如何使用竞赛营销来发展您的业务（17 个提示和示例）

您想通过竞赛营销来发展您的业务吗？

竞赛营销是一种内容营销策略，它使用赠品、在线竞赛或抽奖来提高品牌知名度并覆盖您的目标受众。 然后，您可以将流量吸引到您的网站，并将访问者转变为潜在客户和潜在客户。

本文将分享最佳的竞赛营销示例、技巧和策略，以发展您的业务。 我们将涵盖从计划和创建比赛到最后分析结果的所有内容。

计划你的比赛

规划您的竞赛营销策略与其执行同样重要。 在此阶段，您将完成比赛的每个部分，因此更容易运行和管理。

1. 设定明确的竞赛目标

在创建和营销您的比赛之前，确定您的目标至关重要。 这样做将帮助您监控您的成功并在比赛结束时分析您的结果。

你想通过举办比赛来完成什么？

例如，您可以进行赠品活动：

• 提高品牌知名度
• 增加您的电子邮件列表
• 收集用户生成的内容 (UGC)
• 推广产品和服务
• 为您的网站增加流量

一旦你知道你想要达到什么目标，你就可以更容易地将比赛的其余部分与这些目标保持一致。

2. 仔细定义你的受众

设定目标后，将注意力转移到您想要吸引的竞赛参与者的类型上。 为任何人和每个人创建竞赛很容易，但如果这些潜在客户与您的业务不符，它们将毫无用处。

这些潜在客户可能对您的品牌不感兴趣——他们想要的只是赢得奖品的机会。 在他们参加比赛后，低质量的潜在客户将离开并且可能永远不会回来。

你应该研究你的目标受众，你可以这样做：

• 识别他们的兴趣、喜好和厌恶
• 发现他们使用哪些社交媒体平台
• 了解他们已经喜欢的品牌

营销人员称这种类型的研究创造了买家角色，它是任何数字营销活动的基础。 查看 OptinMonster 的本指南，了解如何创建买家角色以获得入门帮助。

3. 让你的比赛与你的目标和观众保持一致

经过仔细研究，您应该知道您的目标是什么以及您的目标受众是谁。 现在回到您的目标并确保它们与您的受众保持一致。

例如，如果您的受众在该平台上不活跃，那么以扩大 Facebook 页面为目标的竞赛营销目标不会产生有价值的潜在客户。 同样，如果您的受众只对摩托车感兴趣，您就不能指望提高汽车销量。

重新评估您的目标，直到它们符合您想要实现的目标以及您的受众想要解决的问题。 只有这样，您才能继续计划的其余部分并使其成功。

4. 选择一个高度相关的奖品

竞赛营销计划的下一步是选择观众真正想要赢得的赠品奖品。

如果您的奖品不适合您的目标受众，他们将不会努力进入。 此外，如果奖品不够令人兴奋，您的观众将不会分享它。

在为您的比赛选择奖品时，请考虑以下方面：

• 是什么让您的目标受众兴奋？
• 您的观众分享什么内容？
• 奖品与您的品牌相关吗？

查看 Smash Balloon 的案例研究。 他们选择在黑色星期五赠送一台 MacBook Air，这是一款高价值的产品，他们知道他们的观众会对他们的品牌感到兴奋并与之相关。

底线：选择一个值得分享的奖品，为观众的生活增添价值。

创建你的比赛

您的竞赛营销策略的下一部分涉及执行您的活动。 在那里，您可以将您的比赛放在一起，微调您的参赛方法，并在线发布您的比赛。

5. 使用强大的竞赛工具

如果您使用正确的工具，创建成功的比赛会容易得多。 可以使用许多竞赛工具，但它们通常具有陡峭的学习曲线或初学者难以使用。

我们建议选择与您网站的内容管理系统无缝协作的轻量级赠品工具。 您可以使用您的网站来托管您的赠品，确保您在满足其他竞赛营销目标的同时产生网站流量。

对于 WordPress 网站，RafflePress 是最佳解决方案。

RafflePress 是市场上最好的 WordPress 赠品工具。 它可以让您创建任何类型的比赛，而无需从头开始。

您可以从多个符合流行营销目标的预制赠品模板中进行选择，包括：

• 增加您的电子邮件列表
• 扩大您的 Facebook 页面
• 增加您的 Twitter 关注者
• 增加您的 YouTube 订阅者
• 增加您的 Instagram 关注者
• 病毒式推荐朋友
• 预发布活动
• 和更多

然后，您可以使用可视化拖放赠品构建器自定义赠品。 它不需要编码即可使用； 只需单击几下即可拖放和完善您的赠品设计。

此外，RafflePress 提供多种一键式输入方式，方便用户参与。 每个操作都有资格让用户进入以赢得您的大奖。 另外，他们采取的行动越多，他们获胜的机会就越大。

这是使用 RafflePress 为基于 WordPress 的竞赛创建在线竞赛的分步指南。

6. 一键轻松输入

没有人愿意跳过篮球进入赠品。 你会参加一个需要几分钟才能获得资格的比赛吗？

注意力跨度在网上很简短。 您的比赛应该易于参加，使用户能够快速参加，然后像往常一样开始他们的一天。

幸运的是，RafflePress 提供了大量的赠品条目选项，只需单击一下即可。 更好的是，每个条目选项都与最受欢迎的赠品目标一致：

• 在社交媒体上关注和分享
• 加入电子邮件通讯
• 订阅播客和 RSS
• 关注抽搐
• 提交照片
• 回答问题
• 完成民意调查或调查
• 发表评论
• 写一篇博文
• 介绍个朋友

您甚至可以创建自己独特的输入方法。

在这个竞赛营销示例中，WPForms 定制了 RafflePress 的条目选项以适应他们的竞赛目标。

他们想宣传他们的 Facebook 群组，因此他们使用“访问 Facebook 页面”操作来要求用户加入他们的 Facebook 群组。 结果，他们获得了超过 11,000 名新的小组成员。

7. 显示清晰的比赛规则

没有一套强有力的规则，任何比赛都是不完整的。 您为赠品设置的规则将帮助用户了解他们需要完成的任务才能获得资格。 它还将淘汰任何浪费时间的人，确保您只吸引高质量的潜在客户。

以下是您的赠品规则中要概述的一些要点：

• 最低年龄要求
• 您的赠品涵盖的位置
• 用户如何进入
• 条目的结束日期和时间
• 你将如何画出赢家

您还应该考虑不同社交媒体平台的赠品规则。

例如，根据 Facebook 的竞赛规则，您不能要求参与者喜欢和分享您的赠品。 此外，大多数平台都要求披露，说明他们不隶属于或认可赠品。

您应该在您的初始公告旁边或在您的赠品应用程序中清楚地显示您的赠品规则。

RafflePress 用户只需点击几下即可使用内置的赠品规则模板生成规则。 只需回答几个简单的问题，它就会自动为您制定规则。

然后，您可以编辑规则以适合您的品牌，并将它们显示在您的竞赛应用程序中，供用户在进入之前阅读。

8. 创建竞赛登陆页面

竞赛营销计划的下一部分至关重要：使其成为现实。 如果您希望您的赠品从第一天起就产生影响，您需要以易于分享的无干扰格式发布。

在 WordPress 中发布赠品的最有效方法是在赠品登录页面上。

登陆页面专注于您希望访问者下一步做什么，而不是用大量信息分散他们的注意力。 它们还允许您简单地复制链接并在线分享比赛，帮助您将目标流量引导到您的赠品页面并吸引更多高质量的潜在客户。

有几种方法可以在 WordPress 中创建竞赛登录页面。

您可以使用 RafflePress 的内置赠品登录页面功能将您的比赛小部件发布在一个有吸引力、无干扰的页面上。

或者，您可以使用 SeedProd 之类的登录页面构建器来创建没有代码的自定义登录页面。 SeedProd 直接与 RafflePress 集成，允许您添加更多元素来增加潜在客户，包括：

• 有价值的社会证明的评论和推荐
• 倒计时来创造紧迫感
• 提高参与度的图片和视频
• 选择表单以收集电子邮件地址并增加您的列表
• 以及更多

您可以按照此分步指南使用 SeedProd 创建登录页面。

营销您的比赛

您的竞赛营销计划应侧重于接下来如何宣传您的赠品。 如果不在线宣传您的赠品，您就不能指望吸引高质量的潜在客户。

这里有几种营销比赛和接触目标受众的方法。

9. 通过电子邮件宣布您的比赛

您的电子邮件列表是宣传比赛的宝贵资源。 您列表中的人已经对您的品牌感兴趣并希望收到您的来信，因此如果您提出要求，他们很可能会进入您的赠品。

当您的赠品上线时，向您的列表发送公告，要求他们进入。 您还可以要求您的名单与朋友或在社交媒体上分享比赛以传播信息。

10. 发送推送通知提醒

另一种宣传赠品的方法是使用推送通知。 在网站访问者注册接收来自您网站的推送通知后，您可以发送显示在他们的网络浏览器中的促销信息。

这是在离开您的网站后吸引对您的品牌感兴趣的人的绝佳方式。 无论他们在哪里在线，他们都会看到该消息，让您可以将他们吸引回您的网站以采取行动。

例如，您可以在比赛开始时、比赛期间以及比赛结束前发送推送通知以作为最后机会提醒。

使用 PushEngage 之类的工具创建推送通知非常简单。 它使您无需代码即可设置推送通知，并提供许多强大的功能来帮助您接触和扩大受众群体，包括：

• 分割
• 可定制的选项
• 滴灌活动
• 和更多。

按照本指南使用 PushEngage 创建推送通知。

11. 为您的网站添加浮动栏

您的网站可能会吸引大量来自搜索引擎的流量，使其成为人们了解您的品牌的绝佳资源。 但是除非您将他们指向正确的方向，否则这些访问者可能不会知道您的比赛。

使用 OptinMonster 之类的工具，您可以在网站顶部添加一个引人注目的通知栏，以宣传您的赠品。 您可以在赠品页面上添加号召性用语链接，邀请访问者进入以获得获胜的机会。

您还可以使用多种功能来吸引注意力，例如倒数计时器、号召性用语按钮和引人注目的图形。

还有许多其他方法可以使用 OptinMonster 将流量发送到您的赠品页面，包括：

• 灯箱弹出窗口
• 退出意图弹出窗口
• 滑入式
• 欢迎垫
• 转轮船长
• 和更多。

您还可以使用智能定位在正确的时间向正确的人展示您的广告系列。 这是使用 OptinMonster 创建通知栏的分步指南。

12. 在社交媒体上宣传您的比赛

推销比赛的最简单方法之一是使用社交媒体。 Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest 和 YouTube 等平台每秒都有数十亿用户分享大量内容。

社交媒体竞赛推广的关键是让你的帖子足够有趣，让人们注意到、点击和分享。 考虑哪种内容格式在每个平台上效果最好，然后相应地计划您的宣传材料。

例如，Facebook 用户对视频内容反应积极，因此制作一个短视频来宣布和宣传您的比赛。 或者，您可以创建一个关于如何进入 Pinterest 的分步照片教程或一个引人注目的 Twitter GIF。

将您的社交媒体活动设计为在比赛之前、期间和之后运行。 这样做可以让您在比赛开始前和比赛期间建立兴奋感，以最大限度地扩大影响范围。

13.使用影响者营销来宣传您的比赛

影响者营销是最大化您的竞赛营销工作的另一种方式。 影响者已经拥有成熟的社交媒体受众，您可以利用这些受众来宣传您的赠品。

• 首先确定与您的品牌一致并拥有相关受众的影响者。
• 通过点赞、评论和分享与他们分享的内容进行互动。
• 提供见解和有价值的信息，以开始与影响者的对话。
• 与影响者的追随者互动。

与有影响力的人建立关系需要时间，但如果你付出努力，这是一种互惠互利的策略。 建立关系后，您可以与有影响力的人合作，向他们的粉丝和追随者宣传您的赠品。

14. 将您的比赛提交给赠品促销网站

下一个竞赛营销策略很容易被忽视，但它是潜在潜在客户的宝贵来源。 寻找参加比赛的人比您预期的要多，许多人涌向抽奖网站以寻找最佳机会。

查看最佳竞赛目录的汇总，以找到提交竞赛的网站。 将您的赠品添加到这些网站可以获取您可能错过的潜在客户。

跟进竞赛营销

当您的赠品结束时，竞赛营销不会停止。 比赛结束后，您可以做几件事来继续推广您的业务并吸引新的潜在客户。

15. 宣布获胜者

首先，不要忘记宣布比赛的获胜者。 这不仅有助于将好消息通知获胜者，还可以让您利用势头最后一次推广您的品牌。

您可以通过电子邮件宣布获胜者，同时邀请参与者参加您的下一场比赛。

您还应该在社交媒体上宣布您的赠品赢家。 任何查看您的社交媒体供稿的人都会看到您进行赠品活动，并且可能会关注您以了解您的下一个活动。

16. 向参与者提供限时销售

当您的赠品结束时，是时候开始培养您的新潜在客户并将其转变为付费客户了。 最好的方法之一是提供有限的销售和折扣。 您甚至可以为没有获胜的用户提供折扣作为安慰奖。

使您的销售和折扣有时间限制的想法是它创造了一种紧迫感。 如果人们知道他们会因等待​​而错过机会，他们现在更有可能采取行动。

这也是使用过去比赛中任何用户生成的内容的绝佳时机。 通过分享使用您的产品和服务的满意客户的照片和视频，向潜在客户展示他们会错过的东西。

17. 分析你的结果

竞赛营销策略的最后阶段是跟踪、衡量和分析您的结果。 除非您有要比较的数据，否则您不会知道哪种策略最有效。

​​通过在比赛期间和之后跟踪特定指标，您将了解哪些类型的内容、在线平台、奖品和营销信息最能引起您的理想客户的共鸣。 然后，您可以从这些数据中学习，以便为您的下一场比赛获得更好的结果。

您可以使用 Google Analytics 免费跟踪您的比赛指标。 如果您想更好地理解您的数据，我们建议您使用 MonsterInsights。

MonsterInsights 让您只需单击几下即可在 WordPress 中设置 Google Analytics。 它不需要复制和粘贴代码，也不包括复杂的设置过程。

它还向您的 WordPress 仪表板提供有关您的关键网站指标的易于理解的报告，包括：

• 赠品着陆页流量
• 网站点击量
• 跳出率
• 热门推荐
• 和更多

您还可以使用 RafflePress 强大的参赛报告来了解哪些赠品活动在参与者中最受欢迎。 有了这些信息，您可以为您的下一个赠品选择类似的进入选项，以最大限度地提高您的成功。

你有它！

我们希望本文能帮助您了解如何使用竞赛营销来发展您的业务。

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