什么是基于成本的定价以及如何正确使用它？

作为买家，人们通常非常重视透明度，因为有了它，他们就会知道产品价格中有多少部分是用于生产成本、人工成本、库存成本、运输成本和收入的。

通过这种模式，买卖双方的关系会变得更加公平。 这也让他们能够探索组织的工作流程，这也是人们倾向于从这些商店购买商品的根源。

在商业中，有一种策略可以满足这些要求。 它是基于成本的定价。

那么，什么是基于成本的定价？

这种定价策略已经在一些公司中应用并取得了成功，命名为 Everlane。 在本文中，我们将帮助您澄清有关此有趣策略的所有疑问。

什么是基于成本的定价？

基于成本的定价定义

基于成本的定价是一种帮助企业家计算其产品或服务价格的方法。 在这种方法中，有两个主要组成部分：所售物品或服务的成本和利润百分比。 这个百分比将取决于卖家的意愿，并将其添加到产品成本中以产生利润。

基于成本的定价包括两种类型。 它们是成本加成定价和盈亏平衡定价。

这样，企业就可以确定他们永远不必面对损失； 成功售出的每件商品总有利润。 只有当预期百分比足够高并且销售数量等于或高于策略中设定的数量时，它才会实现。 这也是一种设置售价的简便方法，特别是对于刚开始创业的商家而言。

然而，基于成本的定价仍然存在一些缺陷。 销售价格仅取决于产品成本和期望利润这一事实导致产品价格与市场价格之间存在差异。 一般来说，这种情况有两种令人困惑的情况，即产品价格过高或过低。 当然，如果它太高，愿意购买您的产品或服务的人就会减少。 否则，商店将失去利润。 这种方式的另一个黑点是企业不必控制成本； 相反，它是给客户的。

基于成本的定价公式

如前所述，在应用成本定价时，产品价格是产品成本与根据产品价格的预期利润百分比的总和。

**价格 = 产品成本 + 成本利润的预期百分比**

为了更清楚，让我们看一下这个例子！

每年，一个律师事务所的收入为 400,000 美元。 在 2021 年，他计划他的办公室花费 2000 小时工作，这意味着 200 美元是他的办公室将支付的每个工作时间的金额。 尽管如此，今年，他还希望获得额外的 100,000 美元。 为了获得这笔收入，他们必须在每个工作小时上增加 50 美元，而 2021 年每个计费小时的成本将是 250 美元。

什么是基于成本的定价策略？

基于成本的定价策略被认为是制造组织最喜欢的选择之一。 它的创建是为了确保利润将超过生产和制造成本。 在这个策略中，企业家被赋予了两种方法，即成本加成定价和成本加成定价。

成本加成定价

成本加成定价或加价定价被认为是最直接的类型，通过将总成本的加价百分比与产品或服务的总成本相加来估算。 这个加价百分比是商家设定的利润。

根据 Owl Labs 的内容营销人员 Meredith Hart 的说法，定义价格的简单方法是成本加成定价策略，也称为加价定价。 在其中，每个单独项目的生产成本（单位成本）都会增加一定的比率。 “这种定价策略忽略了消费者需求和竞争对手的价格，”她说。

为了估算成本加成定价的金额，人们将不得不计算材料成本、人工成本、间接成本的总和。 然后，这个总和将乘以（1 + 加价百分比）。 这个百分比是商家的愿望。

**（材料成本 + 人工成本 + 间接成本）X（1 + 加价百分比）**

收支平衡定价

第二个是盈亏平衡定价，也称为目标回报定价。 当制造商或销售商希望在最高水平上增加对产品成本的贡献时，应用此方法。 它似乎在运输等固定成本较高的行业中更为普遍。

与以“成本加成”来定义产品价格的成本加成定价不同，这种方式的价格是由“盈亏平衡”或“目标回报”的成本决定的。

该方法包含三个主要要素，即固定成本、价格和可变成本。 为了根据盈亏平衡定价策略估算成本，人们需要将固定成本除以（价格 - 可变成本）：

**固定成本÷（价格 - 可变成本）**

应用此策略时，商家可以决定公司或商店必须销售的产品数量才能实现收支平衡，而不是标记每个产品单元。

但是，如果店铺已经提前设定了目标，那么计算价格的公式就会有所不同。 相反，回报成本被添加到固定成本中，公式将是固定成本和目标回报之和减去价格和可变成本的商。

**（固定成本 + 目标回报）÷（价格 - 可变成本）**

这种方法用于计算公司需要销售多少产品才能产生投资资产回报。

从以上所有信息可以看出，基于成本的定价对企业来说是一个有吸引力的选择，因为不仅企业家，即使是新人都可以轻松申请，而且还可以保证他们的生产和制造成本将是包含在价格中。 利润率也得到了稳定的保证，即使销售额很高，创业者也不必担心亏损。

基于成本的定价的优缺点是什么？

从上一节中，您可能已经部分意识到基于成本的定价的显着优势。 但这还不是全部，基于成本的定价包括优点和缺点，您在决定是否应用之前应该仔细考虑。

基于成本的定价的优势

易于申请

使用此公式时，商家无需进行复杂的计算，因为所有基本要素都只是成本和所需的百分比。 因此，他们不需要擅长数学或拥有现代计算机系统。 相反，他们可以在几秒钟内轻松计算出产品价格。

确保包括已发生的成本

由于基于产品价格的利润百分比已经包含在基于成本的定价公式中，因此每当有新产品销售时，卖家将获得一小部分利润。 因此，他们必须确保达到目标销售水平。

简化评估和投资决策的流程

从基于成本的定价中，投资者将有一个透明的产品价格和另一个成本数字。 他们可以利用这个资源来评估产品的情况以及预测它的未来来决定是否投资。

迅速为新推出的产品提供合适的价格

制造商面临的巨大挑战之一是在生产新产品时设定价格。 企业家通常必须处理许多问题，例如生产或制造成本、库存等等。 不仅如此，他们还必须保证他们会从这些物品中获利。 通过这个公式，这些问题将很容易解决。

基于成本的定价的缺点

忽视消费者需求

成本定价不考虑客户需求来评估产品价格，而是根据生产成本和卖家设定的利润比例来决定产品价格。 所有的担忧都是关于卖方的，这不是一个好兆头。 因为这可能导致产品不符合客户要求而无法销售的情况。

忽视市场竞争

商业就像战争。 商界的每个人都是军人，所以如果他们只关注制造商，就像在基于成本的定价公式中一样，他们很容易被竞争对手打败。 采用这种策略，商家可能会面临两种情况：价格太低或太贵。 如果商品高于同类型的其他卖家，这家店显然会流失顾客。 否则，他们将失去利润。

此外，生产者可以通过基于成本的定价策略忽略生产成本，因为它是传递给客户的。 万一生产系统失效，价格会比平时高很多。 而且，市场上几乎没有任何独特的商品。 这意味着企业总是要与他人竞争，而在效率低下的制度下，他们将失去相当大的优势。 当然，损失的可能性会大大增加。

降低新推出产品的受欢迎程度

此外，利用基于成本的定价并不是新产品的理想解决方案。 首次推出时，该项目可能会让公众感到陌生，如果他们的制造商提供高价以收回投资。 他们将更有可能面临损失。 因此，仔细考虑价格以确保它到达目标客户会更好。

难以跟上市场的变化

如上所述，基于成本的定价忽略了市场竞争和客户需求。 然而，它们是市场变化和发展的两个关键因素。 如果公司经常忽视他们，他们会发现销售产品很困难，不可避免的结果就是倒闭。

失去改进的动力

成本定价是在生产成本的基础上决定产品价格的，这意味着他们没有动力去改进制造系统、库存、管理等，提供同等质量但价格更低的产品。

基于成本的定价策略示例

尽管使用基于成本的定价仍然存在一些缺点，但这种策略得到了多家企业的信任和使用。 这是因为他们将获得客户的信任，并预期每次成功交易的利润。

有了它，公司可以在几秒钟内计算出盈亏平衡的金额。 我们以公式部分的律师事务所为例。 这家公司通过工作 200 小时（每个小时花费 200 美元）每年获得 400000 美元的业务收入。 想象一下，他们需要 400000 美元中的 20000 美元来经营他们的业务，他们会立即发现他们只需工作 100 小时就可以收支平衡。

如果他们想要更多，他们将不得不工作更多，而利润率会影响他们的工作时间，比如超过 200 个工作小时才能获得 20% 的投资回报等等。

另一个例子是真实的，它是服装零售公司Everlane。与传统公司不同，这家公司利用基于成本的定价来开展业务。

由于基于成本的定价，这家公司最近完全基于价格的透明度而获得了市场地位。 他们让买家知道他们平台上展示的每件商品背后的实际成本：从材料、人工成本到运输成本等一切。而且，他们还透露了他们的价格标记。 这种透明度有助于从客户那里获得吸引力和良好印象，并最终促进销售。

事实上，Everlane 使用的策略是成本加成。 与真实成本相比，他们将商品标价两到三倍。 然后，他们将此作为一种营销策略，因为几乎没有任何传统商店会透露真实成本，而且它们的加价通常是真实成本的五六倍。

结论

总体而言，可以否认的是，决定每家公司利润的最关键因素之一是其定价策略。

通过基于成本的定价，企业家获得的最大好处是透明度，这增加了客户的信任并推动了更多的销售。 此外，它使用起来也很简单，人们不会担心复杂性。但是，市场竞争和需求的不灵活和无知是他们最大的挑战。 它要求商家做出明智的决定，以平衡基于成本的定价在其公司案例中的优势和劣势。