产生更多潜在客户的 10 大必备转换优化工具

已发表: 2022-04-27

0 必备转换优化工具以捕获更多潜在客户

打开您的网站指标仪表板并看到访问者数量和页面浏览量激增的感觉是一种很好的感觉。 人们正在寻找您的内容。 惊人的！

然而，随着您深入挖掘，如果表单提交和新潜在客户的数量保持停滞，那么兴奋感可能会迅速消退。

你不只是想要更多的流量。 你想要更多的线索。

如果您无法获取他们的联系信息，那么吸引他们的注意力就没有什么价值了。 毕竟，将访客转化为潜在客户是任何入站营销策略的核心。

您如何改善网站的用户体验、登录页面和表单，使其成为更有效的转换工具？

在本文中，我们将分享10 款转化率优化工具，其中许多都提供免费版本，可以帮助您从公司网站获取更多潜在客户（并进行更多销售）。

什么是转化率优化 (CRO)？

在我们深入研究之前，让我们了解一下基础知识。

简单地说，转化率优化的定义是您将更多网站访问者转化为实际潜在客户和客户的战略过程。 它利用您网站上已有的内容，并根据数据、用户行为和您的自然营销意识对其进行改进，以便更高比例的网站访问者做的不仅仅是阅读或查看； 他们采取行动。

提高转化率不仅仅需要优化联系页面，尽管这是重要的一步。 如何提高整个网站的网站转化率？ 以下是我们最推荐的转化优化工具的前十名：

  1. 中心点
  2. 退弹
  3. 幸运橙
  4. 热罐
  5. 疯狂的鸡蛋
  6. 谷歌页面速度
  7. 谷歌分析
  8. 斯皮利
  9. 优化
  10. 谷歌优化

我的网站的良好转化率是多少？

在您采取措施提高转化率之前，您需要了解您当前的转化率是好、坏还是只是平均水平。 转化率可能因您的行业、产品、服务和目标受众而有很大差异，因此没有一个单一的数字可以指出真正的基准测试标准。

但航运和物流、重型设备和医疗器械制造公司的典型 B2B 网站转化率徘徊在 2.5% 到 3% 左右。 这意味着对于每 100 名访问者，有 2 到 3 名网站用户会采取符合条件的操作，例如下载报告、请求信息、加入邮件列表或请求销售电话。 另一方面，金融服务公司的表现约为 10%，而科技硬件制造商的表现则为 5%。

当然，你不想成为平均水平。 那么什么才是好的转化率呢？

根据 WordStream，前四分之一的着陆页转化率为 5.31% 或更高，前 10% 的转化率达到 11.45% 或更高。

相关：对潜在客户转化率进行基准测试以提高入站绩效

使用这 10 种转化优化工具提升您的 CRO 武器库

1. HubSpot

起始价格：免费

如果您使用 Hubspot 的营销自动化平台，那么您已经拥有了一个触手可及的好工具。 此外，某些功能完全免费提供！ Hubspot 的退出意图表单工具允许您自定义弹出表单而无需任何编码，并且它与 HubSpot CRM 集成。

使用此工具，您可以更深入地了解已在您的数据库中的联系人以及潜在客户的行为。 此外，一个简单的仪表板可帮助您查看哪些营销工作正在转化，哪些将从优化中受益。

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2. 退弹

起始价格：90美元/月

Unbounce 可帮助您超越分析。 您无需开发人员即可创建和测试登录页面、弹出式表单和粘滞条。 如果您不确定贵公司的健康转化率是多少，他们的分级工具可以帮助您查看您的网页与您所在行业的其他人的比较。 您可以获得重要的见解，包括图像是否太大以及降低页面的速度和加载时间。 您可以生成一份综合报告，其中包含提高转化率的建议。

退弹回家

3. 幸运橙

起价：10美元/月

这是我们最喜欢的一体式 CRO 套件之一，它允许您通过动态热图和许多其他功能来查明您网站上的用户行为。 跟踪用户以清楚地查看访问者点击的位置、移动鼠标​​以及他们在您的页面上向下滚动的距离。 获取访客记录和表单分析，以真正捕捉和了解客户体验和用户意图。 其他功能包括实时聊天、调查和民意调查以及转换漏斗。

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4. 热罐

起始价格：免费

与 Lucky Orange 类似，Hotjar 允许您捕获屏幕录像和热图，显示访问者如何浏览您的网站。 虽然 Hotjar 确实提供了免费版本，但它非常有限。 它的下一步是每月 39 美元，提供民意调查和更多培训选择，但主要区别在于价格，几乎是 Lucky Orange 每月价格的三倍。

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5. 疯狂的鸡蛋

起价：24美元/月

凭借其全套热图和点击跟踪，Crazy Egg 为您提供访问者行为的快照。 您还可以进行 A/B 测试，以确定哪些优化预感是正确的。 它还提供了按来源细分点击的附加功能，以评估链接的有效性。

疯狂的蛋家

6.谷歌页面速度

起始价格：免费

没有人喜欢等待，尤其是您的网站用户，而 Google 的 Core Web Vitals 更新使您网站的页面速度和响应能力比以往任何时候都更加重要。 Google PageSpeed Insights 会分析您网站的加载时间，并就如何在桌面和移动设备上加快加载速度提供建议。

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7.谷歌分析

起始价格：免费

谷歌显然是搜索引擎之王，因此，它是研究人们正在搜索哪些关键词的最佳分析工具之一。 它还显示了对 CRO 有用的数据，包括访问者使用的设备、他们的人口统计数据、他们从您的网站反弹所需的时间、反向链接来源等等。 它不能做的是将特定的电子邮件或联系人链接到这些访问者。 但是，嘿，它是免费的！

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8.谷歌优化

起始价格：免费

Google Optimize 是一个与 Google Analytics 集成的免费测试平台。 您可以将它用于 A/B 测试、拆分测试和多变量测试，以衡量页面性能和个性化。 它对任何拥有 Google 帐户的人都是免费的，易于使用，并且使用 Google 的 Chrome 扩展程序，您无需了解代码即可进行实时编辑。 由于它与 Google Analytics 集成，您可以在一个地方查看所有报告。

谷歌优化

9. 剪断

起价：29美元/月

Sniply 的自定义 URL 缩短器会在您在 Facebook 或 Twitter 上分享的任何页面的底部添加一个 CTA 按钮。 该按钮将用户重定向回您自己的网站，以减少访问者流失并帮助您提高社交媒体营销的转化率。 它还包括性能跟踪和 A/B 测试工具。

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10.优化

起拍价：不定

转化率优化的关键包括测试、发现和部署改进策略。 Optimizely 的人工智能平台有助于在所有设备和平台上进行测试，包括移动应用程序、电视应用程序甚至物联网应用程序。 它还可以帮助您确定哪些对照组很重要，并提供 A/B 和多变量测试。 他们对自己的定价结构含糊其辞，有些人表示每年约为 50,000 美元，但对于大型组织中的许多营销人员来说，他们在在线评论中的高度评价似乎是值得的。

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另外，这个奖励CRO“工具”

好吧，实际上不是一个工具，但如果我没有提到增长驱动的网站设计 (GDD) 方法，那我就失职了。 结合正确的工具，采取持续改进的方法来优化您的网站将最大限度地提高您的潜在客户转化结果。

以 GDD 的心态，您的网站永远不会“完成”。 相反，随着新见解的获得、新功能的添加以及 SEO 考虑的新属性，GDD 站点将不断开发和改进。 GDD 是您开始的一种心态，持续改进是您所做的每一次网站更改的驱动力。

我们想说的是，有一个工具可以为您提供您所希望的所有可能的洞察力。 虽然有些接近 - 许多平台声称是“唯一的” - 我们发现利用多种服务提供的最佳洞察力的价值。 我们将这些见解融入我们自己不断改进的最佳实践中。

您的 B2B 网站预计将为您的业务带来比以往更多的成就，因此确保它不仅看起来很棒，而且还提供令目标受众满意的用户体验至关重要。 我们的清单，入站网站的 10 个关键要素，是一个免费资源，您可以使用它来评估和改进您网站的入站性能。 单击下面的链接以获取您的清单并开始使用。

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