在亚马逊上卖多少钱？为初学者分解它

已发表: 2021-12-24

进入亚马逊市场似乎很容易。您只需要注册并开始销售您的商品，对吗？

然而，它相当复杂且昂贵。电子商务业务正在蓬勃发展，每个人都希望成为其中的一员。因此，考虑您的时间和财务投资至关重要。

您选择哪种销售计划，您选择销售的产品类别以及您将如何完成订单将决定销售成本的金额。在这篇文章中，在亚马逊上销售要花多少钱？ ，我们将提供您应该知道的所有必要的成本信息。

让我们开始吧！

为什么要在亚马逊上销售？

每个卖家都应该考虑在 Amazon.com 上销售。当您在亚马逊上开展业务时，您可以获得比任何其他电子商务网络（甚至 eBay）都庞大的客户群。最吸引人的是，你做的工作更少，但赚的钱更多。

亚马逊是首选的电子商务平台，提供了大量优势，特别是对于那些想要接触更大、更多样化的客户的人来说，他们需要在网上支付很多费用。

在亚马逊上卖多少钱？

设置您的卖家账户

第 1 步：在专业或个人卖家计划之间进行选择

当您决定亚马逊销售计划时，您应该考虑要列出的项目。您可以通过个人和专业卖家列出 20 多个类别的产品。使用专业卖家计划，申请许可并满足要求的人可以再拥有10个类别。以下是专业卖家计划和个人卖家计划之间的重大区别：

个人计划：如果您计划每月销售少于 40 件产品，效果最佳。该计划不向您收取每月订阅费，但每件商品收取 0.99 美元的销售费，外加推荐费和可变结算费。
专业计划：如果您每月销售超过 40 种产品，效果最佳。该计划向您收取每月 39.99 美元的订阅费以及推荐费和可变结算费。但是，您不必为每件商品支付任何费用。

第 2 步。创建您的亚马逊卖家账户

在此步骤中，您将需要：

一张可以在全球范围内收费的信用卡
银行详细信息（包括路由和帐号）
税务识别信息

转到“在亚马逊上销售”页面并向下滚动到最底部以开始您的注册过程。

设置您的亚马逊卖家中心账户登录的提示

将您的个人和企业电子邮件分开。为您的企业使用不同的电子邮件地址，而不是链接到您的 Amazon Prime 帐户的电子邮件地址。
如果您尚未设置企业电子邮件，请在登录卖家平台之前通过 Gmail 创建一个
请记住，您创建的每个卖家中心帐户都需要单独的电子邮件。

第 3 步。按照亚马逊提示

当您决定登录时，亚马逊会告诉您完成一些额外的步骤，包括：

卖家协议/信息：您需要添加您的公司名称、实际地址、电话号码、可收费的信用卡、有效的银行账户和您的税务详细信息
计费/存款：这是您决定专业卖家计划和费用的地方。
税务信息：在这里，您将选择您是个人还是企业。有什么区别？个人/独资经营者使用他们的社会安全号码而不是雇主识别号码作为他们的税号。
产品信息：亚马逊会询问您关于您的商品的几个问题，包括您生产商品时的 UPC 代码，以及您想在市场上列出多少商品。请记住，亚马逊已经根据 GS1 数据库交叉检查了附加到其销售平台上各种 ASIN 的 UPC 代码。这意味着任何没有真正 GS1 UPC 代码的卖家很可能会删除他们的列表。

完成这些步骤后，您将正式进入卖家中心仪表板，该仪表板提供了用于处理库存、订单、报告、定价、绩效和广告的多个选项卡。请记住列出您的商品并填写“关于卖家”，以便市场了解您的业务。您还可以在此处添加您的公司徽标、常见问题解答并列出您的隐私政策。

亚马逊卖家费用

如果您选择在亚马逊上销售，您会看到一些不同的亚马逊卖家费用，包括：

销售计划订阅

当您开始在亚马逊上销售时，您将有两种销售计划选择：

个人销售计划
专业销售计划

虽然您可以开始使用个人销售计划，但如果您计划从亚马逊创造可观的销售和收入，则必须选择专业销售计划。它使平台上的一切变得更加容易和简单。此外，您还可以在产品页面上获得Buy Box。

销售服务费

对于家庭服务行业的企业，亚马逊提供了一个吸引和创造新前景的平台。 Selling Services on Amazon 计划使经过审查和验证的组织能够免费获得和寻找新客户。

Selling Services on Amazon 附带的两项费用包括：

预打包：预打包服务，如安装炉灶或组装枝形吊灯，可让用户以估计的价格购买您的服务。对于这种服务，亚马逊对不超过 1000 美元的部分收取 20%，对于超过 1000 美元的部分收取 15%。
定期：定期服务，如花园清洁，适用于用户作为订阅购买的服务。他们已注册定期约会。亚马逊获得 15% 的经常性服务费。

值得一提的是，在亚马逊上销售服务不包括：

注册费
铅费
订阅费
广告费

您也可以选择和决定您的潜在客户。如果您收到的工作邀请与您的日程安排不符，您可以将其传递出去。虽然其他供应商将有机会接受该工作，但此功能使您能够专注于您的业务最重要的前景。

每件费用

此亚马逊卖家费用仅适用于使用个人销售计划的人。对于销售的每件产品，亚马逊将向个人销售计划用户收取 0.99 美元。如果您是活跃的专业销售计划用户，亚马逊不会向您收取任何费用。

借书服务费

提供出租书籍（如大学教科书）的企业需要为每售出的教科书租金支付 5.00 美元。当您为教科书定价并决定运费时，必须考虑亚马逊卖家费用，因为这笔费用会随着时间的推移而增加。

大批量上市费用

拥有庞大的产品目录，亚马逊需要每个 ASIN 每月 0.005 美元的大批量上架费。并不是每个卖家都必须支付大量的挂牌费。您必须满足一些要求才能获得账单。

您的 ASIN 是至少一年前创建的
您的 ASIN 在过去一年内未售出
您的 ASIN 在当月有有效报价
您的 ASIN 是非媒体类别，例如书籍、DVD、游戏机、视频游戏和音乐。

在某些情况下，亚马逊不会收取此卖家费用。例如，您最初的 100,000 个 ASIN 符合大批量上架费的条件将不会被收取费用。但是，任何符合条件的 ASIN（超过您的前 100,000 个）都将收取费用。

您可以在卖家中心查看有资格获得大批量上架费的 ASIN 数量。采取以下步骤：

登录您的卖家中心账户
选择库存选项卡
选择大批量列表报告

退还管理费

只有在收到亚马逊付款后向客户退款的卖家才需要支付退款管理费。亚马逊将在降低其基金管理费后退还您的推荐费。

您的退款管理费将始终低于 5.00 美元或您推荐费的 20%。

可变结算费用

如果您在以下任一媒体类别中销售商品，则需要支付成交费：

图书
视频
视频游戏
电子游戏配件
视频游戏机
音乐
DVD
软件和计算机

您需要为每售出的媒体产品支付 1.80 美元的成交费。

运送费

当人们讨论在亚马逊上销售的成本时，运输是被提及最多的话题之一。运费范围取决于您的商品、卖家计划、送货地址、订单履行方式等。

您的销售计划将为您的运费创建一个基准：

个人销售计划：通过个人销售计划，您的公司将为您的产品发货支付固定价格。国内订单价格从 3.99 美元到 14.95 美元不等，海外订单价格从 16.95 美元到 46.50 美元不等。如果您超过所选货件类型的重量，您需要为超出重量限制的每磅支付 0.50 美元到 0.99 美元。
专业销售计划：通过专业销售计划，您的企业可以设定运费。但是，当您可以自由选择时，您的企业会对竞争对手的价格进行研究，并设定不会让客户放弃完成订单的费率。

亚马逊物流 (FBA) 费用

亚马逊物流 (FBA) 提供服务来帮助企业管理其库存、运输和客户服务。虽然通常是一个明智的选择，但 FBA 确实需要一些费用。

这些亚马逊卖家费用包括：

库存存储

要存储您的产品，您将按每立方英尺支付以下月费：

非危险物品 $0.69 至 $2.40
危险物品 $0.00 至 $2.43

您的费率取决于您的单位大小（标准或超大）和一年中的时间。 10 月到 12 月的价格从每立方英尺 1.20 美元到 2.40 美元，而 1 月到 9 月的价格从每立方英尺 0.48 美元到 0.69 美元。

亚马逊还要求收取长期仓储费 (LTSF)，以便将产品存储超过 365 天。如果您的产品存储超过一年，亚马逊将要求每立方英尺 6.90 美元或每单位 0.15 美元，以较高的金额为准。

履行

要完成您的订单，您需要为每件商品支付 2.41 至 137.32 美元。如果您超过单位重量限制，亚马逊将要求每磅超过 0.39 至 0.91 美元。单位尺寸从不到 10 盎司到超过 150 磅不等。

该费用包括：

拣货和包装订单
运输订单
订单管理
产品退货
客户支持

每单位

订单履行还对以下产品收取额外的每单位费率：

服装：每件 0.40 美元
含锂电池的产品：每件 0.11 美元

当您出售其中一件商品时，请在注册 FBA 时记住这些额外的卖家费用

亚马逊物流轻小商品计划费用

销售满足以下要求的产品的企业可以使用亚马逊物流轻小商品计划：

10盎司或更少
7美元或更少
16x9x4 英寸或更小
快速移动的 ASIN
过去 4 周内销量达到或超过 25 件的 ASIN

如果您符合亚马逊物流轻小商品计划的条件并选择使用它，您将支付以下亚马逊卖家费用：

订单管理

要处理您的订单，您需要为每件商品支付 0.80 美元或 1.00 美元。

0.80 美元的费用适用于价格低于或等于 5.00 美元的产品，而 1.00 美元的费用适用于价格高于 5.00 美元但小于或等于 7.00 美元的产品。如果您的订单包含两种价格的商品，您将为亚马逊支付 1.00 美元的较高价格

拣货和包装

您需要支付每件 0.75 美元的费用来挑选和包装您的订单。

重量处理

当涉及到重量处理时，即产品包装盒和包装材料的重量加上，您将支付每盎司 11 美元，最高为每单位 10 盎司。亚马逊将四舍五入到最接近的整盎司。

LTSF

FBA Small and Light 库存也需要支付长期仓储费。

如果产品存放超过一年，亚马逊将收取每件至少 0.25 美元的费用。

多渠道履行 (MCF) 费用

在 Amazon.com 内外销售的企业可以使用多渠道配送 (MCF)。使用 MCF，就像 FBA 一样，您可以在亚马逊物流中心交付和存储您的货物。每当您有订单时，亚马逊都会处理您产品的包装和运输。

使用 MCF 的费用从每单位 5.85 美元到 143.30 美元不等。影响您的开支的因素可能是：

单位订单
单位重量
运送速度

如果您的商品超过其商品尺寸重量限制，亚马逊将对每超过一磅收取 0.39 至 0.92 美元的额外费用。例如，如果您的商品重量超过 2 磅，亚马逊将每增加 1 磅收取 0.39 美元。

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在亚马逊上计算成本的预算方案

对于在亚马逊上销售，没有任何价格适合所有成本计算。但是，现在您对所涉及的内容有了更好的了解，您可以考虑一些示例。有 3 个亚马逊卖家角色来计算成本。

虽然已知每种类型的卖家都销售类似的产品。假设一个厨具产品需要 5 美元来制造），同样的价格，他们对投资的态度不同：

经济：该卖家希望尽可能降低成本，即使这意味着建立业务可能需要很多天的人工研究。
业务：该卖方正在做出权衡决定。如果他付出合理的代价来节省大量时间，他会决定使用工具或服务更快地完成任务。
一流：这个卖家节省了很多启动资金，如果这意味着立即建立一个专业的业务，那么它会满足于花费它。

如何降低在亚马逊上的销售成本？

考虑不同的商业模式

您可以使用与自有品牌不同的型号。

例如，您可以在亚马逊上出售旧书或房屋周围的东西，制作自己的手工产品，进行零售或在线套利。（套利是指当您从一个地方（例如零售店或另一个在线销售平台）购买一件商品并在亚马逊上销售时。

许多卖家在使用这些商业模式时取得了早期的成功，并逐渐过渡到自有品牌模式。

购买更少的库存 - 或根本不购买

如果您在 Aliexpress 而不是阿里巴巴上采购商品，则可以降低在亚马逊上销售的启动成本。这是因为全球速卖通将使您能够在批量订购之前订购较小的数量并试水。

这意味着您要支付更高的单位成本，并且您不太可能收到定制和规格。

寻找单件成本低的产品

例如，您选择了一件满载 4 美元的商品，您决定购买 500 美元开始。

您可以在阿里巴巴上以 0.50 美元的价格购买合法的高潜力商品。给定每件 0.25 美元的运费，您可以将起始库存成本降低到 325 美元（500 件乘以 0.75 美元）。

自己做

另一个重要的事情是时间。如果您浪费时间和资源，并且无法执行自己设置的产品研究、设计、摄影和物品列表等任务，您将需要支付更多费用才能开始。

如果您是新卖家，或者您是正在推出新商品的现有卖家，请尽可能多地进行预发布。

结论

我们已经介绍了有关在亚马逊上销售要花多少钱的所有详细信息，以便您在开始之前有更好的准备。借助正确的产品、适当的营销策略、卖家支持，在亚马逊上销售的企业可以取得成功。尽管市场上几乎所有品类的竞争都很激烈，但品牌仍有许多发展壮大的机会。

在评论部分留下您的任何问题，以便我们尽快回答您。感谢您的阅读！

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