12 网站转化率优化 (CRO) 快速获胜

您是否正在拼命寻找从公司现有网站访问者那里获得更多潜在客户的方法？ 如果提高流量并不能帮助您提高平均转化率，那么是时候考虑扩大您的 CRO 策略了。

确实，入站和 CRO 营销是一项长期承诺。 但这并不意味着没有一些速赢的机会来增加您的网站流量和转化率。 让我们深入研究并解决入站计划的前 12 名 CRO 营销速赢问题。

1. 试验号召性用语 (CTA) 放置

CTA 往往出现在博客文章的末尾或网页的页脚处。 无论是宣传您的博客订阅、新的登录页面，还是只是鼓励联系，在您的网站顶部附近或“首屏”添加 CTA都有助于提高转化率。 也可以尝试其他位置：网页中间、侧边栏、弹出窗口等......任何相关的地方。

虽然位置很灵活，但请确保使用突出的视觉 CTA 来让访问者对您提供的内容感兴趣。 您只有几秒钟的时间来吸引读者的注意力！

2.添加博客订阅注册

通过在您的博客页面上提供简短的订阅表格来鼓励访问者订阅您的博客。 这可以在侧边栏、页面顶部，甚至可以作为滑出/弹出窗口（稍后会详细介绍）来吸引访问者的注意力。 保持注册表单简单：不要要求超过他们的电子邮件地址，也许是他们的名字。

3. 关掉你最有价值的资源

甚至在启动入站程序之前，许多工业制造商就在其网站上提供了免费的高级内容（通常是 PDF），但他们并没有受到限制。 将这些无限制的资源收集在一起，包括：

• 白皮书
• 指南
• 实例探究
• 技术销售演示
• 贸易展台
• 研究（或任何其他类型的高级内容）

现在，确定哪些将被封闭，并考虑为每个建立登录页面，需要一些基本的联系信息作为交换。 有时有价值的信息在博客或支柱页面中。 如果访问量很大，请考虑将信息显示为封闭的 PDF。 至少，提供“随身携带此资源”选项，或“获取完整指南”CTA。

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4.优化促销电子邮件发送

在考虑如何增加在您的网站上填写表格的人数时，不要忘记可能将他们引导到那里的电子邮件。 优化推广内容优惠的电子邮件与提高转化率直接相关。

如果您对电子邮件的打开率（例如 5%）感到失望，很容易忽略它并认为它没有用。 批判性地审视您的主题行，并询问您如何改进它以使其更具吸引力和“值得点击”。 此外，请查看在不同日期和一天中的不同时间发送。 它是在星期一早上发送的，而历史告诉你在星期二下午有更好的参与吗？

在最初的电子邮件发出几周后，进行适当的调整并将优化版本重新发送给那些第一次没有打开它的人。 即使第二次导致少量转换，它也可能是值得的。

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5. 包括视频

增加参与度的一个可靠方法是将视频作为宣传的一部分。 有大量统计数据可以证明视频的有效性，因此它绝对需要成为您 B2B 战略的一部分。 如果您已经创建了与内容相关的视频，请务必在视频中包含优惠，例如请求报价按钮或相关登录页面的链接。 或者，考虑创建一个视频，其中包含直接介绍和推广优惠的信息。

有些人可能不认为视频是“速赢”，因为他们认为制作工作室、昂贵的设备和精心制作的剧本。 是的，在需要时为复杂的产品、解决方案或招聘投资视频制作或动画很重要，但有时简单的镜头采访或经过一些编辑的介绍就可以解决问题。

6. 为移动设备创建量身定制的 CTA

图形 CTA 通常是为桌面用户设计的，但它们通常包含比在移动设备上轻松查看的更多文本和更小的文本。 提高移动转化率的一种方法是将您的 CTA 简化为三个关键字，并提供简短的报价和清晰的“立即访问”按钮。 尽可能简化您的副本； 更大的单词和更少的单词会脱颖而出。

还要考虑 CTA 的设计方面。 使用垂直 CTA 而不是水平 CTA，以便它们更适合移动设备。 检查您在移动设备和桌面设备上看到的流量以及各自的转化率非常重要。

如果您的移动流量转化率低于桌面用户，重新设计图形 CTA 可能会带来更好的结果。

7.添加内联精选CTA

认为你不能优化一个表现最好的博客，而不是你已经拥有的？ 看看热图，看看大多数人在哪里下车。 然后，考虑在帖子的该部分添加相关的内联 CTA，以保持他们的参与度或重定向他们，而不是点击离开。

有了更多的专业知识，您还可以嵌入内联表单，以便查看者无需离开页面即可进行转换。 保持此表单简短而甜美，以便在向下滚动页面时不会感到突兀。 内联 CTA 通过在页面较早的位置提供相关内容来帮助读者，而不必在到达页脚 CTA 之前滚动浏览整篇文章。

8. 简化你的表格

如果您要求潜在客户填写包含太多信息的冗长表格，这可能会成为转换的障碍。 寻找方法来缩短您的表格以仅请求绝对必要的信息。 如果你有八个问题，试着把它减半或减少到只有六个。 这是一个很好的实验，看看您是否开始获得更多转化。

如果您认为您确实需要所有这八个问题，请尝试使用两步表单，其中用户填写表单的一部分，然后触发以完成第二页上的其他字段。 但是要小心，不要变得太复杂（和烦人）。

9. 在登陆页面上部署 A/B 测试

与电子邮件的 A/B 测试类似，通过多变量测试隔离和调整登录页面上的一个元素可以帮助确定什么会引起更大的兴趣。 例如，创建一个具有 7 个表单域的选项 A 登陆和一个具有 4 个表单域的选项 B。或者，您可以更改标题、设计元素或文本数量。 保持两者之间的差异简单，并在选择获胜者之前在一段时间内对其进行监控。

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10.优化您的感谢页面和后续电子邮件

感谢页面或后续电子邮件意味着您已经获取了潜在客户的联系信息，但提供二次报价可以帮助潜在客户在他们的买家旅程中迈出下一步。 提供相关内容或免费评估或样品怎么样？ 尝试跳出框框思考，以帮助您的潜在客户采取下一个所需的行动。

11. 明智地使用弹出窗口

当您想到“弹出窗口”时，您可能不会感到模糊。 但是，哇，如果使用得当，它们能否提高您的转化率。 HubSpot 的弹出式表单构建工具可以从左侧或右侧形成真正的弹出式、下拉式横幅或滑入式框。 它们可以由诸如退出意图（当有人即将关闭页面时）、页面停留时间或页面滚动百分比等事件触发。

有些人不是弹出窗口的粉丝，因为他们觉得打扰了，但如果他们真的有帮助，这种观点可能会改变。 例如，当有人阅读邀请他们订阅的博客时，可能会出现一个下拉横幅。 退出意图弹出窗口可能会促使访问者在离开您的网站之前采取行动。 滑入框可以提供文章的 PDF 版本。

弹出窗口创建了一个新的潜在客户流，并且可以进行优化以推广您的博客、鼓励订阅新闻通讯、提供高级内容等等。 查看您网站的结构，看看哪种类型的弹出窗口最合适，并避开那些会涵盖重要内容的弹出窗口。

12. 提供聊天机器人作为低摩擦转换工具

人工智能 (AI) 程序无处不在。 当以聊天机器人的形式在您的网站上使用时，它们可以模拟对话、回答问题、消除摩擦、处理问题并自动执行许多与服务和与访问者互动相关的任务。

在表单可能无法捕获信息的情况下，聊天机器人可以帮助提高潜在客户的转化率。 根据从访客问题中收到的答案，聊天机器人可以询问您预先确定的潜在客户资格问题，并直接将潜在客户与您的销售团队联系起来。

聊天机器人也可以用作新内容的简单搭配。 还记得您发送的那封促销电子邮件吗？ 一旦他们点击了报价，聊天机器人就会向他们打招呼。 同样，当您的 CRM 中的联系人访问其他选择页面时，聊天机器人可以根据他们的联系人标准、兴趣或他们下载的其他相关优惠建议定制优惠。

保持这些类型的聊天机器人简单：单击“是”或“否”的按钮就足够了。 由于您已经拥有他们的联系信息并且可以利用智能内容，因此他们无需再次填写表格。 对聊天机器人进行编程以在新选项卡中打开任何报价，以便潜在客户可以从上次中断的地方继续。

我们希望这些技巧可以帮助您在您的网站上赢得一些快速的胜利并提高潜在客户的转化率！ 既然您有兴趣改进您的内容和网站，请探索增长驱动设计的优势，这是一种更高效、更高效的网站建设和维护方法。