如何在 2017 年制定有效的商业计划

不言而喻，如果您想推出和发展业务，您将不得不在页面上写几句话（可能不止几个）。 一旦您非常认真地想要拥有一家企业，编写商业计划可能是最重要的，尽管这是您需要完成的最困难的任务。

稍后我将详细讨论它，但商业计划，简而言之，需要战略和远见。 这是您在已经竞争激烈的市场中取得良好开端的唯一机会。 写一份银行无法抗拒的商业计划书！ 编写一份商业计划书，让您友好的邻里竞争对手大为震惊（好吧，也许至少将您视为水中的新鲨鱼！）。

现在更严肃地提出一个问题，即我将如何编写一个将改变我的生活以及我的业务未来的 BP ？

好吧，老实说，你不可能在一个美好的早晨醒来并为自己写一份完美的小商业计划，让你得到你想要的一切，那样做是行不通的。 它需要耐心、深谋远虑，更重要的是对自己充满信心。

所以，我将从“建立信心”开始，然后再谈“商业谈话”。

失去“我不会写”的焦虑

你有那种可怕的“我不是作家”综合症吗？ 您是否觉得自己知道所有正确的单词，但这些单词总是在您的脑海中，您无法将它们翻译成纸？ 在写下你的想法之前，你会感到非常焦虑吗？ 恭喜！ 你来对地方了。

• 如果你是一个永远被困在作家圈子里的人，你首先需要相信的是任何人都可以写作！ 是的，我知道你的作品比不上普拉斯或海明威的作品，但没有人期望你在写商业计划书时成为真正的伟大作家。 一遍又一遍地告诉自己，“我绝对有能力自己写这个”，直到你相信它！

• 就像我之前说的，没有人期望你成为一个伟大的作家，所以不要太在意完美的文字。 事实上，不要等待完美的话。 从某个地方开始。 正如他们所说，写作就像打扫一个凌乱的房间，你从一个小角落开始，最终你把整个房间都打扫干净。

• 从写杂乱无章的笔记开始，以后随时可以修改。 使用简短、聪明、个人的语言。 从经验来看，一旦你完成了你的初稿，它会给你很大的信心，帮助你制作出令人印象深刻的最终产品。

• 最重要的是，当你坐下来写一个演讲稿时，确保你已经对核心进行了研究，以帮助你准确地传达你想要的东西。 （然后，离开互联网并开始写作！）

现在，另一个对你来说很有说服力的问题一定是，“商业计划书到底是什么，我在里面写了什么？” 好吧，等一下，这就是我要在这里谈论的内容。

什么是商业计划？

就像我之前暗示的那样，商业计划书是对您的业务现状、您对业务未来的期望的书面描述，是一份帮助您整理想法、设定业务目标并告诉您如何计划的文件实现它，为什么你需要其他人的支持，以及如何和多少。 业务计划的规模和范围因所涉及的业务类型以及小企业的经营历史而异。

商业计划是天生计划好的。 您从今天开始，拥有一定的资本和技能，从 A 点开始。您想到达 B 点，在不久的将来，您的企业将拥有不同的资本和技能，同时增加曝光率和最大股权。 您的计划表明您希望如何从 A 点到达 B 点。

选择观众

在你开始编写商业计划之前，你应该选择它的目标对象。 商业计划有两种类型，以外部为重点和以内部为重点。 当我断言“以外部为中心”时，我的意思是它应该吸引广告商、投资者、放债人，也许还有合作者，即公司以外的人。

当我说“以内部为中心”时，这意味着它应该针对公司内部的人（例如员工或经理），他们必须理解并分享您的愿景和愿望。 了解您的商业计划的目标受众将帮助您保持计划的相关性和效率。

了解市场并使用业务分析

通过不同的方法分析您的业务，您会发现可能被忽略的各种内部和外部方面。 PEST、SWOT 和 STEEPLE 是其中的一些分析，它们将帮助您了解并找到市场中缺失的环节。 全面的竞争分析可以缩小您的研究范围并帮助您了解您想要进入的市场。它还可以让您衡量业务的可扩展性和产品的市场份额。

正如您已经知道的那样，技术领域竞争激烈，您必须对您实际销售的产品以及您如何解决市场的“需求”保持具体和独特。

撰写执行启动摘要

• 在商业计划的总体大纲中，执行摘要将在扉页之后。 摘要应该简要地告诉读者您将在计划中稍后详细说明的内容。

• 谈谈你的总启动费用（包括法律费用、网站和标志设计、文具和相关费用）。

• 包括总启动资金、所需总资金、总资产、总资本和负债以及总计划投资的近似数字。

公司简介

您可以将公司概览添加到摘要中，也可以将其分开。 对于公司概述，您写下您公司的简短描述，对您公司的法律结构和所有权的审查（您是独资经营者？还是合伙经营​​？），如果是现有公司，请简要介绍公司的历史以及营业地点的概要。

务实、以目标为导向，了解自己的弱点和优势

一个好的商业计划取决于现实。

对于无法实施的想法，您不会获得积分。 例如，针对无法在现实中生产的产品的出色编写和出色研究的商业计划并不是一个好的商业计划。

这让您的员工感到沮丧，您希望确保您的员工不会对您失去信心。 该计划需要数百万美元的投资，但没有一个高效的管理团队可以真正实现该投资，最终成为一个笑话。

在评估商业计划时问问自己：我以后怎么知道我们是否遵循了计划？ 我将如何在预定的时间范围内跟踪结果并将其与计划进行比较？ 让我告诉你，如果你不能兑现你的承诺，你将失去外部和内部的承诺。

与您的观众互动。

也许，写一个简短的个人轶事，说明您决定开展这项特定业务的原因、您对员工的期望以及您计划如何对待他们和管理业务； 您对投资者的期望以及您计划如何为他们服务，或者您计划如何为消费者服务。

你必须非常确信你想要达到的目标，不要犯错。

• 了解自己的长处和弱点，并坦诚相待。 专注于你的优势，谈论你自己和你的员工的质量和效率，不要害羞你的弱点，对于大多数基于技术的创业公司来说，这就是资金（或缺乏资金）。
• 包括您的任务计划、截止日期、日期、预测、预算和指标。

这里有一些资源可以帮助您开始制定业务计划并微调现有计划：

• 小型企业计划模板
• 撰写商业计划书
• 编写商业计划书时要避免的错误
• 如何制定十亿美元的商业计划

结束笔记

最后，我会说，你最好接受所有企业都有竞争的事实。 您制定的商业计划越有吸引力，您就越接近成功。 迈出小步，即使你面临拒绝，也尽量不要灰心。 取得一个小小的胜利，成为你的第一号石头，并在此基础上再接再厉。 祝2017年的冒险好运！