CPM 定价模型：它是如何工作的以及它的优势是什么

已发表: 2022-03-14

我们经常与绩效营销人员合作，在某些时候，我们注意到理解定价模型可能很困难，尤其是在一开始。这就是我们创建这篇文章的原因——这样您就可以了解最常见的定价模型，并了解为什么 CPM 模型几乎总是原生广告的最佳选择。

定价模型的类型

所有模型都有其优点和缺点。更令人震惊，对吧？

但总有一款最适合您和您的广告。我们在这里帮助您确定这一点。

想想你的产品、你的 KPI（关键绩效指标）和你的目标用户。然后决定什么最适合您的广告系列。只要确保您正确理解定价模型即可。

CPM ( Cost Per Mille ) – 广告商为一千次展示（广告浏览）付费的定价模式。所以基本上，每次在页面或应用程序中加载广告时。这是最常见的 DSP 媒体购买方式之一。
CPC （每次点击费用），也称为 PPC（每次点击付费）——在这种收入模式中，广告商只在广告被点击时付费。
CPA/CPS （每次获取成本或每次销售成本）——在这种情况下，广告商仅在发生转化时才付费。这种转化可能是网站上的任何所需操作，例如注册或购买。
CPL （ Cost Per Lead ）——简单地说，一种 CPA。在这种媒体购买模式中，广告商在完成并提交包含一些关键用户数据的潜在客户表单时付费。
CPI （每次安装成本）——这个模型是为移动应用营销人员保留的。从本质上讲，它就像每次获取成本 (CPA)，但更精确一些。每当与广告互动的用户下载并安装他们推广的应用程序时，广告商就会付费。
CPV （ Cost Per View ）也称为 PPV（ Pay Per View ）——一种媒体购买模式，在这种模式下，广告商只需为发布商网站上的一次广告浏览付费。
Revshare （收入分成）——此定价模型基于从报价中获得的收入的支付百分比。每次客户点击广告时，广告商都会向发布商支付一小部分利润。

准确的成本跟踪

使用这些成本模型的首要条件是准确跟踪您的成本和利润。虽然大多数广告网络都提供了基本的跟踪解决方案，但对于经验丰富的营销人员来说，专用的跟踪器是必须的。 Voluum 等广告跟踪器允许您使用不同的方法（S2S 回传或像素）跟踪成本和利润，连接不同的营销渠道并提供深入分析，并自动计算 eCPM 或 eCPC 等指标。

什么是 CPM 模型，它是如何计算的？

CPM 模型常用于原生广告。它依赖于广告浏览量（展示次数）。广告是否被点击并不重要。媒体购买者为每千次广告展示付费。例如，如果发布商（例如网站）收取 2 美元的每千次展示费用，您将为其访问者看到的每 1,000 个广告支付 2 美元。

好的，这很简单。那么 eCPM 呢？你有没有遇到过？它基本上显示了每 1,000 次展示的实际成本。

如果您使用 CPM 成本模型购买流量，则 eCPM 会告诉您实际为流量支付了多少（对于这种成本模型，通常使用 2nd price 竞价竞价模型，因此在赢得拍卖后，您需要支付第二高的出价加一美分）。

如果您使用其他（CPA、CPC、Revshare）成本模型购买了流量，则 eCPM 会向您显示一千次展示的估计平均价格

eCPM 使用以下公式计算：

CPM定价模式的优势

对于品牌营销人员和绩效营销人员而言，CPM 模型的主要优势是：

降低 CPC 的可能性（如果用户正确优化了广告系列）；
访问 CPM 广告平台的海量广告资源。

让我们谈谈优化以及它如何帮助降低每次点击费用。每千次展示费用广告的定价非常可预测。您为一千次展示支付声明的每千次展示费用出价。如果您的广告产生高点击率，CPM 将成为一种低成本的解决方案。这就是为什么我们总是鼓励 Voluum 客户使用我们的报告并每天优化活动。获得高 CTR 的最便捷方法是不断测试新的广告素材并暂停 CTR 低的广告素材。一个优化良好的 CPM 活动可以为您节省很多钱，因为您为一千次展示支付了固定价格，而您的点击率很高。

此外，如果活动的主要目的是提高目标受众的品牌知名度，CPM 竞价模式效果最好。相比之下，为点击或转化付费（CPC/CPA 模型）可能会导致广告商从测试预算中消耗更多资金，因为点击不是此类活动的主要 KPI 指标。同时，另一方面，CPM 模型似乎非常适合此类活动。

CPM定价模型的缺点

现在让我们谈谈 CPM 的缺点，其中包括：机器人流量（广告欺诈）和由于重复浏览而错误地计算印象数。

在选择 CPM 模型进行竞价时，广告商通常会担心机器人流量。当不公平的发布者创建自动脚本以向网站发送流量以增加浏览量时，通常会发生广告欺诈。然而，有了 Voluum，再也不用担心机器人流量了！我们开发了一个反欺诈工具包，可让您识别广告系列中的点击欺诈和无效流量。这意味着不再在机器人流量上浪费金钱——您可以轻松检测哪些发布商正在出售可疑访问和点击，并停止向他们购买。将它与值得信赖的广告网络一起使用，您会没事的！

当涉及由于重复浏览而导致的展示次数计数错误时，您可以手动调整大多数广告网络在白天来自一个设备/IP 地址的展示次数。但是，如果您的广告每天在同一台设备上展示几次，那未必是件坏事！特别是在桌面流量的情况下，当不同的用户使用同一台 PC 时，最好向他们展示不止一次的广告。

我们的经验表明，将频率上限设置为台式机的 5-6 和移动设备的 3-4，转化率通常高于将其设置为 1 的情况。因此，在设置这些限制时请记住这一点！

哪种定价模式最适合原生广告？

投放原生广告的代理机构、品牌和数字广告商通常以效果或品牌知名度为目标。我们会说 CPM 模型对两者都很好！为什么？

简单地说，每千次展示费用定价模型都是关于规模的。顺便说一句，品牌意识也是如此。

如果您按每千次展示费用付费，则很容易获得高投资回报率，尤其是在您确定表现最佳的创意集时。每次点击您的广告素材，您的品牌或产品都会越来越受欢迎，而您的每千次展示成本保持不变甚至下降。这就是测试广告的重要性所在，因为您可以扩大获胜者的规模。

对于品牌知名度，点击率不是主要优先事项，因为即使用户没有点击广告，在大量来源上放置广告的参与也有助于宣传公司或信息。

当您开展以绩效为导向的广告活动时，归根结底，最重要的是绩效。无论您是在寻找潜在客户、销售还是安装，您都希望以尽可能低的价格获得转化。

现在 - 这是问题所在。使用 CPC 模型，即使是好的创意集有时也会产生负的投资回报率，因为点击次数越多，成本就越高。

让我再告诉你一次——你的定价模式取决于你的目标。

还没有准备好接受没有销售保证的收费？选择注册会计师。
正在寻找印象可扩展性和投资回报率？选择每千次展示费用。
想鼓励您的目标受众下载移动应用程序吗？按 CPI 收费。

热点洞察

使用像 Voluum 这样的跟踪解决方案，有无数种方法可以提高您的展示点击率和投资回报率，因为可以在各个级别进行优化。

您可以设置自动规则并自动更改整个广告系列或选定展示位置的出价（如果它们被证明是有利可图的）。这样，您将提高获胜率并获得最多的流量。

您可以自动填充白名单和黑名单、创建高级报告、根据其特征重新路由流量等等。使用 Voluum 提高品牌知名度活动的点击率。

结论

如您所见，不同的定价方法比其他广告活动更适合某些广告活动。选择定价模型时，首先分析您的产品、目标受众，然后尝试确定最适合您的原生广告系列的方法。归根结底，一切都是为了实现您的广告系列目标。

每千次展示费用广告是一个很好的机会，特别是对于以创建品牌资产以吸引潜在客户为目标的广告商而言。

此外，不要忘记，在运行 CPM 广告系列时，您仍然可以获得网站点击。你可以说你得到了两全其美。

所以不要害怕测试它！

想知道如何开始有效的 CPM 原生广告系列？