Converse 的营销策略如何使其成为最成功的运动鞋品牌之一

匡威是这么多代人眼中的标志性品牌。 很多人在他们一生中的某个时候都拥有过一双匡威鞋。 我从高中起就一直拥有匡威运动鞋，直到今天我加入劳动力大军时还穿了好几双。 无论您的父母当年是否闪过匡威，还是您今天最喜欢的一对，该品牌都会继续迎合几代人。

在当今消费时代如此广泛的情况下，匡威依靠多代营销策略来迎合大众。 由于我们目前的技术和广告策略，他们能够针对其消费者群的每个子部分定位独特的营销信息。

在这篇文章中，我将向你介绍匡威几十年来一直在使用的营销策略，以保持其在运动鞋行业的主导地位。

你知道匡威全明星是世界上最受欢迎的运动鞋吗？

你还记得你第一次穿全明星运动鞋是什么时候吗？ 感觉很棒，不是吗？ 就像你加入了某个很酷的团体，我相信你每次穿上它都会有同样的感觉。 当谈到这些鞋子时，它们越老，我们就越爱它们。

Converse All-Stars 可能是一款让每个人都感到炸弹的运动鞋，从 Beyonce 到 Joburg 的酷点 Great Dane 的家伙，再到 SAFW 的家伙，或者 UCT Commerce 的学生。 那么，是什么让 All-Star 成为自 1900 年代以来最著名的运动鞋？

匡威全明星历史悠久

1923 年，美国篮球运动员 Charles 'Chuck' Taylor 成名全明星。这就是为什么鞋子通常被称为 Converse Chuck Taylors。 泰勒是由匡威公司赞助的，匡威全明星。 从那时起，运动鞋越来越受欢迎，并成为许多篮球运动员的首选鞋。 在那之后，这双鞋继续被军队和奥运会运动员穿着。

匡威全明星是标志性的

多年来，没有多少鞋子能够保持流行。 多年来，时尚模式不断演变，但匡威运动鞋始终如一。 并且在这样做的过程中，它已经达到了图标的地位。匡威品牌是象征性的； 设计风格基本经典。

匡威全明星多才多艺

如果你外出、度假、工作或结婚，你可以穿一双匡威运动鞋。 对于不喜欢在路上穿很多衣服的人来说，它们的灵活性可以缓解他们的紧张情绪。 您只能将其打包，混合，并以不同的外观平衡它。

匡威全明星很耐用

当谈到磨损时，我们所有拥有全明星运动鞋的人是否可以同意它们是世界上最好的鞋子之一？ 我们猜这都是关于橡胶鞋底的。 实际上，对于我们中的一些人来说，随着鞋码的变化，我们十几岁时穿的全明星运动鞋比我们的寿命更长。

匡威全明星是衣橱必备单品

Converse All-Star 是主打款式，搭配简单的白色 T 恤和浅水洗牛仔裤。 匡威是一种时尚主打产品，而且这种情况似乎不会很快改变。

匡威营销策略中的四个P

Converse 的营销分析分析了品牌/公司如何执行 4Ps（产品、价格、地点、促销），并描述了Converse 的营销策略。 截至 2020 年，匡威有一系列营销策略，如产品/服务开发、品牌投资、客户体验等，帮助公司扩张。 营销策略帮助匡威实现业务目标和优先事项，营销组合（4Ps）是识别策略的常用方法。

匡威营销策略中的第一个P：产品

Converse 是最具影响力的鞋履和运动服装公司之一，业务遍及全球。 早在 1908 年，Converse 最初是一家橡胶鞋公司。在接下来的几年里，他与著名的篮球运动员 Chuck Taylor 合作创建了全明星运动鞋品牌，自古以来就广受欢迎。

在第二次世界大战期间，匡威作为一个品牌，为驻扎在国外的士兵制造了各种物品。 作为其营销组合产品战略的一部分，它包括为在军队服役的人生产鞋子、腰带、衣服和靴子。

Converse 最初以黑色和白色制成，现在有多种颜色可供选择，至少可以说是时尚、前卫和时髦。

Chuck 款式、低帮鞋、高帮鞋、牛津鞋、及踝鞋和及膝鞋只是由牛仔布、皮革、绒面革、乙烯基和大麻制成的众多鞋子中的一部分。 今天，匡威提供各种各样的商品。 从鞋子、衣服到包包和配饰，该品牌的成功是巨大的。

匡威营销策略中的第二个P：价格

匡威的商品定价基于竞争。 因为它主要由耐克所有，它对锐步和阿迪达斯生产的平价产品的价格进行监管。 很少有消费者认为匡威品牌的品质有点偏向奢侈品的一面。

然而，产品的优越性，以及与品牌相关的声望，可以在不影响销售的情况下实现略高的价格。 商品与长寿命相关，在其营销组合的定价中考虑了这一方面。 除了生活之外，零售商订购的利润很高，这允许更高的价格范围。

迄今为止，男士最昂贵的匡威鞋售价为 170 美元，名为 Converse Pro Leather，而女士售价为 200 美元，名为 Chuck Taylor X Missioni for Women。

匡威营销策略中的第三个P：Place

匡威在全球范围内拥有广泛的市场。 它为全球 160 多个国家/地区的零售商提供服务。 仅在整个美国，就有大约 80 家公司拥有的匡威商店，每家商店都旨在提高品牌的成功率和销售额。

匡威销售其产品的著名零售商很少有 Target 和 DSW。 匡威的母公司是耐克。 主要分销市场是美国、英国和中国。 Converse 现在通过本地和全国经销商分销其商品。 Foot Locker 是其最大的消费者客户，占其全球收入的近 20%。 匡威通过耐克通过批发商销售或通过工厂直销店和电子商务平台直接面向客户销售进行分销。

匡威营销策略的第四个P：促销

该品牌以音乐家、梦想家、革命者、摇滚乐手和原创者佩戴的品牌而闻名。 这是一个尊重个性的品牌。 该公司敦促其消费者尝试对话，如果他们是独一无二的。 The Chucks 被定位为一个时尚但简单的品牌。 Converse 起诉“文化偶像战略”将 Chucks 投放市场，并以传奇篮球运动员 Chuck H. Taylor 的名字命名。

Converse 的品牌名称建立在广泛的名人代言和营销活动之上。 Chucks 鞋履系列已被众多音乐、体育和娱乐领域的名人推广。 匡威还在嘻哈独立/另类青年音乐文化中占有一席之地。

它在营销活动中使用讲故事的理念，名人在他们的社交媒体账户（如 Facebook、Twitter 和 Instagram）上也很好地宣传了这些故事。 辩论在各种社交媒体网站上也很明显。 该公司还以音乐为自己的身份，并通过与 Pink Floyd 等经典摇滚乐队的合作来支持自己。

为纪念其 100 周年，匡威发起了一场全球“连接”活动，以拥抱品牌的传统，并标定其多年来的演变。 已经发布了黑白平面广告、户外照片、音乐视频和音频，以利用客户情绪。 最重要的是，匡威还采取了社会措施来支持自己作为一个品牌。 它与 (RED) 联手，后者是一家与 GAP、Emporio 等一系列大预算品牌建立联系的机构。

当客户从该公司购买专门开发的红色运动鞋时，部分资金将用于投资于非洲艾滋病毒和艾滋病项目的全球基金。 正是通过这样的行为，匡威将自己定位为具有社会意识的品牌。 这让我们深入了解了匡威营销组合。

你能从匡威的营销策略中学到什么？

一个多世纪以来，匡威一直致力于自我表达和讲故事。 这个标志性品牌以其独特的明星徽章鞋而闻名，声称人们的穿着决定了运动、街头和艺术文化。 公司的目标之一是帮助客户通过做自己来建立真实的风格。

例如，该公司的“Converse By You”计划允许客户通过选择特定的颜色或材料，甚至添加他们的名字来定制他们的运动鞋。 像“Love the Change”这样的项目旨在通过分享世界各地女孩鼓舞人心的经历来激励年轻女性。 强调消费者自我表达的品牌愿景帮助匡威在 2018 年收获了近 20 亿美元的销售额。然而，与其他品类一样，鞋类是一个竞争激烈的行业，即使是知名品牌也必须争夺客户的注意力。

然而，与大多数品牌不同的是，匡威认识到个人识别的重要性。 在他们寻找获取客户的新方法时，这就是他们想要使用的力量。

Converse 使用个人联系来建立联系

Converse 认识到其主要消费群体包括大学生和军人——年轻、引领潮流的人，他们欣赏健康的生活方式并强烈认同他们的“部落”。

为了加强与这些社区的品牌关系，匡威效仿其母公司耐克，于 2018 年开始为学生和军人提供独家的 10% 折扣。 Converse 还为大学生​​和军人提供同样的独家折扣，包括所有现役、预备役、残疾和退休的美国军人，以及现役人员的配偶和家属。

这一变化完全符合 Converse 对客户独特性的奉献精神。 在为这些团体提供独家折扣时，该组织承认作为学生或军队成员对一个人的身份和荣誉至关重要。 反过来，这些社区的领导者会因为他们的身份而感到真正被接受和尊重。 交流具有丰富的意义，是建立品牌关系的理想方式。

Converse 利用门控报价

匡威的最新举措是聪明的营销策略，因为门控报价非常普遍。 91% 的学生表示，达成交易将使他们更有可能购买品牌，95% 的军人表示他们更有可能购买提供军事折扣的企业。

封闭式报价具有如此强烈的吸引力，因为它们利用了对社区的强烈归属感，从而产生了买家的积极情绪反应。 我们的消费者调查发现，如果向购物者提供封闭式出价，54% 的人会感到荣幸，47% 的人会感到兴奋，36% 的人会感到与众不同。 这种强烈的个人奉献精神为品牌带来了巨大的好处。

匡威将自己与竞争对手区分开来

购物者被品牌广告淹没，使产品难以满足其市场需求。 数字专家估计，我们每天会看到 4,000 到 10,000 个广告，广告商表示，他们最大的客户获取挑战是品牌差异化。

封闭式交易通过与目标社区的领导者建立个人关系，帮助营销人员超越噪音。 说到鞋子，购物者有一长串高度宣传的选择要考虑，但匡威在学生和军队的心目中脱颖而出，因为他们相信公司知道他们是谁，并因此尊重他们。

匡威利用社交分享

当客户感到被品牌认可时，他们希望其他人了解它，而很少有促销活动能像门控优惠那样激发品牌宣传。 91% 的购物者将与朋友和家人分享门控交易。 尤其是匡威，将受益于学生的竞争性存在和他们达成一笔好交易的能力。 一项客户调查发现，83% 的 18-26 岁购物者（阅读：大学生）会与朋友和家人分享封闭的学生折扣。

Converse 创造并利用客户忠诚度

Gated offer 建立了一种情感联系，可以带来长期的品牌忠诚度，尤其是在刚刚开始建立品牌关系的学生中。 几乎 70% 的学生更忠诚于提供消费者折扣的品牌，德勤发现大学生更喜欢 10 年的客户生命周期。

封闭式晋升对军事界也做出了同样的承诺。 在 Lowe 推出封闭式军事产品并将其与 MyLowe Loyalty 计划挂钩的第一年，数百万退伍军人注册，公司看到军队的重新购买增加了 2 倍。 匡威的门控交易使公司独家接触竞争市场。 美国有2600万大学生拥有5740亿美元的购买力，3700万军人拥有1万亿美元的购买力。

最后的话

尽管来自运动鞋行业无数品牌的激烈竞争，匡威凭借其独特的品牌标识和有效的营销举措，始终在客户心中保持着强大的地位。

我希望您对Converse 的营销策略如何取得成功有了宝贵的见解。 现在，继续将它们应用到您自己的业务中！

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