什么是每次获取成本 (CPA)？ 如何优化您的 CPA？

有几种方法可以实施在线广告活动。 您可以准备好向搜索引擎或其他托管广告的互联网发布商付费。 每当点击您的一个广告时，就可以看到该广告，或者只要该广告可以提示更多与销售相关的操作。

您可以选择的第三个选项是让用户点击您的广告以及注册免费试用商品、注册免费下载并购买您的商品。 请记住，注册和注册可以创造公司潜在客户，而销售可以立即在您自己的口袋里赚钱。

除了上述方法外，强烈建议您使用 Cost Per Acquisition ，这被认为是每个营销人员都需要知道如何跟踪和衡量的最关键指标之一。 CPA 将为他们提供全貌，并估计他们的新客户在他们身上花费了多少。 然后帮助他们决定是否必须仔细修改自己的营销策略。

与被称为成功的有用指标的转化率不同，CPA 也是一种广泛用于衡量任何营销活动的收入影响的财务指标。

在本教程中，您将看到有关每次获取成本、如何计算以及如何优化每次获取成本的完整指南。

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什么是每次获取成本 (CPA)？

CPA 代表 Cost Per Acquisition 被称为营销指标，可以衡量聚合成本以获取客户在渠道级别或活动上的付款。 简单地说，CPA 是衡量营销成功的重要指标，通常通过其自身的精细应用与 CAC（获取客户成本）区分开来。

公式如下所示：

总广告活动费用/转化次数 = CPA

许多营销指标总是表明您的成功，包括转化率和访问量。 另一方面，CPA也是一种财务指标，用于衡量营销活动的收入效果。 配备平均订单价值 (AOV) 和客户终身价值 (CLV) 后，在线企业可以就电子商务收购的接受 CPA 做出决定。 虽然转化率被认为是成功营销的主要指标，但 CPA 提供了商业视角来估计活动成功。

CPA广泛用于以下付费营销媒体：

• 每次点击付费
• 附属公司
• 展示
• 社交媒体
• 内容营销

此外，CPA 可以应用于电子邮件、电子商务 SEO 或其他平台，而无需直接宣传成本，但它仍然需要开销。

您如何计算每次收购的成本？

在付费获取市场，点击似乎是圣杯。 但是，如果您想到这一点，点击只会通知您访问者是否访问了您的内容。 他们不会告诉你他们是否留下。 在这种情况下，您如何知道您的内容足够吸引人以说服您的客户留下并购买您的服务或产品？

衡量内容转化能力的最佳方法是每次获取成本。 然后，在这一部分中，您将了解如何计算每次收购的成本以及它的投标过程是如何运作的。

大多数收购营销人员更喜欢 CPA 定价模式。 这是因为他们能够在开始投放广告之前设置每次收购的定义，并且需要在他们想要的行动或收购发生时付费。

事实上，CPA 拍卖与您的古董拍卖不同。 像谷歌这样的广告平台很想提高他们的竞争环境，因为这涉及到利用他们自己的影响力。 因此，出价最高的人通常会赢得拍卖，而广告评级最高的出价者总是会获胜。

AdRank 的公式是将您的最高每次转化费用出价乘以您自己广告的质量得分，该得分是通过计算您的网页与用户体验、点击率和关键字的相关性来衡量的。 这意味着组织无法获得他们希望的关键字的最高排名，因为他们拥有最大的广告预算。 因此，他们的内容需要引人入胜。

要计算广告活动成本的每次获取成本，您最好将广告总支出除以创建的获取量。

让我们举一些CPA计算的例子：

例如，您正在为销售花束的商店投放 Facebook 广告系列，并且您知道该广告系列的预算约为 500 美元。 活动结束后，它会为您带来 25 次销售。 因此，您的广告系列的 CPA 是多少？ 这是计算：

500 美元的广告系列费用/20 次转化 = 25 美元的每次转化费用。 那么，如果你回复了 25 美元，那么你是完全正确的。

阅读了解，您可能会遇到一个问题。 你怎么知道这个CPA是好是坏？ 事实上，CPA 和 CLV（客户生命周期价值）密切相关。 CLV 代表某个客户在他的终生关系中将在您自己的网站上花费的全部资金。

这是 CPA 计算的另一个示例：

假设您是一家名为 Mark's shirts 的电子商务商店的店主，该商店销售男士正装衬衫。 您运行此活动并花费 1,000 美元。 在此活动之后，您已经在自己的网站上销售了 10 件衬衫。 那么什么是CPA？

答案是：花费 1,000 美元/10 次销售额 = 100 美元 CPA 。 对于此广告系列，平均转化费用为 1.00 美元。

为什么每次购置成本很重要？

你不能否认一件事。 在任何类型的业务中，如果您不知道自己的电话号码，就不能称自己为优秀的广告人。 毕竟，除非您跟踪您的数字，否则我们不是一个出色的营销人员。 更重要的是，如果您不跟踪 CPA，您将不会成为一流的营销人员。

注册会计师是一个重要因素，因为它被认为是决定真正投资回报的典型指标。 这与每个广告系列获得多少点击或眼球无关。 如果你的活动没有给你带来任何收入，那就是失败了。

哪些因素决定了所需的 CPA？

一般来说，电子商务中没有“优秀”注册会计师的基准。 每个在线业务都承载着价格、利润和运营费用。 确定所需 CPA 的最重要因素之一是您必须了解这些因素，以便企业能够计算出他们愿意为收购客户支付多少费用。 另一个要素包括：

• 业务阶段：您是否处于利润率是第一、第二或第三优先级的阶段？ 您是否处于愿意为品牌曝光而牺牲利润的发展阶段？ 明确定义电子商务目标以及风险，在提高组织中每个人都对此感到满意的基准方面发挥着重要作用。

• 预算：请注意，有限的营销预算可以为您自己的企业带来节约和支出。 随着广告支出的减少，您应该专注于容易实现的目标和高转化率，以及品牌查询。 当预算增加时，您的广告系列可以花费较低的转化条件和较高的 CPA。

• 广告媒体：无论您选择在哪里花费广告费用，都会受到上面 PPCBusiness Stage 中讨论的元素的显着影响。 联属网络营销和内容营销将有不同的期望以及不同的预期结果。 例如，您拥有的内容可以在短期内正确转换较少，但它可以成为品牌知名度的关键驱动力。

• “获取”是如何定义的：虽然 CPA 通常与获取付费客户的价格有关，但该指标在某种程度上被用于直接邮件列表和新闻通讯注册等次要活动。 将 CPA 用作将次要转化连接到主要转化（即进行销售）的总体指标被认为是最佳实践。

如何优化每次收购的成本？

因为您的质量得分（称为衡量您的内容提供的体验的相关性和积极性的指标）是保护顶级广告排名的最有影响力的决定因素之一。 另一方面，创造更多转化被认为是高度优化每次获取成本的最佳方式。

当你坐下来写广告和登陆页面副本时，你最好写一些东西来注意它可以吸引电视机前心烦意乱的千禧一代的注意力。 因此，说服您的客户移除一块披萨以点击您的广告并在您自己的目标网页上进行转化的过程是什么？ 让我们看看以下步骤来制作引人入胜的广告以及着陆页副本。

唤起观众的好奇心

当谈到在线内容营销时，人们往往会被生物学驱动，以便调查外面的世界，而不是不得不回应它。 如果您可以引起客户的好奇心，那么他们会对您的广告感到非常满意并点击它们。 因此，您最好不要过多地展示您的订单，但要足以确保以令人信服的方式突出其好处。

确定购买意向

通过做调查，您可以明确多个流量来源的购买意图，然后相应地调整自己的营销资金。 请记住，两个流量来源可以包含相似的转化率； 但是，它可以为您带来具有各种购买意图的客户以及保留率。 它实际上取决于客户的忠诚度以及初始推动的有效性。

对您的内容充满感情

您可能不知道，情绪可以驱动我们自己的行为。 与此同时，心理学家说，逻辑可以证明我们的行为是正当的。 事实上，营销可以证实这一理论，因为人类可以将相似的个性特征与许多品牌联系起来，就像他们与人类所做的一样。 在这两种选择之间进行选择与您选择最好的朋友的感觉相同。 你决定过你的生活的人会让你有不同的感觉。

这就是为什么推销一个项目的特征被称为尝试。 因此，您的内容不仅具有创造性，而且还具有情感性。

优化您的着陆页

由于着陆页对转化有积极影响，而且它们是您的受众在点击您的广告后首先看到的内容。 为了衡量着陆页的效率，您可以运行 A/B 测试，在其中更改页面的单个特征。

例如，您可以将自己的一半流量吸引到目标网页，而另一半则进入有针对性的优惠页面，并决定哪个会为您带来最佳结果。 通过执行此操作，您可以准确了解哪种类型的目标网页为您提供最强大的转化，并帮助您长期降低每次转化费用。

个性化

让我们应用动态文本替换来确保您的目标网页与您的广告承诺之间的一致性。 您可以为“最舒适的椅子”做广告。 您的 UVP 可以寻找最舒适的椅子。 个性化广告至关重要； 因此，你最好现在就开始。

重新定位

重新定位或再营销将帮助您吸引从您的网站跳出的人。 当您可以与有前途的潜在客户建立联系时，您就可以将他们转化为客户，希望如此。 这将通过使用旨在降低每次转化费用的重新定位技术来提高转化率。

对于任何电子商务企业来说，很大一部分反弹流量将由放弃购物车的用户代表。 这些用户具有向您购买东西的强烈倾向。 通过正确的报价，这些用户可以转化为客户。

结论

阅读至此部分，您已经阅读了有关每次购置成本的完整说明。 每次获取成本 (CPA) 被简单地理解为一种营销指标，用于衡量为营销和活动渠道获取付费客户的总费用。 一般来说，每次收购成本是衡量任何营销人员成功与否的重要衡量标准，也是企业确定他们对特定营销渠道的投资是否为他们提供最大投资回报率的一种方式。

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