在下面看到的，Thursday Boots 在 Instagram 上分享了一篇宣传 Cobbler's Choice Suede 清洁套装的帖子。 除了通过短视频展示产品外，他们还提到了另一个品牌的账号。

作为此次合作的另一方，Cobbler's Choice 发布了一条 Instagram 帖子，他们将防水喷雾展示在了来自 Thursday Boots 的一双靴子旁边。

您可以在社交媒体上使用什么类型的内容进行交叉推广？

• 影响者帖子
• 赠品和比赛
• 宣传影片

4. 准备网络研讨会

最好的交叉推广想法之一是组织在线活动，例如网络研讨会。 这种推广方式非常适合小型商业合作伙伴，尤其是 SaaS 和产品所有者。

您可以与您的业务合作伙伴创建网络研讨会以进行交叉推广。 但是，关于网络研讨会的重要一点是，您的主要目标不应该是销售。 相反，它应该为双方的用户提供价值。

Wistia 和 Mention 就是这种交叉推广合作的一个例子。 两家公司合作制作了一段视频，为用户带来了价值。

5. 一起写一本电子书

如果您的主要目标是提供价值并帮助双方的用户，那么与您的业务合作伙伴一起编写电子书可能是一个好主意。

这是与电子书的交叉推广示例：

6. 创建和提供捆绑包

这种交叉推广的想法只有在您与业务伙伴处于相似行业时才有效。

创建捆绑交易是促进销售和提高合作中两个品牌的品牌知名度的绝佳方式。

亚马逊和 The Dot Store 的捆绑交易就是一个很好的例子：

7. 创建推荐计划

根据尼尔森的一项研究，朋友的推荐仍然是消费者中最可信的广告。

换句话说，来自朋友、家人或同事的推荐在购买决策中非常有效。 因此，使用推荐计划是推广公司的最佳方式之一。

您可以启动推荐计划，跟踪与朋友分享您的产品的人，并奖励注册新会员的人。 或者，您可以通过弹出窗口鼓励用户推荐。

这是使用 Popupsmart 弹出窗口构建器创建的示例弹出窗口：

8. 与播客嘉宾一起推广

55% 的美国人口听过播客。 仅在美国就有大约 1.55 亿人。 因此，您可以通过在热门播客中获得推荐来了解您的业务将如何发展。

播客允许您；

• 将您的品牌介绍给新的受众
• 展示您在该领域的专业知识
• 突出贵公司的价值观、文化、UVP（独特价值主张）

这种交叉促销理念的最好例子之一是成功的鞋履和服装品牌 TOMS 的创始人 Blake Mycoskie 出现在 The Tim Ferriss Show 上。

Tim Ferriss 的播客节目曾多次在 Apple Podcasts 上排名第一，下载量超过 500 万次。

因此，这个节目给了 Blake 一个难得的机会来推广他的两个品牌（TOMS 和 Madefor）。除了向观众展示 Blake 的品牌外，Tim 还通过输入促销代码安排了 Madefor 月度计划 20% 的折扣。

奖励：更多交叉推广示例

苹果手表耐克

您可能熟悉 Apple 和 Nike 的这个交叉促销示例。 两家公司合作并成功打造了 Apple Watch Nike，以吸引双方消费者。

合作伙伴公司声称这款手表以及 Nike Run Club 应用程序将非常适合跑步者。 这是我之前强调的一个很好的例子：交叉推广与具有相关受众的公司合作效果更好。

阿迪达斯和常春藤公园

另一个成功的交叉推广例子是阿迪达斯与常春藤公园合作相互推广。 这种伙伴关系取得了优异的成绩。 这两个品牌是互补的，因为阿迪达斯专注于销售运动鞋，而常春藤公园则专注于销售服装。

碧昂丝作为 IVY Park 的品牌大使和影响者，在她的社交媒体账户上建立了品牌知名度。 这是一个例子：

在合作的另一边，阿迪达斯在他们的网站上推广了常春藤公园。

外卖

如果做得好，交叉推广可以在许多方面使合作伙伴公司受益，包括：

• 观众增长
• 增加销售额
• 降低广告成本
• 提高品牌知名度

但是，选择合适的合作伙伴至关重要。 选择一家不与您竞争的可靠公司。 请记住，最成功的合作伙伴关系发生在服务或产品互补时。

而已。 我希望你发现这篇文章鼓舞人心。 您最喜欢的商业伙伴关系示例是什么？ 在下面的评论中与我们分享。

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