如何创建获得结果的 Facebook 广告内容

Facebook 已经不仅仅是一个社交媒体网络； 它也是世界上最大的广告平台之一。

截至 2017 年，全球有 21.3 亿活跃 Facebook 用户，这个数字吸引了大约 600 万广告商通过 Facebook 进行自我宣传。 从小型本地企业到大型跨国品牌，每个人都在使用 Facebook 来宣传他们的产品和服务。

如果您计划开展 Facebook 广告活动，您可能会面临来自您所在领域的其他企业的激烈竞争，这些企业追求相同的客户群。

尽管 Facebook 的广告平台具有竞争性，但在这一领域的广告也有许多优势和好处。

蓬勃发展的社交媒体平台上的广告根本无法与传统媒体或一般网站上的广告相提并论。 除了提供真正有价值的优质产品和服务外，Facebook 广告还必须精心制作以吸引观众的注意力。

这将我们引向了为可转换的 Facebook 广告创建完美的文本和视觉内容的主题。

创建成功的 Facebook 广告的三个标准

1. 定义正确的受众

Facebook 与其他广告平台的独特之处在于它能够使用各种参数来缩小广告活动的目标群体。 作为一个社交平台，它拥有更多关于每个用户偏好的数据，因此可以帮助企业非常容易地确定他们的目标群体。

这为广告商创造了机会和问题，因为许多人根本不知道如何定义正确的受众。

2. 使用迷人的设计

Facebook 实际上是一个视觉平台，因此您的广告设计非常重要。 但是，仅凭美丽的图像并不能解决问题。 您需要在美观和效果之间保持完美平衡，以吸引潜在客户的注意力。

3.具有不可抗拒的CTA

您的广告文字必须对您的观众有吸引力且有趣。 鉴于有限的空间和字符限制，编写有效的标题和描述可能非常困难，但有一些关键指南可以帮助您为 Facebook 广告编写有效的号召性用语。

在本文中，我们关注 Facebook 广告的文本和视觉方面。 我们将成功的广告设计实践分解为简单可行的步骤，帮助您轻松制作出色的 Facebook 广告。

但首先，让我们看看为什么 Facebook 广告对当今的每家企业都如此重要。

为什么 Facebook 广告很重要？

您的业​​务可以覆盖大量受众

Facebook 上的 18.6 亿人每天在社交媒体网站上花费大约 50 分钟，而且这些数字还在增加。

每分钟，Facebook 用户都会与 410 万条帖子互动。 2016 年第一季度 Facebook 广告展示次数增加了 50%，这并不奇怪。无论您的潜在客户是谁，Facebook 都可以帮助您的企业与他们建立联系。

您可以制作有针对性的广告

作为一个社交媒体平台，Facebook 拥有大量关于其用户的信息，这为企业提供了一个很好的机会，可以根据人们的位置、年龄、兴趣、行为和许多其他标准来定位受众。

有许多不同的方法可以优化你的 Facebook 广告，这让你有很大的能力只向那些真正重要的潜在客户做广告。

Facebook 广告更便宜

与其他选项相比，Facebook 广告的价格非常合理。 有机广告（即来自您自己的业务页面的帖子）显然是免费的，因此建立粉丝群意味着您可以免费向他们宣传您的业务。

也就是说，在过去几年中，Facebook 帖子的自然覆盖率急剧下降。

尽管如此，Facebook 上有超过 4000 万个活跃的小型企业页面，您可以采用这些方法来增加页面的有机覆盖面。

然而，自然覆盖率的下降导致人们更加关注付费广告，这些广告非常实惠。 2016 年第三季度，Facebook 广告的平均每次点击成本 (CPC) 为 0.27 美元，1000 次展示的成本 (CPM) 为 7.19 美元（在美国）。 澳大利亚的每次点击费用为 0.75 美元。

您的广告活动的实际成本可能会有所不同，但与 Google AdWords 等其他在线广告服务相比，总体成本相当低。

Facebook 广告极大地影响购买决策

GO Digital 的一项研究表明，大约 80% 的购物者在去实体店之前每周至少通过 Facebook 浏览一次产品。

本地交易（通过 Facebook）对 84% 的人非常重要，62% 的参与者认为 Facebook 是比 Pinterest 和 Twitter 更有效的产品研究平台。

另有 58% 的人参与 Facebook 广告，最终影响他们每周至少购买一次产品。

这些数字无疑证明了 Facebook 营销的有效性。

您可以再营销以增加转化次数

Facebook 的再营销功能非常方便，并提供了一种转换一次性访问者的方法。 人们经常访问您的网站并留下电子邮件地址； 您可以将此电子邮件数据从您的 CRM 上传到 Facebook，Facebook 将向这些人展示您的广告。

Facebook Pixel 可以专门向访问您网站的人投放广告，提醒他们之前在您的网站上查看过的产品。 事实证明，这些再营销技术在提高企业转化率方面非常有效。

典型 Facebook 广告的结构

一个典型的 Facebook 广告有 6 个部分，分别是：

1. 标题：标题是您的 Facebook 广告的标题。 它可以有 250 个字符。

2. 文字：这应该是您宣传的产品或网站的简短描述。

3. 描述：出现在新闻提要中的较长描述（但不在右栏广告中）。 最大字符数为 250。

4.标题：标题通常是您的域的URL。

5. 号召性用语：有 10 个预定义的号召性用语按钮可供选择，但是您可以选择没有。 号召性用语按钮位于广告的右下角。

6. 图片：吸引观众注意力的相关图片。

接下来，我们将讨论如何有效地创建、编写和选择这些元素中的每一个来制作成功的 Facebook 广告。

创建有效的标题

当有人看到您的 Facebook 广告时，他们首先注意到的是图片。 他们阅读的第一件事（有时是唯一的）是标题。

你的 Facebook 广告的标题可以说比其他任何东西都更重要。 您可以通过引人入胜的图像或视频吸引任何人的注意力，但引人注目的标题通常是让他们点击的必要条件。

想出一个有效的标题并不容易。 它必须有趣、令人难忘并且切中要害。 没有适用于每种产品的默认格式，它实际上取决于您采用的业务类型、产品和品牌形象。 语气也因您的目标群体而异。

也就是说，您可以遵循一些一般准则和提示来编写完美的标题：

保持简短

最受欢迎的 Facebook 头条新闻的平均长度是五个字。 标题的长度应在 25-40 个字符之间，以最大限度地提高参与度。 但是，Facebook 自己的建议是将标题保持在 25 个字符以内。

简短的标题很容易阅读，并且可以在潜在客户向下滚动他们的新闻提要时快速阅读。

讲清楚

虽然保持标题简短很重要，但它的信息也必须非常清楚。 标题应该清楚地描述你的广告是关于什么的。

清晰的语言可以消除混乱，让您的客户快速理解问题，鼓励感兴趣的用户点击并了解有关产品或服务的更多信息。

让它变得有趣

简洁明了很重要，但不仅仅是说明你的业务是什么，你的标题应该很有趣。 一个有趣的标题会迫使您的潜在客户阅读广告描述并点击号召性用语按钮。

使用强大的词

您选择的词语对标题的有效性有着深远的影响。 以下是一些研究支持的单词选择技巧，可帮助您创建更好的标题：

• 根据 Moz/Conductor 的一项研究，使用“最佳”之类的最高级通常可以提高点击率。 但是使用太多，比如“最好的”是不可取的。 Outbrain 的另一项研究表明，使用“从不”或“最差”等消极最高级比使用“总是”或“最好”等积极最高级更好。

• 2015 年，AdEspresso 分析了 37,259 个 Facebook 广告，发现最受欢迎的词是：You、Free、Now 和 New。 当然，这些词在头条新闻中效果很好。
• 值得一提的是，“你”这个词在广告中的作用非常大。 根据社会影响力，如果您的标题提出包含“您”一词的问题，它将获得 175% 的点击次数。

在标题中包含一个数字

在标题中使用数字可以将点击率提高 36%。 有趣的是，奇数标题的点击次数比偶数标题多 20%。 研究表明，人们认为带有数字的标题更值得信赖。

带有数字的优惠，如 20% 的折扣、每周 1 美元的订阅等，鼓励观众查看产品。

提出问题

提出问题的标题往往会吸引人们的注意力，如果使用得当，就会产生寻找答案的渴望。 统计数据表明，这类标题产生的点击次数比发表声明的标题多 150%。

寻找您的目标受众可能会感兴趣的问题，然后以某种方式使用该问题，以便他们可以将答案与您的产品联系起来。

提及您的产品将如何使您的潜在客户受益

诸如“学习编程”、“让工作更好”或“构建下一步”之类的标题很有效，因为这些标题没有描述功能，而是描述了好处。 尝试强调您的产品将如何解决潜在客户的问题并改善他们的生活。

让它耐人寻味

激发观众好奇心的标题可以帮助吸引他们参与。 如果您的网站或 Facebook 页面满足这种好奇心，那么用承诺或更多信息来鼓励人们看一眼是完全可以接受的。

但请注意不要将您的广告变成点击诱饵，这会受到在线社区和 Facebook 等人的反对。

让它变得势在必行或创造一种紧迫感

祈使语句也可以成为很好的头条新闻，其中使用了 Get、Make、Buy、Build 或 Visit 等强动词。 像这些命令行动和激发兴趣的头条新闻。

引起潜在客户兴趣的另一种方法是营造紧迫感。 稀缺感和害怕错过（FOMO）总是会说服潜在客户。 因此，提供销售或折扣的标题会提高点击率。

为您的 Facebook 广告撰写精彩的文字

简而言之，您的 Facebook 广告文字应该告诉人们您正在宣传的产品或服务。 Facebook 建议文本长度为 90 个字符，但根据 AdEspresso，文本长度的中值是 15 个字。

人们不会阅读大量的文本，所以写一篇长的描述性文章是没有意义的。 理想情况下，您的文字应该非常简短、简洁、清晰，让观众能够立即理解广告所宣传的内容。

以下是编写出色文本描述的更多提示：

• 使用与您的业务一致的语气。 例如，运动服卖家的文字不应与销售正装的商店相似。
• 坚持重要的事情。 Facebook 用户的注意力持续时间很短。 如果您不能用几句话传达重要信息，他们就不会费心点击您的广告。
• 从客户的角度写作。 客户不想听到您的业务有多么出色，他们想知道产品将如何使他们受益。
• 如果您提供折扣或特别优惠，请不要忘记在文本中提及。 像现在、有限时间、今天等这样的词鼓励读者采取行动。 您还可以提出问题以吸引客户。
• 就像标题一样，在文本中使用数字可以很好地吸引客户的注意力。 在大多数情况下，广告商使用四舍五入的数字。

• 诸如“在 y 日期之前订购可获得 x% 的折扣”、“限时优惠”、“购买 x 获得 y 免费”等短语通常效果很好。 您应该尝试向您的客户提供高价值的优惠，以使您的广告更有效。
• 一些广告商使用社交证明向他们的观众展示许多人已经在使用他们的产品。 尽管通常使用四舍五入的数字进行社交证明，但您应该使用实际的用户数而不是四舍五入的数字。 这将帮助您从其他广告中脱颖而出。 您还可以使用用户推荐或客户评论作为您的社交证明。

撰写有效的描述

到目前为止，我们提到的几乎所有技巧也适用于编写有效的描述。 请注意，如果您的广告显示在右栏中，则观看者将看不到广告的这一部分。

AdEspresso 研究表明，描述的中位长度为 17 个单词。 描述应该简明扼要，但要提供足够的信息来促使潜在客户点击广告。

标题

包含在标题中的最佳内容是您的域。 地址应采用以下格式：WWW.YOURSITE.COM。 不要使用 WWW.YOURSITE.COM/LANDINGPAGE，因为它看起来不整洁。 许多广告还包括其标语以及 URL。

示例：YOURSITE.COM | 标语

呼吁采取行动

号召性用语 (CTA) 按钮使用户可以非常轻松地点击进入您的网站，或者单击一下即可了解有关您产品的更多信息。 它是 Facebook 广告的可选部分。 但我们强烈建议您包含它，无论您拥有什么类型的广告。

Facebook 为您提供了一些预定义的 CTA 按钮供您选择。 最受欢迎的是：了解更多 (34.2%)、立即购买 (30.7%) 和注册 (22.6%)。 但是没有理由将自己局限于这三个方面。 始终使用特定于您的产品或服务的 CTA 按钮。

选择完美的图像

Facebook 广告的推荐图片尺寸为 1200 x 628 像素。 图像比例应为 1.9:1。 始终使用明亮、引人注目且具有相关性的高质量图像。 图片在广告的成功中起着关键作用，因此请确保它看起来非常专业且引人注目。

在为广告选择图片之前，需要考虑以下几点：

在您的广告中显示面孔

照片很强大，因为它们是传达信息的好方法。 作为人类，我们总是被别人的面孔所吸引。

眼神交流是另一个需要考虑的重点，因为它有助于建立信任，因此如果您的图像中包含直视镜头的人，您更有可能吸引人们的注意力。

使用表达情感的图像

面部表情是表达情感的一种通用方式，因此您在选择图像时需要考虑这些方式。 对于 Facebook 广告，最好的策略是使用笑脸和积极的情绪。 人们会下意识地将广告中显示的积极情绪与产品的好处联系起来。

然而，有时负面情绪也会起作用。

考虑色彩心理学

我们自然地将不同的颜色与不同的情绪状态联系起来。 红色经常用于广告中以使它们脱颖而出。 较亮的颜色受年轻人欢迎，而较深和较冷的颜色（如蓝色和紫色）​​更适合成年人。 绿色与天然产品非常相配。

如果您的企业有品牌标识，最好在您的网站和 Facebook 广告中使用一组稳定的颜色，以便人们获得一致的品牌体验。

尽量避免库存照片

并不是每个人都可以完全避免使用库存照片，但如果您可以避免使用外观一般的图像，这是一个好主意。 您并不总是需要在 Facebook 广告中使用真实图片。 使用彩色图形图像通常效果很好。

使用特定位置的图片

广告商往往会忽略这样一个事实，即您可以在 Facebook 上投放特定位置的广告。

例如，当观众在墨尔本查看您的广告时，您的广告可以显示相关图片（例如您公司的墨尔本陈列室）。 这种技术对于获得点击非常有效。

要避免的常见错误

所以现在您知道如何设计一个出色的 Facebook 广告，为您的业务带来更多转化。 还值得指出一些即使是经验丰富的 Facebook 广告用户也经常犯的常见错误。

2012 年，通用汽车声称 Facebook 广告不起作用并停止了他们在平台上的广告活动，但一年后才意识到自己的错误。

因此，以下是公司或小型企业在创建 Facebook 广告时最常犯的错误：

针对错误的受众

尽管 Facebook 提供了非常复杂的广告定位选项，但大多数公司根本不使用它。 有一个普遍的误解是，瞄准更广泛的受众会为您带来更多客户。 虽然这可能适用于传统媒体中的广告，但对于 Facebook 广告而言并非如此。

对头条新闻不够重视

老实说，标题是广告中最重要的一项（可能与图片一起）。 但令人难以置信的是，大多数广告的标题都没有正确。 许多广告使用过于巧妙的标题，使整个广告晦涩难懂。

超过推荐字数限制

虽然标题、文本或链接描述的最大字符数超出了您的要求，但 Facebook 明确建议遵守以下建议长度：

忽略这些可能会导致您的广告标题或文字被破坏并仅在不同设备上部分显示。

省略号召性用语按钮

CTA 按钮是可选的，但绝对没有理由不将其包含在广告中。 此外，您的文本和图像应该具有号召性用语的氛围。

如果您不能迈出激励他们这样做的第一步，就不会鼓励客户弄清楚您的产品有多棒。

忽略 Facebook 提供的再营销选项

再营销可能是 Facebook 提供的最强大的广告技术。 使用 Facebook 像素，您可以跟踪整个网站的转化情况，还有很多其他好处无法在此处列出。 然而，许多企业显然没有使用这段令人惊叹的代码。

登陆页面不一致

当潜在客户点击某个产品提供 20% 折扣的 Facebook 广告时，他们希望访问显示该订单相关信息的页面。 但在许多情况下，客户被直接发送到主页或与您的广告视觉风格不一致的页面。

所有这些都是糟糕的用户体验的例子。

不与客户互动

人们可以评论您的 Facebook 广告，这是获得有关您的产品和服务的定性反馈的好方法。 从品牌建设的角度来看，回复评论很重要，但许多企业往往忽略了这一点。

另一个常见的错误是对负面评论做出严厉的回应。 这只会降低您的品牌价值并赶走有价值的未来客户。

结束语

制作成功的 Facebook 广告一开始可能需要进行大量实验。 了解哪些有效哪些无效的一种好方法是创建多个版本的广告并分析哪些是真正有效的。

Facebook 提供了许多选项和工具来使您的广告活动有效。 通过牢记我们在本文中提供的指南并避免我们提到的错误，您可以成功地创建有效的 Facebook 广告，从而带来所需的转化。