什么是转化率，它的重要性以及如何计算转化率？

你的转化率是多少？ 对于那些正在开展广告活动的企业来说，这是最常被问到的问题。

有些人认为这是一个复杂的公式，无法用语言描述或不知道如何回答这个问题。 好吧，如果您正在努力回答这个问题并想了解有关转化率的所有信息，那么您来对地方了。 在本文中，我们介绍了有关转化率、其类型以及如何计算转化率的所有内容。 到最后，您所有与转化率相关的查询都将被清除，您可以自信地回答这个问题。

事不宜迟，让我们开始吧！

什么是转化率？

转化率是企业用来衡量其广告活动的绩效并计算其销售额、利润/损失、预算和其他营销活动的简单公式。 简单来说，通过转化率，您可以计算在您的网站、着陆页或商店中转化为您的客户的访问者的百分比。 这是企业了解其营销活动的绩效以及优化活动并获得更好结果的最佳方法的最重要指标之一。

如何计算转化率？

要计算您的广告系列的转化率，您可以使用一个简单的公式，即

总转化次数除以访问者总数再乘以 100%

或者

转化率=（转化总次数/访问者总人数）*100

使用此公式，您可以轻松找到业务的转化率。

让我们通过一个例子来理解！

如果您正在经营一家电子商务商店并想分析您商店的转化率，那么您可以使用这个电子商务转化率公式来获得结果。

许多企业使用转化率公式来确定销售额，但许多企业希望确定潜在客户、点击和转化百分比并跟踪这些结果。 公司还使用其他一些类型的转换率，例如：

• CPL
• 每次点击费用
• CCR
• 注册会计师
  

让我们详细讨论这些指标！

CPL（每潜在客户成本）

CPL 也称为每潜在客户成本，企业使用此指标来计算通过广告活动产生的每个潜在客户的成本。 每个潜在客户的成本是用于确定每个潜在客户的成本以及如何优化活动以以更低的成本获得潜在客户的重要指标之一。

每个潜在客户的成本公式是：

潜在客户成本 (CPL) = 活动总成本/潜在客户总数

CPA（每次操作费用）

CPA 也称为每次操作成本，企业使用此公式通过营销活动确定每个操作/结果的成本。 许多企业定期使用此指标来确定每个操作的成本，例如注册、销售、表单等。使用此指标，企业可以轻松确定执行每个操作所花费的成本以及如何优化活动。

每次操作成本公式为：

每次转化费用 = 总广告活动费用 / 总转化量

CCR（点击转化率）

CCR也被称为点击转化率，这个公式被企业用来确定通过广告活动的点击总数的转化百分比。 借助点击转化率 (CCR) 指标，企业可以了解网站/着陆页上的多少点击转化为客户。

点击转化率公式为：

点击转化率 (CCR) = 总转化次数 / 总点击次数

CPC（每次转化费用）

CPC 也称为每次转化成本，企业使用此公式通过广告活动确定每次转化的成本。 每次转化成本 (CPC) 是确定每次转化所花费的预算的重要指标之一，也是优化广告系列并以更少的转化量获得转化的最佳方式。

每次转化成本公式为：

每次转化费用 (CPC) = 广告活动总费用 / 总转化次数

这些是企业用来根据他们的要求识别不同转化的一些重要指标。

转换类型

对于不同的企业，可以使用不同的转换来帮助他们分析营销活动的效果并发展业务。 以下是一些重要的转换类型：

• 电子商务商店
• 提交表格
• 销售电话
• 网站参与度
• 实时聊天参与
• 下载应用程序/文件
• 订阅
• 免费试用
• 帐户创建
• 按钮点击
• 内容分享/参与
  

根据业务要求，这些操作也计入转化。

转化率的重要性

对于企业而言，转化率是其业务增长的最重要因素。 通过使用转化率，任何企业都可以分析其营销活动的绩效以及产生结果的因素。 因此，在审查活动后，他们可以根据最有效的方式进行更改，并更有效地运行活动以获得更好的结果。 转化率是一个简单的公式，可帮助企业确定有多少人对其产品/服务感兴趣，以及有多少人正在转化为客户。 这些统计数据可帮助他们做出正确的决策，加强营销活动，并仅针对潜在客户以增加销售额和转化率。

重要的是要知道你的努力是否放在了正确的地方，或者你需要改变方向以获得更好的结果并知道正确的方向； 转化率是帮助企业分析广告活动效果的最有效指标，也是优化活动以获得更好结果的最佳方式。

转化率跟踪

如果您希望广告活动获得准确的结果，则需要跟踪您的转化。 这样您就可以使用这些数据来分析和了解优化营销活动的最佳方式。 市场上有许多有用的跟踪工具，可帮助您跟踪网站、目标网页或商店的转化情况，并为您提供准确的数据进行分析。

以下是一些顶级的跟踪工具：

• 谷歌广告
• 谷歌分析
• 脸书广告
• 推特广告
• Pinterest 推广
  

这些跟踪工具可帮助您密切关注每次转化，以便稍后您可以分析数据、优化您的广告系列并产生更好的结果。

但问题是，我们如何优化转化率？

转化率优化

应用转化率指标来分析广告活动的效果后，就该根据活动的效果以及为您带来更好结果的因素对活动进行更改了。 为了改进您的营销活动，您可以使用转化率优化 (CRO) 并更有效地增加转化次数。

以下是一些优化转化率的有效方法：

1.创建有吸引力的登陆页面

登陆页面是增加销售额和产生预期结果的最有效方法之一。 如果您正在投放付费广告活动，则应将潜在流量带到目标网页，以增加获得更多转化的机会。 Landing Page 旨在以最有效的方式推广产品/服务，从而吸引客户的注意力并鼓励他们更快地做出购买决定。 因此，如果您想从广告系列中获得更好的结果，您首先需要创建一个可转换的目标网页。

2.提出一个假设

该假设是使任何网站或登录页面更具吸引力和功能的基本要素。 如果您正在构建目标网页，则需要添加一些增加转化机会的基本元素，例如：

• 标题：您需要制作强有力的标题，让客户有充分的理由更快地做出购买决定。 您需要在您的网站上测试许多标题，并查看哪些标题为您的业务带来了惊人的结果。
  
• 不可抗拒的报价：您需要提出一个不能轻易忽视的不可抗拒的报价，并让客户感兴趣并采取行动并获得预期的结果。 您必须创建从您的品牌中脱颖而出的独特优惠并增加销售额。
  
• 号召性用语 (CTA)：正确的号召性用语可以为您带来最佳效果。 如果您构建了一个强大的目标网页，则需要在目标网页中添加如此多的 CTA，以便为您带来更好的结果和更多的转化。
  
• 媒体：照片和视频是为您的网站带来更多销售和转化的最重要因素。 如果您想发展业务，请务必使用高质量的照片和视频来吸引客户的注意力并增加销售额。
  
• 使您的网站具有移动响应能力：数十亿人正在积极使用智能手机，您的潜在客户很有可能通过智能手机访问您的网站。 因此，请确保创建您的网站移动响应，以便客户可以轻松访问您的网站并采取行动。 尝试制作一个支持几乎所有设备并且运行流畅的用户友好和交互式网站。

3. A/B 测试

A/B 测试是优化营销活动和提高转化率的有效方法之一。 在 A/B 测试中，您可以比较两个广告活动并比较哪个活动可以为您带来更好的结果。

对于 A/B 测试，您需要设置两个广告系列并针对相似的结果但不同的受众、登录页面或其他元素运行广告，然后让它们运行特定时间段。 在将这两个广告系列运行特定持续时间后，您需要考虑以下因素来优化您的广告系列：

• 找到您的目标受众以获得所需的结果：一旦您获得了两个广告活动数据，您就可以分析并找到正在购买您的产品/服务的潜在客户，然后您可以重新塑造您的目标受众，这样您就可以只为那些准备好做出购买决定的客户。
  
• 找出您在哪里失去客户：活动优化最重要的元素是找出您在哪里失去客户以及哪些事情没有给您带来结果，并迫使客户离开而不购买。 分析活动并发现问题后，了解解决这些问题的最佳解决方案。
  
• 列出所需的潜在更改：现在，是时候列出新广告系列所需的潜在更改了，以使其盈利并增加获得更好结果的机会。 您应该根据运行广告系列后想要实现的目标进行更改。
  
• 设置 A/B 测试：同样，您需要设置两个不同的广告活动来比较和检查哪个活动最适合您的业务并增加销售额。 稍后，您可以专注于以结果为导向的活动。
  
• 分析你的结果：一旦你运行了两个活动，看看哪个效果更好，如果你找到了你想要的结果活动，那么不需要 A/B 测试，但如果你还没有找到，那么继续做 A/ B 测试。

4.添加社会证明

您可以在您的网站上显示社交证明，并鼓励访问者采取购买和填写表格等操作。 通过社交证明通知，您可以与访问者互动、产生合格的潜在客户并增加您的业务的销售额。 您可以将这些惊人的社交证明通知用于不同的目的，例如电子商务商店、网站和登录页面。 社交证明通知背后有人类心理，因为这些通知显示了特定的活动。 每当访问者来到网站并看到这些通知时，它都会鼓励他们采取类似的行动，例如购买和潜在客户。 您需要社交证明通知来增加转化率并发展您的业务。 WiserNotify是排名第一的最佳社交证明通知平台，支持 250 多个平台，包括登录页面构建器、WordPress、电子邮件营销工具等，显示不同类型的社交证明通知并提高转化率。

影响转化率的一些因素

通过分析广告活动的效果，企业可以轻松改进他们的活动并获得更好的结果。 但活动优化不仅仅是解决方案。 许多其他因素会影响转化率：

• 更少的付款方式
• 着陆页不佳
• 加载速度慢
• 验证码请求访问该网站
• 高品质照片
• 错误的颜色选择
• 不安全的付款流程
• 找出任何东西的复杂过程
• 不可读的字体
• 错误的链接
  

还有更多因素会影响您业务的转化率。 因此，必须考虑这些因素并改进您的营销活动并获得更好的结果和更多的转化。

结论

转化率是每个企业在分析其营销活动的绩效和发展业务时应考虑的基本指标之一。 该指标可帮助企业了解其广告活动的效果以及如何使它们变得更好并产生预期的结果。 我们希望本文能帮助您了解转化率、转化率类型、重要性以及如何优化广告系列以获得更好的结果。