如何降低销售成本 (COGS) 并提高利润率

销货成本 (COGS) 是商业领袖最重要的会计术语之一。 COGS 包括与制造产品相关的所有直接成本。 了解 COGS 并管理其组件可能是经营您的业务以盈利还是在旋转的仓鼠轮上的区别。

销售商品的成本是多少？

您销售的商品成本 销售成本或服务价格是制造您公司的产品和服务的成本。 COGS 包括以下费用：

• 直接人工
• 创造美好事物所需的材料

所售商品的成本包括与制造您提供的商品或服务相关的成本（例如，螺丝、木材、油漆人工等）。 因此，在计算已售商品的成本时，不要包括制造未售出的商品或服务的成本。

COGS 不包括分销成本等其他间接费用。 因此，例如，不要在销售商品的价格中考虑营销成本、公用事业或运输费用。 此外，销货成本仅包括制造成本。

COGS 在业务中的重要性

那么，为什么销售商品的成本对贵公司至关重要？ 答案是您的 COGS 将为您提供许多详细信息，包括：

一段时间内你的利润是多少

如果你必须改变你的服务价格，那就去做吧。

如果您在生产产品或服务的费用上花费过多，那么您在生产产品或服务的成本上花费过多

利润

您还可以利用销售商品的成本来确定贵公司的毛利润。 当您知道您的毛利润后，您可以确定净利润，即您的公司扣除所有成本后的总和。

• 了解贵公司的收益将帮助您：
• 做出财务决策
• 您应该寻找资金（例如，商业贷款）
• 考虑是否需要进行更改

价钱

为您的服务和产品定价是您作为企业主的最大职责之一。 与 Goldilocks 类似，您必须找到适合您的产品或服务的价格。 如果你不这样做，你将不得不为损失付出代价。

如果您的产品价格太高，您可能会遇到销售额和兴趣下降的情况。 另一方面，如果您以低价出售产品，您可能赚不到足够的钱。

要确定理想的定价价格，请考虑所售商品的成本。 当您清楚地了解您的销货成本时，您可以确定可以为您提供可接受的利润率的价格。 您还可以确定何时应提高特定产品的价格。

费用

您的 COGS 还可以通知您，您在生产成本上花费过多。 您的生产成本越高，您就越需要销售产品或服务来赚取利润。

如果您的生产成本很高，请寻求降低成本的方法，例如选择合适的供应商。

齿轮中有什么，没有什么

您应该首先考虑如何精确确定库存成本，从而确定 COGS。 了解您产生的费用很重要。 它们包含在您的项目成本（资产负债表上的库存）中，一旦您的产品销售，最终将在您的损益表中显示为 COGS 行。

确保您拥有正确的数字对于确定您的毛利率至关重要。 这是一个对每家公司都至关重要的重要数字。 许多公司因为利润太小而失败。

包括：

• 产品价格——您支付给供应商以购买您提供的商品的金额。
• 货运——将物品运送到仓库的目的是什么？
• 收费和费用——将物品运送给您所产生的任何额外费用。

排除：

• 您必须支付运费才能将商品直接交付给客户。
• 模具费是模具的成本。
• 研发——在产品准备上市之前研究和开发产品的成本。

如何计算齿轮

销售成本 (COGS) 的计算方法是：将研究期初持有的存货成本加上该期间购买的任何新存货的成本，然后减去该期末的存货价值.

齿轮的公式

COGS = 期初库存 + 采购 - 期末库存

COGS 可用于确定企业在一个时期内购买或生产其销售的所有产品的成本。 这是至关重要的，因为它对特定时间的企业盈利能力产生重大影响。

COGS 将如何使您的电子商务业务受益

特别是对于交易量大的企业，对 COGS 数字的实时洞察使您可以与供应商协商付款和激励交易的条款。 如果您的批量折扣是对现金的激励，批量折扣不仅可以提高盈利能力，还可以改善现金流动。

通过 COGS 可见性，预算和现金预测变得更加精确。 相反，能够将 COGS 切割成电流。 前期金额对于准确的财务报告至关重要。 每月应计和时间问题可能会导致利润扭曲。 了解真正影响销售的因素以及如何纠正该期间之前的错误可以为预测和预算目的提供额外的信心。

了解您的资金流向。 如果 COGS 不符合预期，供应链、会计应付账款、会计和销售的所有部门都必须参与其中。 这是一个团队试图传达 COGS 所发生的故事。 例如，会计是否不确认应计或超额应计费用？ 销售或财务部门是否估计了错误的产品组合？ 还是我们的系统与供应商的系统不同步的技术问题？ COGS 分析推动了这些对话，以确保管理层和员工与 COGS 变化背后的驱动力保持同步。

您如何降低销货成本并提高电子商务业务的利润率？

如果您希望减少公司的 COGS，有很多方法可以解决。 根据情况和需求，降低 COGS 可能比提高成本更有利（或者您可以将两者结合起来）。 在这里，我们将介绍一些主要策略，但请注意，并非所有策略都适用于您的特定情况。

• 尽可能利用规模经济。 无论您的产品是由第三方提供还是您自己制造，随着商店的发展，您都应该考虑在批量购买时获得折扣。

• 完全切换供应商、制造商或材料。 如果您正在与基于规模经济的合作公司进行谈判不起作用，请考虑寻找替代方案。 它可以像选择提供更低运输成本和更便宜的材料来制造或外包制造的供应商一样简单。
• 检查没有销售的产品。 即使它们有可观的利润，当它们只是坐在货架上时，也会对您的 COGS 产生负面影响。 考虑降低周转率甚至完全消除这些项目的方法。
• 消除供应链中的瓶颈和错误。 分析供应链后，有很多可能的改进。 示例包括由于当前的运输过程或劳动力效率低下而造成的损坏材料或货物丢失。
• 尽可能多地自动化工作流程。 作为一种会计解决方案，重要的是要记住自动化的重要性。 如果劳动力成本占您企业成本的大部分，那么自动化可能会产生重大影响。 这可能意味着用机器替换现有流程，甚至引入软件来帮助您的员工提高效率。

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