创建可转换的内容：博客的 10 条提示

博客和创建高质量内容的企业看到的领先增长比非博客竞争对手高出 126%。 但是您的博客不仅可以产生流量，还可以帮助您进行销售。 当您知道如何创建可转化的内容时，您可以将网站访问者转变为付费客户。

秘诀在于了解消费者的旅程以及如何创建一个可以引导读者完成的精彩帖子。 无论您是内部博客还是聘请专家内容写作服务，您都可以使用这些技巧从每篇文章中获得最大收益。

如何创建可转换的内容

让您的目标受众从右脚开始。 在潜在客户访问您的网站之前，高转化率的内容就开始以销售为目标。

1. 定义你的目标

要精确。 您希望读者在阅读完这篇文章后采取什么行动？

• 他们应该注册免费试用吗？
• 您想引导他们浏览特定类别的产品吗？
• 您想引导他们阅读另一篇讨论您的产品的内容吗？

您可能还想使用您的帖子将客户转移到不同的渠道，例如电子邮件。 将客户的电子邮件地址添加到您的电子邮件列表是与他们保持联系并直接向他们发送相关内容的好方法。

如果您已经为内容营销工作制定了目标，那么下一步就是为您的目标受众创建有价值的内容。

2.为您的博客文章选择正确的主题

做你的研究。 谁是您的目标受众，什么最有可能让他们购买您所销售的产品？

首先查看您的档案并注意过去的工作。 这些是您可以重复的策略，每次成功的期望。 也可以查看竞争对手的博客。 毕竟，这些企业与您的企业最相似，因此对他们来说表现良好的内容将向您展示您可以为自己的品牌实施的类似想法。

研究他人的成功

它还有助于阅读非常成功的作家的帖子，以了解哪些内容转换效果最好。 解构收入最高的博客，尤其是那些还提供付费内容或大量附属链接的博客。 对于本练习，您需要深入了解是什么让读者掏钱，而不是广告商。

开始研究

SEO研究也很重要。 您需要找到正确的关键字来引导潜在客户朝着正确的方向前进。 Google Trends 和 Google Ads Keyword Planner 等免费工具可能是无价之宝——无论是形象上还是字面上。 这将使您了解更多高搜索主题可用作内容主题。

诀窍是智能地应用这些见解。 哪些关键词最有可能产生你想要的效果？ 潜在客户会问什么问题？

3. 确定标题

一个强有力的标题会吸引你的读者并设定他们的期望。 一个好标题：

• 指定主题。 在谈论“竞争对手研究的最佳 SEO 工具”时，不要将您的文章命名为“数字营销工具”。
• 使文章的价值明确。 这篇文章是否会帮助读者做某事，向他们介绍可用的产品，娱乐他们等？
• 是合适的长度。 尝试使用大约 60-65 个字符的标题。
• 吸引读者。 标题应该激发、激发、激发等。从作品的最顶部开始涉及他们的情绪。

如果可能，请使用鼓励读者采取行动的有力词语。 如果你的目标是转化，从一开始就建立行动的期望。

让他们继续前进

将它们放在页面上后，您需要一直阅读它们。 从第一句话到最后一句话，转换的内容都很强大。

4. 直接回答问题（避免吹毛求疵）

你的读者来到这个页面是因为他们想要一些东西。 给他们。 在整个作品中保持清晰和直接，不要花太多时间进行不必要的收尾。

除了从你的写作中删除绒毛之外，记住你在第一步中概述的目标。 此内容旨在通过驱动特定操作来进行转换。

虽然有个性的空间，但你的写作并不是你想要卖的东西——除非它是。 如果你是作家，你的声音和技巧应该是重点。 只需确保该作品代表待售内容或服务。

5.对您的内容进行详细研究

数量可能会帮助您进行 SEO，但质量会赢得转换游戏。 写出超越同行的更长、更好的作品。 加入对该主题的额外研究。 不要写一个标题——写 10 个，然后选择最好的一个。

内容营销并不快——它是有效的。

6. 有说服力

还记得你在高中或大学里学到的关于修辞和争论的所有东西吗？ 您可以采用相同的有说服力的写作策略来为您的博客创建高转化率的内容。

现实而准确

您的声明应该清晰、准确且可信。 不要告诉你的读者厨房工具会永远改变他们的生活。 告诉他们这将使他们准备饭菜的时间减半。

不要对冲

自信地说话。 避免使用限定词，例如“有点”、“也许”或“在我看来”。 你的读者明白你只能提供你所拥有的最好的信息。

不要做任何事来损害你的可信度，并仔细检查任何可疑的断言。 但是给你的听众他们应得的荣誉。 他们了解事实和观点之间的区别，最终会对任何话题做出自己的判断。

从你的标志中了解你的悲情从你的气质

• 悲怆是对读者情感的一种诉求。
• Logos 是通过证据和逻辑论证来诉诸理性。
• Ethos 是对个人权威的诉求，无论是您自己的权威还是您引用的专家的权威。

每一个都有它的位置，最好的有说服力的写作融合了这三者。 选择适合您主题的方法，并知道何时改变策略。

提供证据

为您的读者提供具体证据来支持您的主张。 引入图片、图表、图表或其他任何可以打断文本但可以强化文本的东西。

使用轶事和数据。 有时您希望您的读者设想一种情况或与一种经历相关联。 其他时候，您想引用令人信服的统计数据来为您的观点服务。

直接与读者交谈

第一人称（我）和第三人称（他们）在博客内容中占有一席之地，但不要忽视第二人称（你）。 将读者带入文章中，并通过直接与他们交谈来进行对话。

7. 通过解决读者问题进行销售

如果咄咄逼人的销售人员让您想逃跑和躲藏，那么您并不孤单。

创建可转化的博客内容的部分挑战是公开的销售策略往往适得其反。 一旦人们感到压力，他们就会启动防御。 把你的注意力从潜在客户的钱包上移开，但让读者无论如何都想用这些策略抓住它们。

不要销售产品。 反而：

出售社区。

人们想成为某事的一部分。 今天的很多营销都是关于社会证明和社区，而不是幻想。 你的言辞应该指向那个目的。 如果可能，请考虑“立即加入”而不是“立即购买”。

您还可以让现有的客户群参与您的内容。 这里有一些想法：

• 提出小组挑战或举办比赛。
• 众包图片、提示、问题和其他内容。
• 纳入独立研究，例如粉丝调查结果。
• 重新发布带有更新的粉丝最爱并纳入反馈。

如果您想看到这种类型的内容策略做得很好，请查看 Love Sweat Fitness，这是一款基于订阅的健身应用程序，拥有强大的博客。 该品牌不断推广女性健身社区，而不仅仅是一种有效的工具。

出售解决方案。

解决客户的痛点。 不要简单地宣称自己是唯一的答案，而是通过免费的相关建议帮助他们。 例如，如果您开发了一个日程安排应用程序，请展示几个低技术生活窍门，以帮助忙碌的人掌握他们的约会。

您可以并且仍然应该添加一两行来介绍您提供的产品，但专注于更全面的解决方案会给人一种印象，即您对客户的成功比他们的钱更感兴趣。

出售其背后的专业知识。

我们会告诉你一个秘密。 这就是我们所做的。 在 Compose.ly，我们对有效的内容营销了解很多，我们的博客中充满了类似这样的文章。 我们为其他企业和作家提供提示，以帮助他们改进内容。

我们是善良和乐于助人的人吗？ 绝对地。 我们希望所有作家和企业都能发挥自己的潜力并取得成功。 但我们也想向潜在客户——那些不想自己写作的人——保证他们在我们手中是安全的。

销售其产品。

您的客户可以用您的产品做什么或做什么？ 给人们提示，以充分利用他们的购买或未来项目的灵感。

亚瑟王烘焙发布了一个很棒的博客，里面有大量的烘焙建议、教程和食谱。 在面粉上发帖很难让人垂涎三尺。 另一方面，一份完美披萨的指南会让顾客垂涎三尺。

很容易看出这种内容营销策略如何与烹饪或手工艺用品一起使用，但您可以发挥创意并将其应用于其他行业。 假设您提供的产品或服务平均每周可为您的客户节省 45 分钟。 用 45 分钟的空闲时间写一篇关于 10 件最好的事情的帖子。 这很有趣，并使您的价值主张非常清晰和具体。

通过您的内容推动潜在客户前进

是时候把读者带到购买点了。 不要在关键时刻失去它们。

8. 消除潜在障碍

清理页面并扫除潜在的干扰和障碍。

用户体验应该是完美的。 查看网站速度等网站健康因素并注意损坏的链接。

把杂物也拿出来。 您希望读者在文章末尾有一个明确的操作，而不是任何数量的选项。 限制页面上的内部链接数量。 然后确保主要的号召性用语 (CTA) 相对于读者的任何其他机会脱颖而出。

9. 为更好的转化创造紧迫感

让读者感觉到他们需要趁热打铁。 即使客户想要您提供的产品，他们通常也会将购买和决定推迟到以后的某个日期。

以下是在内容中创建紧迫感的一些提示：

• 设定最后期限。 使用限时促销或提醒他们即将到来的季节性活动。
• 限制可用性。 当库存不足时警告人们。
• 提供一个特殊的、与时间相关的机会。 购买前 X 人可享受额外折扣或免费礼物。
• 为图形和其他设计元素预热您的调色板。 较冷的颜色往往会使人放松。 反而让他们兴奋。

10. 用你的内容登陆 CTA

页面上的 CTA 应该明亮而粗体。 它的行动应该是单一而明确的。 换句话说，你希望你的读者下一步做什么应该是非常明显的。

一旦这些基础知识到位，您就可以将您的 CTA 提升到一个新的水平。 在撰写博客时，优化 CTA 以实现转化的最佳方法是关注将读者带到页面的关键字。

这意味着两件事：

1. CTA 应该与搜索词相关。
2. 它应该包括确切的术语。

请注意，将您的关键字放在 CTA 中也将有助于 SEO 并吸引更多潜在客户。

不要将此策略限制在新鲜内容上。 浏览旧帖子并通过优化 CTA 来提高其转化率。 在内容营销中，当旧材料可以为您的品牌做更多事情时，很容易专注于生成新材料（并且刷新比从头开始创建所需的时间要少得多）。

一致的内容创造转化

这些用于创建可转化的令人惊叹的内容的技巧并不是一次性的建议。 一次又一次地使用它们——或者让其他人通过内容写作服务为你完成工作。

客户旅程是任何好的内容转换策略的核心。 问问自己，什么会吸引你，让你继续阅读，最后让你做出承诺。

然后让客户轻松地遵循这条路径。 转变是关于引导而不是强制。 有时，这只是避开客户的问题。