2022 年 14 种行之有效的转化率优化策略
已发表: 2019-10-18 |
如果您在这里，您可能想了解转化率优化策略。 您可能想了解“快速技巧”和“最佳转换技术”。
忘记所有这些，因为没有捷径可以让转化正确。 在本文中，我将为您详细介绍可以使您的转化优化更好的方法和技巧。
友好的免责声明：每项业务都有其自身的风险，但您所需要的只是一颗探索的心。 而且，每次您迈出一步，都将自己视为客户。
您全心全意和辛勤工作建立了一家伟大的企业，但您很难获得客户或客户。 这可能会让您彻夜难眠； 我们都渴望大量流量转向我们的网站。 但将流量转化为转化才是真正的交易。
转化率优化是将访问者转变为客户的最快、最有效的方法之一。 CRO 需要考虑很多事情，但一旦您知道了正确的策略，它就不是火箭科学了。
内容
什么是转化率优化？
CRO 是企业将其访问者转化为可用优惠的付费客户的过程。 一般来说，要使采取所需行动的人数最大化。 转换取决于您处理的业务或网站。
如果您是电子商务网站，您的转化将取决于客户的购买。
如果您是博主，您的转化目标应该是让人们注册您的时事通讯。
如何计算转换率？
CRO=转化次数/访客人数 X 100
例如，如果一家公司上个月有 20 笔销售，而访问者为 400 人。那么转化率为 5%。
许多统计数据和分析表明，平均转化率在 25% 到 5% 之间。 但事实并非如此。 不同的业务、不同的受众和不同的转化目标。
有些人会问什么是合理的转化率。 对此的回答是“比上个月好”。
一个得心应手 提示：用户旅程的每一步对您来说都是一个新机会。 确保你让它更容易、更短、更愉快。
现在正是我们深入研究并学习一些有用的转化率优化策略的好时机。
转化率优化策略
1.登陆页面
第一印象就是最后的印象。
着陆页位于优先级列表的首位。 着陆页上的所有内容将是访问者首先看到的内容。 使您的着陆页具有吸引力； 给您的客户一个留下来的理由。
使用您展示的顶级产品。 使用漂亮的图像和有吸引力的标题。 不要越过顶部，也不要保持最低限度。
就像苹果的着陆页一样。 他们的导航栏显示了他们提供的所有服务和产品，最近的产品也排在了顶部。 该页面简单但信息丰富。
内容为王~比尔盖茨。
2. 不可抗拒的内容
这是亿万富翁本人的名言。 太少的话会使人进退两难。 不相关的文章会让人们偏离主题。
尝试并提供恰到好处的服务。 好的内容是唯一可以解释你的产品和品牌的东西。 所以，做对吧。 你永远不应该让访客有任何疑问。
SEO（搜索引擎优化）进行救援。 获得 SEO 的帮助，通过编写好的内容使您的博客和网站位于页面顶部。
3. 更少的表单域
研究表明，您要求客户在表格中填写详细信息的次数越多，他们为您提供订阅者或购买者的机会就越少。
当用户访问您的网站时，不要要求他们填写有很多字段的凭据。 如果你想要一个订阅者，你可以问任何问题； 就是填写他们的姓名和邮箱地址。
表单字段越少，您获得更高转化率的机会就越大。
为什么要在结帐时询问他们的出生日期或年龄。 正确的？
4. CTA（号召性用语）
抓住他们的注意力。
号召性用语是获得转化的重要因素。 CTA 不是艺术。 看起来似乎全都与颜色和人口统计有关，但它更像是一门科学。 人类心理在这里起着显着的作用。
你需要了解是什么吸引了人们。 它是红色的吗？ 是大按钮吗？
可能有很多东西，但主要因素是使它们与您的网站形成对比。 不要使用与您的网站不相配的颜色。
此外，使用研究人员表示，每页只使用一个 CTA——多用会毁了一切。
5. 图像和横幅
你们中的许多人可能认为滑块图像很酷并且挂在墙上很好看。 但根据研究人员的说法，滑块的图像会分散用户的注意力，用户不希望看到这些图像。
随着图像一遍又一遍地滑动，用户很难浏览和浏览页面。 大横幅是人们抱怨的一个大问题。 横幅不应该成为用户浏览时的障碍，而且横幅应该总是有关闭它的选项。
使用与内容相关的图像。
6. 描述性标题
标题是内容的核心。 标题应该用朗朗上口的词来写，它应该简短但描述性足以让人们了解内容的见解。
将标题制作得如此出色，以至于阅读更多内容对客户来说变得不可抗拒。 你可以看到相同的报纸有相同的图片但有不同的标题。
标题可以在内容上产生重大差异，从而成就或毁掉品牌。
7.紧迫性
当他们看到某事很快就会结束时，这是一种人类倾向。 就像只剩下一天或库存的产品很少，他们会抢购。
使用计时器和倒计时来制造紧迫感。 给他们一个购买该产品的理由。
8.“免费”——是个神圣的词
像免费、折扣和促销这样的词在客户的脑海中留下了很大的影响。 当人们看到产品打折或正在进行大减价时，他们会发疯。
养成每月一次销售您的产品的习惯，以便客户不断光顾。
9.感言
口耳相传在商业世界中起着重要作用。 当您现有的客户将您的好消息传播给他们的朋友时，他们也会获得对您的信任，从而成为您的客户。
同样，为您的产品添加评论部分以保持信任。 当人们对产品进行评论或评分时，这将使您更值得信赖。
10.热图
这是营销自动化领域最惊人的发现之一。 这是以某些最佳方式跟踪客户行为的工具。
在您的网页上实施热图可以帮助您解决缺陷并根据客户的参与活动进行改进。
阅读更多：什么是热图？
11. PWA（渐进式网络应用程序）
PWA 是一种新事物，也是 IT 世界中谈论最多的技术。 每个仅限于网页并且没有太多资源来维护和创建应用程序的小型企业都是充分利用 PWA 的企业。
PWA 是主屏幕上的图标，充当应用程序但不是。
它们快速可靠。 此外，手机内存不足的人可以充分利用 PWA。
12. 在您的网页上运行测试
没有什么是完美的。 每个人都有缺点，所以网站也可以有缺点。
您可能不得不千辛万苦地建立您的网站，但它有可能跟不上客户的喜好。 因此，A/B 测试的作用来了。
A/B 测试让客户看到一个网页的两个变体，由此，您可以知道哪个变体的参与度更高。 此外，您可以将更改应用到您的网站。
13. 电子邮件/文本通知
与客户保持联系会产生一种个性化的感觉。 让您的客户了解您网站上的新交易和新更新。 向他们发送短信、电子邮件和通知（被认为是最好的）。
有时用户会停止使用您的网站，或者他们可能已经放弃购物车中的产品很长时间了。 因此，您有责任向他们发送电子邮件或推送通知来提醒他们，以便他们可以回来。
14. 最后结帐
这是最主要也是最棘手的部分。 客户的旅程到此结束。 现在所有购买的用户现在将从网页结帐，这是付款和最终转换的时间。
使客户的付款过程轻松无忧，这样他们就不会放弃购物车。
不要输入很多表单字段或询问不相关的详细信息。 使用交互式 CTA 保持简单。
结论：
到本博客结束时，您可能已经掌握了一些有用的转化率优化策略。 在您的网站上实施这些策略，以增加转化率。