什么是跨渠道广告？为什么您的活动需要它？

在数字时代，上网的人比以往任何时候都多，他们不断在不同的设备之间切换，同时期待最个性化的体验。 对于广告商而言，这意味着需要加强所有渠道之间的连接——而这只能通过跨渠道广告来实现。

跨渠道广告应该是重中之重

广告商有多种在线广告方式，包括搜索、展示、社交媒体、移动、视频等。然后，当您考虑多种设备类型（移动和桌面）时，机会会成倍增加。

虽然大多数品牌已经在使用其中的一两个，但扩大他们的战略以包括上述所有内容将确保他们的信息在正确的时间到达正确的受众，并提供最佳体验。

这就是跨渠道广告的优势所在。

跨渠道广告是指通过多种设备和各种数字营销渠道向潜在客户传播付费信息的过程。 最终目标是引导消费者购买产品或服务。

跨渠道广告如何与重新定位一起使用

随着消费者的媒体消费习惯变得越来越多变，跟踪他们花时间的地方也变得更加困难。 幸运的是，重新定位对跨渠道营销有很大帮助。

重新定位使用 cookie 来“跟踪”网络上的潜在客户，显示与其互联网行为和初始购买意图相关的广告：

通过定位已经对您的广告或其他渠道（例如 Facebook）上的帖子表现出兴趣的潜在客户，广告商知道他们正在向接受的受众投放更个性化的广告，并可能增加转化率和/或销售额。

跨渠道广告和重新定位通常更有效，因为潜在客户很少在他们到达的第一页上转换。 跨多个渠道的营销通过您的广告活动引导他们踏上旅程，让他们有更多机会转换您的报价。

不过，跨所有渠道和设备提供统一的品牌信息和一致的体验至关重要。 但请记住，并非所有数字营销渠道都是平等创建的。 每个人都有自己的长处和短处，在制定跨渠道策略时必须承认这些长处和短处，并且了解每个渠道的优势将有助于优化您的跨渠道活动绩效。

其中很大一部分意味着确保所有渠道成员（社交媒体经理、PPC 经理、电子邮件营销经理等）在必要时进行协作。 甚至可以使用跨渠道广告平台来简化此策略。

什么是跨渠道广告平台？

跨渠道广告平台允许品牌（内部或外部）跨三个或更多渠道管理广告，使他们能够通过单一平台多样化其数字广告策略。

很少（如果有的话）跨渠道广告软件覆盖所有广告渠道，主要是因为这会使它们传播得太细并产生不一致的结果。 相反，许多平台只在几个渠道上真正表现出色，以便在这些选定渠道上提供最佳性能。 这样广告商就可以利用每个渠道的独特优势。

哪些平台可用？

据 G2 Crowd 称，平台必须满足特定条件才能被视为跨渠道广告软件。 他们一定：

• 跨三个或更多数字广告渠道管理和投放广告，包括搜索、展示、移动、社交媒体、视频和需求方平台 (DSP)
• 提供创建或上传数字广告的功能
• 提供在平台内有效管理和投放广告的工作流程
• 跟踪关键的成功指标，例如覆盖面、转化率和广告支出回报率 (ROAS)。

G2 Crowd 甚至创建了这个网格，显示了用户评价的市场上一些最好的跨渠道广告平台：

根据客户满意度（用户评论）和规模（市场份额、供应商规模和社会影响），网格上的每个软件都被认为是“最好的”。 根据这个标准，最好的跨渠道广告平台在网格上被分为以下四类：

• 领导者：用户评价很高，市场占有率高。 领导者包括 Marin Software、DoubleClick Digital Marketing、AdRoll、Kenshoo Infinity Suite、Criteo、MediaMath、Sizmek、BrightRoll DSP 和 4C。
• High Performers：用户评价高，但尚未达到 Leader 类别中平台的市场份额和规模。 表现出色的公司包括 Rocket Fuel、dataxu、Flashtalking、The Trade Desk、Rubicon Project、For Buyers、Acquisio、Quantcast Advertise、CAKE、Choozle 和 ownerIQ。
• 竞争者：用户评分低于平均水平，或者没有足够的评论来验证解决方案。 重要的市场存在和资源。 竞争者包括 Adob​​e Media Optimizer、TubeMogul 和 Conversant。
• 利基：一些积极的评价，但没有足够的评论来验证它们是一个成功的跨渠道广告软件。 没有领导者的市场存在。 利基产品包括 IgnitionOne Platform、Perfect Audience、Amobee DSP、AppNexus Console、Atlas Solutions、YuMe for Advertisers 和 WideOrbit。

跨渠道归因模型

由于当今的营销世界极其注重衡量，跨渠道归因（使用高级分析将按比例分配信用分配给每个营销渠道）对于帮助品牌准确跟踪他们的努力是必要的。

对于传统的数字营销活动，跟踪分析可能相对容易。 但是，当跨多个渠道进行营销时，归因可能会更具挑战性。 如果消费者同时点击 Google 广告和推广推文，并且都指向点击后目标网页，您如何判断哪个广告应该获得销售的功劳？

幸运的是，已经开发了几种归因模型来根据导致转化的各种接触点潜在客户体验来分配信用。

• 最后一次交互模型将转化归功于最后一次接触点。
• 第一个交互模型将转化归功于第一个接触点。
• 线性交互模型对所有接触点均等。
• 时间衰减模型归功于所有接触点，随着接触点接近转化，数量会增加。
• 基于位置的模型对第一个和最后一个接触点的信任度最高，对中间点的信任度最低。

制定跨渠道广告策略

通过跨渠道广告策略在所有渠道提供一致的体验，您的公司可以大幅提高其转化率和销售额。

为确保您不会通过营销渠道培养潜在客户，只是让他们到达一个不以您的报价为重点的页面，专用的点击后登录页面对于包含在您的跨渠道广告计划中至关重要。 在所有渠道（包括您的点击后登录页面）中提供综合体验将为潜在客户提供更加个性化的体验并增加转化率。

设计您的跨渠道广告策略，然后使用 Instapage 创建相关的点击后登录页面。 我们的点击后优化平台使世界各地的广告商能够创建最佳的点击后登录页面，从而推动所有渠道和设备的转化和销售。