通过转化故事讲述打造更好的营销活动

转换故事是个性化的实践，可以在品牌和客户之间建立牢固的联系。 这是讲故事的一种变体，专注于推动数字营销中的转化。

从策略上讲，转化讲故事的人会创建流经每个接触点的广告叙事。 他们将有针对性的广告移至与信息相匹配的着陆页。 每个着陆页都延续了广告的故事和美学，增加了广告的相关性和转化的可能性。

如何在您的广告系列中实施转化故事讲述

让我们探索构建转换故事叙述所需的确切过程：

定义您的目标并探索叙事概念

第一步是在概念阶段调整你的有说服力的叙述。 在这个阶段，通过问这些问题来扎实自己并确立你的目标：

• 您宣传的产品或服务是什么？
• 您正在与此活动交谈的观众或角色是谁？
• 他们为什么关心？ 他们想要达到什么目的？
• 您的产品或服务如何比其他任何产品或服务更好地解决问题？
• 实现这个解决方案将如何帮助观众感到成功？ 如果他们不成功，会有什么危险？

这些问题的答案将帮助您将您的叙述集中在对您的特定受众重要的事情上。 请记住：有效的转化故事紧紧围绕特定目标和受众群体。 例如，Sasquatch Boots 已经确定了对其目标受众（真正的背包客）最重要的东西，即能够承受恶劣天气的舒适靴子。

确定您的细分受众群并为他们开发角色

要预测哪些故事最有效，您需要了解您的听众。 首先确定您的受众中最有价值的部分，并为每个部分建立一个角色。

开发受众角色需要仔细的客户研究。 为此，您需要考虑范围广泛的数据，包括：

• 人口统计数据（例如，年龄、性别、收入）
• 心理特征（例如，价值观、态度、兴趣）
• 公司图表（例如，公司、行业、职位）
• 地理（例如，城市、州、国家/地区）
• 行为（例如，页面浏览量、下载量、注册量）
• 交易（例如，购买历史）

Facebook 和 Google 拥有基于这些因素创建自定义受众群体的工具。 精心定位的受众让您几乎可以像进行一对一对话一样与每个潜在客户交谈。

为每个角色建立相关的叙述

一旦您确定了您的核心受众角色并了解了是什么激发了该受众的转化行为，就该开始制作您的叙述了。

您可能熟悉经典的讲故事结构。 让我们检查一下。

在传统故事中，主人公开始他们的旅程，通过上升的行动经历挑战和紧张，最终达到高潮，然后以一个使他们处于比开始时更好的地方的解决方案结束。

我们如何将这种结构转化为广告活动？ 我们需要从基础开始。

• 张力：这个角色想要达到什么目的？ 他们希望克服什么问题？
• 解决方案：您的产品或服务如何满足角色的需求？
• 解决方案：当你解决了他们的紧张情绪时，角色应该有什么感觉？

当然，您之前已经考虑过这些问题，所以让我们尝试一个练习。 写一个关于您的产品或服务及其如何帮助特定角色的一到两句话的简短故事。 这是一个例子。

• 角色：活跃的背包客千禧一代
• 想要：舒适、耐用且随时可用的靴子
• 情感：挑战、冒险、自信

在您的广告和着陆页中放置叙事流

我们已经讨论了如何从讲故事的角度来看待您的广告策略。 你拥有故事的所有部分：人物、观众和冲突。

现在你需要把它们放在一起。

着陆页是宣传活动背后的驱动力。 再看一下图表。 您会看到，在开始（广告）和高潮（转化）之间，大部分故事都发生在着陆页上。 但是您的着陆页只能讲述一个故事。 如果您的页面体验对于每个角色来说都不是独一无二的，那么您的角色完成转换的可能性就会大大降低。

叙事流程是着陆页将要推进的故事的蓝图。 要创建故事，您将利用数据、讲故事的原则和创造性的见解来回答以下问题：

• 我们在和谁说话？
• 我们在说啥啊？
• 他们的问题是什么？
• 我们如何解决它？
• 一旦我们解决了问题，他们感觉如何？

此副本可以作为页面加载时首先出现的英雄文本。 其核心目标是快速重申您广告的情感信息。

在 Ruggable 的页面上迎接访客的简洁设计和友好的狗充分利用了宠物主人对他们毛茸茸的朋友的感受。

• 图片与面向宠物主人的广告和着陆页建立了情感联系
• 标题和 CTA copy/strong> 与目标受众建立情感联系
• easy cleanup/strong> 的视频解决了一个常见的痛点
• 多个 CTA/strong> 提供每一步的转化路径

要更深入地了解构建高转化率着陆页的世界，请查看我们关于该主题的电子书。

分析结果、试验并持续改进

如今，谷歌和 Facebook 等广告平台主导着广告渠道的点击前阶段。 但是，将数据分割成微小的用户人口统计数据的新发现的能力已经改变了广告。 当您将数据与机器学习和体验设计方面的创新结合起来时，结果会飞速增长。

广告商认识到更多的个性化会带来更好的结果，但扩展它的成本很高，即使对于经验丰富的营销人员也是如此。 构建和维护自定义登录页面既费钱又费时。 并不是每家公司都有足够的网络开发团队人数或预算。 此外，还有客户数据洞察力和转换 UX 设计等额外需求。 这些问题已导致许多广告商满足于广告支出的低回报和平庸的结果。

Instapage 使用转换故事来推动结果，如果您需要支持扩展您的着陆页体验，Instapage 可以提供帮助。

Instapage 提供了一个经过验证的战略性转化故事框架，可以提高任何行业的投资回报率和转化率。 我们易于使用的平台可以为您的每个受众快速创建相关的登录页面。 这意味着您可以避免浪费广告支出。

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