5 个创意潜在客户生成活动，以激发您的下一个 B2B 营销活动

起初，有报纸广告，大而大胆。 然后是电台广告； 之后，电视广告。 现在，互联网和智能手机……以及即将到来的一切。

随着接触不断增长的受众的新渠道的出现，营销世界变得越来越复杂和竞争激烈，因为无数声音都在争夺注意力。

对于中小型企业 (SMB) 而言，这一挑战尤其艰巨，因为它们的资源比较大的竞争对手要少，并且需要发挥创造力才能保持领先地位并产生潜在客户。

使事情进一步复杂化？ 当 B2B 和 B2C 营销之间的界限模糊时，必须以 B2B 营销人员的身份应对这一挑战。

对于软件供应商而言，成功的 B2B 营销需要创造性的潜在客户生成活动。 如果没有颠覆性思维，您将错过产生新的潜在客户、提升品牌知名度和培养客户关系的机会。 你冒着落后并最终变得未知的风险。

不过，不要惊慌。 我们是来帮忙的。

5 个创意潜在客户生成活动，以加快您的 B2B 营销

据 Salesforce 称，在为他们的企业购物时，超过十分之八的企业消费者希望获得与自己购买相同的体验。

这意味着 B2B 营销体验越来越像 B2C 体验，为企业客户提供他们想要的东西。 如果您不相应地调整营销工作，您将无法竞争。

虽然以下几个示例来自 B2C 或混合公司，但都适用于严格的 B2B 商业模式。 我们将看看每家公司做了什么，以及您可以做些什么来启动您自己的创意潜在客户生成活动集思广益。

让我们开始吧。

1. 使用客户反馈创建营销材料

他们做了什么：营销自动化平台 MailChimp 注意到他们的大量潜在客户对公司名称及其与营销自动化的关系感到困惑。 他们决定围绕这种混乱开展营销活动，将他们名字的错误发音纳入他们的广告中。 消费者注意到了这一点，并开始生成关于#mailkimp 的模因。

使用 Mailkimp 进行商品推销（来源）

MailChimp 更进一步，继续发布一系列变化越来越奇怪的视频（例如 KaleLimp）。

该公司听取了反馈，并根据明显的趋势制定了一项活动。 最终，这帮助他们建立了一个令人难忘的品牌形象。 当公司需要选择营销自动化平台时，MailChimp 能够通过这种品牌认知度产生更多潜在客户。

你应该做什么：无论你的客户反馈是关于一些简单的事情，比如你的公司名称，还是更重要的事情，比如你的产品本身的功效，倾听所有这些都是很重要的。 当您进行改进或课程更正时，让客户和潜在潜在客户知道也很重要。 这可以小到在电子邮件爆炸或您网站上的帖子中宣布它。

根据 Bizibl 的说法，当您在网站上没有平衡负面和正面反馈时，95% 的潜在潜在客户会失去信任。 通过使用负面/建设性评论（以及您对它们的回应）来生成营销材料，它向潜在的潜在客户展示了您诚实、细心并愿意将您的客户视为合作伙伴。

2. 开发针对移动设备的广告系列

他们做了什么：当宜家推出他们的 IKEA Place 应用程序时，它彻底改变了 B2C 营销，让客户可以使用他们的智能手机来想象一件特定的家具在他们的实际生活空间中会是什么样子。

其背后的想法很简单：如果潜在客户可以用宜家产品想象他们的房子会是什么样子，他们就更有可能真正购买家具。

您应该做什么：根据 Gartner 的一项调查*，52% 的购买者表示，在决定要购买什么软件时，免费试用很重要。 在讨论示威时，这个数字攀升至 58%。

以移动应用程序的形式提供此类内容可以让潜在客户更好地确定您的产品是否适合他们，让他们可视化自己与您的软件一起工作。 它还让他们可以通过手机进行操作，SMB 所有者在手机上做出越来越多的业务选择。

您还可以使用移动广告系列来提供特定位置的通知和内容。 这创造了一种个性化的接触，表明您对潜在潜在客户的认识以及对他们来说重要的事情。

3. 制作原创视频（或与制作原创视频的人合作）

他们做了什么： Kruzgesagt 是一个 YouTube 频道，它在有趣、易于理解的视频中解释复杂的概念。 Brilliant.org 是一个在线学习平台，提供从科学到专业的主题指导。

两人最近合作制作了一系列 Kruzgesagt 视频，主题与 Brilliant 的一些课程设置相对应，这些视频吸引了 Kruzgesagt 的 700 万订阅者。 唯一提及 Brilliant 参与的是视频结尾的简短赞助剪辑和行动号召 (CTA)。

您应该做什么：在 YouTube 或 Vimeo 上搜索内容创作者，这些创作者的特色是与您联系的内容并涵盖您的市场感兴趣的主题。 虽然牢记您的听众总是很重要，但在这种情况下，它是必不可少的。

作为 B2B 营销人员，您的视频应面向与公司决策者合作并有助于影响他们决策的个人。 这样，当需要更改或投资软件时，您的名字就很容易辨认。 通常，品牌认知度会在潜在客户生成方面发挥重要作用。

4. 个性化您的 CTA

他们做了什么：洪堡县实施了一个旨在吸引潜在客户的创意 CTA。 他们创建了一个简短的测验，简单地询问网站访问者他们正在寻找什么类型的体验。

根据用户的反应，该网站为其用户提供精选的产品，这可以带来更高的转化率。

你应该做什么： CTA 的测验不仅可以创造一种用户可以塑造以匹配他们正在寻找的东西的体验，它还显示了你必须提供的多功能性和你品牌的独特个性。

您自己网站上的测验不必很复杂——洪堡的则不然。 但它应该通过向用户展示最适合他们的产品版本（它如何满足他们的特定需求）并吸引他们在您的网站上停留更长时间来结束，这两者都有助于产生潜在客户。

5. 让您的社区参与体验式营销

他们做了什么：一个星期一，作为他们“令人惊讶的无痛”活动的一部分，Esurance 在十个城市的商业区设立了弹出式健康展览会。

集市包括改头换面、咖啡和糕点，以及——在某些地方——与可收养的小狗玩耍。

最蓬松的体验式营销（来源）

你应该做什么：这对社区产生积极的影响对于中小企业所有者来说非常重要，如果他们想要生存，他们通常需要将业务的个人方面与财务方面同等重要。

您可以选择 Esurance 采取的路线并将活动与您的品牌联系起来，或者采取与您公司实际所做的相关的路线。

假设您销售网络安全软件，并且有一个口号是客户在使用您的产品时可以轻松休息。 提供瑜伽课程是一种方法，或者您可以为各种企业提供内部自卫课程。 两者都提供有价值的社区服务，您可以将其链接到您的产品。

在这些情况下（以及您为 SMB 提出的任何方案）的主要重点是与您的社区互动以推广您的品牌，同时展示您的关心。

使用此清单评估您自己的潜在客户生成想法

有很多方法可以进行 B2B 营销，尤其是随着期望转向更具 B2C 风格的体验。

当您为自己的创意潜在客户生成活动制定策略时，请针对您的每个想法提出以下五个问题：

*Gartner 于 2016 年对 508 家拥有超过 100 名员工的美国组织进行了这项调查。 合格的受访者是决策者，或者对其组织与购买技术相关的决策具有重大影响。